信息流广告投放的道与术(一)
起这样一个看似比较大的标题源自知乎上一位答主的答案,我自己也是比较喜欢这种辩证看问题的方式,所谓道就是让我们明白做一件事的战略方向,而术就涉及到具体的方法和细节。
信息流广告的本质是一个信息找人的过程,所以运营信息流广告只需要做两三个工作,一是制造合适信息,二是找到合适的人,三是有效转化,这就是信息流广告的道。
明白了这个道,我们以后再做信息流广告就再也不会迷茫了。(总结的这么清晰我表示有一点点的自豪)
下面我们聊聊术,就是怎么把信息流广告做好。
信息流广告第一招:有效转化术
要实现有效转化,我们首先必须明确我们此次广告的目的,也就是想要实现怎样的转化,一般信息流广告目的有:直接实现购买、增强品牌曝光、下载注册、加群、关注公众号、留下联系信息、每一种目的转化方式都是不一样的。
信息流广告第二招:制造信息术
所谓制造信息就是就是广告文案的策划撰写,包括信息流广告的标题、信息流广告的配图、信息流广告的落地页。至于标题,我在之前的文章里有过非常详细的讲解,没有看过的可以去我公众号里看一下,那篇文章在头条号和A5网上都得到了非常好的反响。
信息流广告的配图有哪几种呢,我借用下图给大家做一个总结:
知道了配图样式之后就要着力于配图的颜色和元素了,这是吸引客户眼球,找准意向客户的关键,以下是一位知乎答主总结的配图,我感觉非常实用,在此分享给大家,希望大家能有所受益。
配图颜色使用原则:
配图元素使用原则:
说完配图我们再来说说落地页,一般的信息流后台都有建站系统,有大量的模板都可以套用,所以技术方面问题不大(还有很多免费工具可以用,我就不在这里给他们做免费广告,需要的可以私信我告知),而且一般后台都是带有数据追踪的,非常方便。所以重点在图片设计、文案设计、营销设计上,一个好的落地页可以大大提高流量的转化率,写到这儿我想到了下一篇文章的主题:怎样做一个完美的落地页。本篇篇幅过长,写太多怕大家乏味,就不再延伸。
信息流广告第三招:正确找人术
找人首先应该追本溯源,知道找人人的意义。
1、不同人群用什么样的方式锁定更加精准;
2、让不同人群产生共鸣的噱头不一样;
3、不同人群的心理预期不一样;
4、不同人群可以接受的转化方式也不一样;
如果你认真阅读完以上4点,在人群定向上就会有了方向和灵感。那么如何正确找人呢?
第一是找到正确人群,第二是找到人在哪。这两个方面都非常好理解,人群即人群的性别、年龄、偏好、职业、文化程度、消费水平、等属性,在哪儿即地域划分、商圈划分、时段划分,我用下面一张图来做总结:
总结:信息量非常大的一篇文章,如果你有幸能够耐心读完,收获一定不小,在此我也非常感谢你的支持,关注我可以获得更多的新文章。
本篇从两个方面讲解了信息流广告的运营,一是明白信息流的本质,二是信息流运营的三大招数,即制造信息、找人、转化。我的每篇文章力求思路清晰、简洁、易记,如果您有好的建议欢迎留言!