什么是SEO，什么是SEM？

SEO

SEO也称搜索引擎优化，指通过站内优化比如：网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等，以及一些站外优化操作，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，进而吸引目标用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广的行为。

因为SEO的优化方法是通过一些优化方法，在搜索引擎中提高关键词的排名，是一种通过技术手段获取非自然搜索流量的一种方式，所以不需要支付点击费用。

SEM

SEM又名竞价推广关键词广告，是企业依托搜索引擎开展的互联网营销行为。各大搜索引擎都有自己的竞价推广后台，企业注册账户之后，就可以根据自己的产品或者服务，选择适合的关键词提交到后台。当企业的潜在用户遇到问题想要解决的时候，会在搜索引擎上进行搜索，他们搜索的的关键词如果和企业提交的关键词有一定相关性，然后竞价推广广告就有机会出现在用户面前。

SEM是典型的按效果付费广告，当网名看到你的创意广告之后，只有点击企业才会付出一定费用，人只有遇到问题或者产生需求时才会进行搜索，所以竞价广告是一种被动营销，更精准更有效。

SEM与SEO之间有何区别?

SEM

SEM优点：

1、效果立竿见影，能够快速获取排名

2、关键词数量、关键词排名位置自己可控，没有任何限制

3、关键词不分难易程度，只要你想都可以做

SEM缺点：

1）竞争激烈的词，价格高昂

2）各个搜索引擎都是独立的，想要所有搜索引擎都有排名，需要重复消费推广

3）管理麻烦，需要每天查看价格，设置合适出价

4）稳定性差，一旦停掉或者预算花完，排名立刻消失

5）恶意点击，会导致消费增多

SEO

SEO优点

1、相较竞价推广价格低廉

2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的独立性

3、不用担心恶意点击

4、稳定性强，只要维护得当，关键词排名长期有效

SEO缺点

1)见效慢，通过网站优化短时间内容无法获取排名

2)关键词排名在竞价推广之后

3)排名位置随排名规则改变

4)获取流量方向难调

竞价推广与SEO如何进行选择？可以参考下面这篇文章：

SEO与SEM是什么，经常被很多人搞混淆，但其实它们有很大的区别。今天我来重点科普一下，分清他们的定义，再来做推广营销的话，就会更加的方便与快捷。（文末有推广资料包）

一、SEO与SEM的定义

（1）SEO

它的含义是搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则，提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。最终让自己或自己公司的排名前移。

（2）SEM

sem一般指搜索引擎营销。也就是说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

在我们搜索的时候，会标记“广告”字样。

二、SEO与SEM的区别

（1）推广目的

SEO是通过不断优化，获得自然排名。SEM则是为了快速获得客户与线索

（2）推广方式

SEO是技术上的提升，SEM则是付费推广，以广告的形式让更多人看到。

（3）推广效果

SEO见效较慢，通常要经过一段时间后，才会慢慢看到效果，但好处是将有源源不然的自然流量，只要有人搜索这个词，就会不断被精准用户看到。

SEM则是立竿见影，广告一旦开启投放，那么可能马上就会有人过来咨询，从而达成合作的关系。但如果广告停止了，也就马上没有曝光了。

（4）推广费用

SEO的费用较低，SEM则是付费推广，也就是说，效果会与投入的资金有着直接的关系，虽然不能说百分百，但也占据着相当大的关联。

三、SEO与SEM怎么做？

（1）SEO分为站内优化和站外优化。站内优化主要是对于关键词、网站结构和内容的优化，要把网站做得尽量扁平化，让用户一旦进来就不会轻易出去，这就需要有足够的亮点吸引到用户，一定要简洁明了，不用做得太花里胡哨，当然了，内容是重中之重，一定要不断的优化与原创好的内容。

站外优化则是外部推广引流、外链建设、关注各平台算法、借助SEO工具等等，必要的时候，就可以结合SEO与SEM共同发力，毕竟一切都是围绕着结果说话。

（2）SEM则涉及到广告方案的制定、落地页制作、关键词选择等方面。首先要决定的是要推广哪款产品，然后要把有关它的素材全部整理出来，尽量拍摄一些高质量的图片，然后把它的优势与亮点都给体现出来，还有一点很重要的就是留咨，拿到用户联系方式以后如何转化为付费客户？这一系列的流程都需要前期规划好，要知道机会永远是留给有准备的人，想要成功的话，就不要打无准备之仗，建议大家早早给自己的企业与产品定位，方便后期的推广。

其实不管是SEO或是SEM，它们的目的都是一致的，都是为了品牌或是产品服务。但如何用好它们，或是先用哪个？这要根据大家的预算及人工来规划，如果有条件的话，当然也可以双管其下，相信效果也会越来越好。

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在如今的时代中，互联网推广已经成为了主流的宣传方式，企业想要获得更多的流量，就需要做好互联网推广，只有这样才能获得更多的利益。

在做互联网推广的时候，有些企业会选择SEM营销推广方式，有些企业会选择SEO营销推广方式，那么，这两种营销推广方式有什么不同吗？

1、SEO

SEO也叫做搜索引擎优化，就是对网站代码、结构、内容、内链、外链进行优化，从而让网站排在搜索引擎的首页，这样才能扩大企业的宣传范围，从而让更多的用户了解到企业。

在做网站SEO优化的时候，不仅需要详细的了解搜索引擎的原理，同时也需要很长时间才能把网站优化到搜索引擎的首页。

2、SEM

SEM也叫做竞价排名推广，就是以付费给搜索引擎的形式，来让网站在搜索引擎中获得良好的排名。这种推广形式，可以让网站快速的获得排名，并且可以有选择的排在搜索引擎首页的第几位，只要账户里有费用，那么网站排名就会一直存在。

总之，企业在选择互联网营销推广方式的时候，一定要根据企业的自身实力来选择适合的方式，如果推广的费用有很多，那就可以选择两个推广方式都做，这样会获得更好的推广效果的。如果费用有限，那就可以选择SEO优化的方式，虽然需要一段时间才能让网站获得良好排名，但是企业网站会拥有稳定的排名，这样也比较有利于企业的发展。

12年流量营销人来解答一下，文中也有SEO/SEM优化思维导图，可保存收藏，如果觉得有帮助，可帮点赞收藏！

SEO：搜索引擎自然优化，利用内容免费获取搜索引擎流量。

SEM：搜索引擎付费推广，购买关键词获取搜索引擎付费流量。

相同点：本质都是通过霸占关键词来获得搜索流量，以词圈人。

异同点：一个付费，一个免费。

如何做好SEO/SEM，也可以参考我之前历史文章，从0-1解释：

另外，也可以收藏保存SEO/SEM相关思维导图便于理解：

本质：seo/sem本质都是依靠霸占关键词获取搜索引擎流量。而 搜索引擎的本质是信息（流量）分发工具，作为依靠关键词分发来链接内容供给端（网页内容提供者）以及内容消费端（用户）。

商业交易除了供给还需要场的连接，在这个场里交易要么交租金（广告费=SEM），要么提供优质内容（内容=SEO，吸引用户进而导向SEM）。

核心：无论是SEM还是SEO都是依靠关键词来获取用户注意力。关键词有：检索量高低、数量多寡、价值强弱、时间长短、竞争大小。

我们需要找出检索量高（搜索人多）、数量多（覆盖人群多）、价值强（转化高，靠近交易端的词）、时间长（词在变化，很多词上周多本周检索量少）、竞争小（排位高曝光大CTR高）。

一、如何做好SEM

做好SEM：核心是账户、页面、咨询三环节。北极星指标为CPA=CPC/CVR；转化量=曝光*CTR*CVR。

（1）：优化因子

优化指标因子中各种关键影响因素，至少要达到大盘均值以上才考虑ROI拐点继而转变渠道策略。

（2）：差异化

做好SEM的核心是 差异化，也就是各项因子的差异化优化。重点是选词，选取竞争小的靠近交易端的关键词。

（3）：页面

页面的差异化在于内容、转化入口以及钩子。内容在于《 影响力》6要素要表达，转化入口要合理节省动作成本，钩子是行动的前提。

（4）：咨询转化

咨询转化在于心态、流程以及话术。

心态：转化依靠客服运营销售，也是人，是人就有心态波动，面对各种KPI、用户的变化、自身，起起伏伏的也有，多沟通多调整。需要建立起客服销售的招培留筛选以及激励制度。

流程：从沟通到转化全流程涉及到的接触点因子，这一切需要稳定优秀的系统去维持。如何高效的分配线索量，如何把资源高效分发到不同组不同个人，如何建立起标准响应时间及监控，如何做好用户分层及其应对措施（什么时间做什么动作），如何做好不同流量的策略，未成交用户如何激活回流，如何做好数据监控及时反馈前端流量调整，如何做好数据线索的保密。

话术：包括常规话术（产品、需求挖掘、优势卖点、痛点挖掘）、小众话术（异常问题归类）、钩子话术（让用户行动的低成本诱饵）。对不同层级用户的话术、对未转化用户原因的归类标签及其解决话术。

二、如何做好SEO

做好SEO：核心是选词、结构、内容、外链，最本质的是内容。北极星指标SEO流量=指数*数量（内容）*收录率*排名率*点击率*转化率。

1、选词

选择对了词SEO成功了一半，选择检索量高、价值高、时间长、竞争小的词。

2、平台

了解搜索引擎内容排序规则，主要包括SEM/SEO两大块，而SEO一页10个排位中（第一页占据曝光90%以上，第一页第一位CTR高达40%），搜索系高排位高权重（如百家、地图、知道、贴吧、百科等）、大站系高排位高权重（如知乎、门户、行业大站等），剩下边角料扔给了众多竞品及自身站。了解到这些，就要放弃花大精力去扶持自建站SEO，把精力放在搜索系及大站系，让内容在这些平台流动吸引到私域。（尤其是近期互联网平台链接打通）

3、结构

如果选择了高权重平台铺内容，就无所谓结构因素，自建站结构无非是基本因素优化，如简洁代码封装、服务器速度、域名选择、URL优化、内链优化、网页排版等等。

4、内容

这个是核心中的核心，毕竟搜索引擎本质就是内容（信息）分发平台，离开了这个前提一切都空谈，事实上很多大V依靠的就是持续供给优质内容。内容得从数量和质量两个维度下手，对于技术型选手来说，规模化的内容供给（不是劣质采集搬运伪原创）可以获得大量流量。

如何解决规模化供给，降低内容创作成本。从人和机器着手，要么用人来替代，要么从机器造。

（1）人：内容持续创作是繁琐困难的，不可能自身原创或者依靠招聘来解决，比如投稿、采访可以降低一些，优秀的UGC策略，或者采用代理加盟方式。（参考樊登及海参哥的矩阵代理加盟模式）。众人拾柴火焰高，这就需要一个能让众人运作起来的体系。

（2）机器：这里所谓的机器其实是大数据的挖掘及利用，有没有一些行业内容是可以借鉴公有或者购买 数据源进行加工利用的，继而采取这些数据源利用关键词覆盖这些数据内容。并不是简单聚合网站（虽然也有流量但需考虑版权），比如天眼查的数据整合利用，比如相关数据分析工具的呈现。（利用其他平台外显数据加工排序利用）比如现在的一些疫情、高考小工具等，获得公有数据源，发现并整合结构化，继而采用页面关键词击中，获得源源不断的流量。

5、 外链

数量、权重、相关度，越是与你行业相关，影响力大的，数量多的网站给你背书，搜索引擎才能信任你给予你高排位。

事实上，有内容的平台就有搜索，就有SEO/SEM，比如传统综合搜索引擎百度、比如电商综合搜索淘宝、比如微信SEO（暂未出SEM），比如应用市场aso/asm，比如小红书的seo/sem……，做好搜索就是做词和内容，词圈人，内容转化人。

搜索引擎营销：英文 Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

一、好处：
①带来更多的点击与关注；
②带来更多的商业机会；
③树立行业品牌； 4、增加网站广度；
④提升品牌知名度； 6、增加网站曝光度；
⑤根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

二、特点：
①使用广泛；
②用户主动查询；
③获取新客户；
④竞争性强；
⑤动态更新，随时调整；
⑥投资回报率高；
⑦搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；
⑧搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；
⑨搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；
⑩搜索引擎营销可实现较高程度的定位；

SEO是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文译为“搜索引擎优化”，简单地说，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。复杂但更为严谨些的定义如下：

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，多网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多的流量，从而按错网站销售以及品牌建设的目标。
在某种意义上看，SEO是网站，搜索引擎及竞争对手三方博弈的过程，做SEO，虽然不需要细致了解搜索引擎的技术细节，但理解搜索引擎的级别工作原理是必需的，不然只能知其然，而不知其所以然，不能从根本上理解SEO技巧。了解搜索引擎原理，很多看似“新”的问题都可以迎刃而解。
网站的优化包括站内和站外两部分，站内优化指的是站长能控制的所有网站本身的调整，如网站结构，页面HTML代码。站外优化指的是外部链接建设及行业社群的参与互动等，这些活动不是在网站本身进行的。

SEO的研究对象是搜索引擎结果页面上的自然排名部分，通常在页面左侧，所以有百度左侧排名等说法，与付费的搜索广告没有直接关系。获得和提高关键词自然排名是SEO效果的表现之一，但最终目的是获得搜索流量，没有流量的排名是没有意义的。因此，关键词研究十分重要，进一步说，SEO追求的目标是流量。能最终带来盈利的流量。
网站的最终目标是完成转化，达到直接销售、广告点击或品牌建设的目的。SEO、排名、流量都是手段。SEO是网络营销的一部分，遇到与用户体验，业务流程等有冲突时，一切以完成最多转化为最高原则，切不可为SEO而SEO。

SEM是搜索引擎影响，即围绕搜索引擎进行的推广营销活动，SEM包含SEO和搜索竞价广告；SEM指的是搜索引擎优化，即通过SEO技术将网站页面或者第三方页面排到搜索结果前面。

SEO（Search Engine Optimization）是指搜索引擎优化，是通过对网站结构、内容、链接等方面进行优化，以提高网站在搜索引擎中的排名和流量的一种方法。

SEM（Search Engine Marketing）是指搜索引擎营销，是通过搜索引擎广告等付费推广方式，吸引目标用户访问网站和购买产品或服务的一种方法。

两者的区别在于，SEO是通过优化网站结构和内容等自然排名因素，提高网站在搜索引擎中的排名和流量，而SEM则是通过付费广告的方式，获得更多的展示和点击，从而获得更多的流量和转化。

SEO和SEM都是提高网站流量和转化的有效手段，可以根据自身需求和预算，选择适合的方法来推广网站和产品。

我是徐大大seo，10多年的老SEO人，分享我这些年学习到的技术与心得，包括白帽黑帽SEO,Python开发,爬虫,web安全,js逆向与安卓逆向协议开发。真正的大师，永远保持一颗学徒的心（流量为"基"，一直探索！）你关注的人，决定你看到的世界，而我主要关注IT互联网。 更多网络知识可以关注xudadaseo.com

什么是SEO？什么是SEM？

SEO（Search Engine Optimization），搜索引擎优化。SEO就是根据搜索引擎的排名规则，来规划整站，确保网站从内容、结构、链接等尽量符合搜索引擎的排名规律，能在搜索结果中获得较好的排位。

SEM（Search Engine Marketing），搜索引擎营销。SEM是一种通过付费广告的形式在搜索引擎中推广网站的方法。其实严格意义上来分SEM包括SEO，但我们通常是指那些付费的方法，比如谷歌广告等。

seo:搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，对网站进行内部及外部的调整优化，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

SEM:搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动。SEM包括PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中PPC最为常见。

SEO是搜索引擎帮你挣钱，SEM是你帮搜索引擎挣钱

SEO和SEM都是数字营销中常用的术语。

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）是指通过优化网站的内容、结构和链接等，提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名，从而吸引更多的自然流量。SEO主要包括网站内容优化、技术优化和外部链接优化等手段，目的是为了提高网站的曝光度和转化率。

SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是指通过在搜索引擎上投放广告，吸引用户点击并跳转到企业网站，实现品牌推广和产品销售等营销目的。SEM主要包括付费搜索广告（SEA）和搜索引擎优化（SEO）两个方面，可以帮助企业高效获客，获得更多的流量和收益。

虽然SEO和SEM都是通过在搜索引擎上实现营销效果，但它们的实现方式和手段有所不同。SEO是在搜索引擎上通过自然排名的方式获取流量，而SEM则是通过付费方式获得流量。

希望我的回答能帮助到你，如果觉得有用，请帮忙点赞+观注，谢谢。

简单来说，做SEO是自然搜索下的网页优化，而做SEM是做付费推广下的竞价广告。

详细解释的话，SEO，全称是搜索引擎优化；SEM全称是搜索引擎营销。

从搜索结果页来看的话，当用户在百度搜索上寻找内容时，搜索结果中带有【百度快照】的，都是SEO内容。也就是百度自然搜索排名，所有的排名都会按照百度系统的算法来进行排名。对于做SEO的网站来说，文章页的收录情况，内外链的布局情况，TDK标签都会影响到百度权重的上升和下降，从而影响整站的自然搜索结果排名。

而SEM排名内容，都会在搜索结果页的排名中，下方标识有【广告】字样，这些都是付费推广的百度竞价广告。搜狗搜索、360搜索、谷歌搜索等搜索引擎，都有自身的付费竞价广告位。每个搜索引擎的付费竞价广告的数量都不一样。但是有一个共同的特点，就是都排在自然搜索结果的上方，以抢占最靠前的排名。

SEO：

SEO也称搜索引擎优化，指通过站内优化，如：网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等，以及一些站外优化操作，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站符合搜索引擎收录排名的要求，提高关键词排名，从而吸引目标用户访问网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广的行为。

SEO优化是通过一些手段方法，提高搜索引擎中关键词的排名，是一种通过技术手段获得非自然搜索流量的方法，因此无需支付点击费用。

SEM:

SEM又称关键词广告，是企业依托搜索引擎进行网络营销的一种方式。各大搜索引擎都有自己的SEM竞价推广后台，企业在注册了账号后，就可以根据自己的产品或者服务，选择合适的关键词提交到后台。如果企业的潜在用户遇到问题希望得到解决时，他们一般都会在搜索引擎上进行搜索，他们所搜索的关键词如果与企业提交的关键词能够匹配的话，那么SEM竞价推广的广告就有机会出现在潜在用户面前。

SEM竞价广告是典型的按效果付费广告，当网民看到你的创意广告后，只有点击企业的SEM广告才会收取一定的费用，网民通常只有在遇到问题或产生需求时才会进行搜索，因此SEM竞价广告是一种被动营销，效果更精确、更有效。

原文链接： https://www.swhudong.com/market/20210430143028

SEO的定义是对于搜索引擎的优化。SEO需要做的事情是根据搜索引擎提供的规则来优化一些网站，使用户在使用搜索引擎时能够精准高效的找到其需要的东西。

这样说可能有些人不太明白，我们换个说法，SEO就是通过优化网站提升网站在搜索引擎中排名，使用户更容易找到自己。

SEM的定义是通过搜索引擎来营销。SEM需要做的就是通过各个搜索引擎来打广告，使有需求的用户能第一时间找到你。

SEM最具代表性的就是竞价排名，其原理是点击付费。在用户搜索某个词的时候出现在搜索结果的前几名。

打个比方，比如我想买银杏树，搜索结果出来如上图，这些都是SEM做了竞价的广告。

下图才是SEO优化出来的网站。

总结一句话，SEO优化是通过做自然排名来提高流量，SEM是通过各种推广让更多的用户知道其产品，从而提高成交率或者说提高转化率。

搜索看到后面带广告字样的就是sem，其余都是可以通过seo获得的结果当然也有些是自然排名的。