毕昇云：图文广告店如何通过网站获得30万以上订单
首先和大家说一句，我还在做本行业，虽然从第一篇文章发出后更新很慢，但是我并没有转行哦！
更新慢主要是最近几年也算是创业期，确实业务方面非常忙，而且我们行业本来就是大事小事不断的，基本上空余时间很少，今年下半年开始逐渐有了空余时间，可以给大家分享更多。
由于本人大学创业做网站建设公司，所有对网络推广等各方面比较熟悉，自然也会借助网络工具来推广业务。有时候我也在想这是不是某些牛人说的“降维打击”，在网络行业干的不咋样，来图文广告行业使用网络手段来做业务，网络维度不行，来一个普遍不懂网络的维度。
最近几年基本各种线上渠道我都尝试过，有些效果不错的前面其实也写了，比如QQ群排名、淘宝店群等今天呢主要说下网站吧，一个比较传统，又比较重要的业务推广方式。
最近2年通过网站接到的陌生客户订单应该在150万左右，以工程建设广告居多，部队等单位其次。
首先说明一点，我做网站带来的客户基本都是做免费排名专业点叫SEO过来的，没有做百度竞价等付费推广。所以成本很低，比较适合大家操作。
来看下网站大体情况：
网站建设4年了，在开店之前，想好名字后就开始申请域名了，期间换过好几种形式，建设过博客、商城等平台，后来定位为现在这种看似商城其实也就是企业站的形式。
我们建站主要推广图文广告业务比较垂直，希望过来的客户都是即将有图文广告业务需求的，所有第一步先定位好目标客户，再分析网站关键词。
我们的客户有下面几种情况：
①明天要投标了，急着做几本标书的？
②下火车来这里投标，什么情况不知道，百度一下
③有广告制作需求老板安排员工找一下过去看看，员工百度一下。
④工地七牌两图需要做了，项目部刚刚成立，本地不熟，百度下XX七牌两图制作
等等情况
这样根据客户的动作，首先，我们需要明确关键词的分类：目标关键词和长尾关键词。
区别对比：
目标关键词：短，竞争大，搜索量大，优化难度大，一般2-3个，对网站来说，目标关键词流量只占小部分；
比如直接你们地区XX市/县广告公司 一般做的都有很多家了！
长尾关键词：长，竞争小，搜索量低，优化难度小，无数个，对网站来讲大多数的流量都来自长尾关键词；
比如你专业做茶叶包装印刷，就可以是【XX市茶叶包装印刷】！你专业做工地标准化【XX市工地安全生产广告】
目标关键词是长期优化目标，一般短期排名上不去，就像我优化的济南广告公司，前期排名肯定上不去的，但是慢慢积累还是可以的。
但是长尾关键词只要做个2月左右就肯定有效果的，竞争不是非常激烈！
我们也可以采用站长工具的关键词挖掘工具布局：
挖掘出来的都是每天直接有搜索流量的词，可以作为目标词！
下面我们可以利用工具挖掘下长尾词：
本人采用【爱站工具】您也可以一用其他关键词挖掘工具。
【济南图文】挖崛长尾
以下是软件挖崛的长尾词：
这个时候看下您业务偏向，偏向广告的话
【济南广告衫】【济南广告传媒公司排名】【济南广告发光字】等都是很好的长尾词，前期广告开始可以做这些长尾词，优化起来比较简单，业务目标也比较明确！
后期网站权重各方面做起来后，每篇文章都可以做出一个排名！
比如前2天突然接到一个电话，问我能不能投放烟台飞机场的广告，我接到一愣，不知道什么情况，就拒了。后来查网站发现，【烟台机场广告】我排在第30位，现在跌到45了。估计是被需要投放广告的客户查到了，然后从文章里留的电话打过来了！
文章内容：
因为文末留的有联系方式，就找过来了。
其实我前面说的最近几个30万以上的订单大部分都是这样来的，特别对于工地安全生产广告，我还专门做了一个栏目：
把工地常做的几个项目做了子栏目，同时不断采集了相应内容：
这个主要也是想告诉大家，刚刚开始不要一味追求，北京广告公司、杭州广告公司、上海广告公司这样的词，竞争过于激烈，我们小玩家要弯道超车！
其实这个模式套到全国大部分地方都是一样的，我们做的都是本地区域。个别长尾词需求可能不一样。
这些东西我基本都走过来了，现在分享给大家，大家可以按照这个思路尝试一下，投入很低基本三块【域名】【空间】【程序】，下面介绍下这三块投入：
【域名】：45左右
可以直接通过新网、阿里云之类网站注册购买1年起，建议注册点com结尾的域名。
【空间】也就是服务器，因为我们企业站不需要太大，一般99-300元一年的企业空间足够，这个直接淘宝买就行：
【程序】这个可能大家觉得最难的地方了，其实这个淘宝也可以买到，或者大家喜欢我的这套可以联系我，我在群里分享。或者直接淘宝买一套自己喜欢的。 网站搭建的话淘宝也有提供相关服务的可以在线找他们，也可以联系我解决。一般几百元不等。
加起来基本不过1000元可以搞定了！
这个投入我相信开店的还是能拿出来的。但是这个不是主要的，最主要的是搭建完成网站后，我们要不断优化内容，有规律的伪原创内容。
确定一个方向，我们要围绕这个关键词，不断输出内容，比如准备做工地安全生产广告，我们就要建立围绕安全生产的栏目、发布内容。
围绕每个栏目不断发布有价值的内容可以是文字、图片、视频。
比如【工程广告操作规程牌】栏目发布了以下内容
万一哪天哪个文章被急切需要的客户看到了，单自然来了！
你把所有架构做好，每天坚持内容输出，3个月后自然会有效果！每天发布3-5篇内容。同时不断向其他平台发布你的网址，提升网站权重。
这里只是简单的把优化方法说了，如果有时间可以找个seo教程具体看一下！
网站是所有网络推广最终的归属平台，无论你发布了什么样的消息，最终客户可能还是要去官网看一下！但是不是一个立马见效的渠道，需要我们花时间和精力去打理，去不断优化、不断充实内容，提升网站整体价值！
最后欢迎大家进群交流！
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