保险公司哪些岗位最赚钱？年入百万都不是梦？
今年的就业形势非常艰难。
一方面，受疫情影响，很多行业都不好过，降薪裁员已经不是什么新鲜事；
另一方面，今年的高校毕业生接近 900 万，前浪后浪一起争夺岗位，竞争更加激烈……
最近，向我们咨询 “保险好不好干” 的人逐渐多了起来，还有一些高考学生的家长也在咨询 “要不要学保险”？
今天我们就来聊聊这些问题，主要内容包括：
- 保险行业怎么样？值得入行吗？
- 想去保险公司，只能卖保险吗？
- 卖保险年入百万，你能做到吗？
一、为什么越来越多人跑去卖保险？
现在随手翻开朋友圈，每个人身边都能找到几个卖保险的。一些好久不见的朋友，突然就在朋友圈高调宣布进军保险业，甚至其中不乏职场金领和企业高管。
另一方面，像阿里、腾讯、京东、360 这样的互联网巨头们，也都争先恐后卖起了保险。
保险业到底有什么魅力，引无数英雄竞折腰？
其实答案很简单，中国有 14 亿人口，但人均保单还不到 0.5 张，相比于发达国家人均 5 张保单，这意味着巨大的市场潜力。
我们在银保监会官网也查到，2019 年全国一共卖出 4.2 万亿保险，差不多是医药行业的两倍，也相当于福建省 2019 年的 GDP……
而且，保险也不像过去那样 “人人唯恐避之不及”了。
这些年我们捐过轻松筹、看过《我不是药神》、刷过《流感下的北京中年》，老百姓渐渐意识到，保险是一种刚需。
所以说，保险就是一个教科书式的朝阳行业，选择大于努力，保险行业值得你 All in。
二、想去保险公司，只能卖保险吗？
提起去保险公司上班，无论你怎么解释，很多人都觉得就是卖保险的。
实际上，像平安已经有一百多万员工和代理人了，怎么可能全部都是卖保险的呢？
1、保险公司都有哪些岗位？
保险公司分为外勤岗和内勤岗，除了卖保险这种奔波在外的外勤，还有大量坐办公室的内勤。以某家保险公司为例：
可以看到，保险公司就像一台精密的机器，有着完整的运作体系，销售只是其中一环。除了以上几大部门，保险公司还有会计、法律、人力资源等常见部门。
如果有意从事保险行业，这些都是不错的选择。下面我们来看几个比较有特点的岗位。
2、投资经理：保险赚钱的关键人物
外行人觉得保险公司靠卖保险赚钱，也有人误认为靠拒赔赚钱，实际上真正赚钱的是投资。
保险公司把保费收回来，可能几十年后才赔出去，这中间就算存银行也能赚不少。像平安去年利润 1494 亿，投资收益率达到 6.9%。
毫不夸张地说，保险公司赚不赚钱，投资经理要负很大的责任。
也正因为如此，想当一名投资经理也不是那么容易，大家可以看看下面的招聘需求，好好感受一下。
投资经理需要 “上知天文，下知地理”，像 CFA 这种“全球金融第一考”证书，也仅仅是一块敲门砖。
当然，有付出就有回报，月薪 2-3.5w 已经超越了大多数同龄人，如果遇上市场收益比较好的年份，奖金更是上不封顶。
3、保险精算师：保险价格他说了算
保险精算师是个灵魂人物般的存在，因为他需要决定保险的价格。
比如说，保险公司想开发一款重疾险，精算师就要综合考虑发病率、死亡率、费用成本、投资收益等，最终算出产品价格。
在上市保险公司的年报中，常能看到总精算师年薪高达数百万。而一般的精算师，工作 5 年大多能拿到 30 万以上，也是很不错的。
这听起来就很高大上，不是随便一个人都能做。我们也找到一份总精算师的招聘：
保险精算师是我国最稀缺的职业之一，目前全国只有大约 1000 名精算师和 1200 名准精算师，可以看出考证难度有多高。
当然，投入和产出也是成正比的，精算师可以说是金字塔顶端的职业之一，学霸们可以好好考虑下。
4、核保核赔：他们决定保单的命运
精算师的门槛太高，并不适合普通人。如果你追求 稳定的职业，可以重点关注下核保与核赔。
形象地说，虽然他们藏在保单背后，但却是保单命运的审判官：
- 核保：保险不是想买就能买，我们的健康、财务情况都需要审核，这就是核保员的工作。
- 核赔：申请理赔时，核赔员负责审核我们是否符合理赔条件，具体怎么赔、赔多少。
这两个岗位大多要求有医学背景，还要懂一些法律知识。
虽然收入没有投资和精算高，但工作几年后，一年 10w 左右还是有的。
另外根据薪酬网统计，2019 保险专业应届毕业生平均薪资达到 7300 元/月，还是比较可观的。
三、卖保险，如何才能年薪百万？
如果问保险公司里谁收入最高？
那还真不是精算师这些金领，甚至也不一定是高管，而是那些把保险当批发卖的销售精英们。
传说平安的保险销售皇后，一年的收入高达上千万，比董事长马明哲还要高……
如何卖保险年入百万？我们根据身边的真实案例，总结了两点：
1、人脉资源要广
卖保险最难的是建立信任，如果你人脉很广，身边非富即贵，那么就已经赢在起跑线了。
我们身边的一位销售总监，她的父辈早年在深圳打拼下家业，是位妥妥的“壕二代”，经常出去吃个饭，就签几十万保费的大单回来......
保险卖得好的人，常常要么家里是做生意的，要么是一些跨界精英，比如律师、高管等转行。
因为买保险不是路边买瓶水，少则几千，多则数十万，且一交就是几十年，单靠陌生拜访签下百万大单，往往只会出现在童话故事里……
卖保险的另一大收入，来源于组建团队（俗称 “拉人头”），只要下线出单就能拿到提成。
有些销售总监底下数百号人，就算自己不出单，也能活得很滋润。
2、综合素质要高
保险销售没有底薪，每年淘汰 70% 以上的新人，能活下来的都是人中龙凤。总结下来，销售精英们大多有这些特质：
- 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
- 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
- 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
- 领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。
有意思的是，一份来自保险行业协会的数据显示：学历越高，保险卖得越好。
这也说明，越来越多的高学历人群投身于保险销售，卖保险丢人这种看法，恐怕要被时代抛弃了。
3、残酷的真相
一将功成万骨枯，聚光灯下人们看到的永远是 winner，实际上 loser 才是大多数人的命运。
据不完全统计，全国有超过 5000 万人卖过保险，相当于韩国总人口，其中又有 4000 多万被扫地出局……
关于保险业务员的残酷真相，我们也分享过很多次，感兴趣的朋友可以 点击了解>>>
总的来说，卖保险不是一份轻松的职业。除了要有能力，还要受得住挫折、耐得住高压、熬得住寂寞，没有人能随随便便成功。
四、写在最后
人生是一场耐力赛，不管是择业转行，还是高考，都只是人生的一个节点。
只有把根在泥土里扎牢，在地底下延伸出足够扎实的根茎，才能破土而出，疯狂成长。
所有的一鸣惊人，都是蛰伏后的厚积薄发。
祝福有意加入保险行业的你，越走越远）
文章被以下专栏收录
