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要推广一个产品,线上跟线下都有哪些方法去推广呢?

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58 个回答

很多人都陷入这样一个误区,尽可能的多的渠道去推广自己的产品,这样先不说浪费成本,单单对用户的好感伤就不是那么好,再加上平台属性不同就更加不合适了,我们要正确的做分析。

第一步、先分析产品的特点,更加产品的特点选择适合的推广方法;

第二步、根据推广方法选择合适的推广平台,选定主要的入口是线上还是线下,非主要入口如何做配合,就想讲相声里的捧哏和逗哏一样角色不同,推广方法也不同

第三步、扩散信息,用大流量平台去扩散信息,得到推广最大化

例子:

转化点为:线上购物小程序;

传播思路:要通过公众号、做转化桥引流至小程序;

第一步、先做好公众号互动H5页面,引导至小程序和微信群

第二步、用微博、公众号、自媒体、短视频发文引流至公众号

第三步、利用朋友圈、小游戏、集赞、抽奖等新媒体方式引流

第四步、用SEO+信息流进步扩散

第五步、用线下活动(HI现场)扩散

第六步、通过小程序转化

发布于 2019-10-17 16:54

线下:主要做平面广告,比如梯媒

线上:比如朋友圈,抖音,百度,今日头条等。

发布于 2019-08-29 14:58

线下最强,我认为是充值办会员卡;

线上最强,我认为是推荐注册成功有佣金

发布于 2019-09-03 18:48

谢邀,可以参考以下: 一个初创品牌,怎么做品牌宣传与推广?可以从哪几方面先着手呢

发布于 2019-09-21 09:31

要推广一个产品,首先那,我们要想清楚一些事情,而不是直接认为线上和线下有那些好的方法推广。

要想清楚的事情:1、首先是这个产品的属性,然后才好确定什么的方法好,比如,服装,美妆这些,就很适合做抖音,快手,淘宝带货。线下反而没有特别好方法

2、看这个产品的用户及市场定位,比如是面向低端,中端,或者高端客户

3、结合产品的品牌,和用户,与市场定位,这样才好确定,线上或者线下是否有更好的方法推广

发布于 2020-05-21 12:07

1:定位好消费群体。

2:选择一个适合推广的互联网平台。比如小红书,头条,抖音、快手、微博等等…为什么选择互联网做推广?因为互联网平台的垂直度高,推广年级广…尤其是小红书特别适合一些重点消费放在女性用户上的产品与品牌。

3:做好长期推广的准备。品牌与名牌之间的差距并不是一天两天可以达到的…想要把自己的品牌推广出去需要花费更多的时间、金钱、精力!

4:产品的质量与售后。即使把产品成功的推广出去以后,没有质量与售后的保障!其实还是空谈。

发布于 2020-03-11 11:35

像线上的话小红书抖音 微博 淘宝快手直播 都是很好的方法 有兴趣的话可以聊聊

发布于 2019-11-29 15:35

『三十六剂』1.0版跑一遍、

发布于 2019-08-23 15:49

谢邀~

你好,小格子是从事在线教育这一行业的,如果题主是在线教育这一行业,那么小格子的回答可以借鉴一下哦,毕竟每个行业的产品推广方法都不太一样。

在线教育的产品主要就是在线课程,因此小格子这里说的就是在线课程的一些推广方法。

线上渠道:

社交媒体渠道:微信和微博,具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新,其中微信是最大的流量入口,且用户粘性好、有支付功能,能实现从拉新+留存+支付的全套营销。比如很多人都知道的秋叶ppt在微博上玩的“风生水起”,同时延伸到抖音进行推广,巨大的流量可不是说说玩的。

搜索引擎渠道:比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大,达到60%以上,百度拥有2亿+的用户量,扩散比较快。新东方、学而思这样的巨头教育不会错过的渠道,我们搜索教育培训类似的字眼就会知道这种渠道的强大作用了。

信息流广告:包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。这也是很多机构推广的阵地,比如国际私塾少儿英语机构就在今日头条上进行广告投放,通过头条的海量用户与个性化推荐广告,吸引潜在客户。

视频广告:分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告,还有抖音、梨视频等短视频广告。潭州教育、跟谁学等分别都有在腾讯、爱奇艺上进行广告投放。

口碑营销:产品服务做的好形成口碑,老用户自发传播带来转介绍。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。一般的机构都会注重自己服务与质量,这个目的就在于通过打造好的口碑带来好的续费与转介绍。比如做做课程体验、线上研讨会等。

线下渠道

地铁、公交站台、电梯等广告投放也是不错的选择。如果是线下的机构也可以选择地推这种方式,像发送传单、粘贴海报等方式虽然传统但也有效,一般适用于线下的机构进行课程推广。同时,还有课程交流会、课程试听、讲座等。

如果对你有帮助的话就给个赞呗

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发布于 2019-09-02 18:00

1、明确你的目标群体。

2、明确本次要达成的效果。

3、确定你的预算。

4、明确线上线下推广的渠道。这里要明确一点,不管是线上或者是线下,哪里的鱼池鱼多,鱼竿就往哪里放。所以,建议大家选择当下主流的渠道。比如,现今线上流量较为集中的是微信、小程序、抖音、快手、知乎、头条等;线下的话,一般都是走展会招商、渠道分销、代理政策、地推等形式。

5、如今在做推广的时候,希望大家尽可能的接触一些互联网工具,对数据进行分析,精细化操作。

关于推广,我给大家分享一个方案《让新品变爆品,郎酒用一个码就能实现》。

2019年的白酒市场中,几乎每一个酒企都在出新品,茅台、洋河、郎酒、剑南春、水井坊等,这些品牌都希望能打造出一款适合新生代消费者的产品。但是,酒企想把新品卖到消费者的手里并不容易,特别在年轻消费者需求多元化的今天,如果酒企仍在按部就班地应用传统的思路去推广新品,那么再有特色的新品也容易夭折。

那么白酒新品推广应该怎么做呢?下面小编将以郎酒2019年新上市的新品——顺品480(蓝顺)为例,为大家剖析下新品要怎么推广?如何让新产品动销起来的?

01

全新的新品推广思路(如下图所示):借助米多一物一码技术,给每一个餐饮门店一个独一无二的“门店推广码”,以码赋能新品推广,利用餐饮渠道的人流,去驱动终端零售门店的动销,双管齐下,实现双效合一。

02

“门店推广码”赋能新品推广的场景描述:

当消费者进入餐饮店后,餐饮店服务员会推荐消费者喝郎酒新品蓝顺,并引导消费者扫码,消费者扫码可获得此次扫码的奖励(红包或积分)与“待激活的红包券”(具有时效性,过期将失效);门店服务员收集瓶盖,下班后打开会员小程序集中扫码,领取此次导购奖(红包或积分);当消费者去终端零售门店(非现饮渠道)购买新品开盖扫码时,可自动解锁红包券,此时,消费者能获得红包券的红包,并同步返佣给相应的服务员,完成跨渠道引流。

03

具体实施路径:

a、引进一物一码

郎酒引进一物一码系统后,即可在系统后台策划一场“喝蓝顺,扫码抢1888元现金红包”的扫码营销活动。

b、产品赋码+铺货

活动设置好之后,郎酒利用米多大数据引擎系统给每一瓶蓝顺赋上独一无二的营销码。活动期间,消费者只要购买蓝顺,开盖扫一扫瓶盖上的营销码即可参与该活动,仅限浙江杭州。

产品赋码后,品牌商开始在浙江杭州各个现饮渠道与非现饮渠道进行铺货。

注:营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来,一旦消费者购买蓝顺并扫码,相关的消费数据就会回流至品牌商后台,品牌就此逐渐构建自己的私域流量池,为二次营销做准备。
c、一店一码,让现饮渠道去驱动非现饮渠道的动销

在现饮渠道,餐饮店一方面需要在店门口或者收银台摆好内印有“喝蓝顺,扫码抢1888元现金红包”文案海报以及“门店推广码”的海报;另一方面,在消费者点餐或者选酒的时候,服务员就告知消费者现在购买郎酒新品蓝顺,开盖扫码就能抢1888元现金红包的相关信息,并引导消费者购买蓝顺并开盖扫码领红包。

一旦消费者成功购买蓝顺并扫码,消费者就能获得“现金红包”与“待激活红包券”两重营销奖励,现金红包直接提现即可,而消费者想要解锁“待激活红包券”,那么只能到非现饮渠道购买郎酒蓝顺并扫码了。

04

营销效果:

只要消费者到终端零售门店购买蓝顺并扫码激活红包券的时候,服务员就能同步获得推荐奖励。整一个一店一码新品推广不营销活动下来,在餐饮店的宣传推广下,加深了消费对新品蓝顺的印象,导购员的卖货积极性提高了,餐饮店的销量也提高了,而终端零售门店的动销也起来了!

需求越大,动销越大,不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高,对品牌商而言,才是真正的“动销”!毋庸置疑,对新品推广而言,一店一码营销模式,无疑是一种既有效又低成本的营销方式!

除此之外,品牌推广新品时,可先通过小程序打散传播,说出新品slogan得红包,例如“郎酒请你免费喝蓝顺”!然后发放待激活红包,引流到店购买,扫码激活,实现转化,同步配合线上的签到、转盘、会员小程序等活动,大量发放待激活红包,通过这种方式掌握领取人数及激活数量 。活动效果清晰可见,新品推广直达用户!

想获取该方案,可私聊我哟。

编辑于 2019-11-19 11:06

其实推广产品方法不是关键,最关键的是你的产品和人群定位,这个东西确定了然后再做针对性的推广。

推广分线上和线下,因为产品和人群不同,侧重点也有不一样的,另外,推广又分为免费和付费推广,如果预算足,实力允许可以大力做付费推广,比如竞价、信息流、派单等等。

图为58同城付费推广

预算不够的话可以做seo,短视频,自媒体等等方式引流,但有一个原则就是你的人群客户在哪里,我们的推广和营销就可以出现在哪里。线下推广的话一般的都是渠道合作为主,零售为辅,但核心还是要跟你产品和人群深刻的结合起来。

图为seo优化推广

推广方法千千万,根据产品和人群选择合适的平台做重点突破,希望对你有用。

编辑于 2019-10-01 12:42

一般推广流程是这样的:


1、明确要推给谁?(锁定用户群)


2、这谁有什么特征?(分析用户画像)


3、常在哪里出现?(锁定推广渠道)


4、如何建立沟通?(策划宣传内容)



推给谁?


因为用户群在做产品规划的时候(想要帮助谁,在什么样的场景下,解决什么问题?)基本就定下来了,所以运营的主要工作是丰富用户画像。


一般产品经理给出的用户特征可能只有:用户年龄、性别、职业、地域等基础信息,而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。


如:用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等,这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。


哪里推?


就目前来讲,APP产品推广的渠道来来去去就那么几个,社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等;


所以,运营的工作就应该是,找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道,如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。


说什么?


最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法仍然是,两三个人,围一桌,头脑风暴与天马行空,想到什么就写下来,最后投票。


只能说,这种做法实在是太任性了,前边做的工作都白费了。


谨记,无论是做推广,还是运营,首先要做的第一个事情都是,先理解产品!先理解产品!先理解产品!

发布于 2019-12-20 14:32

  营销策划离不开广告的推广,随时时代的进步,推广的方法和途径也日益增多。广告推广的效果会直接影响营销是否能成功。所以在企业里,广告推广需要有一个专业的团队,这就要从广告的基本概念、故事板测试、广告投放前测等多方面的兼顾。不过,要想有好的推广效果,还要明确目标用户群接收的媒体形式,正所谓“知己知彼”,才能投其所好。

  可作为推广本身,推广的方式方法有很多,大致可以分为2大途径:

  一、网上推广

  1. 论坛推广

  作为网络时代,基本的搜索引擎提交就不多赘述。论坛推广的优势是可以利用精彩的帖子吸引注意,在激烈的交流中,渗透广告。这样的推广更加柔和,相比直接式的广告更能让人接受。可作为论坛推广,也有自身的特征和局限。这需要有专门的人员花费较多的时间来完成,还要分析潜在客户的多少,有侧重点地去发贴。

  2. 博客推广

  类似与论坛推广。使用博客推广时可以注册各大网站点账号,明确内容关键字,文章精彩再插入链接。可以人为可控地提高自身文章的搜索几率。相比论坛,此更轻便。

  3. 百度问答推广

  这是新时代下的新方法,注册一个百度账号,回答上面的提问,顺便再追加网址链接。

  4. 社交圈推广

  口口相传是传统的推广形式,时至今日仍然有用。不管是街坊邻舍,还是微信朋友圈,这都是推广机会的摇床。

  5. 软文、视频推广

  这是现在十分普遍的推广方式,让人增加知识获取信息的同时推广。

  二、网下推广

  1、名片推广

  很多人都忽略了名片所传递的信息,其实名片属于最基本的网下推广方法,在其他国家,名片的传递在工作社交中是十分重要的。

  2、电视媒体推广

  媒体推广的投入成本相对较高,但是效果十分良好。具有官方背景的推广更容易让人信服。3.文化衫、复印传单推广

  文化衫的宣传力度,在小范围内是十分理想的,而且成本低廉,是不错的推广方式。一般教育相关的机构或者企业会选择使用宣传册进行推广,在一部分的区域和时间内做推广选宣传,可以提高知名度,效果也十分理想。

  4. 其他形式推广

  除了这几种常见的现网下推广形式,还可以和网吧合作、店铺合作、赞助活动等方法。根据推广内容本身的行业特性,选择相对应的推广方法,可以达到事半功倍的效果。

发布于 2019-11-21 13:41

我这边主要负责线上这块的,所以我来分析一下线上推广目前最火的平台:

一、引流获客的渠道有哪些

抖音

抖音的每日活跃用户数已经超过6亿,通过明确自己粉丝的用户画像,然后根据他们的标签、画像来进行内容定位,利用短视频的形式展示产品内容,利用视频内容引发读者共鸣,使读者看完后能愿意点赞,引发更多用户的关注,从而解决引流获客问题。

知乎

知乎的用户应该是会互联网质量最高的平台,平台聚集了超过4.2亿万,且大多数是来自发达的一二线城市,有着高学历、高收入、高消费等特别。最重要的是,知乎现在已成为了小百度,大多数人的疑难杂症都会优先想到知乎平台,成为了有困难,上知乎。

最重要的是,现在大多数用户已从消费内容到内容消费了,而知乎是以内容为主的营销平台,非常适合引流获客,具体往下看。

二、知乎引流获客好吗?

知乎引流获客好不好,得需要先从它的优势开始谈起:

⏺能够实现闭环销售

现在的消费者货比的一贯作风。然而,知乎在引流获客方面从来不着急,会先通过内容种草,展示产品信息,产生信任,这样一来就可以缩短用户的消费环节,减少用户的流失,形成闭环销售。

⏺长尾效应大

知乎是一个问答社区,通过内容种草+长尾效果,布局与自身产品息息相关的长效问题,让回答排序在前两屏,获得较好的曝光,影响用户决策,达成保单销售,为企业带来持续不断的流量。

⏺愿意付费者多

引流的目的就是为了能让产品实现转化,而不是为了让后台积攒好看的数字。然而,知乎的亿万用户除了高学历、高收入外,最重要的是消费能力高,愿意为想要的东西买单,变现能力强。

三、如何利用知乎进行引流获客

✅利用优质的内容

知乎是以内容为主的营销平台,知友们每天都“渴望”从平台中获取到新的知识点,再加上知乎的用户大多数都是高学历人群对内容的要求较高。所以,利用知乎进行引流获客,需要优质的内容,且能够与行业相关的话题内容,这样才可以激起用户阅读的欲望及关注。

如教育行业,企业可以从职务的晋升技能或者人才的修养等去创作,多站在用户的角度去思考有关教育行业的话题,加深他们关注的欲望。

✅利用评论区引流

评论区是知乎最热闹的板块。所以,企业可以根据自身行业的产品去搜索相关话题,一般选择关注量多且不会触及政治敏感话题。因此,可以根据你的目标用户去做相关话题的回答,尽量把他们引流到你的平台中。

内容到这里差不多就结束了,后续想了解更多内容的可以联系我~

发布于 2022-05-09 17:58

你好,推广的话还是要根据你的产品来定位怎么推广的,比如说你是美妆产品的话线上可以在小红书、B站、抖音这些站外的平台做好推广会比较好一些 主要还是根据你的产品来制定一个推广的方案,线下的话基本就是地推了 ,有什么不懂的可以问我

编辑于 2019-08-28 16:43