广告投放和SEM与SEO有什么区别?

本人已经八年不做seo了，很多当年的大神，其实也不神了，想想有趣而可惜！seo其实有个误区，以为不花钱就可以玩，稍高难度的词，你不花钱试试？也是要买软文链，买新闻链的，甚至做站群也是不小的开支！

我认真制了这个区别表，就当怀念以往seo岁月吧，早已投入sem阵地，很爽！希望手下留赞，过50赞，我更新一个seo搜狗秒排的技术，很简单的哦！

作者介绍：@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员，google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监，单网站ip过45万，PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程：《七天问鼎SEM竞价》，已完结！
现在网络创业的路上，痛并快乐着！
欢迎交流，欢迎结缘，贵在长久!

SEM是广告投放的一种形式，也叫搜索引擎竞价广告，即付费抢排名的广告。

SEO通常我们是指自然流量，同样通过关键词触发，但是排名不是靠钱买的，而是靠内容靠关键词来提升权重。

　　seo：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据地位，获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

　　SEM：是Search Engine Marketing缩写，被称为搜引擎营销，通常称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

　　信息流(Feeds)广告：是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

一般seo是有移动和PC以及各大平台的搜索引擎自然排名，sem是PC端的付费推广模式，广告投放即信息流广告（一般是在手机端的广告，部分平台pc端也有的）是穿插在资讯平台的手机端的含有“广告”和“推广”字眼的。

以上解释部分来源于百度百科。

优势是：

① 推广效果见效快，推广人群精准;

② 便于测试 - SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。

当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

劣势是：

① 推广用户前期要有预算，毕竟是烧钱的玩法;花钱才有效果，停止付费，效果立刻减弱;

② 用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的。

③关键词数量有限，且存在很多恶意点击，花很多冤枉钱。

seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广，

优势：一旦你的推广见效，这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;

劣势是：SEO是一个漫长的过程，见效慢;

还有一些站长的不同看法，比如：

①搜索引擎营销包括：自然搜索和付费搜索，自然搜索就是SEO，付费搜索就是SEM，SEO是通过一切对搜索引擎友好的方法和手段使网站在搜索界面获取排名的一个过程，SEM是通过一切消费和转化数据发现改进问题方案实现收益最大化的一个过程!

②SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，都是针对搜索去提高关键词的排名，SEM所包含的范围比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花钱，SEO不需要花钱，其实这个是不对的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付给搜索引擎。SEO的成本是机会成本，时间成本，人力成本，综合这些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。

只不过SEM的成本更容易计算。SEM和SEO另外一个很大差别就是数据差别，SEM对数据统计分析更严格，因为SEM的ROI容易统计，我花出去多少钱获得多大收益这个很容易统计的，可以很好的制定指标。SEO的数据更多的关注是站内数据，UV,PV,跳出率等等，比较难于监控每个数据来源。

综合来看，SEO和SEM都需要专业的人员来操作，行业内有种说法，每个SEOer都是无数次试错成长起来的，每个SEMer都是用钱烧出来的，可见这两种方式对一般中小企业来说成本相对较高，而且效果也不好保证。

三者都属于营销获客的方式，前两者付费，广告投放包含SEM，SEO相对免费。其中SEO/SEM又同属于搜索营销，核心本质是关键词分发流量。

任何营销方式都需要付出成本，广告投放/SEM短平快，一般在企业可规模化阶段，考核渠道ROI和业绩。SEO时间/人力成本相比来说占比较大。

广告投放从模式可以分为品牌/效果广告，线上/线下广告，从分发角度来看有SEM/信息流/分销/展示等，从付费角度可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、CPS等形式。

广告投放选择渠道一般要从流量大小、流量成本、时间成本、人力成本等多维度考核。

重点说下SEO/SEM区别

SEM：付费关键词竞价获取流量。

SEO：免费内容供给获取流量。

本质：seo/sem本质都是依靠霸占关键词获取搜索引擎流量。而搜索引擎的本质是信息（流量）分发工具，作为依靠关键词分发来链接内容供给端（网页内容提供者）以及内容消费端（用户）。

商业交易除了供给还需要场的连接，在这个场里交易要么交租金（广告费=SEM），要么提供优质内容（内容=SEO，吸引用户进而导向SEM）。

核心：无论是SEM还是SEO都是依靠关键词来获取用户注意力。关键词有：检索量高低、数量多寡、价值强弱、时间长短、竞争大小。

我们需要找出检索量高（搜索人多）、数量多（覆盖人群多）、价值强（转化高，靠近交易端的词）、时间长（词在变化，很多词上周多本周检索量少）、竞争小（排位高曝光大CTR高）。

一、如何做好SEM

做好SEM：核心是账户、页面、咨询三环节。北极星指标为CPA=CPC/CVR；转化量=曝光*CTR*CVR。

（1）优化指标因子中各种关键影响因素，至少要达到大盘均值以上才考虑ROI拐点继而转变渠道策略。

（2）做好SEM的核心是差异化，也就是各项因子的差异化优化。重点是选词，选取竞争小的靠近交易端的关键词。

（3）页面的差异化在于内容、转化入口以及钩子。内容在于《影响力》6要素要表达，转化入口要合理节省动作成本，钩子是行动的前提。

（4）咨询转化在于心态、流程以及话术。

心态：转化依靠客服运营销售，也是人，是人就有心态波动，面对各种KPI、用户的变化、自身，起起伏伏的也有，多沟通多调整。需要建立起客服销售的招培留筛选以及激励制度。

流程：从沟通到转化全流程涉及到的接触点因子，这一切需要稳定优秀的系统去维持。如何高效的分配线索量，如何把资源高效分发到不同组不同个人，如何建立起标准响应时间及监控，如何做好用户分层及其应对措施（什么时间做什么动作），如何做好不同流量的策略，未成交用户如何激活回流，如何做好数据监控及时反馈前端流量调整，如何做好数据线索的保密。

话术：包括常规话术（产品、需求挖掘、优势卖点、痛点挖掘）、小众话术（异常问题归类）、钩子话术（让用户行动的低成本诱饵）。对不同层级用户的话术、对未转化用户原因的归类标签及其解决话术。

二、如何做好SEO

做好SEO：核心是选词、结构、内容、外链，最本质的是内容。北极星指标SEO流量=指数*数量（内容）*收录率*排名率*点击率*转化率。

1、选词：选择对了词SEO成功了一半，选择检索量高、价值高、时间长、竞争小的词。

2、平台：了解搜索引擎内容排序规则，主要包括SEM/SEO两大块，而SEO一页10个排位中（第一页占据曝光90%以上，第一页第一位CTR高达40%），搜索系高排位高权重（如百家、地图、知道、贴吧、百科等）、大站系高排位高权重（如知乎、门户、行业大站等），剩下边角料扔给了众多竞品及自身站。了解到这些，就要放弃花大精力去扶持自建站SEO，把精力放在搜索系及大站系，让内容在这些平台流动吸引到私域。（尤其是近期互联网平台链接打通）

3、结构：如果选择了高权重平台铺内容，就无所谓结构因素，自建站结构无非是基本因素优化，如简洁代码封装、服务器速度、域名选择、URL优化、内链优化、网页排版等等。

4、内容：这个是核心中的核心，毕竟搜索引擎本质就是内容（信息）分发平台，离开了这个前提一切都空谈，事实上很多大V依靠的就是持续供给优质内容。内容得从数量和质量两个维度下手，对于技术型选手来说，规模化的内容供给（不是劣质采集搬运伪原创）可以获得大量流量。

如何解决规模化供给，降低内容创作成本。从人和机器着手，要么用人来替代，要么从机器造。

（1）人：内容持续创作是繁琐困难的，不可能自身原创或者依靠招聘来解决，比如投稿、采访可以降低一些，优秀的UGC策略，或者采用代理加盟方式。（参考樊登及海参哥的矩阵代理加盟模式）。众人拾柴火焰高，这就需要一个能让众人运作起来的体系。

（2）机器：这里所谓的机器其实是大数据的挖掘及利用，有没有一些行业内容是可以借鉴公有或者购买数据源进行加工利用的，继而采取这些数据源利用关键词覆盖这些数据内容。并不是简单聚合网站（虽然也有流量但需考虑版权），比如天眼查的数据整合利用，比如相关数据分析工具的呈现。（利用其他平台外显数据加工排序利用）比如现在的一些疫情、高考小工具等，获得公有数据源，发现并整合结构化，继而采用页面关键词击中，获得源源不断的流量。

外链：数量、权重、相关度，越是与你行业相关，影响力大的，数量多的网站给你背书，搜索引擎才能信任你给予你高排位。

事实上，有内容的平台就有搜索，就有SEO/SEM，比如传统综合搜索引擎百度、比如电商综合搜索淘宝、比如微信SEO（暂未出SEM），比如应用市场aso/asm，比如小红书的seo/sem……，做好搜索就是做词和内容，词圈人，内容转化人。

要了解竞价推广与SEO之间有何区别?首先，我们来了解一下什么是竞价推广，什么是SEO。

竞价推广

竞价广告是典型的按效果付费广告，当网名看到你的创意广告之后，只有点击企业才会付出一定费用，人只有遇到问题或者产生需求时才会进行搜索，所以竞价广告是一种被动营销，更精准更有效。

SEO

SEO是通过一些优化方法，在搜索引擎中提高关键词的排名，是一种通过技术手段获取非自然搜索流量的一种方式，所以不需要支付点击费用。

竞价推广与SEO之间有何区别?

下面我们就从优缺点两方面，来具体的分析一下竞价推广与SEO之间有何区别。

竞价推广

竞价推广优点：

1、效果立竿见影，能够快速获取排名

2、关键词数量、关键词排名位置自己可控，没有任何限制

3、关键词不分难易程度，只要你想都可以做

竞价推广缺点：

1)竞争激烈的词，价格高昂

2)各个搜索引擎都是独立的，想要所有搜索引擎都有排名，需要重复消费推广

3)管理麻烦，需要每天查看价格，设置合适出价

4)稳定性差，一旦停掉或者预算花完，排名立刻消失

5)恶意点击，会导致消费增多

SEO

SEO优点

1、相较竞价推广价格低廉

2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的独立性

3、不用担心恶意点击

4、稳定性强，只要维护得当，关键词排名长期有效

SEO缺点

1)见效慢，通过网站优化短时间内容无法获取排名

2)关键词排名在竞价推广之后

3)排名位置随排名规则改变

4)获取流量方向难调整

具体的内容，我总结在了这篇文章中，可希望能够帮助到你：

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。seo和sem主要是针对于搜索引擎的，并且这两种形式还是使用的非常多的，目前从事这块工作的人也是比较多的，那么其中sem运营女生做得多吗，答案是肯定的。

在说sem运营这块的男生和女生占比之前，我们需要先来聊下seo和sem哪个工资高的问题。

因为seo和sem是有一些相通点的，就是都是为了流量，并且都是凭借着关键词的排名来获取的，但是二者也有着非常大的一个区别，这个区别会导致二者的薪资待遇有很大的一个区别。首先sem是属于每天的消费账户里面的费用来获取排名的位置的，也就是用户每一次点击都是需要扣去一定的费用的，这种的推广方式是比较花钱的，但是效果也是比较快的。

seo就不一样了，seo是靠人员通过技术的手段把排名给做上去，这种模式是比较的慢的，但是成本是比较低的，主要的就是人员成本和网站的成本。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

抖音SEO搜索排名和这种抖音竞价广告有什么区别!

今天跟大家详细的讲一下，抖音SEO搜索排名这种实际上是属于第三方优化的，是通过一些技术或者人工的一些手段来把我们的关键词做到抖音SEO搜索排名靠前的一个位置，这种来讲的话，一般是按月收费，或者说按年是不会去按照点击扣费的。

然后竞价广告呢，这种就是跟传统某度的一样，就是消费者在抖音上看了你的广告，点一次就扣几块钱，这种点的越多当然收费也就越高，抖音SEO搜索排名按月的这种来讲呢，就是不管你有多少人点击，还是有多少人观看，都是那么多的费用

两者相比的优劣分析

抖音SEO搜索排名呢，其实主要做的是搜索的一个流量，就是客户有需求主动找到你，然后去搜索你，这个关键是你的视频正好排名在靠前的位置，抖音的广告来讲，它不是一个被动的搜索，而是一个主动的一个推送，就是可以去筛选您的标签或者地区年龄。把广告主动的推给潜在的客户，这种在用户筛选这一块来讲更精准一些，但是呢，费用消耗是很大的，可能比如说1万块钱，你可能有的用到一个月或者半个月就完了，但是如果说同样的1万块钱，你去做抖音、SEO搜索排名，实际上你至少可以用到半年乃至一年的一个市场。

抖音竞价和抖音SEO效果对比

从2016年到至今收获大批量的网民注册，到目前数据为止，抖音用户日活跃用户近7亿人，搜索的人群就达到四亿多，所以无论是抖音seo还是抖音竞价广告都是有着不错的精准客户，抖音seo的优势是成本比较低，它基于的是搜索，相对起来是比较简单的，而且比较长期有效，现在也刚刚兴起，也是现在企业比较喜欢的精准流量推广模式；竞价的模式：可能点击量比较高，吸引客户的方式比较靠前，毕竟投入的钱是我们直接快速到达的方式，转化率更直接，通过视频吸引客户进入落地页留言或者打电话咨询，营销型更强，所以转化也更快，更明显。 心搜网络专注抖音 搜索营销多年，抖音竞价广告，信息流广告，抖音SEO，抖音代运营，定制不同行业的抖音运营方案，赶快咨询我们获取免费运营方案吧。

SEO(搜索引擎优化)和SEM(广告投放)有什么区别？

主要的区别在于，搜索引擎优化（SEO）的重点是优化网站，以从自然搜索结果中获得流量。另一方面，搜索引擎营销(SEM)的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量和知名度。

Google的搜索结果分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。

搜索引擎优化的目的是为了让你的网站在自然搜索结果中排名。

你也可以通过按次付费（PPC）让你的网站在搜索结果的付费区域。

搜索引擎优化是指你把100%的精力放在自然结果的排名上。

SEM是指你同时利用SEO和PPC来获得搜索引擎的流量

所以是的，SEM是一个广义的术语，包括SEO和PPC。这意味着，SEO属于SEM的总括类。

解释完了，我们来谈谈SEM和SEO的一些主要区别。

SEO与SEM的主要区别：主要特点

搜索引擎优化（SEO）是指不断优化网站，以便在自然、非付费的搜索引擎结果页（SERPs）中排名。

Google在其算法中使用了200多个排名信号。也就是说，SEO可以分为四大子类：页面内SEO、页面外SEO、技术性SEO和用户交互信号。

on page SEO

这就是围绕目标客户在Google、Bing和其他搜索引擎中搜索的关键词进行网站优化。例如，一个on page SEO最佳实践是在标题标签、元描述和网页URL中包含你的主要关键词。

off page SEO

off page SEO是指从其他网站获取信任和权威信号。这主要包括建立高质量的反向链接到你的网站。但谷歌也可能会使用其他页外信号来衡量你的网站的权威性，比如E-A-T和社交媒体分享。

技术SEO

你要确保Google和其他搜索引擎能够抓取和索引你网站上的所有页面。技术性SEO还包括确保你的页面快速加载等。还有就是确保你的网站架构设置正确。

用户交互信号。用户与你的网站互动的方式可以帮助Google判断出你的页面是否适合某人的搜索。例如，如果你的页面跳出率很高，这可能是一个信号，说明你的页面没有给人提供他们的查询答案。而如果Google认为你的页面不适合这个关键词，那么他们就会把你的排名降下来一点。或者完全从第一页上掉下来。

SEM概述

SEM包括SEO。所以，我上面所说的SEO的所有内容也适用于SEM。但是除了SEO之外，SEM还包括了PPC。而PPC是一个领域，它有自己的特点、最佳实践等等。

竞价

无论你是使用Google Ads还是Bing Ads，搜索中的付费广告都是关于竞价的。有了PPC，你就会对一个特定的关键词进行竞价。当有人搜索该关键词时，你的广告就会显示出来。

广告的排名通常与有人出价多少成正比。因此，如果你是出价最高的人，你会出现在其他所有的广告上面。

而当有人点击你的广告时，你支付的是你出价的任何金额。当有人点击你的广告时，你所支付的金额被称为每次点击成本（CPC）。

质量得分

质量得分是一个超级重要的Google Ads指标。它基本上是谷歌的方式来确定你的广告是否是一个很好的匹配。

Google根据点击率、登陆页面的质量和Google广告账户的整体质量得分来计算质量得分。如果你的广告质量得分高，你的每次点击都会得到折扣。

广告文案。写出有说服力的广告文案是做好PPC的重要组成部分。为什么？伟大的广告文案=高CTR。CTR意味着一个好的质量分数。这意味着你为同样的点击支付更少的费用。

反之亦然。如果你的广告文案不能推动人们点击，你的质量分数就会受到影响。而你的PPC也会开始变得超级昂贵。广告组和账户管理。这里是你使用Google Ads账户中的数据来优化你的广告支出。

SEO vs. SEM：看到结果需要多长时间？

SEO和SEM的主要区别之一就是速度。

SEO是需要时间的。需要大量的时间。尤其是当你的网站是新的，还没有很多反向链接的时候。
事实上，Ahrefs的一项分析发现，平均需要2年的时间才能在Google的第一页排名。而许多排名靠前的网页都是3年多前首次发布的。

Ahrefs发现，平均需要2年的时间才能在Google第一页上排名。

这并不意味着你应该期望它在Google中的排名需要2年时间。如果你瞄准长尾关键词并实施SEO最佳实践，你可以在几个月内开始看到一些结果。

但由于我的努力工作和对SEO的重视，我在几个月内就获得了一些自然流量。

话虽如此，但我的排名和自然流量确实花了好几年的时间才真正攀升。

另一方面，如果你把SEM的工作重点放在PPC上，你可以马上就能看到效果。

你可以在上午运行一个广告，下午就开始获得流量和转化率。

但是，这并不意味着你在第一天就能获得ROI。在很多情况下，可能需要几个月的测试和调整才

从PPC中获得积极的ROI。

即便如此，毫无疑问，PPC开始工作的速度要比SEO快得多。

SEO与SEM：他们的成本是多少

很多人被SEO所吸引，因为它是 "免费的网站流量"。
而且是的，当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你不需要付费。

但是，不要搞错了。SEO是不免费的。甚至不可能是免费的。
例如，让我们来看看我的一个页面，目前在谷歌 "页面SEO "排名第一。

首页第一位是一个很好的地方。我每天都会从这个关键词上获得流量。而且我不需要做任何事情，也不需要支付任何费用就能获得流量

但是，我花了很多钱、时间和精力来获得排名第一。

在高层次上，我必须通过不断地发布世界一流的内容来建立域名权威。并通过电子邮件推广这些内容。

然后，我不得不用一个付费的SEO工具Ahrefs找到那个关键词。光是那个工具就花了我355美元/月。

然后，就是内容本身。我花了20多个小时写了那篇帖子。我们请了一个平面设计师来拍摄所有的截图。我们还与一位插画师合作，制作了这些漂亮的定制插画。

还有一个开发者对实际页面进行了编码和部署。
而这是在没有保证这个页面会有任何排名的情况下进行的。

比之下，SEM的方法是100%的PPC。
在这种情况下，你要先花现金。但至少你知道你会从这些努力中得到一些结果。
你甚至可以设置你的账户自动出价，让你出现在某个位置）。

所以短期来看，PPC通常比SEO便宜。
PPC就是这样的。

当你停止付费，你的流量就会归零。
但是SEO，一旦你有了排名，你的流量就基本确定了。你的投资都是预付的。一旦你真的有了排名，你就不需要投入大量的资金来维持你目前的排名。

因此，是的，当涉及到成本，SEO和PPC有其利弊。这就是为什么大多数企业都会使用包括SEO和PPC的营销策略。

SEO还是PPC：重点是什么

你应该把100%的数字营销工作集中在SEO上吗？还是应该把SEO和PPC结合起来，进行全面的搜索营销活动？

什么时候专注于搜索引擎优化？

你的预算非常有限的时候

如果你是一个初创企业或小企业，营销预算很少，你可能想把重点放在SEO上。你可能在几个月或几年内都不会看到你的SEO预算的投资回报率。但它仍然比燃广告有意义。

你可以为信息性关键词排名。信息性关键词是指像 "什么是X "或 "如何使用X "这样的词语。虽然这类搜索查询的转化率并不高，但却能获得大量的搜索量。

SEO和内容营销需要时间来发挥作用。因此，如果你能在6-12个月后看到合法的流量开始从谷歌搜索中滚滚而来，那么请选择SEO。

创建高质量的内容是在谷歌排名的关键部分。但这还不够。如果你真的想获得排名，你还需要使用一些不同的链接建设策略来让其他网站链接到你的网站。

什么时候专注于SEM

你有一个稳定的广告预算。关于PPC广告的好东西之一是，你可以设置一个严格的预算。这样一来，你就不可能花得比你计划的多。

话虽如此：很容易通过预算快速消耗完，如果你不知道你在做什么（如果你刚刚开始与付费广告，你不会）。

这意味着，你需要一个定期的每月预算，你可以玩，以弄清楚什么组合的关键字定位，广告副本，着陆页和竞价工作最适合你。

你可以管理一个Google Ads账户。从表面上看，PPC听起来超级简单。在关键字上竞价。获取流量。
但在实践中，管理一个Google Ads账户不是开玩笑的。你需要考虑到关键字目标，广告，质量分数，投资回报率，转化率..........并处理所有这些数据，以决定如何获得最大的广告。

在广告投放中，你会学到的第一件事是，你需要有针对性的着陆页为每个广告。或者至少是每个广告组。因此，要想最大限度地利用PPC，你需要一种方法来快速启动很多不同的网页。并运行A/B测试，以确定哪一个表现最好。
何时同时进行

SEM什么时候应该同时应对SEO和PPC？

让我用一个现实生活中的例子来回答这个问题。
当我推出我的第一个网站时，我自己做了所有的SEM。我在写内容并为搜索引擎（SEO）优化。

管理我的Google Ads账户（PPC）。所以，除了 "创始人"，我还是 "SEM经理"。
而因为我自己要做网站的SEM，所以SEO和PPC都受到了影响。一个人管理起来太麻烦了。
但如果你觉得自己有足够的人手来管理PPC和SEO，那就去做吧。否则，我会选择其中一个或另一个。


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对于广告主来说，SEM广告，即搜索广告，是一种十分有效的广告渠道，能为品牌和产品带来流量。但是要提高广告投放的效果，就少不了做一些数据分析和实战演练的工作。本文总结了SEM广告投放的三个注意事项，供大家参考。

1.基于产品的利润和转化率选取关键词

在选取关键词时，很多人会把转化率视作标准，对转化率高的关键词加大投放力度，转化率低的关键词则摒弃。其实这样的操作是片面的，产品的利润也是一个不可忽略的关键因素。因为如果一个关键词的转化率很高，但是转化带来的产品利润很低，实际上能带来的利润也十分有限，甚至还会亏损。所以，尽管这个关键词的转化率高也不一定值得投放。

2.不同的关键词采用不同的匹配策略

在提交一个关键词的时候，它会让我们选择是精确、短语还是广泛匹配。其中热门的词，在SEM广告投放上面的竞争也会比较的激烈。如果你用广泛匹配，你可能会花费更高的点击单价，却得不到很好的位置。而长尾词数量很多，我们一般不可能把所有的长尾词都考虑到，这个时候用广泛匹配就会比较适合，加上长尾词的转化率是很不错的，这些词考虑得越多越好。因此，热门关键词可选用精确匹配，长尾关键词可做广泛匹配。不同的词采用不同的匹配策略，可以有效地减少支出，把钱用在“刀刃”上。

3.关键词投放要分地区、分时段

由于不同地区人的品牌理念不同，他们的消费能力也有所区别。在做SEM投放的时候就要考虑地域因素，否则可能导致整体转化率变低。另外在时间段的投放上，要考虑到用户下单的几率大小，比如说，在晚上10点以后，网站的客服可能都不在线了，那么用户进来会下单的概率会小很多，这个时候就可以停止投放。分地区、分时段的投放可以有效地提升SEM广告投放的性价比。而且这类操作简单易行，在搜素引擎推广的账户后台上就可以直接设置，大家千万别忽略。

上面所提及的三点是SEM广告投放过程中容易忽视的地方。如果你也需要投放SEM广告，不妨了解一下，看看自己有没有注意到这些内容。

您好，关于这个问题，想要了解SEO和SEM的区别，首先需要了解SEO和SEM的共通性。

SEO，全名search engine optimization，搜索引擎优化。SEM，全名search engine marketing。

共通点：两者都是将网站的关键词优化到搜索引擎首页前几名，使用户搜索意向关键词时，看到本公司的网站，从而点击进入网站进行转化。

区别点：SEO主要依赖于自然排名。通过网站结构的合理化，对于title keywords description标签的优化，内外链、以及网站内容的更新、优化等手段，使得用户在搜索关键词时，能看到网站排在自然排名靠前位置。SEM主要是通过竞价排名，通过对关键词出价，以固定收费模式，抢占付费排名的前几位，获取用户流量。

排名区别：这点是企业主最关心的问题，必须了解的一点是，竞价排名广告位，是排在自然排名的上方的。也就是竞价排名永远在自然排名之上，这一点无论哪个搜索引擎都不例外。

其次，SEM的排名是极为依赖广告费和出价的，因为大部分SEM竞价广告按照点击收费，点击一次收费一次。而SEO自然排名是靠搜索引擎自主抓取的，点击不付费。

其三，SEM的关键词排名，由于主要依赖于出价，而出价是实时计算的，排名位置随着你在出价竞争中的排序而变更，位置变化快。而SEO的关键词排名，依赖网站收录，内容更新，内外链建设。排上靠前位置较花时间，但排名上去后，较为稳定。但是，SEM的竞价广告位，在下方都有一个小小的“广告”字样，标识出这是付费广告，以提醒网民。

运营手段区别：对于SEO来说，网站文章的收录非常重要，收录文章的数量和质量，原创性，和公司业务词的相关度都会影响到百度权重，从而影响到你的关键词在百度上的自然排名；而对于SEM来说，结构合理的账户结构，充足的关键词和创意数量，以及落地页的质量，转化路径的合理化程度，都会影响到竞价排名，而竞价排名又会影响到ROI（投入产出比）。

从业人员的工作重心区别：SEOer来说，对于能否持续产出优质原创内容，网站代码的优化能力，建设内外链的能力，都是重点；而对于SEMer来说，拓展词和创意的能力，账户搭建的能力，有没有针对本行业的有效的推广策略，都是运营的重点。前者更要求技术能力，后者更要求营销能力。

当然，对于SEO和SEM来说，丰富的经验都是你成长为一个出色的运营大牛的必要条件。因此，和同行的交流必不可少，希望能和你持续交流沟通，谢谢~

广告投放？网络广告？形式很多，具体指什么？

SEM:

优点：

1、效果立竿见影，能够迅速获得排名；

2、关键词的数量、关键词的排名位置可以自己控制，没有任何限制；

3、关键词不分难易程度，只要你想都可以做；

缺点：

1、竞争激烈的词，价格高昂；

2、各个搜索引擎都是独立的，想要在所有搜索引擎中排名，需要在多个平台上开户进行推广；

3、管理麻烦，需要每天查看推广账号，调整关键词；

4、稳定性差，一旦停掉或者预算花完，排名立即消失；

5、恶意点击比较多，会导致消费增加；

SEO：

优点：

1、相比于SEM竞价推广，价格低廉；

2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的独立性；

3、不用担心恶意点击的问题；

4、稳定性强，只要维护得当，关键词排名长期有效；

缺点：

1、见效慢，通过网站优化短时间内容无法获取排名；

2、关键词排名在SEM竞价推广之后；

3、排名位置随排名规则改变；

4、获取流量方向难调整；

原文链接： 干货整理：SEM和SEO有什么区别？ _市场运营 | 识微互动

在SEO界游走四年，身边朋友在了解SEO技术的时候，通常会问到SEM是什么意思？SEM是否对SEO的排名有影响？。SEM是SEO优化最直接效果最快的，SEM是什么意思？通常来讲提到SEM大家都知道是百度竞价，所以很多人把SEM叫做竞价；因为其是网络营销方式的一种，所以很多人也把它叫做SEM营销。另外一方面SEM的标准解释是：搜索引擎营销。相对于SEO，其范围更加宽泛。

什么是SEM？公式说明如下：SEM=SEO（自然排名）+竞价（付费排名与其他付费位置）+付费收录（此项可忽略）。通过以上公式，大家可以清晰明了的看到SEM是如何组成。

大宝认为，搜索引擎会一直存在，使用搜索引擎的用户也不会消失。只是有哪一家搜索引擎能更好的为有搜索需求的用户提供更好的服务区别罢了。下面，针对sem的构成要素，细分说明。


（一）：SEM所展现的位置：
凡是使用搜索引擎，查询的结果都可以归类于SEM的范围之中，包括SEO位置，SEM竞价位置，网盟位置等。
百度搜索引擎，以大宝旗下客户关键词为例：木材烘干机，如图：

百度竞价位置（带有广告二字，且背景颜色更深一点）

需要注意的是，百度针对部分合作者有阿拉丁位置，如搜索：木材烘干机后慧聪网的展示位置。严格来讲，这也属于SEM的范畴，


（二）：什么是SEO

SEO是Search Engine Optimization的缩写， 翻译成中文就是“搜索引擎优化"就是通过一定的方法在网站内外发布文章、交换连接等，最终达到某个关键词在搜索引擎上获得好的排名。

我们在思考SEO的时候，先要考虑的是用户的需求，而不是提升排名。如果我们能站在搜索引擎的角度，站在别人的角度去考虑解决问题。那么我们的关键词排名反而会提升。当你和所有的SEO思考的是一样的，你的排名自然会提升不起来

SEO的道和术，那么道是什么，道就是不跟风，所以建议大家不要只从事外链发布工作，至于内容更新，我们先一定要有个思考，就是我们为什么要更新。


（三）：什么是SEM百度竞价

SEM百度竞价是为付费用户提供的或按次数点击收费，或按曝光量收费的一种位置出售服务营销模式，类似于大型网站中的广告位置。竞价排名的原理是付费用户付费越高，排名位置越好。客户通过百度凤巢后台，设定需要投放的关键词，并为关键词设定相应的投放方式（网盟，信息流，DSP等），投放渠道（按兴趣，按关键词，按年级，按性别，按用户浏览设备等），投放价格（按需调价），投放文案（标题与创意等），从而获取细分行业用户点击量。

百度凤巢后台服务企业主或网站主的工具较多，功能齐全，可满足大部分付费用户的需求。

简而言之，竞价即为：企业主或者网站主给百度（或360等其他搜索引擎）支付费用，百度给其相应的位置，

SEM跟SEO比起来，是SEO立竿见影的效果，效果最直接的。

（四）：SEM岗位是做什么的
1、制定 baidu，sougo，360 搜索引擎营销的投放策略，对投放效果负责；

　　2、有根据公司产品、业务进行关键词投放规划、调整的能力；

　　3、负责对投放效果进行分析并根据分析结果持续优化投放策略，提高投资回报率；

　　4、负责搜索引擎营销工作的内部沟通，外部协调及实施投放；

　　5、对SEM相关数据（包括竞品）进行深入分析并定期形成报告，供公司其他部门决策参考。


（五）：SEM专员岗位要求

　　1、一般是一年-三年以上工作经验，

　　2、具有百度、腾讯渠道竞价相关甲方经验或乙方推广公司经验者优先考虑；

　　3.、理解搜索引擎营销，掌握搜索引擎的关键词广告模式，熟悉搜索引擎竞价原理；

　　4、具备良好的沟通能力、数据管理及分析能力、强烈的责任心，能独立思考，具有团队合作精神；

　　5、全日制大学本科以上学历，理科专业；

　　6、有实操成功案例者优先。
总结：SEO隶属SEM，SEM是更大范围的营销方式。通常在学习SEO教程的过程中，需要了解SEM，邮件营销，视频营销，时间营销，软文营销，大数据分享等不同类别的网络营销方式，只有通过这样不断的学习积累，才能让你的知识经验更加深厚。