广告人日常焦虑：到底如何做好一份广告投放方案？
即使数据化、智能化、自动化等这些话题早已充斥各行各业，听到你耳朵生茧，但大部分不辞劳苦，全身心投入做方案的广告人似乎依然处于这些热闹话题的边缘。选点还是选到崩溃，熬夜爆肝做PPT也不是新鲜事儿，客户表态不满意，你还是得重新来过，继续在Excel的点位海洋里抓狂。方案怎么做？哪些是重点？如何在“拼量又拼质”的互联网时代里不掉队？我们不如先从基础说起。
广告投放策略是塑造品牌和提升销售的重要一环，企业在广告投放前期通常会初拟一份媒体投放计划，包括投放城市、费用、广告分类以及收益评估等，而媒体主需要进一步贴合广告主的投放要求，围绕品牌或产品详确投放计划，为客户做出一份结构清晰、重点鲜明的广告投放方案。
产品/品牌分析
针对广告主不同的投放目的，如宣传新品、引导受众消费或树立品牌形象等，以及产品分类，如快销、互联网、汽车、房产、教育等，媒体主为广告主选择的媒体类型各有不同。另外，根据产品所处的不同发展周期，媒体的发布方式也大相径庭，如产品属于进入市场初期，通常会采用覆盖式投放的方式，最大效率提高曝光量，加大产品的功能特点及优势的宣传力度，唤醒消费者需求；如产品属于迅速成长时期，可进行选择性重点投放，在市场份额较大的城市加大投放力度，进一步突出品牌形象；而若产品已处于稳定发展阶段，有稳定的消费群体及鲜明的产品特色，此时广告投放无论是形式或内容，都建议从创新的角度出发，加大与消费者互动力度，提升品牌口碑。
受众与位置分析
高人流量并不意味着绝对的高注目率，在完成产品分析及明确产品面对的消费群体之后，要进一步筛选出会对广告内容较为敏感且关注较大的有效受众，再根据不同时间、位置的户外媒体的受众接触特点，从而选择出针对性高的媒体及投放位置。通常受众对户外广告的接触都是有迹可循的，周一至周五的工作周期内，受众经过的轨迹比较单一，此时，如果能为产品匹配到目标受众较为固定的公共交通、办公楼宇、住宅等位置来投放媒体，即能获取较好的广告效益。
另外，受众的消费层次与其接触的位置环境直接挂钩，从而有利于将不同市场定位的产品直接匹配适合的受众类型。
媒体匹配
媒体类型确认之后，广告投放方案中需要对媒体投放的位置具体呈现，此时点位的筛选至关重要。如投放类型为框架媒体，则需针对产品目标受众的差异化选择不同的社区投放，社区类型（写字楼或住宅等）、住户数、楼盘价格、入住率、车位数等筛选条件可以综合匹配出适合的投放点位。若广告主指定在某个区域范围进行媒体投放，则方案中需要对该范围内的媒体覆盖社区、档期内空闲媒体情况进行直观展现。在初次方案通过后，对媒体版位的投放方案也要具体分析、详细展示。
投放周期计划
依据受众人群及媒体特性的差异化，可以为广告主设计不同的投放周期计划。如单立柱、户外大牌之类的长效媒体可以设计稳定均衡投放的计划；而如候车亭、公交车身、道旗等短效媒体可以进行间歇投放，从而充分发挥媒体价值，将产品宣传内容深入渲染，提升消费者对产品的认同感。
投放方案样式设计
目前广告投放方案一般以PPT或Excel的样式人工制作而成。但因媒体量的庞大，传统人工制作投放方案，其工作量翻倍且成果物的复用性差，甚至因为客户对个别媒体的不满意而需重新制作方案，而在销售初期进行这样的工作事倍功半，另外，因方案制作时间、客户确定方案时间的增多而引起的变数容易导致客户的流失。
AdvertSales自动、便捷生成方案
AdvertSales系统在将媒体资料完整数据化的同时，实现媒体地图和档期的可视化。为了便捷挑选点位，系统在点位地图的模式下提供多维度筛选条件，同时，其LBS搜索技术应用可以精准完成一定地理范围区域内的点位筛选（例如：找出城市某个区内的所有M餐饮店周边1公里范围内的公交站台广告位；或在某商圈2公里内挑选限售房价超过2W的小区投放框架广告）。另外，如果在筛选中指定档期范围，则已经被售出或锁位预约的媒体会被标记出来与空闲媒体加以区分，方便挑选，同时配合可视化的档期日历，媒体主可更快捷地为广告主设计不同阶段的投放周期计划。
除此之外，AdvertSales系统支持自定义媒体套装规则，针对媒体属性参数设置套装标签，对套装进行定义。系统根据设定的规则，智能匹配广告点位，自动生成套装方案。
在完成便捷选点后，AdvertSales同时实现一键生成导出广告投放方案（PPT/Excel）。方案模板精美简洁，或可根据媒体主要求进行定制设计。
关于AdvertSales媒体管理软件
AdvertSales面向户外媒体公司，提供媒体、档期、版位管理，订单、客户、代理商管理，广告上刊、制作、工程管理等模块。
*SaaS模式、按需付费。
关于投户外
投户外是一家专注户外广告行业的解决方案提供商。提供户外广告媒体管理软件及定制、户外广告CPM媒介购买解决方案、户外广告曝光效果监测与ROI评估。
网站： www.touhuwai.com