这个社会还有创业的机会吗？

创业者市场快垮了

在过去的30年中，最赚钱的中国人，几乎都无一例外选择了这样一种商业模式——也就是以招商加盟和代理直销为主的商业模式。不管是步步高的段永平，很多人不知道步步高就是代理制的，还是安利纽崔莱，还是微商，还是所谓的贤合庄这种的餐饮企业，还是711、汉庭这样的连锁酒店。

在过去20年30年，几乎所有最有钱的中国人，无一例外都会选择一种商业模式——那就是招商加盟和代理制。并且赚到了钱。

我认识一个朋友，没什么学历，当年是在北京做餐饮加盟招商的，所谓的招商——就是割韭菜。他没什么学历，后来来到深圳做内衣行业的招商加盟，做了三个公司，买了三个公司，也积累了上亿的身价。

你要知道他其实没什么名气的，做的也不是很大，而且也没学历——都赚了上亿。但是——但是2019年他一年营收1个亿，2020年营收5000万，今年营收我问了一下大概只有2000多万，几个合伙人都走了，裁员很多人。

但是我前两天和一个国内餐饮行业火锅排名前10的知名火锅企业的老板聊——他们总部在成都，确实是很有名，我就不说哪个了。他跟我说现在主要做供应链了，加盟放不出去了，太难放了。他们总共开了300多家火锅店。

另外一个做民宿行业的，5年前还是国内最大的青旅民宿品牌——大概5年前就有80家店以上，老板前两天跟我说准备去做直播带货了，民宿做不下去了。

其实很多人都知道，微商今年非常不好做，估计明年更不好做。包括社交电商——其实目标客户群体是差不多的。微商主要针对的是年龄大的、没工作的宝妈，社交电商主要针对的是年龄小的、工作不太好、想做副业的年轻人。但是共同点是——全部断崖式下降。

另外就是很多人都知道短视频很火——比如某某音。

但是很多人不知道的是——据我们的了解，绝大部分博主，2021年7月之后，也就是今年下半年的营收和利润，几乎都比去年下降了一半甚至是5分之4。当然这里说的不是广告费，广告费的下降没有这么大——这里说的是针对创业者市场的营收。

包括很有名的博主，很有名的IP，当然都是财富、创业、投资和职场类型的博主。

我们分析了一下原因——

第一个，

包括某某音短视频在内——所有自媒体平台红利期都过了。2019年某某音只有3亿日活，到了2020年底，就有了6亿日活，到了今天，有了8亿日活——几乎中国能上网的人都上了。

你要知道，某某信也只有10亿日活——而很多人是有好几个某某信的号的。但是很少有人会吃饱了撑的一个人同时登录好几个某某音的号看短视频。除了做矩阵的从业者，大众是不会有好几个某某音的号的。但是一个人有2个甚至更多的某某信的号，是正常现象。

而中国只有14亿人，除了3亿老年人，3年18岁以下的小孩，基本上6亿人就没有了——基本上也就是剩8亿了。也就是能上的都上了。没有增量了。

第二个——

我们最近几个月发现，所有的财富、创业和职场类型博主——几乎都没涨粉。或者涨粉数量可以忽略不计，都是几十万级别的。只有娱乐博主才能涨粉百万以上。甚至很多头部财富类博主，粉丝数还在下降。

也就是这个赛道——大概也就是这个数量级了。最多就是短视频600万粉丝，某某信某某号100万粉丝，微博200多万粉丝。就是极限了。

也就是这个赛道的受众——本来就没有那么多。中国人想赚钱的人，并没有大家想象的那么多。而且这个市场很分散。

结论是——

我们预估，中国大概有且只有——5000万人左右的人，对赚钱非常有欲望、且有想法创业的人。这就是这个市场的总容量。其中有钱的可以加盟酒店，没钱的可以加盟饭店，再没钱的可以做微商，再没钱的可以做社交电商，然后大家都有学习知识付费的需求。

而这5000万人，分散在了各种招商加盟、微商、安利直销、自媒体知识付费和社交电商的盘子里。无法集中。甚至分散在算命里。

而短视频的出现——并没有让行情变得更好——实际上是变得更差了。

也就是总的蛋糕就这么大，但实际上分蛋糕的人更多了，抢蛋糕的人更多了。而随着经济行情的下行——实际上赚钱并没有变得更简单——而是更难了。也就是说，中国想创业的人，想赚钱的人，是有限的，整个大盘是稳定的，但是随着新加入的人越来越多——这个商业模式正在逐渐失效。

除了早期吃到红利的头部——大部分人依然在这个行业的中下层煎熬着——而令人绝望的是——似乎看不到出头的希望了。因为生态位稳定了。过去两年的主要变量就在于某某音——因为很多文字做的不好的人，做某某音成功了。但是某某音的红利基本上是过去了。

所以我们有一个很明显的感受是——整个针对创业者的市场，不管是投资行业，还是培训行业，还是自媒体行业——都快垮了。

实际上很多人不知道，过去3年，中国的90%的天使投资机构基本都死掉了。以前的天使投资人，投资100家，可以有3家上市的，就可以把另外97家的钱赚回来。但是最近3年的情况是——一家都成功不了。

整个风险投资行业其实也是针对创业者市场的行业——而且是风险标行业——过去三年比三年前整个资本量至少下降了70%。

所以我们的感受是——整个创业者市场依然会长期存在——但是已经进入到纯存量博弈状态——而且因为整个创业者市场基本上是以低科技含量的商业模式创新为主的——导致了可以让过多人涌入。

我们认为这个市场快垮了。

所以对这个市场——我们认为未来3年不要指望这赚大钱了。

实际上现在最新起盘的一些餐饮公司，直接都把加盟费取消了，就为了拉人头能赚后端供应链的钱。

我们认为整个行业的从业者——都要做好营收大幅度下降的准备。但是反而是那些奶头乐、新兴国潮消费品和高科技行业，我们还是很乐观。

创业要顺应天道的规律。否则，要么事倍功半，要么一败涂地。

何为天道的规律？

《道德经》有云：天之道，损有余而补不足。

翻译：天道的规律是“减少有余的补给不足的”。

有个漂亮女同事，家境殷实，闲不住一心想着创业，却不知道自己该干啥？这就是钱有余，而创业不足。

而我满脑子都是创业的点子，但是手里缺资金。这就是创业有余，而钱不足。

因此，我就找她商量要不要一起顺应天道，以我的余来补她的不足。

她红着脸说，她没经验。

我说没关系，经验我有。

就这样我俩一拍即合，她翘足引领，我倾囊相授。最终皆大欢喜，她学会了创业，我则赚到了钱。

比如，公司附近新开了许多菜馆，我就建议她别跟风开菜馆，而要去补菜馆的不足。也就是说要观察这些菜馆都缺少什么？在从中谋划有针对性的创业项目。

经过观察，她发现大部分菜馆的停车位很稀少，甚至有的菜馆都没有停车位。因此，她听我的话，在菜馆附近开了一个停车场。这样一来，菜馆们的生意兴隆，车水马龙，络绎不绝，她的停车场更是天天爆满。

后来，有些菜馆经营不下去关了门，也没影响她的停车场生意，因为又不断有新的菜馆开张了。

顺应天道的规律，损有余而补不足，这就是创业的机会。

放屁！

我最反感这种自己赚不到钱怪时代，自己拉不出屎怪茅坑的人。

当年我爹摆地摊起家，这么跟在座的说，那时候人均工资几百块的时候，摆地摊一个月可以干大几千

阿，是不是听着很爽，那你们知道为什么摆的人那么少？

众所周知，赚钱的行当一定有护城河的

摆地摊也是有江湖的，那时候的摊，不是你想摆就摆的。

打架斗殴是常规操作，小小的地摊，都是分帮派的

常德帮，四川帮，邵阳帮。。。。

除了没有香港黑帮的财富，打起架来，丝毫不比电影差，甚至还有过之。

大家都想要好位置，那好位置只有那么多，怎么办？

交钱这是其一，很多人想跪还没门路。

没点关系，你这钱都交不了

实际上，那时候很多行当的护城河，就是人情往来和暴力。

我爹摆地摊的时候，是相当勇的，所以钱交的也不多。

很多就完成了财富积累，那会儿我爹也给我上了第一课。

那时候，他开起了店铺，有人来收保护费，他是满脸笑容，先是送上烟，再是谈价格，价格谈拢就直接给钱。

他摆地摊的时候可不是这样的。

没这么怂，后来我才知道，摆地摊那会儿全身行当就是那堆货，开了店，可就摊子大了，砸了就麻烦了。

后来啊，收保护费的也与时俱进了，他们整上了安保公司

Emmmm，感觉还挺正规的。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

收费也不贵，服务态度也很好了，来的不再是纹身的混混，是穿西装打领带的小哥和黑丝小妹。

我堂哥。。。不说了，万一嫂子也玩知乎，这年就不好过了。

再以摆摊为例，你现在摆摊已经很难达到平均收入10倍往上了

所以，你会发现，只要你找个能摆摊的地方，掏几百块给城管你就能摆。

再换个逻辑，早些年，短视频没有崛起的时候

你普通人创业无非就是电商自媒体加实体

无论哪一个，对人的要求都不低

尤其是实体，动辄几十万起步，你普通人能拿的出这样的钱？？？

每一个时代，都是双刃剑，有好有坏

无他，商业的本质就是掠夺和筛选，如果你不懂的适应时代，你总会是碌碌无为等着被时代淘汰的普通人。

我爹就是这样，年轻的时候，牛的呀P，十里八乡也算有点水平，现在不也一样，收入平平，这就是不懂的变通，吃老本留下的后遗症。

有时候，我时常后怕，我的年龄拿着不符于我付出的收入，我总担心10几年后，我也会成为我爹那样的人。

所以，我对于创业的做法，一般都是打通一个项目，然后找人来干，哪怕那个项目收入下降，我也不管

就以淘宝店为例，我现在是全程不管，交给我女朋友做

我还要她花了几万块去学摄影

很多人为什么觉得创业难？？

因为他们不懂的用钱去解决问题，当你决定去创业，只要你抱着省钱的心态去干

你一定做不出来，因为我以前就是这样，当时做淘宝的时候，花了三四天去自学，结果学了个寂寞。最后还得花钱。

我女朋友刚开始也说，感觉花钱没必要，我直接说了句，几万块而已，你买到了人家几年，甚至十几年的经验，它不划算嘛？

我是狗子

希望你幸福

干货预警！是时候清一下毒瘤了。以下思路，适合90%的人。

并不是没机会创业，而是绝大多数的人还没找到本质问题......

几乎大多数想创业的人的心态，想要的是一个确定性的结果。说白一点，就是“杀了这只鸡就要取了那个蛋”，不然绝对是“不见兔子不撒鹰”。

嗯，如果按照常人的创业角度，按照常人理解的赚钱机会，确实是不会有创业机会的，因为真实的投资创业也好，追风口也好，一定会有风险，一定会经历各种不确定。

所以，我想给绝大多数人两个思路，绕开“常见创业者”的做法，用最扎实的方式开启创富之路。

假如有2种思路，可以帮助你找到创业机会，并且可以让你创业成功的概率提升到90%以上，你是不是会想要了解？

当你打算创业，这篇分享，可能会颠覆你的一些想法。本文所讲的观点倒不见得多高明，可能也不新鲜，只不过我把这些规律总结了出来。

这篇分享，可能不会让大家喜欢（因为我推荐的不是发财机会，而是最有用的创业规律，估计一些人会看不进）。但如果你好好吸收，我相信你不仅对创业会有一个新的认识，也会知道如何去做。

经常遇到很多人问：如何寻找创业项目？

承认吧，大多数人要的不是什么创业项目，也不是真正的想创业，而是一个赚钱机会。甚至，毫不夸张的说要的是一个确定的赚钱机会（比目前的工作收入更高）。

你可能不承认，但时间会出卖你。

如果你打算创业，没有方向，最重要的是你想听真话，建议还是不要找什么项目了。因为真实的创业，是一个不确定的确定过程，很多人奔着赚钱的结果而去，结果忍受不了创业过程中的混乱与孤独。

所以，大多数人寻找所谓的创业项目，从某种意义上来说，几乎是等同于寻找失败。

毕竟，真实的创业是有风险的，也必然会是一个苦逼的过程。可是，大多数人其实是无法承受风险，也忍受不了这个苦逼的过程。

为啥呢？我前面说了，大多数人要找的不是什么创业项目，而是找一个能确定的赚钱机会。换句话来说，很多人其实看到的是别人的结果，一旦进入到了创业必经的不确定的过程，很多人会开始焦虑、怀疑，直到最后长叹一声，无奈的放弃。

然后，换来一句不同版本的“早知道……”

创业就像是大海，而你之前都是在游泳池里戏水打闹。有一天，你厌倦了游泳池的里的平淡无奇，你想要去追寻大海，因为大海满足了你的所有美好幻想。

可大海终究是大海，有风平浪静之时，也有狂风骤雨之际。一波又一波的海浪席卷而来，你恐惧、迷茫，甚至不知所措，你只想赶紧退回岸边，远离大海。

原来，你并不是热爱大海，你喜欢的仅仅只是它光彩照人的一面。

嗯，这确实是很多人的真实写照。听起来，好像绝大多数人创业都没有了机会，怎么办？

并不是这样。你听我把逻辑梳理一遍。大多数人理解的创业，都觉得是应该寻找风口行业，有前景的行业，有套利的机会等等。顺势而为，这并没有错。但从某种意义上来说，这陷入了一个极大的误区。

你去找风口创业，你是处于一个未知的状态。所以，大多数人会迷茫，会恐惧。可如果，你学会反过来，把它变成一种已知的状态。当一切变得已知，那么创业路上的孤独也好，不确定也罢，其实最后都会变得确定。

也就是说，这个问题并不是无解。

当你清楚了以上逻辑之后，再来聊如何创业的问题。如果你真的决心要创业，想赚钱，但是又没有什么方向，我给你两个确定的思路。你既可以享受游泳池的岁月静好，也有机会偶遇大海的波澜壮阔。

到底如何寻找创业项目？

水无常形，兵无常势。这个问题，就像问“我是谁”一样，可能需要一辈子去解答，甚至一辈子也解答不了。因为人也不停的在变化。

如何寻找创业项目，也因每个人能驾驭的领域不一样，所以其实很难一概而论的去说，如何寻找到具体的项目。

最近在做一些商业思考，发现其实很多经典的做法，大家都忽略了，真的。大概很多人还不知道返璞归真和简单，有多么多么的重要。

我发现，这一类问题下，有很多人推荐一些项目，点赞数往往还比较高。我建议你好好看看我的分享，还不如好好吸收本篇所讲的核心再做决定。我的分享里面提到了很多打开创业的正确姿势（比如说不要轻易相信任何一个人推荐的项目，要考虑是否匹配等）。

如果说你不知道如何选项目，又真的很想创业，真的想赚些钱，我建议走最保险的两种模式，让自己处于相对已知的状态，为自己的创业之路保驾护航。

1、步步为营。

君子务本，本立而道生。创业者，首先要踏实一点，只有学会把基本功练扎实了，才会看到更多机会。

对于创业者来说，基础就是必须有一项技能，并且还能依靠这个技能向市场换来财富。然而，多数的创业者都没有思考过这个问题，他们并没有这一项基础。

你会发现：很多人完全是不懂得打基础的重要性，他们想着进入一个从不了解的行业，幻想着赚回几倍几十倍的收益。这个真不太现实。

我经常对创业者说的一句话就是：中国有14亿人口，凭什么是你赚那个钱？

你可能会说：根本不是啊！我的一位朋友，去年突然就赚了多少；我的一位前同事去开奶茶店，一年就开上了保时捷……

这其实就是典型的观察者谬误。你看到身边几个这样的现象，你就天然的认为整个世界都这样。其实刚好相反。就像很多人认为，身边的人很多都生二胎啊，肯定越来越多人生二胎，所以去开母婴店。如果真是这样，为啥全国的出生率反而在下降呢？

所以，请务必记住，最好不要去追求风口行业，而是选定一项市场需要的技能。选一个自己都不确定的创业项目，不如选一项技能，通过技能切入市场。

举个例子。

从前，有一个裁缝店的学徒叫小A，他非常勤奋，为人踏实，掌柜的决定把手艺传给她。三五年之后，小A的手艺越来越好，很多老顾客都点名要他做衣服。
后来，小A自己开了一家店铺，因为手艺好，又有老顾客这一批种子用户，很容易就生存了下来。生意越做越红火。

这里的核心是，如何确定你的技能呢？

其实很简单啊，有三个参考方向选择：

看门槛。我一直在说，年轻人不要学太浅的东西，降低了难度和维度的东西，必然不会有什么营养。恰恰相反的是，很多人喜欢学一些简单的东西。我不相信有低门槛还能让大多数人赚钱的机会。时间、资金、资格任何一个门槛，每增加一点，都会过滤掉一大批人。

看同行。比如说你做一份工作，看看你公司里四十岁以上的人，是处于什么样的状态。时间是一面照妖镜，谁过的好，谁过的差，通通都跑不掉。看看他们做对了什么或做错了什么。如果还不错，大概率你可以参考他的步伐走。相反，如果你公司的老人，一个个都有危机感，那你就要慎重，趁早规划。

看刚需。什么才叫刚需呢？其实就是不变的东西。比如说我提出的流量体与流通体概念、超级个体，比如说餐饮、教育，比如说能让女人变美的领域。总之，你要记住：

“越俗气，越经典；越经典，越不变”

如果你总是想创业，一心想找个创业项目，却又不知道做什么。那么这个思路你一定要好好的思考，或许会改变你的人生。对于大多数人来说，这又何尝不是一种顺势而为。

事实上，通过技能切入市场的好处，远远不至于以上。比如说我经常强调的，创业者一定要考虑后路问题，我们假设你创业失败了，但你有一门不错的手艺，你有的是机会东山再起。

当你遇到困难的时候，如果连卖艺的价值与技能都没有，那才是真正的绝境。

（图来源于网络，侵权留言告知删除）

啥也不说，老罗笑了。

2、借势而进。

如果你心中有不错的学习对象，那么你一定要好好制造机会，并且好好抓住机会。让他愿意带你，愿意帮你，借助他的力量前进，最终也能成就自己，创立一番事业。

为啥呢？

我曾经和学员分享过，从创业的角度来说，只会分为两种人：劳心者和劳力者。劳心者适合当大哥，但并不一定意味着劳力者就不好，只不过是需要跟着一个好大哥。

所以在创业之前，先扪心自问一下自己：你是劳心还是劳力的人？借势而进的核心，其实就是要懂得抱大腿。

这个世界上，不一定每个人都非要做什么老大，也可以做老二。再说通透一点，人生所有的选择还是要讲究两个字：适合。

为啥要找人带你呢？为啥要抱大腿呢？

你要明白一个规律：创业的死法千千万，但最常见的死法就是——大概你什么都做对了，气质却完全不搭。

所以，我认为知道自己适合做什么，不适合做什么，非常重要。找到适合自己的位置或切入方式，做到极致就好。这一点，我自认为自己做的还算及格，很多钱我从来不去赚，因为我知道，对自己驾驭不了的钱有任何起心动念，就是一种灾难。

不论你是天生的老大类型或老二类型，刚开始创业学会抱大腿，都是创业成功的秘诀。特别是不适合自己折腾的人，学会找人带你，更是创业不死的秘诀。

比如说你要创业，你要学营销，你要做微商，你要学其它的东西，如果你认定了一个人，都应该学会跟着一个人好好的学，好好的抱大腿。

举个例子。

我有一个亲戚，胆子属于特别小的那一种。他的创业心态是不见兔子不撒鹰。说白了，就是要有确定的回报，不然不想去干，也不敢去干。但是他的运气特别好，在二十多岁的时候，在广州遇到了一个老板，开了一个服装加工厂，根本不愁销量，完全是那个老板一手搞定，他只管负责加工生产。

两三年之后，那个老板的销路遇到了问题，才将服装加工厂转手出去。虽然好景不长，但是的确帮他赚到了第一桶金，大概存下了四十万元左右的一笔资金，其实也不少了，毕竟那是2007年的事情。

然后呢，他想着去搞家居批发（我们那里是家具生产基地），但是兜兜转转好几个省，也没下决心做。后来，我那位亲戚投靠了另外一个亲戚（他亲哥哥），他非常佩服另一位亲戚，因为他哥哥敢闯敢干。

结果，用他原来的第一桶金，多赚了至少三百万。

我发现，我那位亲戚虽然胆子不大，但是他很擅长抱大腿啊。这一点，可以说特别的聪明。他知道自己胆子比较小，所以要借助别人。比如说他开始跟着另外一位亲戚之后，基本上所有跑关系、销量的事情，都不用他去操心，完全是他哥哥一手搞定。

当然，为什么他哥哥愿意帮他？其实很简单。抛开亲人关系不说，最重要的是我那位亲戚很信任他的大哥，而且心甘情愿的把钱借给他周转（最高的时候有一百万放在他大哥手上周转）。

你回头去看前面的逻辑，再来看这个问题：找人带你，又何尝不是将未知的事物，变成已知的事物呢？你品，你细品。

所以，如果你想赚钱，你想学一个东西，找人带你绝对是一个非常靠谱的方式。当然，你要去思考别人为什么要带你，至少你要让别人觉得，你值得帮。

就像我前段时间，在微信朋友圈发表了这样一个观点：

人与人的矛盾，常常来自各自价值观和思维模式的不同。你以为使你快乐的，别人也一定会快乐，其实不会。所以把这些往后推一推。找别人的时候，还是想想能给别人什么好处，然后再谈交情。年轻的时候这块修为不够，不懂得察言观色。后来慢慢就懂了，人情社会，帮不帮你。取决于你平常的为人处事。

写在最后：

人呐，总是高估了一年的变化，低估了三年的变化。所在在这一年之中，他们就会不断的换来换去，不断的寻找机会，如果没有暴富，就再来一次，没有积累。就好像爬山一样，每次爬到一半，就下来重新爬另外一座山。

而最终取得一些成绩的人，并不是多有才华，也不见得多聪明。只不过是他选择了一座山，坚持爬了下去，将景色尽收眼底。

很多人苦苦寻求风口，找寻创业项目，却忽略了最踏实的做法，最后离心中的梦想越来越远。

耐住寂寞，好好死磕一项技能；学会利他，借助力量顺势而为，对于绝大多数的人来说，是一种十分保险的创业方式。

很多人在创业路上不能坚持，是因为创业的不确定性，是因为来源于对未知的恐惧与不安。这个过程，注定会淘汰一波又一波的人。

当你把未知变成已知的时候，这大概是你创业的最好选择。

这篇文章全文4350字，我在高铁上整整写了117分钟。如果看完觉得有启发，顺便点个赞。都看到这里还不点个赞，是真说不过去了哈。

先分享到这里，后面大家想看的话，我再来对这两个思路做个延伸。记得点赞和开启追更模式。更多创业和营销思路，可以在我的主业查看 @余味 。

最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

我是余味，个人品牌顾问、批量成交顾问，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页 @余味 每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。

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25年前，我爹在他上司兼好友郭伯伯的鼓动下，从一家国营企业辞职下海创业，郭伯伯负责管理，我爹负责技术。

据我爹说，当时郭伯伯基本上没出钱，原始资本全是贷款。他在银行有几个“熟人”，吃喝嫖赌一顿伺候，没有抵押，没有担保，不用查征信，钱就出来了。

回头给“熟人”一点回扣，这事儿就算成了。

由于本身都是国企管理层出身，而且大家的亲戚朋友关系网非常庞大，所以工程中标简直是轻而易举。

如果资金链断了，拖欠农民工工资那是家常便饭，偶尔借个高利贷也能拆东墙补西墙。

我二伯当年就是放高利贷的，看在大家兄弟情面上也不会真的要很夸张的利息。

就这空手套白狼的生意，一直做到2005年郭伯伯去世为止。我不知道郭伯伯赚了多少钱，我只知道我爹这个技术入股的超级小股东，在90年代就用上了大哥大了。

20年前，方便面市场火热，我认识某个大姐，就搞了个小作坊开始做方便面。

她直接山寨某师傅，包装都一模一样，只有名字不同。她也不去大城市卖，专挑小县城、乡镇的下沉市场，每包价格比某师傅便宜两三毛钱。

打着品牌做活动的名义促销，也不说明是什么品牌，让人误以为是某师傅在做活动，所以卖得特别好。

她就靠这个，把公司做成了省级龙头企业，即使成为了省级龙头企业，依然在换汤不换药在生产山寨产品。只不过包装略有微调，不再原模原样照搬了，但相似度依然在80%以上。

15年前，我认识的一个大哥，从某小学辞去教师职务创业，启动资金是他老婆开餐饮店攒下的。

他美其名曰做农产品升级，属于当地“文创”先驱人物，实际上就是把一些比较优质的土特产包装做得稍微高级点，但还是保留了乡土气息，然后又充分发挥他语文老师的优势，赋予产品一些乡愁文化元素。

这些农产品经过这么一包装，立马高大上起来，价格也不便宜：大米128元/斤，面条98元/斤，山核桃138元/斤……

你们肯定会想：这么贵的东西傻子才买吧？

然而买的人却不少，都是给别人送礼的，土特产又不是烟酒茶，既没有品牌logo，也没有生产许可证号，表达“感谢”再合适不过了，看上去很纯朴，基本不涉及违规。

收礼的人拿到礼品，就可以到他店里“无理由退货”，以原价80%的价格退还现金。

就这样，他一个100多平的小店，巅峰时期可以年赚800W元。

而现在呢？你没办法像当年郭伯伯那样空手套白狼了，因为2003年，银保监会成立了，中小型民营企业现在想通过正规渠道贷款几乎是不可能的。

你也没办法围标了，因为查得很严，你更不敢随意拖欠农民工工资了，这是一条红线。

你也不能打擦边球搞山寨，别人会把你告破产不说，而且现在消费者可没那么好骗了。

你想要玩那个大哥做礼品那一套？且不说现在纪委盯得比以前紧多了，就说你没有生产许可证，就直接出师不利先交罚款再说。大哥5年前就已经不敢继续做了，转行了。

我见过很多很多90年代或者2000年初期发展起来的企业，现在规模都不小，但日子都不好过。包括我上文提到的那家省级龙头企业，现在营收断崖式下滑，老板急着转型。

为什么？因为时代变了，如果老板或者经营团队的思维没有跟上时代，也就只能吃老本等死。

现在市场有多卷啊？做生意的都知道。

前段时间写了一个关于老干妈的回答，好多人说老干妈只是产品质量下滑了，只要把产品做好，酒香不怕巷子深。

15年前甚至更早，你这么说没毛病。

但如果你现在还在秉持“酒香不怕巷子深”这种理念创业，我在这里就给你断言，能把你赔到怀疑人生。

当年的老干妈还没名气时怎么铺货的你知道吗？都是坚持先款后货，绝不赊账，用三寸不烂之舌游说了全国大大小小的渠道。

现在？你去做快消品试试？在你没有成为一线品牌前，看看哪个渠道让你先款后货？

你知道铺满全国需要多少资金积压吗？需要养多大的销售团队吗？你拿得出这么多钱吗？

你也想凭借耐心毅力慢慢铺货？也用三寸不烂之舌去慢慢游说？

资本直接截胡，人家砸广告、铺渠道、玩补贴，然后形成规模效应和品牌效应，把你的客户收割得干干净净，直接压得你喘不过气来。

现在都什么年代了？讲的就是速度，速度慢人一步就是等死。

你想创业？资本、资源你有哪个？如果你都没有，那么小打小闹挣点小钱没问题。

梦想着成为成功人士？那你继续做梦吧。

我是创业6年的马哥。

机会永远都是有的，只要你去实行了。只在嘴上说一说的，那肯定是啥时候都没有机会了！

我是做除甲醛创业的，创业6年，收货颇丰。也算是互联网创业的一代人了。

2015年我机缘巧合做了除甲醛行业，做的各种网络推广，接到单子之后上门给客户治理甲醛。第二年2016年，赚了50万。

2018/2019年也转战做了抖音带货和淘宝无货源店群。但是相对这三个互联网行业，只有除甲醛的是比较稳定比较能做大的。

除甲醛行业的投资成本较低，市场需求比较大，可以持续推广。

抖音带货，我是做的混剪时代，做了7个月耗时耗力耗资金，能有收益，但是压资金太厉害了。

淘宝无货源店群，最高峰时期我有15个左右的淘宝店铺，7个人每天刷产品，做客服，整合店铺资讯。也是做了有大半年，发现这个不太长久，涉及违规，被关店铺的风险太高太高了。

互联网行业能做的比较多，我也多少涉及过几个月的国外亚马逊，国外独立站，只要是互联网创业项目我都是比较有兴趣的。

目前说实话，能帮我有现金流资金的还是除甲醛项目。

也不是说别的项目不能做，但是总感觉没有足够的资金，没有足够的时间人力背景，我涉及的几个项目是比较难成功的。

只有除甲醛项目，对我来说，成本较低，推广简单，市场需求大，现金收益快。

普通人赚大钱，要么搞关系，要么出名。

以前普通人想赚大钱，有几条通路——第1，大众消费行业，如餐饮快消等；第2，关系生意，行贿受贿，搞关系；第3，出名；第4，炒房。第5，技术顶尖，搞高科技，如互联网芯片新能源电池等。

时代完全变了。

现在普通人赚大钱，只有两条路——要么搞关系，要么出名。没有其他路了。

以前普通人想赚大钱，还可以搞搞旅游，搞搞餐饮，没准还能搞出一个知名连锁加盟餐饮企业，现在你自己没有1000万，都不可能搞得出来一个知名连锁加盟企业了。这玩意是需要投钱的，也是需要养团队的。

以前还可以做做淘宝，现在淘宝没有个几百万，虽然还是可能赚到钱，但是如果没有大的资金，想赚大钱是不可能了，只能养活自己了。投资个20万，累死累活，用一年的时间，90%的概率亏损，5%的概率能把投的钱赚回来，另外只有5%的概率可以赚回来投资以后每个月可以赚2、3万。实际成功率已经和做实体店差不多了。

以前普通人还可以炒炒房子，玩玩高杠杆，房价翻倍，直接杠杆赚6倍，现在全部歇了，彻底没钱了，负债太高了。

因为成本结构的问题，很多行业都无法再赚到钱了，赚的全部都是非常辛苦和微薄的利润，一个月不开张就一年白干了。

餐饮毛利率有45%到50%，但实际净利润率只有10%，一个月不开张，一年白干。普通人已经无法再从0从这些行业做起赚大钱了。能养家糊口就不错了，不倒闭就不错了。

现在大众消费品是搞不了了。

高科技——实际上也不适合文科生，也不适合普通人。他要是能搞高科技，他还是普通人吗？像张一鸣曾毓群这种人，这都是天才。

炒房也歇了，夜壶，不尊重投资客。

所以文章开头说的那5条通路——只剩下了两条——搞关系和出名。没有其他路了。

搞关系就是行贿受贿，就是权钱交易，就是污染社会，就是抢夺别人的正当利益，就是挥霍老百姓的钱，就是当狗，同时风险极高，随时有被抓进去的可能性。

这条路实际上也是充满了风险，同时也是一个不断地贬低自己人格的过程——因为缺德。腐败必然导致智力下降和道德下降。搞关系的人没有一个智力正常和道德正常的。把整个社会搞得乌烟瘴气。让普通人失去机会。可以说是万恶不赦。

实际上，如果你搞不了高科技，搞不了关系——你的人生想赚大钱，大概率就只剩下最后一条通路了——就是出名。

不管是你写歌出名也好，还是打台球出名也好，还是踢足球出名也好，还是你写文章拍短视频出名也好——总之，普通人现在要想赚钱，必须要出名。其他其他通路已经非常非常的艰难了。

当然，写歌需要从小学音乐，打台球需要从小培养，踢足球必须是参加青训。这些东西其实和普通人没什么关系。

拍电影当导演，其实和普通人也没啥关系。

只剩下自媒体一条通路出名。

任何时代，都有属于自己的机会，只是看你是否有发现的眼睛。

餐饮行业的话，推荐外卖。答主深耕餐饮行业，开过连锁加盟的奶茶店，也和人合伙开过炸鸡店，都以失败告终，最后选择了沙拉轻食的外卖，至今已经5年多了，我们也帮400多个加盟商成功开了属于他们自己的店。

外卖对新手友好的点：

1、总体投资比较小，即使是在房租最贵的一线城市，开一家外卖店仍然可以控制在20万以内，三四五线城市可以控制在10万以内。是否加盟项目先不说，加盟或不加盟，外卖的房租、装修、人工成本都是比正经堂食店低很多的。初次创业，失败概率很大，用小投资项目试水，有任何问题不至于伤筋动骨。

2、外卖的模式比较灵活，船小好调头。比如一个品类否了，更换品类只要重新注册账号，重新进货，菜单图片换一下，其实就可以再次复活。也是因为这个原因，很多店一个账号做坏了，还有注销重开的机会，但是假如是一个堂食餐饮店，巨额装修投下去了，要换品类换品牌，再加上一家店只要在街头露面了，其实给客户的印象一旦建立，就很难重头再来。

3、外卖的推广运营比线下餐饮更能让人摸得着头脑。怎么说呢，线下餐饮你发传单，做活动，投放自媒体广告，钱花出去了，根本不知道从哪里开始分析数据，判断转化，外卖相对好一些，至少后台数据给你展示得明明白白。以前线下堂食选址都是经验论，现在外卖选址都是可以通过数据分析。无论怎么说，外卖是相对比较透明的行业，数据能给你更多心理支撑。

关于开外卖店的成本

首先现在就算是开纯外卖店也是需要有实体店和执照的，不存在在居民楼里无证照就上外卖平台卖的情况（除非你不通过美团外卖和饿了么来卖，那算我没说）所以搞个实体店是必要的，但不一定要在很好的位置，只要外卖店覆盖的4公里范围内都布满了你的消费人群就可以。如果你是打算开一个只做外卖的店，那么下面的成本汇总对你来说是有用的。下面来说具体成本：

1、【房租（投入3-6万）】对于只做外卖门口无人流的店来说，小城市一般房租1000-3000一个月，一线城市房租4000-1w之间一个月，一般的支付形式是付六押一，付三押三（广东存在付一押二）代表你一次性要支付出去六七个月房租了，所以房租是启动投入的大头，不可小视。但如果一个外卖店房租超过8千元每月，那就要慎重考虑了，房租太高会让每天经营的压力变很大。如果还有 转让费那就更要谨慎了，不建议去投入太多成本。

2、【项目研发成本（不加盟0-5000，加盟5000-3万）】外卖项目现在也有很多都是加盟的呀，都不用自己去研发了，不过也有许多人自己有手艺的那就不要加盟了，但是肯定还是要付出一点成本让自己的东西变成适合交易的商品——包括口味调试，设计logo ，设计包装等，都是要花成本的。加盟的好处只是帮你省去了这些功夫。

3、【设备和装修（设备3000-2万，装修3000-2万）】设备好理解，一般就是冰柜操作台电磁炉等，而装修主要指水电排烟等。如果不介意门头简陋一些的话，门头都可以用比较一般的材质做一下，降低成本。

4、【原料和店内用具（原料1000-1万，用具1000-1万）】不买不知道，一买吓一跳，店里的刀筷盒子调料瓶等各种杂七杂八的东西买下来得许多钱。原料，别以为卖不了太多东西就不用进许多了，有的东西你不得不一次性进货许多，那就是包装盒包装袋这些批量出厂的东西！

5、【推广投入(3000-2万)】外卖店没有客流如何带来新客呢？那就免不了推广了，平台上的竞价推广成本可不低。给大家举个例子：平台曝光量到点击进店的比例大概11%，进店到下单的比例15%左右 ，那就说明，如果有1000个人在外卖平台上看到我的店，进店的人大概110人，进店的人中下单的人大概有16人。所以如果当我按照1.5元一个点击的价格去推广，16个人的下单就花去了165元，那么每个新客的成本就是10元左右。成本挺高了吧？在外卖平台上这个成本也许还不算高，有的店每个新客成本15以上。对于一个想靠竞价推广把首月的单量提上1000的店来说，推广成本可不止1万。不过如果月销能过1000，那你这个店才算勉强上道。还有一些推广方式也是要花钱的。

6、【前期备用金（2-4万）】其实这一项有的人预算不够也就没有了。备用金主要是什么呢？是怕店主由于开店1-3月内由于不盈利导致的现金流紧张。别紧张到连员工都请不起了。要留给自己一些余地，别一下子破釜沉舟，连做些改动的资金都没有。

这样算下来的话前期投资最小的情况是6.4万元，投资最大的情况是21万，其实正常情况，只要没有转让费的话10万以内开外卖店挺正常的。当然仅适合没有太多预算的新手想要了解行情，具体投入还需要根据实际项目和选址确定。

关于外卖店的回报

我们需要先了解你做的品类的平均客单价，所在地区的外卖扣点情况，其实成本、人工和水电费等支出多数都是可预知的。

如果你选择做套餐（简餐/快餐）类，其实属于比较大众的正餐，一般小城市和大城市在这方面的客单价都差不多，因为大城市里同类竞对太多了，价格抬不了太高，预计客户实付在25-30之间，商家收入到手17-23之前，扣点的多少和地区、是否是品牌商家有关。假设你一单商家实际收入到手20，餐品成本8元。那么：

1、保本日单量的计算：平均每天固定支出（房租+人工）➗单份毛利；

2、日单量超过一天130单可以考虑增加一个员工，超过200单再增加一个人，人工成本随之波动上升；

3、水电费的多少取决于品类，比如像是粥、麻辣烫等需要长期开锅炉的耗电很高，平均一单大概消耗1-1.5元水电费。其他一次性加热，或者加热频率没那么频繁的品类，水电费大概一单0.3-0.5元。

4、需要考虑本地是否有强制性平台选择独家的要求，如果只能上一个平台的话，要考虑一个平台能否做出来那么多的单量。

一般来说小城市的外卖店回本相对会快一些，主要是由于房租、人工成本比较低，竞争相对不那么激烈——小城市的竞价推广的普及度确实不如一二线城市。不过多数人由于是小白入手做餐饮，不太懂运营，也不太可能很快达到单量高峰，回本周期的心理预期应该放在6个月以上比较现实。

其实万事开头难，选好一个难度系数不要太大的行业，有个合理的心理预期，总会有个从0到1的过程的，开好一家小店之后，再去开大店，或者去复制模式开多家店，都是可以的。

大家可以随手打开一些app搜一搜“沙拉”“轻食”等词汇，应该能发现很多客户都在自发性地传播这个品类。

但是相比之下轻食行业还远远不像奶茶、火锅等行业属于资本大量流入的过度竞争状态，轻食在之前都一直是相对小而美、沉静的状态，所以对于普通人来说，轻食行业创业，在资本大量进入之前还有机会。

创业的机会留给的都是有准备的人，什么都不懂，嚷嚷着创业，注定失败。

分享一个成功人士都用过的创业秘籍：「做对事、找对人」。

如果你要创业，有 3 点你一定要掌握：

1.创业的 5 个阶段；2.正确的阶段做正确的事；3.选对人方能做对事。

想要创业成功，创业者的决策与行为，应当与创业阶段任务相匹配，才能产生正确的绩效。

一、创业发展阶段

一家创新公司从创业初始，到发展成为一家规模型企业，大致会走过五个阶段。

第一个阶段：初创期。 这个阶段要完成很多很繁杂但又很重要的任务。

首先，创始人产生了一个很好的创业想法，研发出了一个新产品，发现了一个新机会等。

然后，创始人要把自己的想法做成产品，于是需要组建研发团队，开始做出 demo（样本）版的产品。

产品做出来后，要寻找付费客户，希望客户能够买单。

通常客户对第一批产品并不满意，发现了很多问题，于是研发团队继续修改，直到产品符合客户需求。

而第一个客户满意仅仅表明首个订单完成，下一个客户还不知道在什么地方，很可能需求与第一个客户有很多不一样，于是技术团队要继续研发，做出符合第二个客户需求的产品。

初创期的基本特征就是探索，一切都是不确定的 ，商业模式不确定、产品定位不确定、目标客户不确定等。

这个阶段，创业团队的很多工作都是劳而无功，付出了巨大的辛苦，但仅仅得到微薄的回报。

为了生存，创业团队只能不停地试错，直至找到稳定的、规模化的付费市场。

第二个阶段：发展期。 发展期的基本特征是：目标市场稳定，公司没有生存压力。

这时，创业公司会放弃初创期「来单就接」的做法，因为「来单就接」很不经济，成本太高而收益太低，于是公司转而集中服务少量的、优质的客户。

发展期的交付规模迅速扩大，这个时候获得订单不是一件让人担心的事情，最大的问题是忙不过来，创始人发现要以高品质满足大规模的市场需求，对于公司是个挑战。

发展期阶段，创业公司会持续扩大市场份额，被目标市场的一些有影响力的客户所接受，快速发展成为市场上有影响力的公司。

其解决方案的创新性、技术的领先性、团队能力，都会对市场产生一定的影响。

创业公司在这个阶段开始尝到盈利的甜头，销售团队有条不紊地获得客户订单，运营团队有条不紊地交付订单，公司像一台印钞机一样有序地运转着，一切都那么美好。

第三阶段：扩张期。 创始人不再满足单一产品的成功，客户也希望有更丰富的产品线来满足需求。

于是，创业公司开始扩展产品线。

由于在企业发展期，客户对创业公司比较满意，已经建立了较高的信任度，因此创业公司的第二产品线、第三产品线，客户也会优先考虑。

节省了新产品的市场营销费用，创业公司会在这个阶段的收益率进一步提高。

第四阶段：生态期。 这个阶段，创业公司已经有能力挑战市场头部竞争者了。

要成为市场头部玩家，公司必须建立生态层面的竞争优势。

在产业链的上下游、左右游进行布局，形成系统之内的协同呼应，形成自己的护城河，以便可持续地长久发展，这个阶段的企业大多已经是平台级的企业了。

第五阶段：平稳期。 这个阶段，企业进入了平稳发展阶段，管理层级较多，创新力量常常被官僚阶层压制，企业按照惯性向前发展，但很难有创新动力出来。

接下来，要么公司找到新的经济增长点，要么公司会走向衰退。

图 4.1 公司发展五个阶段

二、正确的阶段做正确的事

公司发展的每个阶段，都有关键性事务需要老板亲自出面解决。

创始人精力的分配，决定着企业的生死。

如果老板做对了事情，公司发展瓶颈将得以打破，企业会顺利发展。

如果老板看到什么就做什么，虽然终日忙碌，企业难逃衰亡的命运。

所以，作为公司老板，必须非常清晰自己的公司在特定发展阶段的核心任务。

初创期核心任务：初创期最具价值感的事情是新产品的开发，但最困难的是把产品卖出去。

虽然新产品拥有很多听起来很诱人的好处，比如产品性能比竞争对手的强很多，产品价格大大低于同类产品等。

但即便面对如此明显的好处，客户也不敢轻易尝试。

购买者更希望看到其他人买过、用过之后，再决定是否购买。

老板在这个阶段实际上需要亲自出马，解决产品销售难的问题。

这里有两个原因，其一，打通销售通路的过程中，需要战略性变通。

比如，客户是因为价格原因、安全原因，还是技术原因做出了拒绝购买的决定，这需要老板亲自决策，是否进行相应的调整以满足客户需求。

其二，老板与客户的第一手接触，有利于加深对需求方的理解，从而在产品开发方向，有更准确的把握。

发展期核心任务：虽然公司总是不嫌订单多，但实际上发展期公司的危机不是来源于客户端，而是内部。

当市场初步打开，订单一个接一个到来的时候，公司老板最发愁的是怎么把产品做出来。

有人觉得奇怪，产品不是已经研发出来了，交付有那么难吗？是的，如果你要保证产品都是没有缺陷、完全按照客户需求做出来、交付出去，是非常困难的。

创业初期，产品的生产与交付都是由老板亲自参与，调动资源并保证质量，这在小规模交付情况下是可以的，但是到了发展期，老板再也没有精力深入第一线控制产品质量，产品的交付需要委托技术部门、采购部门、生产部门之间相互协同，老板并不参与，而且具体实施是由最基层员工操作的，任何一个小环节出问题，都会表现出产品的品质缺陷。

谁能保证每个基层员工每天的操作都不出问题？怎么保证？

所以发展期最核心的任务是，构建一个高品质规模化交付的组织系统， 具体表现是构建职业化管理队伍、建立完整的规范制度，整个公司的运作不再依靠老板随时变动的指令，而是无形的、深入人心的流程与规范。

扩张期核心任务：当企业在单一产品取得成功后，下一步需要做出更多的产品来占领市场。

事实上，任何一款产品都躲不过几个必须回答的问题：目标客户是谁？有什么差异化价值？市场活动如何开展？客户如何转化？竞争策略是什么？不断推陈出新的技术路线是什么？

这需要一个完整的班底，从战略、定位、营销、研发、生产的全流程，构建一个系统的价值链。

这个阶段，老板的核心任务是搭班子、带队伍。 首先要选出能够相互搭配的一批高管，组成一个事业部，事业部相对独立地完成战略决策与产品交付。

其次，管理人员能力有短板时，老板要亲自辅导，帮助其及时提升经营能力。

生态期核心任务：公司进入生态期后，为了快速构建上下游一体的价值生态系统，老板的任务更多的是产业布局。

此时表现出比较多的行为是公司并购。

通过买入外部团队或有竞争力的小企业，快速补齐公司能力短板。

这个阶段，老板的挑战在于，如何将并购进来的团队，融入公司的大家庭。

这种融入应当体现在企业文化一致、战略协同上，使整个公司表现出多元化和高效率。

平稳期核心任务：平稳本质上是企业缺乏发展动力的表现。

如果老板不能够及时破除官僚体系，激活公司活力，则企业必将走向衰落。

正如我们看到曾经占据市场绝对垄断地位的柯达公司，面对数码相机的创新趋势，内部的官僚体系把自己已有的数码相机技术压制、封存，最终导致商业帝国被外部力量颠覆。

老板在这个阶段的核心任务就是变革。

三、选对人方能做对事

有，一直有，任何年代都很多。只是你的问题问得不太准确：

不是没有创业的机会，而是普通人创业成功的机会变得更小了。

我们来说说互联网创业吧。顶层的垄断成了大乌云。怎么突破？这是横在每一个互联网创业者眼前真实的问题。前些年不是说你去拉投资，投资人都会问你一个致命问题：你这个点子很好，但如果企鹅来抄，你怎么办？

这是一个真实的喘不过气的问题。我们会发现基本没什么办法，只要你做得有点苗头，最后要么站着死，要么跪着苟。创造奇迹就米哈游那么几个，你大概率也不是米哈游，凡人撼天，谈何容易。

那小型的互联网创业呢？开网店，阿里笑了。开直播，你去研究研究分成和热度。自媒体，你去看看自媒体好不好做吧，各个平台你看看好不好糊弄。你一怒之下劳资做游戏，你可以看看B站很多独立游戏制作人UP给你的分享，什么叫七成是人家的啊（战术后仰）。头部企业把控了几乎所有的互联网渠道，你只能跳进他们给你安排的漩涡中沉沉浮浮，难觅半块礁土。

那不是互联网创业呢？不好意思你还是逃不出互联网巨头的魔爪。搞个面向消费端C端的生意，开店美团了解一下？开车滴滴了解一下？搞AB端生意？嗯靠谱。可问题来了AB端大客户就那么一些，都名花有主了，你人生地不熟人家为什么要照顾你？拉不到生意那不还是等死么？

更何况这几年全球经济都在下滑，大家的消费力也越来越差。什么叫市场下沉？说白了不就是顶层都薅秃噜了来薅底层嘛。上面的大乌云都难躺着赚钱了，你还想站着把钱挣了

当然了如果你有极强的科研技术，自己发明出个什么NB的不～得了的玩意，然后借此翻天。嗯假设你这玩意专利靠谱技术着调一时半会不好抄，然后你情智双商都在线，你还得看看许可证好不好办理。这些都解决了你还要看看资金怎么办，拉投资日后万一没弄好被踢出去也不是没可能，创始人被踢出公司的例子一点也不少。资金你也解决了，把这些你全解决了，那你确实杀出一条血路。

问题来了，情智双高，资源在线，文能A轮定投资，武能下海搞科研，这么NB了你还是普通人吗？

我上面说的还是些大问题，实际上在日常的沟通管理中你会发现小问题也一堆一堆。政策，账务，管理，营销…………各种琐碎的小问题虽然你一开始无感，但长期以往，聚沙成塔，最后崩溃的时候你就知道什么是积累的力量了。

普通人的创业路想跳出顶层设计的规则，太难太难了。创业是条艰苦的道路，一定要有九死一生，马革裹尸的心理准备。

但仔细想想，世间又有什么道路是容易的呢？跑外卖的普通劳动者也苦，厂子里的工人也苦，深圳那群奋斗打工人也苦………………劳碌困苦的人生才是大部分人的生活吧。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

现在年轻人如果想创业99%离不开饭店，奶茶店，桌游店，酒吧等服务业。我问几个问题问题：为什么没有投资搞制造业？怎么没人创业开工厂？现在创业开工厂的都是什么人？

答案很明显，投资开工厂的本身基本都不是一穷二白的人，家里没个几千万上亿还想创业搞制造业？早点回家洗洗睡吧。对普通人来说制造业门槛太高，还要和地方政府打交道几千万扔下去都未必有个水花，创业搞工厂基本就和他们无缘了。问题是中国偏偏是个内需不足的制造业大国，你投资服务业面临的竞争比制造业还要大。

当然有。但中国的「暴利时代」已经彻底过去了。

未来只有现金流，没有利润率；只有售后，没有销售员；没有营销，只有「连接」。

一、产业链条

经常听到实体工厂抱怨如何被互联网冲击、自己如何空心化等，其实如果想一下若干年前工业革命是如何冲击农业革命的，就会明白现在工业被互联网冲击，只是历史规律的一个节点罢了。

中国有句古话叫作「一物降一物」。

产业也是一个完整链条，一环扣一环，同时一个环节取代上一个环节，再反哺下一个环节，财富就是这样循环流动、生生不息的。

1．工业对农业

我们都知道工农剪刀差，其实就是工业产品和农产品的定价机制。

农产品主要以粮食为主，民以食为天，所以定价权在国家手里，即便有一些波动，因为是分散化经营，农民的议价能力也极弱，但是化肥、农药等属于工业产品，是由市场定价的，这就造成了工业产品对农产品的兼收并蓄，所以这也是农民贫穷的原因之一。

2．互联网对工业

当互联网完成信息对接的任务后，经济运作逻辑全变了，工业思维是线性的、连续性的、可预测的；数字思维是断点的、突变的、不可预测的。

工业经济关注的是有形产品的生产和流通，有形的空间对它来说既是优势，也是一种阻碍，而数字经济可以把人、货物、现金、信息等一切有形和无形的东西「连接」起来，完全突破了物理空间的限制，工业抢空间，互联网抢时间，这是完全不同层次的思维。

比如「滴滴」是对出租车行业的革命，「摩拜」、「ofo」等共享单车是对自行车生产厂家的革命。

共享单车不仅盘活了库存资产，还给人们的生活带来了更多的便利，这也是互联网对传统工厂的一种升级模式。

3．资本对互联网

资本是嗜血如魔的，专门寻找价值洼地和最大化增值空间，当资本嗅到其中的增值空间后，当然会「插足」进来。

既然互联网抢的是时间，它就会推着你往前跑，好比「滴滴」这种平台一样，被一股无形的力量推着向前奔跑，当资本得到它们预期的利润之后就会撤出，留下一个空虚的躯壳，所以很多公司成也风投，败也风投。

当然，资本对所有的新兴产业都是这样，包括人工智能等。

4．权力对资本

资本变得越来越多，到几乎能吸纳整个社会的财富时，贫富差距就会越来越大，大众消费能力会越来越疲软。

当资本试图一手遮天的时候，就会有权力出面调控和干涉，瓦解资本的扩张性，进行严格资本约束，优化投资结构。

正所谓，「天之道，损有余而补不足」。

5．民众对权力

权力所做的一切就是要对全社会进行管理，同时将社会财富用于各种民生保障体系的建设，包括扶贫、公租房、社保、教育、医疗、交通等，确保大家能过上安定的生活。

最后老百姓成了最顶端的受益者。

所以物极必反，这是一个循环，也是一个轮回。

这和农民趁麦子成熟的时候去割麦子没有什么区别。

对于每一个人来说，必须明白两点：

一个是空间：你所处的上下游环节是什么？

另一个是时间：你「收割」或「被收割」的时间到了吗？

空间与时间能确立一个坐标点，所以每个人都必须找准自己的位置。

如果再找一个点的话，那就是你自己。

你对自己够了解吗？你站对了位置吗？

这就是人生最重要的三件事：我是谁？我在哪里？正在发生什么事？

二、未来商业的本质

未来商业的本质，可以用五个词语、九个数字来概括。

1．数一数二

任何一个行业都会诞生出两家综合性、平台性的公司，而且这两家公司互为补充，它们负责整个行业的宏观运作，比如，电商行业的京东、天猫。

这种大的平台型公司整合力极其强大，乃至会左右行业规则。

2．不三不四

在这个行业里，除了这两家综合性公司之外，其他综合性公司一定无法再存在，这就是未来商业和传统商业的区别，因为综合性公司一定是平台型公司，而一个行业的平台型大公司一定最多只能有两家。

3．五五六六

意味着这个行业虽然不会再出现大的平台型公司，但是一定会出现垂直、细分的平台型公司。

比如，当天猫和京东成为综合巨头之后，像聚美优品、唯品会、当当等垂直电商依然会存在。

这些垂直、细分的公司将林立在行业里，和而不同，呈现出多元化并存的局面。

4．七上八下

七上八下指的是产业链的纵向分布，之前的企业总是越做越宽，不断地横向发展，越来越大，所以很容易形成同质化竞争；而未来的企业将越做越窄，将在某个环节做到极致，企业和企业之间上下衔接，然后各种产业链条可以差异化共存。

5．九九归一

未来无论是平台型公司、服务型公司还是产品型公司，都会被「通路型」公司整合。

所谓通路就是物以类聚、人以群分之后，能把合适的产品送到与之相适应的消费人群的通道。

通路型公司是对原来传统产业结构的摧毁重建。

未来只有现金流，没有利润率；只有售后，没有销售员；没有营销，只有「连接」。

三、改革开放 40 年来的造富运动

20 世纪 80 年代发家致富靠的是倒买倒卖。

当时的暴发户主要是「倒爷」，低买高卖，小到肥皂，大到电视机甚至汽车，胆大的都可以发家致富。

20 世纪 90 年代发家致富靠的是建工厂。

当时很多人并不满足于倒卖商品，于是开始从家庭作坊做起，通过一步步的发展自主建厂。

低价、仿制是当时的主流。

2000 年以后发家致富靠的是房地产。

住房政策改革后，无论是造房子的还是炒房子的，都大发横财，直到现在他们还在坐享其成。

2010 年以后发家致富靠的是金融互联网。

随着互联网应用的成熟，借贷、高利贷、P2P、借壳上市、传销等各种传统的商业模式都为自己做了新的包装，赚取了大量钱财。

但是现在的中国，上上下下都看到了同一件事：「暴利时代」已经彻底过去了。

因为「暴利时代」只能存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放的时期，而现在这些情况都不存在了。

如今，面对产能过剩、同质化竞争的局面，一些经营者还试图在越来越差的环境下挣扎。

比如，很多工厂还在继续低价竞争做低端产品，坚持「一条路走到黑」。

很多传统产业的生命期已经到了尽头，这是一个生命周期的问题，而不仅仅是结构调整的问题。

这批人大多依附于时代大势生存，他们往往善变、不讲原则，一旦经济大势已去，风口消失，他们就会败下阵来。

但是，出来混早晚都要还的。

接下来，很多投机取巧的暴富者将会返贫。

四、返贫的方式有哪些

1．楼市美梦破灭

很多富豪、有钱人都是靠炒房子起家的，但政府已经反复发声：「房子不是用来炒的，而是用来住的。」

因此，楼市的未来是可以预见的。

2．资金链断裂和违约

很多企业陷入低谷，诸如企业的欠款、库存、账款都将出现问题，于是会出现大量合同违约，这将会对传统金融产生很大的破坏，社会的信任关系有待重建。

3．廉价劳动力消失

有啊，但是和前几十年玩法完全不同，门槛和壁垒都在高速增长中

首先是赛道问题，目前大方向上2c已经没什么做头了，2b还有不少…美国2b:2c是3:7，国内是1:9，2b在国内的增长几乎成为了必然

但2b问题在于对一般创业者不太友好，特别是国内产业升级大背景下，你能看得到的专精特新企业都是销售/技术/产品/关系背景/研发资源等等几乎每一项都是拉满的。这些东西背后的复杂细节你要自己去做，去切身体会或者有实践者愿意给你说细节你才会懂，别和脑子里只剩下“割韭菜”的知乎崽多废哪怕一句话

现在这一批80后创业者为主的独角兽企业你可以去了解下他们的团队都是些什么人，基本都是行业资深老狗/top高校及研究院所团队/实力二代及天线党之间的各种组合，且很多都具有连续创业经历。在人力资源的整合和组织上，你可以自问自己能做到什么水平，思考自己该是什么定位

上周一个央企子集团领导到我司调研考察，我们和一家科技企业最好是让央企入股同时找一个地市的市政府谈属地企业创税+解决高新人才就业，政府给项目/制定有利政策，就此签框架合作协议

这种科技企业和央企展开专利互认或联合课题组的方式深度绑定，针对所有细分场景。具体到地方上，重资产的生产端让央企做，项目端让地方政府给。当然，中间落户的过程中地方上的国资委应该也会跟着投

我司比较特殊，因为战略合伙人几个大佬背景太强，拒绝了很多国资的入股。之前某世界五百强国企集团老大提出要给我们投十个亿我们都没考虑，当然不排除以后组建合资公司的可能。但是对于普通创业者来说，在当下如火如荼的科技创业潮流里不那样抱大腿是绝对不行的

不过如果你要是做低端产业/落后过剩产能的话，那谁也救不了你。因为这些地方的大腿都被人抱完了，整个市场都进入存量消化阶段，你已经来的太迟了

一点浅见，希望能给有心人一点启发

无论是什么时候，什么行业，都一定会有机会的存在，比机会更重要的其实是发现机会的眼睛。同样一件事，一部分人看来不过是平平无奇的日常，但另一部分人却能在其中发现别人没有看到的机会和窍门。

以下有几点个人的小经验，分享给你，希望有所帮助～

重视原始资金的积累

如果你想的很清楚了要去创业，那么在行动之前，应该提前准备好一笔资金。我在创业前，手上就有一定钱了，我在银行工作的时候虽然收入不高，但是每个月都固定会存一笔钱为以后创业做准备。对于起步阶段来说，至关重要。

细心观察身边有潜力的行业。

留心身边的每一个机会。机会是公平的，出现在每个人的身边，只不过有些人看到了，抓住了，而有些人，连知道都不曾。创业是需要有机会的。比如我们是在2015年发现身边健身的人越来越多了，大家吃东西也越来越注重健康了。但是出门在外，或者叫外卖，想用30元预算吃一顿粗粮为主，少油少盐，高蛋白的，甚至为健身辅助的健身餐，是没有任何选项的。

我观察到这样的市场机会， 才开始创业的，在此之前我一直在银行上班，虽然对职业前景和收入都感到绝望，但是没有好的机会盲目去投入时间和金钱，应该也不是上策。这种时候，应该多留心观察身边的行业和机会。

还有就是积累合伙人、团队

如果你愿意，创业几乎可以是随时开始的，但是得力的合伙人恐怕不是到时候就可以信手拈来的，是需要在生活中，工作中，学习中，相互了解品性，追求一致，价值观雷同，都有长期吃苦耐劳精神的好伙伴。好的伙伴，会给你灵感，给你支持，永远和你并肩战斗。

以上，加油！