淘宝优化商品详情页的作用有哪些？

宝贝详情优化包括主图优化，详情页优化和关联推荐优化。

主图优化，有利于视觉效果上面吸引顾客，只有顾客看到主图绚烂多彩才能吸引流量，我们的店大文软甲自带主图，但是主图比较单调要适当修改，通过PS抠图后更换背景，淘宝主图尺寸要求电脑端和手机端都是700X700px，长图推荐尺寸800X1200px，关于PS作图的步骤，我也在抓紧学习，之前没有这个基础现在看起课程的确有点困难，跟着大文老师后面做图，感觉跟不上节奏，要多加练习，美图秀秀倒是比较容易，前期我打算先用美图秀秀来把图片简单做出来，等宝贝发布以后再慢慢修改，等把加上水印或者促销图样字符等，主图就大功告成了；

详情页的优化，主要是宝贝图片要做适当修改，还有在详情页的上面制作本店宝贝的关联推荐，借助PS软件，通过同行卖家找模板，修图添加链接。宝贝详情的优化，就是指具体介绍宝贝详细内容的一些修改美化。还是涉及到了作图的问题，要想详情页比较好看，通过作图的方法是必不可少的，电脑端的图片的宽度尺寸是750px，手机端建议尺寸也是750px以上，具体作图步骤不太用文字描述，大致就是先整体布局（可以参考同行卖家的详情页模板图片，适当修改），然后添加图片的绚丽的元素，保存图片上传到图片空间，然后添加到宝贝详情描述里面；宝贝详情的关联推荐优化，就是在宝贝的详情页页面顶部添加本店铺热销的商品描述以及链接或者添加促销工具优惠券、红包等。

具体做法是PS排版（可以借鉴淘宝其他卖家关联推荐模板，截图后 进行作图优化变为自己店铺所有），然后通过DW添加链接生成代码，再把源码添进宝贝宝贝描述里。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的目标，或者说你现在做店铺做的不是很理想、没有达到自己刚开始做的预期效果，欢迎私信“学习”,我给你分享一份我实战总结的淘宝学习运营资料给你。让你在电商这条路，能够少走一点弯路，哪怕只是一点点！

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那些说详情页不重要的大哥们，你开一家线下店铺，难道不需要装修吗？不需要做宣传吗？....

我们在线上开店，这一点就必须要做好，因为网购的性质就决定它不能像实体店一样，让顾客接触产品，想要感受产品的质量等，只能通过图片来表达，其中比较火的主图视频，也是非常吸引顾客的，所以那些说主图详情页不重要的Sha大哥就不要出来误人子弟啦！

首先我们要明白详情页的作用性，买家需要看什么？你想给顾客展现什么？

详情页做的好，能产生的效果有两种，强制营销，选择营销。

强制营销：是将你想阐述的卖点强制灌输给买家，用各种举例证明方法，让她认为你说的是对的，相信你的产品是好产品，在你的页面渲染状态下就购买，属于冲动消费。
选择营销：抓住买家的心理，将他心理的选择展现出来，让买家更加理性的购买，这样的好处是顾客体验好，退款率小，这样的操作方法也只有大卖家才会操作，因为有足够的品牌吊性，他们的顾客群体也固定，所以他们可以操作的更理性点。

那我们大部分卖家是没有品牌基础，基本上都是中小型卖家，那我们该如何操作强制营销呢？今天小卖结合自己的运营经验给大家来进行详细的讲解，码字不易，请大家点个赞吧。

详情页三个要点，

解决好到什么程度直接决定你转化率高到什么程度。

顾客为什么要买？为什么要在你这买？为什么要现在买？我们将详情页紧紧围绕这三个点，转化率基本能保持市场平均值，甚至高于市场值也不难。

1、为什么要买？

这个问题其实很好解决，从你的标题下手，匹配性高的标题，往往会减少很多垃圾流量。

比如：“你想要运动鞋，你不能让她搜索个马丁靴都可以找到你，就算马丁靴有流量，可能会有人买，但是转化率不行，这样的流量是白搭，反而还会耽误我们的宝贝权重，所以标题的关键词一定要精准。

之前有写过相对应标题的文章，就不做过多讲解，请移步我的知乎文章学习即可。

《小卖说电商：手把手教你挖掘蓝海词，打造爆款标题！》

我们都知道做淘宝有一个规律，超前打款，例如三四月份开始打夏季的防晒衣，这个时候你要让买家为什么要买？

或许有些买家有疑虑，有些买家可能也就是来随意看看的，但是你跟她说，早买早划算，夏天就要快要来了，再放点烈日炎炎的照片，烘托出即将很热的感觉，买家会在你这种催眠下，下意识就买单了。

或者你也可以和她说：“季前热卖冲量，只为打爆款，出一些阶梯价，前期多少钱，中期多少钱，后期多少钱，可以跟买家展现出来，烘托抢购的热潮，很多买家在这样氛围下就下单购买了，因为他们的想法：早晚都要买，现在实惠早点买也是可以的，反正都要穿。”

2、为什么要在你这买？

现在淘宝环境竞争越来越激烈，可能一个款在这个市场上十几上百家在做，什么价位都有，这个时候就要做好这一块了，产品竞争力核心也在此处。

通过卖点的挖掘，尽可能多的挖掘卖点，找到几个主要卖点突出展现。

比如：一件运动外套，我们拉链侧口袋，插手口袋，简单实用，使用方便之类等等。

跟同行卖家竞争顾客，还有一点就是对比，跟低价位的比质量（我们可以做一个对比细节），跟高价位的比性价比，为什么比他们低？因为我们这是一手货源，缺少中间环节所以省出利润了让给大家，这样做的原因，会让最起码买家考虑你的产品，将他原来想买的那一家想法先放一放，此外，我们把评价做好点，基本上就会买你家的了。

这个小卖哥，以前亲测过，效果是有很大的明显。

3、为什么要现在购买？

这个方面就需要营销手段，例如：好评截图展现出来用一些红色喜庆的颜色去解读下好评，让买家觉得你这款产品很多买了评价都很不错。

我们还可以用限时折扣，例如距离活动还有多久结束，最后一天之类的。

此外，还可以用阶梯价，100销量之内是什么价格，100-500销量是什么价，产生一个紧迫的抢购热潮，有意向购买的顾客，都会优先收藏或者加入购物车，但是看你这个促销信息的时候，有可能会提前购买了。

以上就是小卖哥给大家分享的内容，想要学习做高转化率详情页的文章，请移步我的知乎专栏、文章学习即可。

《小卖说电商：如何做高转化率详情页？》

我是“卖哥”从业电商7余年，用亲身经历免费创作分享，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

更多淘宝干货知识请大家关注我的专栏：从开店，选品，布局，引流，刷单，转化，直通车等，让大家有一个参考学习的方向： 《淘宝卖家的苦逼成长日记》

详情页优化的作用：

1、帮助消费者详细了解产品各个纬度的细节展示；

2、帮助消费者解决或者说是排除潜在顾虑；

3、展示产品的优势，主要体现产品的核心价值；

设计详情页的思路遵循FABE：

FABE销售法则，简单说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客最关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:（Features）:指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？深刻去挖掘这具产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势，列出这个产品独特的地方来，可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更......

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多 的形象词来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍，所有材料应具有足够的客观性、权威性、可靠性以及可证实性。

总之，详情页做好，会帮助你的产品大大提升转化率。

宝贝详情页是决定着访客停留时长和店铺zui终转化率高低的关键因素。很多淘宝新手商家抱怨店铺没有成交，没有转化。也有部分商家小伙伴们想通过优化详情页来提升店铺的流量和成交，可是在操作的过程中又没有思路。因此，今天小鱼君就来给大家分析一下宝贝详情因素，做好这几点之后，店铺的转化是可以大大提高的。

1.构建用户信任感

在这个假货横行的时代，用户的危机感重了，他们不再傻白甜的拿到快递就开心的跳舞，他们会深思熟虑，谨慎下单，会去网上扒各种真假对比。

这些的源头都是因为他们对电商平台的不信任所导致的，所以在商品详情页中展示出这个商品的来源变的极其重要，就是所谓的“品质保证”。

我们可以在商品详情页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的承诺：正品保障，假一赔十。非常的简单粗暴，但又让人信服。

除此之外，我们还能以直播采购的形式来主打正品概念，完全透明化的采购流程让用户放心。亦或在商品详情页中直接加入官方的授权书，也是有力的证明。其实这些种种都是为了让用户有安全感，有了安全感，用户就会在你的平台上很放心的买东西，会变得信赖你，回购率也会相应提高。

2.突出价格优势

想要提高商品详情页的转化率，体现出价格的优势也是极其重要的一点，有时候可以起到决定性的作用。

通常以打折促销的方式来体现价格优势，与原价做对比，鲜明的价格差非常诱人。如果再加上时间的限制，会geng加刺激用户去购买，给用户一种现在不买就要亏的错觉。像这样的活动比如：限时折扣、会员专享价、聚划算等等。

还有一种是间接的降价策略，像这样的活动比如：套装购买优惠、专场满减、满99选4件等等。这是一个非常好的手段，既可以刺激用户购买商品A，又可以潜在的拉动其他商品的销量。

3.展示图优化

商品的展示图一般分为商品主图和详情图两种，但首先要做到的还是要好看才行，对于图片清晰度、色彩感的筛选是第一步。

商品主图一般主要展示该商品的整体和细节样式。比较大牌的美妆护肤类产品可以使用白底背景，这样会显得商品为正规官方，简洁大方。而居家、食品、文具、服装这样类型的商品则较为适合用场景图的方式来展示，看起来会贴近生活，给人亲切感。

商品详情图则一般是为了展示商品的功效、用法、材质等细节介绍，可以用细节图片+文字穿插的方式来全方面的介绍商品，不建议太大段的文字描述，那样看起来会很累，或让用户无法理解重点。

需要提到的一点是，当商品使用后有明显变化时，要附上前后对比图，视觉的强烈冲击是一个很能击中用户的点。比如：卸妆水、素颜霜、口红、眼影、腮红等等。

如果你的产品是可以用模特来展现的，这种情况下，模特图是必不可少的。尤其是一些服装类目，要穿在身上，买家才能真正的看出来整体效果，有模特的情况下产品表现会生动一些。

除此之外，还应该适当加入视频、动图、试用报告等形式，多方面展示商品的特点，展现形式为生动，可以让用户geng加了解商品。

4.尺码规格

卖家宝贝随便一上架就开始想着如何进行引流。连宝贝基础的尺码规格信息都没有完善。这种情况下，就算有买家进店成交的概率也是非常低的。

像有一些服饰鞋包，如果没有尺寸信息，买家网购根本就不敢买，会担心买的不合适，到时候退货麻烦，所以如果你的产品有尺寸规格信息的，要写详细，这种情况下才能帮助你留下这个顾客在店铺进行成交。因为并不是所有买家都喜欢咨询客服，这边可能就直接流失掉了很多顾客。

5.评价模块

对于现在的商品详情页，评价模块可以说是起着主导性的作用，很多用户一点进商品还没看商品的详细介绍就直接打开了评价模块，仿佛关于商品的一切信息都可以从这里得到。

很多时候，用户会靠着“大家都说好就是好”的观念来购物，这时候把好的评价置顶就显的很重要，这样至少让用户的第一印象就是好的。

6.店铺服务

通过以上信息了解完产品之后，我们要充分展示店铺的服务。比如说你店铺是否是七天无理由退货，是否有加入运费险，破损是否包赔等。

这些信息就可以放在详情zui后进行展示，可以体现店铺的专业度和诚意感。具体的话，可以放一些展示商品被仔细包装的图片和保证运输过程不受损、下单后几小时内发货、物流速度快的话术。

给到买家足够的购物保障，充分信赖你的产品和店铺，那么成交就会变得非常简单。

7.需规避的踩雷点

图片过大

当图片越大，就意味着它的容量也就越大，作为手机端用户来说，图片的加载速度会变得很慢，这时候就会非常容易就流失用户。

内容杂乱

详情页的排版要有主次性，上下贯通，不能一股脑的把信息全都丢在里面却又不整理它，这样用户看的也会云里雾里，不知道商品的特点到底在哪里。

相关推荐不宜过多

在详情页中相关推荐商品只是一个附属品，所以不易过多，一般3-5个就足够了，不然容易喧宾夺主。大家需要根据自己的产品情况看哪些是适合自己产品，自己宝贝详情页有的一些东西，那么对应检查好详情因素是否齐全，不齐全的情况下可以通过添加图片的形式去补充好，做好之后相信你店铺的成交也会大大增加。

最近都说天猫现在各种政策都在打压中小卖家，中小卖家越来越难做，做不好随时都有可能面临淘汰等等。另一个方面，很多商家也是在抱怨，抱怨自己运营和设计的能力，抱怨招不到人才，抱怨没有转化等等。

虽说设计不是评判设计好坏的核心标准，但是好的设计我们不可否定能做出来好的转化！

判定详情页的4个维度：

1.宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。

2.宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。

3.宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。

4.客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

那么我们接下来该怎么做呢？详情页设计的逻辑思路：

设计前的市场调查

1.优化宝贝详情页之前要进行市场调查，行业调查，消费者调查;分析消费者人群的消费能力，消费喜好，以及顾客购买需求等。 可以通过淘宝指数（ http://shu.taobao.com）清楚地查到你想要的信息，消费人群、消费能力、地域等很多数据，利用这些数据便可以找到详情页优化的思路。

2、怎么了解消费者的需求问题？

宝贝评价可以很直观的了解到消费者在意的问题是什么，但是目前市场上的刷单这么猖狂，或许有些同学会觉得很多评价都是刷出来的，可信度不高，换个角度想这也不恰恰可以让我们了解到同行想要给顾客传达什么信息。

产品卖点的挖掘：

关于宝贝定位与卖点挖掘：

1.根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

Eg：低头族必不可少的装备==》手机，小灵通几百元一台卖的就是价格，除了基本的通信功能没有其它的了，定位于低端。小米卖千元左右，卖的是性价比，定位于中端顾客。像iPhone卖的就是服务。还有的限量版手机、定制手机卖的是个性等等。

关于宝贝卖点的范围是非常广泛的，比如卖价格、卖款式、卖文化、卖服务、卖品质、卖人气等等，那么，你们家的宝贝是否定位清晰？

设计素材的搜集：

设计元素准备与收集，根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，要确立的六大元素1.配色2.字体3.文案4.构图5.排版6.氛围。一个成功的详情页面，必然具备在停留的短短时间内完整直观的阐述卖点灌输给买家，从而让买家产生购买欲望，让详情页转化率提升。

另外回答的内容仅仅只是冰山一角，如果想要窥一斑而知全豹，不太现实，所以我给所有对运营没有方向、店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列。点击直接领取： 看你骨骼精奇，一份你电商武林秘籍送给你

很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑，那就是明明我的流量和点击数据都还不错，可是为什么销量还是提不上去呢？造成这种情况很大的原因就是你的转化率表现不佳，而影响转化率表现很大一部分是来自于你的宝贝详情页。那么问题来了，我该如何制作出一张能为我提高转化率的详情页呢？

一、高转化宝贝详情页的要求

1. 详情页讲究整体协调性，要符合店铺和宝贝风格

在制作详情页前要先确定好主题，并且设计出的页面要和主题此次关联，如果在制作宝贝详情页之前你没有明确好它的风格、配色、排版等问题，那么很容易导致整个详情页显得杂乱无章，影响转化。

详情页的设计不需要过于复杂，整体风格要由店铺风格及宝贝外观、卖点及季节氛围去决定，千万不能出现明明是春装的宝贝，而你的详情页风格还停留在冬装的风格上；同时除了给买家一个良好的视觉体验，还要能够让宝贝得到完美的展示。

2.详情页内容要体现出买家需求

分析很多转化率不佳的宝贝详情页，我们不难发现，这些详情页都有个共同的特点，那就是没有体现出买家的诉求，只是一味简单的展示宝贝的卖点。我们在制作宝贝详情页内容时，除了图文结合全方位展示宝贝，帮助卖家对宝贝有个大概的了解；接下来就是宝贝的细节展示，要从买家的角度将宝贝的优势展示出来，也就是买家最需要什么，我们就重点把这一部分细节放大，加深他们对宝贝的了解，达到引导下单购买的目的。

3.打消买家疑虑，引起共鸣

网购只能看得见却摸不着，很多买家在购买宝贝前心里都会产生一些疑虑，尤其是对于新品：质量过不过关？有没有保障？是不是真的有像你说的那么好？面对这样的疑虑时，你要制作详情页就要一一将这些疑虑击碎。如买家担心质量，详情页就要展示试验效果，并附上质量保障的行动，7天退换货、品牌的硬实力等，如果有条件的话，放上买家好评和买家秀，打消买家的疑虑，让新买家放下心来购买你的宝贝。

（图片来源淘宝网）

二、高转化宝贝详情页要注意的细节

1.把握好图片加载时间

许多人都会有这样的经验吧，就是每逢促销时，大家都是在分秒必争的抢购自己中意的宝贝，除了提前加入购物车的宝贝，时间一到就立马付款的顾客外，还有一部分是等到促销当天才想起购物的顾客，而这一部分顾客往往在此时会仔细浏览详情页中的信息。

但是时间就是金钱，如果我们的详情页加载过慢，很可能会流失掉一部分没有耐心等待图片加载转而去其他家购买的潜在顾客，可见图片加载时间的重要性。因此我们在制作详情页图片时，要考虑到整体的加载时间，每当图片大小增加1KB，那意味着整体的加载时间会增加1毫秒，积少成多，如果图片大小增加到1M时，相对应的页面加载速度会增加到1秒。依照以往的经验，很多顾客在等待详情页加载的过程一般超过2秒就离开，因而我们不能小看了这区区的1、2秒的时间，在制作图片时要考虑好图片加载时间。

2. 关联销售有助带动成交量

详情页除了介绍单个商品外，我们还可以设置“关联销售”，在买家浏览商品介绍时，通过推荐更多商品的方式，可以降低页面的跳失率。

关于关联销售中商品的设置一定要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性，如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售，如一件日韩淑女风的上衣，你关联一堆欧美运动服的裤子，这样就不行了。

在关联销售的商品设置中，要选择店铺热销的或者物美价廉的商品，可以借此提高客单价，增加销售额；一般放置2-6个商品，不宜过多。

3.买家秀为转化加分

老话说的好，王婆卖瓜自卖自夸。你的详情图做的再怎么精美，买家也会认为你说好不一定是真的好，也许是在自卖自夸。但是，如果你在详情图中加入买家秀，效果也许就会不一样了。可以想想，当买家浏览你的详情页图里的买家秀时，会想既然那么多买家都说这个宝贝好了那么，我拿到实物的效果应该也是这样。于是，就下单购买，为我们的转化加分。

详情页是对宝贝更深层次的介绍和说明，主图只要那么大，不能详细把宝贝的特点、卖点、细节都一一解释清楚，

而详情页会展示产品资质信息、促销售后信息等等，会直接影响产品的转化率，所以很多卖家朋友会进行优化工作，但是效果却不好，接下来说说如何去优化详情页！

首先得让买家了解产品，其次为买家解决问题，排除买家潜在的顾虑担心，再次是帮助买家做出决定--体现产品主要核心价值。

1、文案字数不能太多，突出一个卖点就够了，现在客户基本都是在碎片化的时间里用手机逛淘宝，不想以前都都只能固定在PC端上浏览商品。

所以大家看一个宝贝的时间都很短，或是上班等车的时候，等电梯的时候，没有太多时间去详细看你宝贝的详情页，基本只看前三屏就会决定到底买不买。而且手机上的字体都比较小，所以文案字数要少，字体要大。突出宝贝的一个卖点，卖点、特点太多就是没有卖点。

2、图片要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣;食品图也不能刺激味蕾;细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3、做物流信息及店铺注意事项，有些产品会出现无法避免的问题一定要事先说明，比如下面的这个是正常现象，可是有的卖家收到货之后就认为是产品质量问题，如果不提前指明的话，会有很多售后问题以及中差评。

4、做好店铺的关联销售和促销活动信息，降低跳失率，提高转化率，半屏介绍完毕即可，太多了买家也没耐心看完。还需要注意的是详情页分成几段来做，保证图片能迅速打开，不会出现卡顿现象。

希望能够帮助到你，祝你生意兴隆！

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详情页到底需要哪些内容

宝贝详情页是你展示自己的舞台，也是与别人竞争的主战场，基本上你所有的能力的展现都是在这个地方，你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。也正是因为如此，这个舞台也变得异常绚烂，内容数不胜数，手段层出不穷，做为刚入门的我们，就算去模仿，肯定也是眼花缭乱，拿不准重点。详情页可以涉及的东西太多，所以怎样直取他们的痛点就成了关键

第一类，展示类，让大官人们对你的颜值动心：

模特图：正面、反面、侧面，展示不同的角度、动作、姿态。自从有女性朋友告诉我，不只男生逛街的时候会看美女，女生也会看，我就在这方面开始不遗余力。现在模特图出现了很多流派，比如明星流、外模流、遮脸流、店主主拍流等等，如果你有什么创意的话，也许会为你带来意想不到的收获。

场景图：其实就是外景模特图嘛，比起室内更能引起视觉的美感，所以功能上讲是模特图的升级版，你要注意的是它们贵在精不在多，页面太长会导致负面作用越来越强。你甚至可以将优质的买家秀剪辑贴在这里。有些事最怕照本宣科，此处尤甚，多看些优秀的婚纱照，常常能得到启发。

实物平铺图：也可以叫没有模特的模特图，要么摆拍、要么挂拍，也有用假模特的。虽然平铺拍也可以构成一种风格，但是竞争力肯定不如有模特穿的好。它存在的意义就是为买家提供了一种真实感，相当于“卸过妆”的宝贝，褪祛浮华，让你的宝贝呈现更接近肉眼所见的效果，看清材质、色泽。

学会不拘一格，图片中也是可以出现文字的。很多做的好的会配一些文案让买家更有带入感。更厉害的一些会把星座、颜色心理学的内容加入进来，例如蓝色是天空和海洋的颜色，它代表冷静和浪漫，喜欢蓝色的人看到立马觉得自己B格变高了。你如果有视频，那更可以解决问题了。

第二类，细节类，这里才是真正展示肌肉的地方，你的核心竞争力：

产品细节图：以服装为例，除了领子、袖口、折痕这些表面细节，最好把你的辅料也展示一下，包括拉链、纽扣、织带、垫肩、花边、衬布、里布、衣架、吊牌、饰品、嵌条、划粉、钩扣、皮毛、商标、线绳、填充物、塑料配件、金属配件、包装盒袋、印标条码及其它相关等等。注意两点，一是质感不好的就不要放了，二是尽量拼图减少篇幅。你展现的越多会给人一种优点越多的感觉。

产品属性的展示：比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。我知道很多人看到这里会说我也不知道啊，我当初也遇到到这个情况。给自己找个借口很简单，但往往就是这些难处成为你和别人拉开距离的根本所在。你可以去问、去学、去百度，如果你自己都不了解自己的宝贝，你凭什么让别人也认为这是个好东西？

买家秀展示或者好评截图：如果你已经累积了一些正面客评，主动把它们展示出来。这里不限形式和内容，一切为你加分的东西都可以放上来，比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。

第三类，营销与关联营销：

营销信息：我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券，还是全场满减、第二件半价，这些信息最好一开始就让顾客知道，因为它们比图片往往更能吸引住人。虽然我在前文中提过，不愿意做低利润率的东西，但这不表示我卖的每件宝贝都是高利润的，在新手阶段的真理就是出货量大于一切！对于一个新手来说，如果给你一道选择题，一边是每天卖100单，但是每单赔10块，一边是每天卖1单，每单赚100块钱，你一定要选前一种。在所有淘宝的搜索排序、类目推荐、官方活动等等所考虑的参数中，权重最重的就是30天内宝贝销量，没有之一！所以一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。当你收够了销量的时候，你就可以调整价格策略，让赔钱变成回本，再让回本变成盈利。不过营销一直是我的软肋，所以就不多讲了。

推荐热销单品：这是关联营销最主要的手段之一，关联营销就是我可能不喜欢当前这件宝贝，但是没准你家还有别的东西我会喜欢。所以赶紧把你的热卖单品和镇店之宝都拿出来，有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要错过。要注意切忌贪多，最多一版，再多只会有反效果。关于推荐热销单品应该放在哪里是个见仁见智的问题，可以看到现在淘宝大部分卖家都是把它们放在详情页的最前面，有些类目确实效果很好，比如箱包类、鞋类，但其它绝大类目部分效果并不好。我的建议是最前面可以且仅可放一版长的营销信息，多了就让人生厌了。其它的放在页面的靠后处比较合。

搭配推荐：与热销推荐一样的意义，而且还是提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子，买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐，可千万别硬搭。你在亚马逊就经常能碰见这种情况，买一手机它推荐你和另一款手机一起买，我有病啊我一次买俩手机！你就不能改个名字叫类似款推荐吗？别把顾客当白痴，顾客也不会给你好脸色的，有时只是丁点儿大的失误也会戳破别人情绪的气球。

其它推荐：比如上面说的相似款推荐，还有情侣款或者中长款等等。这里说个相关话题，关联营销有个非常重要的组成部分，就是宝贝分类，分类好的是可以直接提高下单率的！不过这部分内容比较高级，就不在这展开讲了，有兴趣的朋友可以自己研究一下。

品牌文化简介：不是等你出名了的时候你才有名字，所以如果你有自己的理念的话，不妨找个地方把它说出来。

购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等等。

收藏关注：轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)等等。

道歉信：告诉广大买家，因为色差、发货的原因对亲们造成了一些损害，但是现在已经改正了。看清楚了重点在改正，不在道歉。要知道诚实是不会招致顾客喜欢的，你跟别人说我这衣服什么都好就是爱起球，你看谁买你的。所以千万别理解错了，这可是血泪教训。

详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏，好的排版要有三种准则：一，开篇就要吸睛，以免被错过；二，通篇有顺序，看完要像读完一个小故事；三，堆砌卖点，别人有的你也要有，别人没有的你要创造几个。对于新手来说，只要做到这三点就算很优秀了。示例就不贴了，各个类目的TOP100是你必须要细心研究的对象，至少要把你所在的类目研究完毕。

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一、宝贝 详情页的作用

宝贝详情页是提高 转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。

二、设计详情遵循的前提

宝贝详情页要与 宝贝主图、 宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是红枣核桃但是详情页却采用高端简约设计，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了产品本身，是食品类买家的大忌。

三、设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

例如红枣夹核桃这款产品，通过市场调研了解它的受众人群，以及客户购买一般从它的什么角度去考虑，是原材料？原产地抑或其他的因素都需要去一一挖掘。

四、调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

五、关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

六、关于挖掘宝贝卖点

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质。卖人气你卖的是什么呢？

如果做了充分的市场调查，可以了解到红枣夹核桃这款产品客户最感兴趣的要从原材料，原产地及制作

过程去考虑购买，那么详情页就可以把这几个要点代入设计。

七：开始准备设计元素

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，详情页用的文案并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，以及用简约文案列举这款产品的使用覆盖范围。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。

很多卖家会苦恼，为什么产品转化率那么低，在转化的过程中，详情页就起着非常重要的作用。

顾客浏览商品往往就是那一两分钟，详情页在那一两分钟要做到说服顾客加购下单。详情页的作用主要有以下几点：

1、介绍产品信息，回答买家想要了解的问题

通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息，通过浏览详情页，买家就可以清楚的知道自己想问的问题。

2、展示商品价值，促使买家能够加购下单

详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面，让买家对商品更了解。

一般可以通过展示能带给客户的利益好处，胜于其他产品的优点以及拿出证据，比如官方检测、营业执照、好评如潮、厂房图片等。促使买家产生信赖感，下单购物。

3、说明购物售后流程，减少售后纠纷

在详情页内说明购物须知，售后服务流程等，尽量避免不必要的售后纠纷问题。

那么该如何设计出好的详情页呢？

1、确定对手，调研同行的卖点

淘宝是一个公开的平台，我们在做之前，要先明确是跟谁竞争，如果对手比我们的优势更强，那我们做得再好，也是以卵击石。如何找同行，给你四个维度：

• 通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面；
• 找到和你产品类似或相同的同行店铺；
• 分析不同价格段的同行店铺销量；
• 价格相近、产品类似、销量比你略多的同行就是你的主要对手

2、了解客户的需求和特点

了解客户，知道他们的需求和特点是让客户买单的前提。比如客户的年龄、消费水平、性别等。调研的方法可以通过客服的聊天记录、客户评价和问大家来寻找。

3、列出产品优势，提炼购买理由

产品优势不多说，自己的产品应该能列出很多；购买理由的提炼，要基于产品和事实至上，可以略微夸张，但是要把握好度，不要过度夸张或者虚假宣传，最后进行排序和归纳，避免详情页面东拼西凑，显得太乱。

详情页主要就是解决客户在下单之前的顾虑，给买家一个比较好的购物体验和快速成交的理由，所以要做好。

做过淘宝的应该都知道详情页对于店铺来说是多么的重要。好的详情页可以带来比较高的产品转化率，促进店铺流量的提升。那怎样优化好详情页呢？

首先，我们来看看转化率与详情页的关系。有转化意味着店铺有销量，然而很多卖家对于影响转化率的因素第一反应就是人群问题，大家还是会不由自主就忽略详情页的重要性。另外这里还要提一下跳失率，如果跳失率过大，说明虽然有访客到店但是只是看一眼就退出，这意味着咱们所做的所有努力通通都等于浪费。跳失率的高低与咱们详情页有很大关系，详情页是买家了解咱们宝贝具体情况的一个通道，因此我们要针对人群不同而做出不同的内容变化，从而达到提升转化率的目的。

我之前有录制了一个实操视频您可以看看，打字太累了我就不重复啰嗦了，视频讲得也很详细希望可以帮助到您。看完还有不理解的地方或者其他问题可以私聊我。

很多人都详把详情做的拉风一些，以此来提高转化率，其实没卵用的。

现在年轻人购物基本很少看详情了，都是看一下主图，价格，评价，就决定买不买了。

希望能帮到你。

详情页的作用是干嘛的，你优化的目的就是为了啥。一般跳失率比较高或者转化低的时候会考虑去做详情页的优化。

首先，详情页最重要的一个功能就是让买家详细了解你的产品。详情页包含了引起买家兴趣点的视觉海报、讲述产品卖点的版块、详细的产品规格信息、全方位的展示、细节展示、实际场景下的应用展示、体现产品实力的模块、售后物流等附加信息。

这些内容的作用就是先吸引买家，再逐步通过一系列的内容去打消买家的顾虑从而引导成单。除此之外，好的详情页还可以增加买家的浏览时长，即便不能转化成单也可以让感兴趣的买家加购或者收藏产品，这些数据对于产品来说也是非常重要的。而且通过关联营销的方式去将进店的流量做到利用最大化。

虽然，现在很大一部分消费者不看详情页

但是，详情页对于商家依然很重要。

我以我们类目，生活电器为例，简单说明。

一，机器的配置数据说清楚，一般都放最后，真实的，不能夸张。

二，机器的各种功能说明白，一定要是大白话，客户有时候真看不懂行业术语。

三，想办法提高转化率的话术，文案等。

无论是主图，视频，详情，还是买家秀，评论，问大家等等，唯一最重要的最核心的任务，就是提高转化率

围绕这个核心，去设计详情

祝老板们大麦，摸鱼运营九年了，多多交流