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SEO 和 SEM 哪个效果好一点?

SEM竞价太烧钱,SEO是不是更划算?SEM竞价来客快,为什么还要做SEO?SEO经济实惠,能不能完全代替SEM?SEO越来越难做,是不是SEM更有发…
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(全文干货+文中福利)建议收藏慢慢看,看完你就能彻底了解SEO和SEM之间区别了,如果觉得分享对你有用记得点个赞!

我们是一家专注以技术驱动精准获客的SEO公司,十三年来一直深入研究搜索引擎核心算法,为1500+企业提供过专业的获客解决方案。

所以除了SEO外,对于SEM我们也是专注做的,所以研究得也非常深入。毕竟这两种方式都是搜索引擎获客时常用的方法,都是想从搜索引擎那里获取精准搜索流量,所以两者的目标可以说是一致的。

从入行到现在已经十三年了,对于SEO和SEM的区别以及效果方面,还一直有很多人咨询我们:

  • SEM竞价太烧钱,SEO是不是更划算?
  • SEM竞价来客快,为什么还要做SEO?
  • SEO经济实惠,能不能完全代替SEM?
  • SEO越来越难做,是不是SEM更有发展前景?
  • ..........................

看来对于这些问题,有些人还是很苦恼的,所以今天就系统性分享下这方面相关内容,看完后你肯定会有一个更清晰了解。大家也可以通过下面思维导图,快速了解今天的内容。

另外关于如何做好SEO,我们还精心整理了一份【在线升级版】SEO优化教程,包含150+SEO核心技术,就算是新手也能快速入门,有需要的话可以先领取。

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本文共计2000来个字,只需要3分钟。以下正文!

一、SEO和SEM到底是什么?

1、SEO定义

SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说,SEO涉及的是一个网站整体方面的优化,包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化,涉及的方面又多又细,还是需要一些专业方面技能。

2、SEM定义

SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说,SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名,操作上相对来说会更加简单粗暴,但是这种方式也不容易,因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。

下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名,哪些是SEM付费排名。以“SEO怎么做”为例:

另外,SEO和SEM也不是所谓的包含关系,两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容,但是他们还是有很大不同的,更像是相交的关系,只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM,反过来也是一样。

二、SEO和SEM孰优孰劣?

其实SEO和SEM是各有优点和缺点,没有谁一定比另一方更好,大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异:

1、两者共同点:

  • 帮助企业网站获得更好的排名
  • 为企业网站引流
  • 需要了解你的网站受众
  • 需要调研关键词,覆盖受欢迎的搜索词
  • 需要不断测试和持续优化

从结果来看,两者的目标是一致的,只是过程和手段稍有不同而已。

2、两者差异:

1)成本投入

  • SEO:维护成本低。如果有SEO技术自己优化自己维护,成本相对很低。但是不能说SEO成本一定比SEM低,毕竟有些大企业投入SEO费用一年都几十过百万。SEO在成本方面的优势是前期需要一定投入,效果稳定后,每年的维护费就低很多了。
  • SEM:投入成本逐年增加。因为竞价的原因导致的必然结果就是费用逐渐增加,毕竟想抢占更前位置,只能提高出价,同理也不能说SEM费用就一定比SEO高,有些小企业一年SEM预算可能才几万。SEM在成本方面优势相对来说比不上SEO,必然它还有恶意点击产生的费用浪费。

2)见效速度

  • SEO:见效速度慢,正常排名上首页要2~3个月,技术好点的(或者竞争不激烈关键词)15天~1个月,确实要耐心些等待。
  • SEM:见效速度快,只要投入预算广告上线即可快速上首页,而且可以通过出价来控制排名位置,投广告后最快几个小时就能见效。

3)推广稳定性

  • SEO:稳定性好,只要不是快排方式以及百度算法没调整,一般内容优质技术过硬,排名长时间都会相对较稳定,可以维持几个月甚至更长时间。
  • SEM:稳定性相对差点,预算充足并且推广方法得当,就会相对稳定些,但是一旦别人出价更高,排名就会相应降低(如果资金充足也可很稳定)

4)流量持久性

  • SEO:流量持久性强,只要网站维护得当没做什么违规操作,红利期一般都好几个月,如果是一些小众行业更久,甚至一年或者两三年。
  • SEM:流量持久性弱,只要账户预算不足或者暂定推广,流量立马下跌甚至为零,简直是立竿见影。

5)定向准确性

  • SEO:无法定向,对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制,但也并不代表流量不精准,只要布局合适关键词,流量精准度一样很高。
  • SEM:随意定向,可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

6)效果监控

  • SEO:效果监控需要借助第三方工具,效果监控相对麻烦一些。
  • SEM:可以直接在推广后台查看效果,例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。

3、两者优劣总结:

1)SEO优劣

  • SEO优点:维护成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
  • SEO缺点:见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性

2)SEM优劣

  • SEM优点:见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
  • SEM缺点:成本相对高、稳定性差、存在恶意点击浪费成本

总的来说,如果是企业成长期,可以先做SEM,来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期,可以SEO这种方式,把优质内容给沉淀下来,其实可以长期给企业带来持续的商业回报,实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客,效果会更好。

三、决定效果因素有哪些?

SEO和SEM这两种方式,并不能说谁的效果就一定比另一方更好,确定效果的因素主要有以下两方面:

1、产品熟悉程度

只有市场嗅觉敏锐,彻底了解竞争对手和自己产品基本情况,才能够挖掘和布局精准关键词,并且产出合适的优质内容,最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。

2、操盘手技术

不管是SEO还是SEM,操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说,优化技术不过硬没法上首页,而拿SEM来说,就算抬高出价排到首页第一位,如果文案创意等方面不行,用户还是不点击。

四、这两者该怎么选?

1、考虑竞争激烈程度

如果关键词指数太高竞争太激烈,或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了,这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了,应该选见效快的SEM,或者主推SEM然后辅助SEO。

2、客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的,或者是一些季节性商品,这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的,可以选择SEO,获客效果长期有效。

3、投入预算

如果预算低,可以选择SEO,毕竟不用点击费用,一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高,可以选SEM,也可以SEO和SEM两种都选。

总结:总的来说,SEO和SEM是各有利弊,但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期,SEO见效慢红利期长,SEM见效快红利期短,所以不同企业可以结合自己的行业和产品,选择合适的方式,或者两者相辅相成发挥最大效果。

以上就是今天分享的全部内容,如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀,我会继续为大家提供更多专业内容!

编辑于 2023-06-22 22:31

MFSHOP:7步认清SEO和SEM的区别 正文:


SEM和SEO是我们在做独立站推广时常用的方式,而且两者的目标是一致的,都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量,从而实现更多转化。

但是仍然有很多卖家,对这两种方式各自的特点认识不清晰,在做独立站推广时不知选择哪一种。

所以,今天就给大家分享SEM和SEO这两方面的相关内容,就算是SEO小白也能迅速看懂。

一、SEM和SEO分别是什么意思?

1、SEO定义

SEO是Search Engine Optimization的简称,也就是搜索引擎优化。指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM定义

SEM是Search Engine Marketing的简称,也就是搜索引擎营销。指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

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发布于 2021-10-28 15:39

首先说一下Seo和Sem的区别

Sem:搜索引擎优化,百度竞价:搜索引擎付费推广
Seo:通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量,百度竞价就是指以竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。Sem和Seo谈不上孰优孰劣,他们各自是彼此的有益补充。

下面再介绍一下两者的特性

Seo:
关键词的数量直接影响费用,不能随时增减关键词
需要网站有权重的基础,小网站无法做热词
见效的时间长(3-5个月及以上)
效果有很长的继续性

Sem:
理论上无限关键词,关键词数量间接影响费用
几乎任何关键词都可以投放
见效时段短(立即见效)
停止投放,效果就立即消失

所以具体要看你的需求,如果你想立刻把迅速把品牌曝光出去,获得立竿见影的效果,选择Sem会比较符合一些,如果你想做一个长期流量的布局,优化网站的权重,选择Seo就会比较符合一些,两者一起做,肯定是最好的,当然了,两者会有成本的一个差别,Sem是根据点击付费,而Seo只需要支出技术成本的费用。

最后总结一下:百度竞价和Seo谈不上孰优孰劣,他们各自是彼此的有益补充,有足够预算的话选择两者都一起做,并驾齐驱。如果要选择做一个的话,就要根据自身的产品情况结合行业情况去做分析,Seo见效时间很长(3-5个月及以上),百度竞价见效时间短(立即见效)。

编辑于 2021-12-21 15:09

SEO和SEM没有孰优孰劣的说法,两者都是相互有益的补充。

SEO、SEM共同点:两者都是一种偏硬性的广告,是强需求的,是访客直接自己用关键词搜索的方式查找信息,广告是访客自己搜索才展示出现的,都是精准性比较强的引流手段。

SEO优势:相比SEM来说,SEO的第一个优势就是“搜索引擎通吃”,SEM需要单独地向特定搜索引擎平台进行开户、投放广告,而SEO只要优化得当,所有搜索引擎平台都可以获得不错的排名。

SEM优势:SEM最大的优点就是精准搜索,见效快、设置关键词价格后就可以进入搜索引擎的排名,排名位置可以控制。SEM对于关键词可以精准控制,可在后台设置相应的业务关键词进行推广,可以分地域,分设备,分时段投放,流量来源以及分配相对可控。

SEM可以低成本快速尝试探索方向,而seo不能,所以做好了sem之后还能给seo指导。sem的容错率更高,或者说SEM的成功率更高。

增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长;SEO优化服务则高级白帽手法,结合增长超人自研网站SEO自动化系统,通过人工与系统的结合,实现高效SEO优化。增长超人官网有不少SEM和SEO案例和相关知识,可以来了解一下: Growthman.cn

我认为企业推广可以分为分为短营销与长营销,快速争夺流量的短营销,配合可持续性流量获取的长营销,才能保证企业稳定的流量获取。

1.短营销

短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式,也是订单来得最快的一种,例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下,马上就可以把想推的内容展示到访客面前,来获得回报。

SEM-见效快,流量精准

简单来讲,就是通过购买关键词的排名,在搜索结果页进行广告展示,引导用户点击,从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

企业通过搜索引擎付费推广,让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。所以在这个过程中网页是很重要的,因为即使目标用户看到了信息,如果点到落地页里面,觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容,也会退出,并不会产生咨询或留资。

我们有个做系统软件的企业,因为涉及到的业务领域比较多,我们当时帮他们做了落地页矩阵,来提高转化,每种类型的管理系统对应一个落地页。

落地页是第一生产力,针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求,咨询率也会得到了很大的提升。

2.长营销

长营销的关键在于稳定以及可持续性,例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程,企业要有前瞻性,未来需要到达什么目标,想在1年后自然排名前三,就必须从现在开始布局SEO,而不是1年后才想起来,要开始做SEO了。

SEO-稳定,搜索引擎通吃

SEO优化主要包括站内优化和站外优化。

  • 站内优化主要是优化网站结构、关键词以及内容质量。
  • 站外优化主要是外链、外部内容引流等。

简单理解就是当我们对网站进行优化时,本来一开始比如只想要优化百度上的排名,但是结果会发在其他搜索引擎的排名也上去了,这样就可以在无形中为网站带来更多的流量了。第二个优势就是排名稳定性强,只要是采用正规优化的手段进行的,做上去的排名就不会轻易掉下来,也就是能够持续免费获取流量。

总得来说,Seo免费,需要日积月累的布局,见效时间长;Sem付费,能够快速曝光网站获取流量。企业在做网络推广的时候建议长营销搭配短营销的方式来做,我们遇到的大多数客户也都是同步进行的,最终都是1+1>2的效果。

如果要选择做一个的话,就要根据自身的产品情况结合行业情况去做分析。如果是企业成长期,可以先做SEM,来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期,可以SEO这种方式,把优质内容给沉淀下来,其实可以长期给企业带来持续的商业回报,实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客,效果会更好。

另外,如果对网站建设和企业增长感兴趣的,也可以关注我的公众号(增长超人),上面会定期分享 企业增长 | SEM | 网站建设 | 新媒体营销 等相关干货内容。

发布于 2022-04-08 14:07

这问题就好像问小朋友爸爸妈妈你更爱谁...

SEO和SEM是不可分割的,要一起做,互相支撑互相弥补。

且不说哪个效果好,有钱造那就侧重sem,没钱又想发大财那就花点精力做SEO。

发布于 2022-12-12 20:54

SEO和SEM在推广策略中都非常重要,通常它们不是相互独立的,而是相互补充的。财力允许的情况下,可以兼顾SEO和SEM,以最大化网站流量和ROI;条件不允许也可以二选其一,以下是两者的详细对比:

一、概念方面:

- SEO (Search Engine Optimization,搜索引擎优化):

SEO涉及利用自然排名算法提升网站在搜索引擎结果页(SERP)中的位置。它主要依赖于关键词优化、高品质内容创作、链接获取策略以及网站技术优化来提高网站的可见性和相关性。

- SEM (Search Engine Marketing,搜索引擎营销):

SEM是一种通过付费广告确保网站在搜索引擎结果页中获得更显眼位置的营销形式。它包括了SEO的所有非付费策略,但最通常是指付费搜索广告,如Google的AdWords和Bing Ads。

二、费用方面:

- SEO:

SEO通常被视为相对低成本的推广方式,因为它主要依赖于自然流量。然而,为了在搜索引擎排名上取得较好位置,通常需要时间和精力的投入,以及可能的SEO服务支出。

- SEM:

SEM则在点击广告时产生费用(按点击付费,PPC),这通常会带来较快的流量增长,但成本会随之上升。同时,SEM的费用也依赖于关键词的竞争强度和点击率。

三、范围方面:

- SEO:

SEO的范围通常涉及网站的整体优化,包括内容创建、关键词策略、网站结构和用户体验的改善等多个层面。

- SEM:

SEM的范围尽管包括SEO,但它主要专注于通过创建和优化付费广告活动迅速提升流量和曝光度。

四、效果方面:

- SEO:

SEO的效果通常是长期的,并且随着优化的不断进行,可以逐渐提高网站的有机流量和品牌权威。

- SEM:

SEM可以快速产生效果,特别是当你需要短期内大幅提升流量时,通过付费广告可以立刻获得曝光。

五、转化方面:

- SEO:

SEO通常意味着较高的用户信任度和更好的点击率,这可能会导致更优的转化率,因为用户更倾向于点击有机列表而非广告。

- SEM:

SEM的转化目标可以通过精心设计的广告和着陆页来优化,同时可以利用各种转化追踪工具来改善广告的效能。

六、适用范围方面:

- SEO:

适用于希望长期投资网站、增强品牌信任度,并逐步建立搜索引擎中的权威的企业。适合预算有限,时间充足,且愿意逐步获得结果的业务。

- SEM:

适合需要快速得到市场曝光,或在某些特定时间段内推广产品或服务的企业。特别适用于具有一定营销预算,追求快速结果的企业和促销活动。

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发布于 2024-03-13 15:04

本文2371个字,有耐心的就看,没耐心的就别看了。

我就先说说我这两天做业务的故事吧,跟SEO有关的,里面一些产品名称啥的做了变体,就心照了。

上周我师姐把我介绍给一家网络公司的负责人(就简称强子吧,没别的意思临时想的纯属码字方便),说是强子的客户想做SEM,但是强子的公司是做SEO的,其他的像是什么视频拍摄啊百科啊也都有,就是没涉及付费广告这一块,知道我是专门干这个的,就让我们互相联系一下。跟强子联系上之后,了解的情况是:强子的客户是做幼儿教育的,这个客户在强子这里购买了三个产品,分别是X3云、亿词裂屏、911获客,基本上都是SEO相关的,客户的网站,在线咨询也是外包给了强子公司。客户做了大半年,反馈效果不好,一共就来了两条线索,急眼了,说是再不想办法,外包+产品就不续费了,就爱咋咋地不合作了。然后SEM这一块还是客户主动向强子要求的。强子公司没干这一块的人,为了让客户续费,让我把SEM这一块接下来,把效果做起来好让强子的客户把那些产品(SEO)的钱给续上。

我把强子客户的相关资料拿过来做个了解,强子也说了说公司给客户的各种推广布局,一谈到具体效果就打哈哈,说他们怎么给客户上词这个那个的。然后跟我约定个时间去拜访客户,去之前,在路上,碰面后,进客户公司前,强子一个劲的嘱咐我,以优化SEO为主,竞价SEM为辅,我寻思事儿就是这么个事儿,就按你的思路走,我不说话不就完了嘛。其实这个时候根据我的经验,感觉很不好,强子8成得让客户cei一顿。

进了客户办公室,4个人,分别是老板,老板娘,销售经理,市场经理,强子说明来意后,老板娘引我们入座。强子开始也是想客套客套,刚想说话老板直接就说:今天叫你们过来就是谈谈竞价这个事儿怎么搞。我看了一眼强子,强子也是一愣,然后就说对对对这不把竞价大牛请来给咱聊聊这个事儿吗。当时我就心想强子你千万别再说话了。我就直接拿出我带的笔记本,考虑网络问题,我提前把客户的竞价账户各个页面都打开,还有一些数据表,跟客户做讲解。讲解过程中强子时不时来句:对,这个地方还是需要竞价跟优化配合。反正来回就这几句话都是这意思,我寻思咱来也是帮人家一个忙,就附和着对对对得跟优化配合。讲解完了,客户也都听明白了,事儿呢也敲定了。后面就是cei强子了,那画面太美我真是不敢看。

4个人,挨个问,销售经理就问强子做了大半年你这个优化效果几乎没有到底是怎么回事?你让我们续费,咱也得有个能做下去的理由吧,你之前可是跟我们说效果多么好一个月能来多少电话;市场经理这边就问了几个网站和美工方面的问题;老板娘直接来句:我们钱交给你们了,你们是不是没给我们做啊;老板那意思也是再不行别说续费,正在服务的项目也要退款。4v1,强子也是急赤白脸的给客户解释。

最后好歹跟客户谈完,强子非让我去他公司坐坐,路上我就问了问强子,你们现在就做优化这一块有多少客户,续费率咋样,强子跟我说服务客户500余家,续费率60%,我说实在的要不是我师姐介绍的都是朋友,我真想说句:别NM吹牛逼了行不行,当我雏儿呐?到强子公司,又给我引荐了公司的两个股东吧算是,其中一个还是我早前在百度代理那时销售部的同事。聊了聊这个客户的事儿,然后问我这边怎么样,非企搞过?能搞?再然后我就讲了讲这个客户竞价这块的一些方案,其实说不说真无所谓本身我就有俩这个客户的同行案例。

啰嗦这么多,就是想给看到这个回答的想了解的朋友一个真实的业务端经历。其实我真的挺惊讶的,我真的是没想到这帮做网络推广的再不济也在几个较大的乙方做过的,按道理说推广的常识肯定是有的,就很多东西他们自己都不知道。

我觉得SEO真是别谈效果了,咱站着赚钱好吧,现在推广渠道太多了,咱能不能跟随时代的步伐。咱从大往小里说,你说弄一堆词做展现做品牌吧,带品牌名字的小米联想拼多多哪个做优化了,别跟我说人家招优化,人家招优化是给自己的流量池做优化,不是纯粹在搜索引擎上搞优化;你说搜索引擎收录,有搜索引擎就有优化吧,这个我认可,但是搜索引擎也不是傻X,现在流量这么分散,人家不考虑付费的客户吗?还有多少免费流量?你就是排名第一了,有量吗?拿出UV、PV数据一看全是蜘蛛池搞的,有真量吗?;你说给企业做吧,人家企业也是看效果的,你说点击不要钱,是不要钱,怎么服务费一交就得给你们交半年的,一年的,动不动就6800,9800,13800,26800,在座的各位SEO公司大牛我就问问,你们公司多少人纯做优化不跑业务,别管你说你用什么手法,什么白帽,什么产品,客户交费了是不是就接着跑下一个客户,赚钱嘛,对吧。客户问的时候,你说都能做,各种承诺,交了钱了做不上去装傻充愣安抚客户是不是现在做SEO为主的网络公司的常态。你可以说咱做这个优化就是为了一个排名,这个排名做到这了就行了,但是你不能说效果,说效果就是坑人知道吗?真的哦,一个个的天天说什么:SEM见效快,SEO是巴拉巴拉巴拉巴拉,我都不想说百度营销都不让上SEO这类词,我就说你们这些人真TM玩游戏都没氪金过哦,光认识钱哦!

做SEO的也有高手,你说哪一个没有自己的站点,这个站点不是公司业务端的站点,人家有做细分搜索引擎的,有做各种各样网站的,接广告可以盈利,接个业务客户一说什么词人家直接就说这个词没必要做,或者做了没用;你说咱看一些说自己做SEO的,还给人家科普这个算法那个技术,手速多么快外链发的蹭蹭的。不说你们对客户负责任的态度,让你们自己搞个项目你用你自己的SEO技术或者产品吧?

真的,看这帮子SEO搞业务,屁话满天飞挺生气的,但是呢又觉得真是不容易,我觉着吧趁着年富力强咱这个活就别干了,不是我败坏SEO这一块,人家搜索引擎平台本身都烦好吧,咱该学点别的学点别的,咱把这个活让给下岗工人,让人家再就业,好吧,人家肯定都老老实实的给人家优化,真事儿。

发布于 2021-04-09 13:55

SEO (Search Engine Optimisation),即搜索引擎优化,是通过了解搜索引擎的排名规则,优化从而提高网站自然排名的一种方法。搜索引擎会展现两种搜索结果,一种是paid results (付费排名),比如谷歌搜索广告;另外一种是organic results (有机排名),即自然搜索结果。那么SEO的好处和作用是什么?


1、SEO可以提高用户体验
网站用户体验优化是一个细腻的工程,SEO人员可以通过对网站机构、布局、内容、关键词等要素进行合理的设计和排版,让网站符合搜索引擎的规则,提高用户浏览网页的体验,不仅可以加大概率来留住用户,同时还能达到实现转化的目的。


2、SEO可以帮助提升商家品牌形象
如果一个网站有靠前的排名,网站的浏览量也可能会上去,看到网站的人越多,也说明越有可能增加企业的曝光度,在用户脑海中留下深刻的印象。


3、SEO可以帮助提升转化率
通过SEO获得的流量都是高质量的搜索引擎流量。只要选择好合适的关键词,必然可以转化为有效流量。相比起一些硬广告,在搜索引擎搜索出来的信息更容易使用户接纳,更容易获得用户的信任。正常网页广告的点击率一般在2~5%,而搜索引擎的点击率高达30~80%,当然,这与关键词排名也有一定关系,但是这说明SEO的效果要比其他网络广告或者营销的方式更好。


4、SEO可以帮助带来长远的收益坚持维护的话,
SEO排名上去后,如果能够坚持维护的话,关键词排名是不会有大幅度变化的,而且随着时间的推移,所作的优化越细致,积累越多,关键词排名越稳定,给网站带来源源不断的流量。


网站的SEO其实在当初建立网站的时候就应已计划起来。虽然许多SEO还能在后期“补救”,但是效果很有可能会受限。有效的SEO成功在于提前的规划和部署以及专业的优化操作。

编辑于 2022-10-09 14:26

这个真的不同公司不同看待,一个朋友公司以前重点投放SEM,回过头来现在SEO已经成为公司流量的65%比重。那么另外一个公司认为seo已死,公司战略层面就已经放弃。

seo :搜素引擎优化。

sem是搜素引擎营销,二者都是网上企业引流的重要方法。SEM泛指百度竞价,毕竟百度市场份额较大,往往很多用户是忽略掉了搜狗和好搜。

SEM标识:广告字样,

SEO标识:包含“快照”字样。

seo和sem的优缺点对比:

  • 优势

SEO: 排名稳定性强、无恶意点击

SEM:排名高、见效快、创意样式丰富

  • 劣势

SEO:见效慢 创意样式单一 排名低

SEM:烧钱 恶意点击严重

站在企业效果角度:

还是分清主次渠道,找对合适自身条件的推广方式,合理分析企业的团队配置、资源优势、推广预算、产品特性、业务特点,综合判断seo和sem哪一个效果更合适自己,合适的才是最好的。

加油,everybody!

发布于 2021-02-24 20:53

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。这两种推广方式各有优点,客观的来讲,效果都不错,前提是SEO你要能优化上去,SEM要竞价排名在首页,都属于搜索引擎精准流量的推广,客户转化概率应该相对一样,流量来讲SEM会高,同样对于SEM来讲,流量就意味着费用。SEO目前普遍存在的现象是做不上去位置,这样就没有曝光和流量,部分做上去因为搜索引擎算法的更换也会不稳定,这是目前市场反馈SEO不好的原因。

SEM能稳定需要烧钱为代价,SEO费用低对应的曝光量和流量低,不稳定。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

发布于 2023-02-06 08:39

谷歌SEM和谷歌SEO是独立站引流的两大渠道,因为其流量都来自于搜索引擎,所以到底该选择哪一个,也成为新手卖家入门时会碰到的难题之一。那我们今天就来详细聊一聊,谷歌SEM和谷歌SEO分别有哪些优劣势?以及到底该如何选择?

谷歌SEM

谷歌SEM实际上是按点击付费的广告模式,卖家选择好关键词、上传广告后,竞价开启,广告质量相当时,价高者得。

优点:

  1. 起效快
    谷歌广告见效是非常快的,基本上是投放了就有效果,所以能够帮助卖家快速出单。此外因为见效快,卖家也能快速验证自己的想法,从而更加灵活地调整运营策略。
  2. 精准度高

谷歌广告是关键词触发模式的,只有当用户搜索的关键词,与卖家投放的关键词或系统筛选出来的关键词相匹配时,广告才会展现在用户面前。通常用户只有在产生一定的购买意图后,才会主动去搜索,因此精准度是非常高的。

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缺点:

  1. 成本高
    谷歌广告转化率高,能够在短时间内出单,所以投放的人也特别多,这使得谷歌广告单价一直在持续上涨,尤其是热门品类。这也导致部分品类会出现,获客成本比客单价还高的情况。
  2. 延续性差

谷歌广告一旦停止投放,就无法再为独立站带来流量了,所以其延续性是非常差的。卖家要想通过谷歌广告来维持网站运营,那就必须要一直投放,可以说是一个相当“烧钱”的引流方式了。

谷歌SEO

谷歌SEO是通过对网站进行优化,提高网站权重,从而提升网站在谷歌搜索引擎上的自然排名,进而为网站引入更多自然流量的一种手段。

优点:

  1. 成本低
    谷歌SEO的成本是非常低的,尤其是新手卖家,大多会选择自己来做,那基本上就不需要成本了。但排名的提升,却能为网站带来非常多的流量与订单,因此性价比还是非常高的。
  2. 延续性强

谷歌SEO的效果是长线的,即便你不做了,排名也不会在短期内下降,所以是能够持续为网站带来流量的。

缺点:

  1. 起效慢
    谷歌SEO起效非常慢,短则两三个月,长则以年为单位。所以这不仅需要卖家提前布局,也需要卖家长期坚持下去,这对卖家的心态会是一个巨大的考验。
  2. 规则多变

和跨境平台一样,谷歌的排名规则是非常多变的,同时谷歌方面并不会明确地给出标准。所以卖家需要持续关注规则的变化,并及时调整自己的运营策略,避免在错误的道路上越走越远。

3、内容要求高

对内容的要求比较高,需要输出对用户有价值的内容,谷歌会根据用户的行为反馈数据来判断内容是否优质,优质的内容往往会有更高的排名,获取流量的能力也更强。

如何选择?

除了部分品类存在较为特殊的情况以外,比如说快消品不适合做SEO,成人用品不适合投放谷歌广告以外,其他大部分品类都可以二者兼得。

独立站运营前期:以谷歌广告为主,铺垫布局SEO,前期卖家需要快速出单,来维持独立站的运营,所以谷歌广告基本上可以说是必不可少的。但同时卖家也需要有意识的去布局谷歌SEO,为后期打下良好基础。

独立站运营中期:二者相辅相成,当卖家谷歌SEO做出一些效果后,就可以考虑逐步减少谷歌广告方面的投入了。

Ueeshop小tips:谷歌SEO和谷歌SEM之间的数据一定要记得共享,这有利于整体效果的提升。

独立站运营后期:后期卖家就可以以谷歌SEO为主,再辅助以谷歌广告来拓宽受众范围,这能够有效降低推广成本。

如果你还是无法做出选择,可以私信我们了解更多!

发布于 2024-03-13 09:19

1.见效时间:
SEM网站竞价排名根据价格而定,排名越高,价格也会越高。那当然,在相应搜索引擎设置好关键词,效果可谓是立竿见影。
SEO优化其实是需要时间去“培养”,即使是竞争小的关键词或者长尾词,可能也需要几个星期才能看见效果。

2.精准度:
SEM属于付费形式,虽然能够带来流量,但也有可能会出现流量不精准的情况,因为它属于“大海捞针”,跳出率可能会比较高。
SEO优化根据用户需求,百度算法,对网站做出相对的调整优化,更能够针对目标人群,更加受用户喜欢。

3.时效性:
SEM针对某一个或者多个搜索引擎进行付费点击,而且排名只适用于单一的平台,如果不再进行付费推广,那么之前的排名也会丢失。
SEO是根据搜索引擎的排名算法进行,不同的搜索引擎可能会有不同,但是差别并不大。长时间过后,之前被收录的数据还是会存在的。

发布于 2021-01-21 19:41

SEM效果更好。

推广是围绕目标去服务,SEM和SEO是通往目标的手段和方式不一样而已。

SEM更像是高速路,到达目的地更加直接和快捷,但是每一个公里都要付费,以时间换空间优选SEM。

SEO更像乡间小道或者国道,也能到达目的地,需要特别长的时间,而且中途会遇到很多泥泞,走很多弯路,以空间换时间优选SEO。

企业的发展阶段,决定优先采用哪种方式去推广,企业有一定资金需要快速拓展市场的,选择SEM简单快捷达到目的;企业初创期,暂时没有预算去投入,可以选择SEO去做。

SEM靠的是产品或服务的竞争力去获客,SEO靠的是内容的持续输出能力去获客,企业依据自身基因去选择。

总而言之,互联网是快媒体形态,能做SEM不要优先考虑SEO,当然你也可以两者都做,这样更好。

发布于 2021-06-07 11:27

1、在平台获客,要么交内容税(给平台好内容吸引用户),要么交流量税(也就是广告费),过去针对传统搜索引擎为seo,其实现在各种自媒体也是研究关键词/标签,sem/信息流都是交流量税。

2、两种方式不能说谁好谁坏,而是在不同阶段,哪种方式为主,哪种为辅。比如当需要快速增长且ROI还可以,那付费就是这个杠杆,只要LTV大于CAC就行(理论是3倍),寻求的是利润最大化(边际成本=边际收益)。但警惕单一获客方式的风险,seo虽不是杠杆,但如果seo内容好的情况下,利用sem杠杆加速,效果最好。

3、如上所说,要把seo思维称为内容思维,sem为广告思维,核心都是关键词/标签,在任何信息分发平台都适用(如百度/知乎/小红书/抖音),搜索/推荐分发都是基于关键词。

4、做好seo/sem的核心都是研究关键词,覆盖量大(指数/数量)、竞争小(竞品内容数量)、商业价值大(离钱近/高需求/高转化)、时效性。如果能找到蓝海词算是最好!

5、上面是触达用户的规模化,需要考虑每种词的成本及边际收益,之后是高效的转化,涉及到针对性创意/营销页面。

6、需要知道传统搜索引擎seo在下滑,如果要做,也不是建站seo,而是做平台内容。搜索的分发流量大部分都集中到自家平台(百家/搜狐号等;知乎小红等)。

7、注意几个占比,一个是渠道获客方式健康度占比(如seo/sem/资源合作等等),一个是获客质量占比,也就是无论seo/sem,需要的是触达精准用户,把用户/流量分层,看核心/目标/潜在用户三种圈层的占比。

发布于 2024-01-13 11:57

作为一名6年以上的谷歌SEO老手,希望我的回答能帮助到你。

目前SEO和SEM并没有严格的区分,只靠一种手段来获取流量是比较单一的。

下面这个思维导图是SEO和谷歌广告的大体情况,右边是谷歌SEO,左边是SEM或者叫Google Ads

我们要更正一个观点:

一提到SEM就是烧钱,SEO就是免费。

SEM也分行业,很多行业尤其是B2B的行业,CPC点击成本很低,1-2块钱/次,可能一天的预算100就够了。

首先看下大部分人对SEM的误区吧

1.谷歌广告就是烧钱的

我在没接触谷歌Ads前也是抱着这种想法的,因为以前接触的是B2C,B2C的独立站谷歌广告一天最少都是1000起,但是说实话B2B的费用连B2C的一半都用不到。道理很简单,B2C面对的都是零售客户,客户群广泛,关键词搜索量大,CPC出价高。

B2B面对的都是专业的批发采购商,客户群比较集中,关键词搜索量相比较少,相对2C,出价也就少。


我们看下上面这个图,这是过去1个月的谷歌广告花费情况,1个月一共花费3260,获取17个有效询盘,单个有效询盘获取成本191,值得欣慰的是其中有个挪威的客户已经下了一个试订单,3000多的广告成本就成交了1单,另外还有好几个已经在安排寄送样品。

我设置的日预算是300,但实际上每天的消费也就在200左右,这个也跟我所在的这个行业属于冷门行业有关,这种行业有个好处就是虽然询盘量不高,关键词搜索量低,但是询盘精准度高。

一开始的时候我为花不出去广告费犯愁,因为关键词大词的搜索量就摆在那里,但是后面我慢慢 拓展了一些关键词的思路,慢慢的广告的曝光量上去了,有了曝光量,点击也上去了,下面这个图显示的是过去1个月的CTR点击率



4-5%的点击率属于B2B行业的正常水平,如果低于3%我认为就要找找广告关键词和广告文案的问题了,一般情况下就是用户搜的关键词跟你的广告文案匹配不一致。


2.谷歌广告投放复杂

正是因为有了这个思想误区,所以很多人都觉得自己不擅长广告投放,惧怕广告投放,其实广告投放在国外的普及率很高,很多不起眼的线下零售店的老板很可能都会谷歌投放,还有可能这个老板是个老头。

我的微信交流群里有伙伴们说找代理公司推广,光开户费就要收个几千,我说你去Youtube上搜一搜开户教程,自己上手操作这个几千块不就省出来了,用得着让代理公司赚你这个冤枉钱,所以我说很多时候大家就是缺少一个探索精神,有问题去谷歌上一搜全都解决了,中文搜不出来那就换英文,做外贸的不信这点能力都没有。

有人说让我博客写写谷歌开户教程,我说市面上一抓一大把,我自己就是这么学习的。大家认为的谷歌投放复杂是因为没有搞明白广告投放的逻辑问题:

1,关键词筛选,这是不管SEO还是谷歌广告的基础工作。

2,受众定位,谷歌投放来说就是围绕用户年龄,兴趣,性别,地理位置,不过B2B的投放我建议不用选择这个,直接全部放开。

3,广告系列分类,广告系列设置日总预算,就是这个广告系列下面的所有广告花费每天最大消费数不得超过你设置的总预算。

4,广告组分类,广告分组的上一级是广告系列,这个分组可以为你广告组下面的所有关键词设置一个CPC单次点击最高出价,如果你设置的CPC价格是¥5/次,也就是说用户每次点击你广告的花费不超过5块钱,你出的这个价格大小对你的广告排名起到一定作用,但不是全部,因为谷歌广告有自己的质量评分体系,并不是你出价越高,广告越靠前。

5,广告文案编写,这个要考验你对产品行业以及受众的了解程度,什么样的广告文案可以吸引用户点击,还要注意文案的标题里面要包含用户搜的关键词。一般一个广告组要设置3个不同的广告文案,目前谷歌广告的机器学习很智能,你只需要填写3个标题,2个描述,谷歌自己组合广告文案,然后把表现最好的广告展示出来。


广告系列可以按照不同产品大类分类,比如说上衣类,鞋子类,广告分组按照产品不同分类,例如上衣广告系列的男款,女款,儿童款,鞋子广告系列的男鞋,女鞋,童鞋,当然我这里只是一个参考,为了说明广告投放逻辑。


3.数据分析复杂

要说如果广告投放稍微有点难度的话,就是数据分析这块,很多外贸人都是文科出身,对于数据类的东西不敏感,其实我自己也是文科出身,后面自己 学习Wordpress外贸建站, 外贸SEO, 数据分析, 谷歌广告。

从一个运营层面来说,数据分析的意义大于运营,只有通过关键词的数据分析,广告投放的数据分析,网站后台的数据分析,我们知道客户关注的是什么,数据的背后其实一群消费者的心理诉求,这句话我说过很多次了,包括山东米课年会分享上我也强调过。

大家有兴趣可以系统学习一下Google Anylatics的使用,可以买书也可以去谷歌分析官方视频学习,书籍的话推荐王彦平的《网站分析实战》,不过B2B的流量相对B2C来说少多了,所以分析起来也很简单,记得在GA设置用户填写询盘后的跳转的目标页面thank you page,这个可以分析出你的询盘转化率。

大家不是做互联网的,所以对数据分析没必要深入研究太多,知道最基本的数据分析的维度和指标,跳出率,停留时间,流量来源分析,用户访问路径等这些最基本的要了解。

好的产品经理必定也是一个好的营销,其实数据分析入门了还是挺有意思的。

再聊聊SEO

SEO也不是免费,首先我们需要花钱购买SEO工具,然后我们还要花钱去outreach一些外链站长,在索取外链的时候难免会遇到要么要钱,要么要产品的站长。

按照MOZ的工具来计算DA的话,DA在30以上的单个链接差不多30美金左右,10个差不多就是300刀了。

这年头如果谁说SEO不花钱,绝对没有做过SEO。

一个合格的SEO要具备哪些素质呢

懂点建站的技术

这个应该算是一个合格的SEO最基本技能了,能看懂基础的html代码,理解一个网站搭建的过程,最好是曾经亲自搭建或者参与一个网站项目的搭建。


因为SEO有一部分是技术SEO的范畴,需要理解网站的层级架构,网站加载原理,网站重定向等一些偏技术的内容。


不过也不需要完全精通,懂点比不懂强,至少跟建站公司或者本公司建站人员沟通起来的时候要方便一些。

懂数据分析


这个数据分析是运营层面的,例如挖掘关键词,从GA后台读懂流量数据的意义。


应该说对于关键词搜索量的理解是检验一个SEO的基本标准。


一个合格的SEO需要合理分配关键词在网站不同页面的分布,首页和二级分类页,具体产品页面的关键词布置是不同的。


这个需要配合建站人员在构思网站架构的时候就要提前做好,最好用excel表格列出来,网站需要分几个层级,多少页面,每个页面的title使用什么关键词,description怎么写。


下面这个图片是一个网站正常的架构,采用扁平化架构,也方便谷歌爬虫的爬取。




数据分析能力体现在运营能力上就是对于网站流量的解读能力


网站有多少流量,分别来自哪里,流量人群的用户画像,平均页面浏览数,停留时间,网站跳出率,转化率,这些都是非常基础的概念。


对于数据理解的越深刻,对于运营就会越容易。


沟通能力


这个沟通能力不是仅仅针对的公司内部的沟通,这个能力是混职场最基本的能力。


但是很多SEO都是偏技术宅男,话不太多,这个还是需要多注意一些的,多跟其他部门沟通,很多时候SEO都需要其他部分的协助。


例如在外包软文的时候,可能需要跟你们公司懂产品的研发部一起评估软文的质量。


除了内部的沟通,还有外部沟通,这里主要是为了获取外链时候跟blogger站长的沟通。


SEO有一大半的工作将会围绕Outreach展开,如何寻找行业相关的站长,如何构思outreach的邮件,还有就是如何就外链的价格跟这些站长砍价。


理论上Google不欢迎买卖外链的做法,但在实际操作中,很多blogger都是明码标价,这也属于行业默认的不成文的规则。


Google买卖外链的判断应该是基于你网站在短时间内外链数量的暴增,好的外链策略是慢慢增长,一个月增加3-5个。


外链的价格也是参差不齐,高质量的外链不仅仅是依据DA的大小,还要根据本身网站是否跟你本行业高度相关。


如果说一个网站的DA是50,但是网站里面覆盖的内容太广,从美妆到户外,电子,家居,这也不算是好外链,这种情况下可以跟站长好好砍价。


沉得住气耐得住寂寞


毫无疑问,SEO是一个需要沉得住气的岗位,有时候看到那些靠SEO做affiliate躺着就能赚钱的大佬,你要知道在这之前他们做了多少工作。


既然做SEO,就要有持久战的准备,从网站上线放开robots文件的那一刻起


你就要开始着手准备内容营销,开始联系英文写手,同时还要开始搜索博客站长。


不过这里有个小技巧,网站上线以后,先让网站warm up起来,主动提交sitemap是一方面,另一方面找一些免费留链接的平台,提交网站链接。


这个作用就是让Google爬虫先来一趟,露露脸,先打个招呼。


比如说注册各个social media公司页面,Facebook,Pinterest,Twitter,Linkedin等,把这些公司页面留上自己的网站链接。


各个问答网站,Quora,垂直行业所在的论坛,Quora是可以留链接,但是论坛新账号留链接很容易被封。


如果是零售站,可以去一些coupon站或者第三方评价站放链接。


这个工作就要花一部分时间,新站上线到收录一般差不多1周-2周。


可以去Google Search Console后台关注网站的收录情况。


也可以使用site: yourdomain.com来看下网站收录情况。


等到网站收录了以后,这下就要正式着手内容营销,外链执行的策略了。


这里面最耗费精力的就是文章的主题内容构思还有查找外链。


有了主题内容,后面找写手很容易,去upwork上找。


找合适的外链也是挺费精力的,后面Outreach就是机械操作了。


如果你是负责人,那么你可以把联系写手还有联系外链站长的工作分给同事,这些都是纯机械的工作。


总体来说这个工作至少得持续3个月以上,才会慢慢看到效果,而且中间不能间断。


有了流量不一定等于就有了转化,很多老板不在乎过程,只在乎结果,但是对于SEO来说,流量能够上来其实已经很不错了。


剩下的就是根据流量的表现再具体调整落地页内容。


敏锐的判断力


在你接手一个公司的SEO项目之前,一定要大体对项目有个基本判断,如果不合适没必要浪费时间,可以问下公司老板以下几个问题:


1,你能给出的预算是多少,SEO也不是一个纯免费的营销,招聘写手。


按照upwork上一篇1000-1500字收费30-50美金,一个月4篇文章的话,200美金


外链根据DA大小(30以上算)40-50美金起,一个月3-5个外链也得200多美金。


一个月的SEO营销费用最低也得400-500美金,不要听什么SEO不花钱,说这种话的人是一点也不懂。


2,你对SEO出效果的时间心理预期是多久,如果说半年就要有效果的要慎重考虑,这种老板可能等不到半年就急了,SEO最快也得半年,这还是关键词难度不大的情况下。


3,问下他对SEO的理解,之前有没有找过代运营,一般主动招聘专职SEO的老板估计之前都是被代运营坑过,所以才知道专职SEO的重要性。


我之前走过一些坑,老板给的工资还可以,但是心态着急,想要弯道超车,3个月不到就开始问怎么还没效果,人家竞争对手好几年做起来的流量你想短短几个月就超过,开什么玩笑。


SEO就没有弯道超车这一说,想要短平快直接上广告烧钱多好。

既然选择了做SEO,就要有持久战的心理准备,不要觉得做亚马逊很容易,做独立站也一样很简单。

总结:

其实SEO和SEM是相辅相成的,很多时候跑广告出来的关键词同样也可以作为SEO的优化词。

我们也不要把自己只是局限在要么只做seo或者sem,未来数字营销岗位对技能要求会越来越高。

SEM和SEO底层逻辑都是相通的,分析关键词, 站内页面优化/广告文案优化,转化率优化等。

发布于 2021-07-29 11:49