我们做国际站每天都有点击访客，错误词也屏蔽了 但是我每个月的询盘就两三个其中还包括垃圾询盘不知怎么办?
16 个回答
如果自己平台来源的客户不精准的话，也是容易导致垃圾询盘和没什么数据的，可参考下文章内容：
与其来100个不精准的客户，还不如来10个精准的！客户不在多，而在于精。如何让自己的国际站平台来精准的目标客户呢？今天豹米花Jacken分享几个方法：
1.
直通车营销能力达到LV4，进行国家地区投放设置
推荐把直通车营销能力提升到LV4，进行国家地区投放设置，这样一些不想要推广的国家就可以屏蔽了。
比如屏蔽亚洲国家-印度
具体如何达到LV4，可以参考文章： 直通车如何达到营销力等级L4？
2.
使用定向推广，爆品助推，进行国家地区的溢价
目前能进行国家地区溢价的智能推广计划都挺多的，有新品成长，测品测款，定向推广，爆品助推等。一般我用的比较多的是定向推广和爆品助推。计划设置低出价区间，高溢价目标国家。
（建立计划）
（添加产品）
（设置预算和低出价区间）
（设置主推国家美国溢价）
3.
直通车推广时间的设置，按目标国家上班时间调整
可以根据目标国家的上班时间来设置直通车推广，比如我们主推美国市场，则可选择在晚上9点，10点左右启动直通车推广。
附世界上班时间查询表链接：
http://www.choicexp.com/tool/world-working-hours/index.htm
4.
利用访客详情，收集国家的全站偏好关键词
利用访客详情，对目标国家的全站偏好关键词，进行搜集，可去覆盖或者直通车主推；也可以收集不精准的国家，进行关键词暂停或者屏蔽。
（收集精准国家美国客户的全站偏好关键词）
（收集不精准国家印度客户的全站偏好关键词）
具体收集方法，可参考文章： 精灵球的使用！
说明：有一些关键词是大家基本通用搜索的，看是否存在个别是这个国家主要搜索的，比如智能手环fitness tracker，这个基本欧美搜索的人比较就多。
5.
利用国别化，直接下单产品设置目标国家运费
利用国别化，直接下单产品可设置目标国家的明确运费，不设置明确运费的国家，则不会被搜索展示。
具体内容说明可参考下官方链接：
https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1797031?spm=a2747.manage.0.0.7f0d71d22jkgBO
6.
千人千面旺铺，不精准国家进行空白旺铺设置
如果有不想要推广的国家，可尝试去做下千人千面旺铺设置，做空白旺铺页面设置。
（目前只支持上面的国家地区选择）
分享了六种方法：
（1）直通车营销能力达到LV4，进行国家地区投放设置
（2）使用定向推广，爆品助推，进行国家地区的溢价
（3）直通车推广时间的设置，按目标国家上班时间调整
（4）利用访客详情，收集国家的全站偏好关键词
（5）利用国别化，直接下单产品设置目标国家运费
（6）千人千面旺铺，不精准国家进行空白旺铺设置
这么多热心会员答复你的问题，非常不错，有许多借鉴意义的，点赞。
我也补充一些与外贸相关的内容，希望有所帮助。近几年生意难做格外难做，内卷太厉害了，外贸虽然还是有潜力，但是竞争太激烈了，抢客户、抢市场要抓紧行动了。
1，—
外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户开发新客户，当前最重要的是开发新客户资源。
我都知道外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，手中有了外贸客户也就有了吃饭的金碗。
疫情的原因，当前的形势严峻，我们有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员一定要要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的外贸数据资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！
现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。
2—
利用锦日海关数据查找全球精准客户
我们建议使用海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群，然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。
使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。
3，—
可以利用锦日海关进出口数据开发全球精准客户
你可以提供一下你销售产品的关键词英文，海关编码，我可以给你筛选一些适合你产品精准客户资源截图，免费的，助力你拓客世界买家名录，提升你的业务。
外贸业务员朋友们好，锦日海关数据给大家分享一些有真实成交记录的精准客户海关提单数据，这个链接里面的资料不定期补充、更新，开发客户相当于撒网捕鱼，慢慢积累客户资源，不放弃不抛弃，祝大家成功。
资料下载链接1: https://pan.baidu.com/s/1nLxPrFjch0Q4JFX7XpFmFg
链接2: https://x88.ltd/but
提取码: sxwe
电脑浏览器打开下载就可以了，如果你有百度网盘，可以转存到你的网盘里。
详情页出问题了
现在国际站引流来的客户基本上很少有优质客户，为啥？因为优质客户已经都被那些实力强，投了很多钱的大企业抓在手里了。
这种垃圾流量，垃圾询盘，都是从侧面印证了现在国际站的当下形势。
询盘多，单量小，询盘少，下单难，流量不精准，客户不优质，平台内卷，压榨利润，恶性竞争。
看到这篇回答的外贸朋友们，无论是你现在是否在做阿里，是否考虑入驻阿里，听我一言。（当然，舍得砸钱在平台的大老板除外）
产品行业不合适，真的非常不建议去做国际站。它就像个无底洞，投了钱进去想收回成本，只会让你越陷越深。
平台各种规则变化，没有真正专业的老运营，你只会被阿里玩的团团转，看着钱包越来越空。
现在做外贸，想要开发客户，成交订单，必须多渠道发展。
外贸平台早已不如当初那般红利，条条大路通罗马，多学习其他渠道开发客户，才能让自己成单的可能性更大。
具体关于开发客户渠道的方式方法有哪些，可以看我公众号的这篇文章。
欢迎大家关注我的公众号，有什么想法在评论区留下。
首先我们要了解平台上哪些渠道可以获得流量，然后再去看哪些流量渠道适合我们中小卖家。
- 精准推广--关键词推广，如何科学出价，降低单词点击花费
众所周知，直通车推广中关键词推广是最精准的，但关键词推广普遍单次点击价格过高，这个情况就不能用前5名的出价去竞价排名，比如：进前五平均出价30元/次，你设置点击价格30，那一天按照300的预算，10次点击就把你一天的预算花完了，一天的推广市场就太短了。那关键词推广还要不要做呢？
肯定要做的，但可以通过一些方法，提高一天的推广时长：
- 要控制关键词点击价格，可以手动开启，避开下午3点到晚上9点这段时间（之前观察过晚上8点左右前五名平均出价较高）;
- 关键词竞价如果单词点击价格过高，就按照前5名平均出价的60%出价（不用担心没排名、钱花不出去，这样的出价还是会有点击，询盘转化）；
2. 产品推广（定向推广、测品测款、爆品助推）合理利用
主要推荐定向推广，刚开始可以采用底价出价，目标市场溢价的方式出价，如果底价和行业平均点击价格差距大，会有没点击的情况，这个时候再适当提高出价；
3. 平台资源合理利用，不浪费
RFQ（上面链接）、粉丝通、访客营销、站内EDM营销等。
如果这条回答对您有所帮助，请帮忙点下赞同和关注，后续运营实操技巧持续更新~
那是因为进入你产品的都是“垃圾点击和访客”。很多做国际站的小伙伴都只关心曝光、点击等这类数据，很少有人去关心进来的是什么人，只从阿里后台给出来的那点儿数据，根本没办法做有效的分析，就好比曝光很多，点击很多点击率很好，结果就是不询盘，这个时候会有很多人说优化产品，其实就算你把产品优化烂也不会有询盘的，原因就是来的都是垃圾，这是因为某个流量引入端口出现了问题导致的，具体是需要追踪分析，找出问题根源，屏蔽这些垃圾引流入口，只有这样才有机会扭转你产品的转化权重得分，最终把产品效果提升上去。
- 建议优化产品, 找出高点击的产品，核查是否是产品价格、MOQ等产品描述，或者推广市场和时段有问题。然后根据具体情况作出相应措施。 如果不知道从何下手，可以找一下同行相似产品，参考别人的描述及布局。
- 如果点击没有特别集中，建议直通车开其他推广计划，例如关键词推广，定向推广等，加大流量，然后再优化高点击产品的反馈率，优化低点击产品的主图、价格及标题描述。
- 阿里本身就存在大量的垃圾询盘，适当提升店铺的星等级，流量和客户质量会稍微好一点。但是垃圾询盘是没办法杜绝的。
访客多不多，WAP流量多不多，垃圾地区流量多不多（非自我感觉，要分析词的流量），开车可以开，词选好，有点击访客没询盘原因很多很多，建议全部都检查一遍，产品主图视频内页，词，最后才是你的产品价格和其他参数。
什么行业，这也太惨了
产品发够了吗，我是指关键词覆盖完了吗，如果才几十个产品，又没有做任何推广，才会出现你这种情况
每个月两三个怕是没有开通直通车推广
个人建议直通车开起来
这样才会带来更多的询盘
垃圾询盘不太好避免
词精准吗？地区流量确定吗？产品的详情页与同行优秀的差距如何?产品排名如何?
关键词没找准
因为你组团花钱买了二手流量，再去精准投放，流量不听你使唤。只有肯花大钱又有客户经理重点扶持的商家才能得到流量倾斜。选择B2B外贸平台，肯定不如自己去做流量。
国外的流量把握在Google等大平台上，阿里巴巴国际站只是租人家的小地，分包给国内的商家。
1，屏蔽错误的关键词只是国际站运营工作里关键词优化的最基础的工作内容，关键词优化最关键的部分是找到对的关键词。什么叫对的关键词，就是有热度、有点击、搜索热度处于上升趋势的关键词，这样才会有效果，才叫关键词优化；
2， 那么关键词优化之后，那你需要做的就是优化你的产品图片。产品图片也是非常关键的点，你如果说你的产品图片没办法把客户吸引住，那你的这个客户也就不会去给你发询盘；
3， 接下来就是我们需要去做好我们的那个详情页的优化，那详情页的话就是呃要讲究详略得当，要有突出重点。然后要做好那个QA，这个部分很简单，可以去参膏，参照我们同行优秀的商家，看看他们的产品详情页页是怎么做的，在详情页里设置好产品推荐链接，把买家留在我们店里；
4， 那么最后一点的话就是我们需要去关注一下我们这些访客，他通过什么渠道来到我们店里的，那不同的这个渠道，那他的这个可能精准度也不一样，一般来讲的话那个推荐流量来的客户的话，可能质量会更高一点。
提高询盘量，开直通车
你好，有点击和访客不代表有精准的流量，询盘少也就意味着转化差，前提就是流量不精准，所以要分析你的流量来源词和流量来源地域，如果来源词和地域不是自己的产品目标市场或者需求市场，转化肯定不会高。所以要针对流量来源和流量地域作下分析。如果有需要可以私聊我，帮你做个系统的在线诊断，给你优化的建议和优化的方法，提升你的平台的转化！我在阿里国际事业部工作12年，可以给到你针对性的建议。