没钱，外贸独立站怎么推广
先说结论：搜索引擎排名优化（SEO）+社交媒体营销。
在独立站推广方面，有两个常见的误区：
第一， 站建好了，流量就来了。这种就是还处于幻想阶段，对互联网的运作流程缺乏最基本的认知。
第二， 我的站建的漂漂亮亮的，就会有流量了。这只能说，你想的太简单了，长得再好看，也得先让人看到才行。不然跟个古代大小姐似的天天在阁楼藏着，谁能知道你。
所以，网站好看不好看是第二步的事，第一步是先要别人看到你。
那要怎样才能让独立站被人看到呢？在这里我们先把自己切换为顾客，回想一下我们自己在什么场景下才会进入他人的网站。
场景一：主动搜索。
比如我想买一吨聚乙烯材料，那么会去百度搜索“聚乙烯材料”，然后依次浏览排名靠前的网站。与此相对应的，国外的客户就是去谷歌搜索，然后浏览排名靠前的网站。所以，为了让自己的网站在搜索排名中靠前，就需要用到上面说的“搜索引擎排名优化”（以下简称SEO）技术。
场景二：被广告吸引。
这种要烧钱的，今天就不说了。
场景三：在社交平台偶然看到。
比如在微博看到有人推荐，或者在朋友圈看到有微商发产品和链接。与此相对应的，国外就是在LinkedIn、YouTube、Facebook等网站进行社交媒体营销。
而在上面三种场景中，不花钱的推广方式就是SEO和社交媒体营销了，这两个可以不花钱，但要花时间。
那SEO和社交媒体营销具体要怎么做？接下来我们一个一个讲。
01
SEO优化
对外贸行业来讲，SEO可以简单理解为谷歌搜索引擎优化，因为绝大部分的外贸客户用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的规则是怎样的。
谷歌为了防止网站作弊，所以并没有公开发表自己的排名规则，但是国外权威数据网站backlinko通过研究，总结出了200条谷歌排名规则，而这200条规则也是SEO业界现在公认的操作依据。
规则详情在这里 https://backlinko.com/google-ranking-factors，有兴趣的朋友可以自己阅读下。
这些规则涉及到网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面，需要按照SEO规则建设网站，创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享（俗称外链）。
总的来说SEO性价比很高，但不是那么好做。一般外贸人要想做SEO一般有以下三种选择。
第一，外包。要花钱的，而且坑很多，个人不推荐。非要做的话ZAC、一全、谷歌大叔、托谷思这几个算比较靠谱的，不过收费一般也不低。
第二，硬啃。英文和编程功底好的可以硬啃backlinko的干货，然后国内这方面的学习平台也不少，比如各个大牛的博客与公众号，或者你也可以报个培训班，米客之类的。
特别推荐：backlinko官网（ http://backlinko.com）和一全的博客（ http://yiquanseo.com）
第三，借助软件。其实老外做SEO的习惯就是用各种软件，从而事半功倍，这边提供一些常用软件的列表。
1.建站工具WordPress
（ https://cn.wordpress.org）
2.关键词工具keywordtool
（ https://keywordtool.io）
3. 关键词密度检测 SEO Chat
（ http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-density/）
4．竞品分析SEO Digger
（ http://seodigger.com/）
5．跟踪反向链接Widexl Internet Solution
（ http://www.seocentro.com）
其他还有Ahrefs、SEMRush这些，都可以了解下，之前semrush的团队来深圳做宣传，我还和他们的美女负责人吃过饭(^_^)
不过这些软件大多是英文，有些还挺贵，而且搞这么一大堆软件也不太符合中国人的操作习惯。因此国内有些公司把这些功能进行整合，搞那种一站式平台，比如Channelwill（ https://www.channelwill.cn），将上面那些功能全部打包，然后做了一些符合中国人操作习惯的改良，新手也能使用。
SEO的性价比还是非常高的，特别是形成正向循环以后，你啥也不干都会持续有询盘。但另一方面SEO起效比较慢，前期要持续创作内容和发布外链，所以不适合没耐心的人。
02
社交媒体营销
接下来说一说社交媒体营销
国外社交媒体很多很多，那我们主要说下最近效果最好的LinkedIn和YouTube，其他大家举一反三就好。
先说LinkedIn，本身是一个招聘平台，但是由于用户质量高，营销效果很不错。之前通过简单的狂加好友和邮件轰炸就有效果，但现在由于中国外贸人的狂轰乱炸，LinkedIn做了一些限制，所以已经没有那么容易了。
不过还可以尝试以下方式：
1， 找你客户上游或下游行业的知名公司，然后尝试加那些公司employee的好友，这些人感兴趣的大多也是行业内的公司和小组，我们可以顺藤摸瓜，把那些人都关注下。
2， 建立行业群组。注意，这个功能要英文版的LinkedIn才能用，最简单的方法就是在linkedin的搜索框里搜索行业关键词，然后加入合适的组，这个和找QQ群是差不多的。当然进入小组后，也不要急着发广告，最好是先混熟，再打软广。
3， 加好友的好友，不过现在这个功能被限制了，要购买LinkedIn的会员才行，一个月要500块，不过我个人觉着这个钱是值得的。
4， 接受LinkedIn的推送，LinkedIn的推送都是基于大数据的，所以基本都是你一个行业的人，你只要不停的点同意就可以加很多好友了。
5， 创作内容，过去转化比较容易，上来就打硬广，但是现在不同了，你需要用一种比较软的手法：先通过专业度高的文章树立自己的专业度，取得别人的信任，然后通过软广主动沟通联系你。
03
YouTube视频营销
随着5G时代的到来，视频营销肯定会带来巨大的红利。而且自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的排名可能比很多网站都高，如下图。
一般来说，Google常常会给以下几种类型的关键词使用视频结果：
How-to keywords（“how to shave a cat”）（怎样做XXX：“如何给猫剃毛”）
Reviews（“beats by Dre review”）（评测：“xxx的评测”）
Tutorial（“Setting up WordPress”）（教程：“创建Wordpress”）
Anything fitness or sports related（“Cardio kickboxing”）（关于体育的内容：“有氧搏击”）
Funny videos（“Cute animals”）（搞笑视频：“可爱的动物”）
如何做好YouTube视频营销呢？一方面要求视频拍摄水平有一定的要求，另一方在发布时也要遵循一定的技巧。视频拍摄根据行业不同，要求也不尽相同，这里就不多说了，接下来我主要讲一些通用的技巧。
第一步：YouTube关键词研究
第一步是生成一个潜在的关键词清单。方法是用YouTube的搜索建议功能。
你所需要做的去到YouTube页面，输入一个单词或者短语。
然后YouTube就会给出一系列与你输入的内容相关的关键词：
这些建议的关键词都是很有用的关键词
关键词优化是YouTube SEO中一个关键的部分。所以如果一个视频有着很多很多的浏览量，那个视频有可能优化的是一个搜索量相对较大的关键词。
找到和你行业相关的视频，然后按照“Most popular”（“最受欢迎”）这个筛选选项来进行排序。显示的结果就是浏览量最多的几个视频。
下一步，就是根据需要从你的列表里选出最合适的那个了。
第二步：YouTube视频优化
以下讲解如何从你的视频里挖掘出最大的SEO价值。
Say Your Target Keyword（说出你的目标关键词）
YouTube现在可以自动音译你的视频。所以如果你在视频里提及你的目标关键词，他们会“听”到。YouTube会更好的了解你的视频是关于哪个关键词的。
Video Title（视频标题）
你视频的标题应该至少有5个单词那么长。你需要包含你全部的关键词的同时避免关键词堆积。此外，把你的关键词放在标题的前面位置会使得你的视频获得SEO的提升。
比如，你想让“surfing tutorial”（“冲浪教学”）获得排名，你可以将标题写成：
“Surfing Tutorial：Learnt How to Ride a Wave Today”. （“冲浪教学：学习如何乘浪”）。
Description（描述）
视频的描述是非常重要的。
视频的描述帮助YouTube和Google理解你视频的环境背景。他们越好的理解你的视频，你的排名就越高（就更有可能出现在侧边栏的建议视频里）。以下是描述的基本准则：
在前25个单词之前包含你的关键词
至少包含250个单词
包含你的关键词2-4次
经过优化的描述可以让Google和YouTube了解你视频的内容。
这是一个我的视频描述的例子，是围绕着关键词“On-page SEO”（“页面SEO”）去优化的，注意我是如何包含我的关键词的。
这些如果你实在懒得记，也可以借助一些辅助软件帮你去弄，比如Channelwill、gofair等
第三步：推广视频
以上都是关于如何优化视频让别人找到你的方法，这些都和了重要，但是除此之外，这里还有一些主动出击获取浏览量的方法：
在Quora和其他问答网站提及你的视频。Quora是一个浏览量很大的问答网站，是最受欢迎的网站之一，相当于中国的知乎。
在Quora上发布你的YouTube视频，这样可以使你的视频获得更多的浏览量。
你将视频发布在一个用户渴望获得知识及答案的地方。如果你的视频正好是他们想要了解的内容，那么他们会去你的频道观看你更多的视频。
当你找到一个合适的问题，尽可能的去回答那个人的问题。最后，在你回答的结尾处给出你视频的链接。
此外，在你的邮件签名处链接你的视频也是一个好方法。
当你在你的邮件签名处添加一个你最近的视频的时候，可以增加你视频的浏览量。
关于YouTube视频营销，我之前还写过专门的文章，有兴趣可以看下： 三招，教外贸人搞定YouTube营销
相对传统营销手段，SEO和社群营销确实算是“武林秘籍”，一旦学会就可以助你大杀四方。但是秘籍的修炼也不是那么容易的事，独立站的推广需要不断的坚持，要相信，最后一定是会秘籍的打赢不会秘籍的，能坚持下来的干掉不能坚持的。
OK，今天要分享就是这些，最后祝大家生意顺利，询盘多多~如果觉着本文有帮助，还请帮忙点个赞啊。
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