情趣用品微商有发展前景吗?
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微信这个东东如今很火,微商这个概念也很火。但微商卖面膜的,卖衣服的,卖朴素品的,卖首饰比拟多,卖情趣用品的暂时还没有构成气候。但是并不能说,微信不合适做情趣用品。恰恰相反,关于初进入成人用品,没钱没资源没渠道的新人来说,没有哪个渠道比微信更合适切入。 一个普通的微信誉户少说也能有上百以至几百的好友,而一个有一定营销认识的人几千上万都是有可能的。
成人用品行业市场依然潜力是巨大的,如何在这个行业里面立足,取决于你是用什么身份去推广的以及对你对于自己所从事的的行业有多少的认知
相信做成人用品微商的目前都会遇到这么几个问题:
第一,那就是市场上对于产品的接纳程度不高,很多人对成人用品存在偏见,不愿意去尝试,导致加好友加粉丝难;
第二,即使辛辛苦苦通过很多途径加来大量好友,结果聊骚的特别多,就是不肯买产品,甚至对我们非常不礼貌,嘴巴不干净
第三,加过来的粉丝想要购买产品我们却不知道怎么去促成交易,甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户我们根本无从下手,只能看着煮熟的鸭子飞了
有时候就会想要像医生一样,每天有病人主动找上门,我说什么她都听话照做,看的药方乖乖交钱,还对我千恩万谢
其实任何一个行业在前期都是经过一段发展的过程的。特别是成人用品,这是和我们身体亲密接触的,谁都不敢贸然使用,再加上思想观念的不同,很多人没有正确认识什么是成人用品,以及成人用品对性生活的帮助,甚至现在网络上各种新闻让人非常无语"美女主播黄鳝自'慰直播不慎送医"“小伙子自家偷偷自'慰不慎卡住紧急送医”,等等新闻事件不胜枚举,甚至还有用铁丝、灯泡、手电筒的,可想需求是有的,你卖不出去说明推广不到位或者方式不对,选择一个大家都容易接受的方式是最重要的
现在网络上面卖成人用品的各种传播隐晦视频,各种黄图,完全带跑偏,其实想要在某个行 业立足,这样投机行为根本不长久,一定是要塑造个人品牌,塑造权威性和影响力的,建议想要让产品更容易被接受,想要有自己的核心竞争力,就要做到比别人更有优势,360行行行出状元,做成人用品的可以报考性健康指导师,这才是以后的一个发展趋势,而不是一味发黄图污文,然后被屏蔽被投诉,终日做无用功。专业才是王道,才是竞争力。
同时一般来说朋友圈合适做熟人营销, 有一定的信任。而情趣用品这东西的益处在于,人人都要用,比面膜衣服鞋子那些更有受众根底。而且很多人平常还为怎样买这些东西而忧愁,去药店买有点不好意义,价钱还贵。去淘宝买总有那么点不太放心。而经过你的微信购置,省了很多操作步骤,支付方式简单,信得过,平安。假如你朋友圈百来人或者几百人晓得你卖情趣用品的,他们一有需求的时分自然就会想起你。而且你平常的推送,图文并茂,说的生动形象有冲击力,更会让人摩拳擦掌,情趣用品是有刺激购置愿望的才能的。
有人会说,朋友圈都是熟人,多么不好意义?还好不好混了?这种观念能够了解,但不能完整同意。千万不要给本人乱贴标签,由于卖情趣用品仿佛有多不能见人似的。360行行行出状元,成人用品也是社会工商业的一局部,是广阔大众的生活必需品。我不觉得一个卖面膜的就比卖情趣用品的更高级。相反,你完整能够把一个看起来不那么上得了台面的事情做得高级,有品位,有声调。10多年前,马云刚开端做互联网的时分,他人都说他是疯子,10多年后,他是全中国的年轻人最想找的干爹。假如做什么事情都要思索他人怎样看怎样评价的话,步子一定不会迈得很大,这样的人即便不做情趣用品,做别的行业,我想也是难以获得很大的胜利的。 怎样做到有高级,有品位,有声调?
首先,你不能为了卖货而卖货,不要一天刷无数条广告,特别是不要动不动就群发信息,引荐这个引荐那个的,哪怕你的东西再好,他人都会腻烦的。
其次,要想鱼肥,必需要把池塘挖大一点,多努点力把淤泥清算一下,要经常换水,留意消毒,喂养要有节拍。。。总之要想收获,先要付出,操之过急,根底不扎实的话,你的鱼就养不大,以至中途夭折。这个的意义是,要想他人何乐不为成为你的顾客,你要做的工作还挺多。你有什么共同的价值提供应你的潜在用户,比方学问、福利、视觉、信息、技巧、效劳、折扣。这些每一个点做好都不太容易,但有一点必需要做好,要让人觉得到你的真诚。
再次,多多跟你朋友圈的人互动,没事点个赞,评论点啥,特别是人家的自拍,晒小孩的照片等等。有来有往,关系才会愈加熟络,关键时辰人家才会想起你。
最后,无论是平常发的信息也好,广告内容也好,要有统一的作风 。倡议多往好玩、科普、唯美、质感上面靠,不要恶兴趣,不要重口味,那样会拉低你的整体形象。
还有一个大家普遍关怀的问题:怎样加粉?
1.经过其他线上渠道,比方QQ,手机号,微博,QQ群,论坛,博客,漂流瓶等一切你能想到的方式,宣传推行你的微信;
2.经过微信群,能够搜一些微信群,名字最好跟我们的主题相关,有的大群有几百人,进去之后你能够不停的加他们,总有一些会经过的。
3.应用左近的人,假如你所在的中央是闹市区,会不时有新的用户能够加,假如不是,你能够不时的变换本人所在的位置,搭个公交或者骑个单车去城区比拟繁华的中央,一次加一点,集腋成裘。4.能够用一些鼓励措施,做做活动,引荐几个人加你为好友,就送个什么小礼品之类的,也能够是有客户来买东西的时分,能够让他拉几个人来,多给一点折扣,诸如此类。
5.能够线下做做广告,人多的中央,怎样样让更多人看到。
更多的详细客源方法参考这些!
那么在这里要给一部分新人在网上卖东西一些建议
第一点要做的就是发好自己的朋友圈,朋友圈就像我们自己在现实中开的一家店,如果朋友圈很乱,没有自己的特点,别人肯定连看的兴趣都没有。 第二点就是找到需要你东西的人脉,如果你是主动加别人的,最好给对方一个通过你的理由, 那么你主动去加别人就是没有任何效果的,主动加人就像是我们开了一家实体店一样,拿着店里东西出去,问别人要不要我们的东西, 这样需要花费我们大量的时间与精力,不断的确定出,哪些人?才是真正需要我们东西的人。
所以最好的方式就是别人主动来找我们,那么怎么样别人才会主动的来找我们呢? 当然我们在网上卖东西,首先要做的就是把自己的东西宣传出去,那这里就要涉及到,选择一家好的地方,然后需要我们写出好的文案, 才能决定别人是否会主动来的原因,如果这些做不好,没有人来也是,情有可原的。有很多人可能以前学习了一些方法,地方是选择对了,但是文案很多不是自己写出来的,很多都是复制的,这也成为了一个做不好的原因。其实最终的原因不在这里,而是很多人学习的方法中没有一个写文案的思路,那样你怎么会写呢?
文案是接触客户的开始,所以写文案的效果决定了,你的客户是否会找你的一个起点, 而最终的成交取决于你的销售。 这几点,都是非常重要的一个流程,如果哪一点断开了,都很难做好微商。在做微商到现在给我最大的体会就是,人一定要学习,因为时间过去了,就永远回不来了,而时间才是对我们每个人来说是最宝贵的,自己在不断摸索的时候, 已经有很多人成为了自己的竞争者,不如自己跟着一个懂的人,不断的学习要来的快。 如果你做微商,现在还在主动加人; 如果你做微商,现在还在自我摸索; 如果你不想付出了那么多,最后还没有结果。
最后总结一下,情趣用品绝对有可为,相比面膜服装,这一块的市场远远没有饱和。微信电商有可为,能够重点从微信动手,不要妄自绵薄。营销很重要,要讲节操,要讲品位,要提供有价值的内容。不要操之过急,细水长流,渐渐进步转化率,反复购置率。这个行业是很考究积聚的,做一个月肯定是没多大效果的,做半年,一年,三年,五年。。。积聚下来,假如你有一批老顾客的话,以后的日子会很好过的。
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情趣这个行业,需求非常大的,只不过我们看到的表面,你去某宝看看别人的月销量,超级恐怖呢!
其实这个行业的复购率也很强,只要你成交了一次,后期基本上最少30%以上的复购。这样行业的客户,一点都不难找。
如果你们看过其中任何一节课的,你就不用再担心客户的问题了,很简单的。
我有一小部分的学生正好从事这块领域的,就专门做了一套这样的课程出来,非常给力的,这个是谁用谁知道,它的威力!
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严正抗议前面的答案:不要因为自己渠道和行业知识修养的问题而做出错误的引导。
今天看到一句话,微信已经不是一个可选项,而是一个必选项。这话说得稍稍有些过,但有它的道理。我记得以前大熊老师说过一句话,你没看到这个行业的微商,很可能不是它没做,而是已经做死了。可见,不是任何行业都适合微商。
情趣用品微商,我不是没有质疑过(最早我是做万恶的护肤品微商)。但凡事需躬行啊。最初,我只是凭着经验来做这件事,后来才渐渐明朗,突然有一天,心里响了一声,好像就是这样做。
微信确实可以视作一个顾问式营销的平台,但这恰恰是优势。口碑传播受行业限制确实不像普通商品那么容易,但有些人纯粹就把自己当卖硅胶、卖塑料的,怎么做口碑?口碑是靠服务的,特别是在微信这样的泛熟人平台。
早期的微商是什么,是代购和衣服鞋子批发,风口时期你卖啥傻子都足够多。但消费升级后,服务升级后呢?产品只是一个起点,专业的知识和服务才是这件事的支撑点,你能赚多少,不是在产品成本上加个300%了事,而在于服务质量的高低,而且,能不能卖出去是一件事,能卖多少价是另一件事。
而当你知道怎么提升产品价值的时候,这件事情就容易多了。
那我首先要安利的是“性健康指导师项目”,这是第一次由国家推出的相关职业资格证书,为这个灰色的暴利行业背书。这件事情对于行业的意义在哪呢?21世纪前,在中国想制造成人用品审批都是很严格的,但自从2003年《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》颁布,现在的中国已经是世界上最大的情趣用品制造国。为什么要为社会主义欢呼,因为国家想做的事,大概率会成功。“性健康指导师”亦然。
之前在微商如火如荼的时候,我总结两点加盟的必要因素:1、有好的产品可以卖;2、真心有人教你怎么卖(不是告诉你天天去发帖啊)。当然,所有微商基本都围绕这两点来忽悠,塑造美好的假象。但真的只要符合这两点,就能行。
产品这个事情比较基础了,净果这个品牌做了20年,直接和厂家合作,假一赔十什么的我就不多说了,这也不是重点。
重点是,性健康指导师真的让你知道性是怎么回事,性生理、性心理是怎么回事,你能解决客户70%性问题的时候(有些问题是性健康不能解决的),你想不成功已经很难了。净果拥有全行业唯一拥有商学院这件事,我觉得倒其次了。
我不知道有多少人理解中国人性无知的程度,肯定远远超过你们的想象,要不然怎么会有黄鳝门这种事,要不怎么会有十多岁去流产这种事,要不怎么会有香蕉自慰结果卡一半在里面这种事。而且这些绝不是小概率事件。这些最基本的性健康观念缺失,更谈什么性和谐。这就是一块空白的市场。
从性健康指导师手册中截取一段供大家参考:
宣传正确性健康观念、传播性健康专业知识,培养性健康及相关行业专业技能人才,并落实国家级“新职业•新岗位”职业技能培训鉴定教材示范性专业水平考试评审认定。
“性健康指导师”初级课程主要传授通用型理论知识,以咨询引导为主,培养解决最基本性健康问题的能力;中级课程将注重专业性实用技能的养成教育;高级课程则以案例解析,学术研究,行业标准制定传播为主。各等级课程结束会将统一组织考试,合格者将颁发“性健康指导师”职业能力(水平)证书。
今年6月份,第一批学员参加考试,这算是燎原的一颗小火苗吧。
先下班了,有空再更。
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请看看情趣用品微商的正确打开方式!
当你真的懂了一件事,并且能让别人懂,事情就成了。
————————————————————————————————————————————最近微信在小程序方面的动作越来越频繁,想写点什么,那还是在这里更新吧。
之前讲的算是“法”的层面,微信小程序就属于“器”了。
移动互联网时代,企业商家最缺的是什么?
市场?不,市场从来都不缺,缺的是流量,正确来说是客户流量!
创业,从来不是一件困难的事,把握好机会是最关键的第一步,俗话说的好,三百六十行,渠道为王!一个有足够流量入口的渠道,对于创业者来说,就是机会。如情趣用品微商,商品品类繁多,朋友圈已经完全不够用。而且引流、推广存在诸多弊端。
微信小程序以扫码和搜索作为入口,将服务电子化,让工具重回服务本质,以更轻更合理的形态直达需求。小程序作为轻型应用是未来移动互联网应用的主要形式,它的特点是小而快,重点在于灵活、快捷、用完即走。它基于微信而生的,本身就自带流量优势,而且获客成本特别低。正因它所具备的物性,已让电商市场格局发生了巨大改变,也让很多个人创业者找到了新的商机。
成人行业这几年爆长的复合率,让无数人都看到了这块大蛋糕,因其行业特有的私密性,是电商的最佳选择,互联网滋生的多种消费窗口,可以给顾客带来更多的消费体验。小程序,因其灵活、轻便的特性,是成人行业最好的选择。也是最新型的移动电商模式,不仅门槛低,而且不缺用户流量,只要你有产品,就可以从微信小程序中开始你的创业之路。这是继阿里、京东之后,腾讯布局的大商业风口。
小程序营销功能的多元体验,给消费者带来更多更为便捷的操作,红包、消息中心、地图导航,都给小程序增加了更丰富的购物乐趣,让消费者产生更大的黏性,技术的一小步,用户体验却是一大步。
小程序开发的商城后台管理,能更好的管理商品、订单和会员,打造超强功能的移动零售模块,随时下单随时赚。
系统开发关键词自定义,为创业者添加与业务相关的自定义关键词,方便用户找到所需小程序,附近搜素功能帮助小程序更准确地触达用户。仅此一点,辐射半径将大大延长。
由于小程序数据分析的完善,用哪种方式“导流”效果更好将会渐渐清晰,微信电商的营销模式数据化、科学化。小程序体系将会催生出一个“进化版”的微信电商。
互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。小程序不断的升级告诉我们,小程序远远不止我们想的那么强大,我们回过头来想想,五年前公众号刚刚诞生时,有多少人知道公众号后来会成为一个新的商机?等到后面看到商机想要进入时才发现市场已经饱和,红利期已经错过,而现在小程序市场刚刚展开,第一波进入的企业商家已经开始分到流量红利。
数据来源:魔镜市场情报
“谈性色变”的时代已经过去,成人用品行业正在飞速发展。成人用品指利用一些辅助性用品,帮助成年人提高性爱质量、增添性趣,还可以给性健康带来正面效果。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断提高,人们对成人用品的接受程度也与日俱增,成人用品行业得到飞速发展。而电商凭借私密性、便捷性、流行化的优势,成为销售成人用品最合适的渠道。
本文结合淘系平台上成人用品的销售数据,研究电商平台上这一抹独特的风情。
注:避孕套在淘系平台上属于计生用品,本文分析的类目中不包含避孕套。
一、情趣用品市场激增,预计突破千亿大关
根据艾瑞咨询研究报告,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。近年来电商蓬勃发展,加之情趣用品的私密性,情趣用品线上销售占比不断增加,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。
根据魔镜市场情报MMI系统显示,情趣用品在淘系平台上2017年、2018年分别售出43.85亿元、84.08亿元,年增长率达91.75%。根据销售趋势,预计2019年淘系平台上销售额可达到150亿元。
由近三年淘系平台上成人用品月度销售额趋势可以看出,成人用品的销售额在不断增长,特别是18年5月份开始突飞猛进,说明中国人越来越正视自己和性伴侣的性爱需求。与春节、五一、十一等传统节假日相比,“520”、七夕等与爱情概念相关的节日对中国人的性爱行为驱动力更为显著。
二、产品细分不断深入,用户需求多样化明显
随着成人用品销售额规模的不断扩大,用户对成人用品有了更高的需求,不仅种类不断丰富,而且分类更加细致。目前淘系平台上成人用品主要分为五大类:情趣用品,男用器具,女用器具,情趣内衣,情趣家具,下图显示了具体的分类情况。
成人用品类目细致,充分发挥了人类的想象力
2019年上半年淘系平台成人用品子类目中,销售额排名第一的是“情趣护理用品”,主要是延时喷雾、精油神油等商品。看来随着年龄的递增,大多数人的性生活频次开始下降,但同时对性行为的质量和情趣需求正在增加。排名第二的是性玩偶,如充气娃娃等用品,不仅价格高、毛利大,而且随着人工智能应用的普及,该类目科技感和交互感的提升空间很大,未来发展潜力不容小觑。第三名为阴蒂刺激,比如按摩器等女性自愉产品,说明女性消费在该领域已然觉醒。
三、男性为购买主力,女性性观念逐步开放
男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元,女用器具销售额达8.89亿元,近三年都有着显著的增长率。男性是成人用品购买的主力,但随着女性性观念的逐步开放,女用器具销售额不断增长中,18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%。
虽然男用、女用器具的类目很丰富,但子类目销售额集中度差异较大。男用器具中,性玩偶(如充气娃娃)和简单便携类产品(如飞机杯)销售额占比超过80%以上,是男性最热衷购买的成人用品。在女性器具中,阴蒂刺激(如按摩棒/器)单项销售额占比超过80%,是最主流的女用玩具。
主流的男用、女用器具在销售额占比上处于绝对地位,但小众的成人用品展现出了惊人的增长率。男用G点后庭(如前列腺后庭按摩器)、女用丰乳挑逗(如乳房按摩器)在2019年上半年分别同比增长208.30%和162.30%,用户越来越追求花样体验,而多样化需求也推动着行业的快速发展。
中国成人用品市场参与企业众多,但因暂时没有完善的安全管理与制度,导致目前该市场乱象丛生。且情趣市场门槛较低,容易有假冒劣质的产品出现,出现安全问题。上面列举了各类目下的销售额Top10品牌,如有需求,可供参考。
如对淘系平台2019年5月份销售额TOP100成人用品感兴趣,关注公众号“魔镜市场情报”,在后台回复“成人”即可获得。
情趣用品的消费群体比较广泛,入行门槛低,是个不错的选择
我涉足这个行业四年多 这个行业整体还是不错的
只要你掌握沟通技巧,每天坚持引流 坚持跟顾客沟通就可以了
需求量是比较大的
没有,不要在投入这一行业。
做成人用品微商三年了,明确告诉你,没有。
首先这个行业没有办法形成口碑营销,本身产品就是隐私性质产品,没有办法做到广泛传播,因为微商各种造假软件冲乱市场,即使你的产品很好也不会有太多的客户相信。
宣传渠道,传统的渠道不要想了。只能做类似杜蕾斯的微信公众平台,但是你有那么强大的运作团队吗?所以在宣传渠道方面的口子其实非常狭窄。
现在直播行业是风口行业,但是你直播个成人用品分分钟被封。
其次,产品质量和复购,先讲避孕套,避孕套行业水非常深,A货和行货质量和价格天差地别,但是你拿一个单品利润并不高的产品来欺骗微商这种顾问式营销的客户明显是不值得的,因为产出比不同。
你在淘宝卖个假货几分钟完成销售,而微商完成一单通常需要一个缓慢的互相相信的过程,所以你卖这个的假货并没有好处,而卖行货,你完全没有利润可赚。
再说延时壮阳类产品,没有一个好使的!对,没有一个好使的,好使的产品不是麻药就是伟哥,年前的时候玛卡出了多少多的事故给人吃出问题的,质量不行被曝光的,我曾经去一家所谓的玛卡厂家“参观”过,知道是什么玛卡吗?就是生姜磨碎加色调剂加磨碎的伟哥!
这玩意你敢卖吗?
情趣内衣飞机杯振动棒,这类产品的复购率相当低,飞机杯很多人买来感受一下就不会再有兴趣,振动棒可保存时间长。
先去吃饭。。。
微商购物体验并不好,忽悠的成分居多,主要是为了迎合那些传统企业的需要,移动互联网时代怎么不掉队,怎么实现逆袭
成人用品微商模式是个不错的选择,面对的是全国各地乃至国外的客户,并不局限于熟人。吸粉引流快且容易。再之,现代社会男性大部分都有性功能方面的问题,市场需求大。
感兴趣的可以加我微性交流,专业团队指导。
我是实体店+微信销售结合的,不断摸索中,也有一群小伙伴和我一起努力中。目前来看感觉还不错。产品和服务是命脉!
我觉得还可以,也做快三年了。微商卖这个,加人特容易,有了人才能卖货。男人都爱面子,很多人都不好意思走进实体店,即使进门了,产品的使用方法也不是一句两句能说清楚的,更不用说要记住了。淘宝上买东西呢,都会留下记录,万一哪天被别人看到了,多不好意思。
市场还是很不错的,现在的人思想越来越开放了,不像以前那么保守了,很多人想买但是不愿意去实体店买,要不就是去无人售货机上乱买一气,但是他们并不知道自己需要的是什么。微信里卖成人用品可以很好的解决这些问题,保护隐私,购买方便,根据不同的需求推荐不同的产品,一对一的交流,更容易产生信赖感,另外做一些正规产品,违法乱纪的底线不能碰,不然以后会惹大麻烦!总之呢,任何事情,只要有心,都会做好的!加油
眼光不错,其他行业市场基本都已经饱和,这个行业前景相当好的,想要做好也不难,像我们团队的话,加人也就是客源方面,产品介绍方面,成交技巧方面,怎么去聊天这些加入以后都会有培训
去广州看过,利润是高。但是实体怎么做?线上怎么做?都是引流问题!前期需要做大数据,做大数据就意味着烧钱。想烧钱,就看你自己烧多久。你可以融几次天使轮,能不能熬到a轮,其实都是未知。还有就是别听人瞎掰搞什么24h的那种,那种基本都是在走桔色的套路。人家赚的就是代理商的钱。
情人节,聊聊当代年轻人以浪漫为名的种种小“情趣”。
1965年,被称为“成人世界的迪士尼”的日本设计师亚美伊新就开始设计情趣酒店,创造出“Love Hotel”的概念。他出品的情趣酒店房型超过1638间,被很多媒体誉为“情趣酒店之父”。
亚美伊新受到喜爱,能间接反应出日本情趣产业的普及化。据公开数据,日本“Love Hotel”有将近4万家,平均每年有超过5亿人次入住。
对比来看,多年来国人对于“情趣”的反应则有些“讳莫如深”。许多国内的情趣酒店因为主打红色灯光、水床这样的设置,还曾一度被网友嘲笑“缺乏想象”。
但随着社会思想观念的转变,今天年轻人对“情趣”的接受度已发生了极大转变。不久前,成都一家主题酒店就引起很多年轻人注意,教室、电车、办公室……场景设计无限趋近于日本“Love Hotel”,前去探店的年轻人都不禁直呼大胆。
01 酒店、影院、玩具,当代年轻人更有情趣
当然不仅“天府之国”的情趣酒店“亮眼”,情趣酒店因可满足情侣们节日个性、私密庆祝需求,近年来在各地都很流行。
天眼查数据显示,主题酒店相关企业新增注册数量大幅增加,近五年增长合计超过2400家。最让人出乎意料的是,在天眼查上,目前河南主题酒店注册数量超470家,位居全国第一。
而随着当代年轻人、尤其是90后的自我意识觉醒,情趣项目早已成为他们创造“快乐”的常规选项,除了情趣酒店,私人影院、情趣产品也开始成为年轻人的选择。
据天眼查数据,私人影院作为情侣约会新选项,在2018年迎来爆发性增长,新增私人影院数量超之前五年之和。在情趣用品领域,艾媒咨询数据也预计,中国情趣用品2025年市场规模达2081.3亿元。
B站上一则关于情趣用品视频还传递了一些有趣的信息,调研人群中使用情趣用品的本科以上占据了89%,数据亦表明95后是情趣用品的消费主力军。
从此不难看出,高知的年轻群体对情趣的认知度和接受度更高,他们在谈论“落俗不可避免,浪漫至死不渝”之时,也非常尊重平等地获得快乐。
02 颜值、文艺、科技,年轻人眼中的「情趣」什么样?
当然,对当下年轻人而言,有情趣的标准也在不断提高。而为了满足年轻人的需求,情趣行业也在逐渐呈现出电商化、消费化、智能化等特征。
电商化极大满足单身人群情趣用品线上消费的需求。民政部数据显示,今年中国的单身成年人口会上升到9200万人,当前中国正迎来有史以来最大的一波“单身潮”。有调研表明,单身人群是情趣玩具用品主要消费群体,有一半比例的单身群体至少每月购买一次。
许多中产阶层成为“单身贵族”,他们在外进行社交消费,独居时进行解压消费。在“社恐”趋势下,当代也年轻人愈加偏向于自己独自享受孤独、排解焦虑,这一点也在促使他们通过线上私密购物情趣产品,创造独属于自己的放松时刻。
产品设计上,粗陋的视觉轰炸早已被淘汰,当代年轻人显然更偏向有趣、有爱、有品的情趣用品。为了迎合年轻情侣与年轻单身人群的审美偏好,国内很多知名情趣用品品牌在产品研发和专利布局上也在向“颜值经济”靠拢。
如网易的原创成人情趣用品品牌——网易春风,就主打性冷淡、极简风格。不仅“春风”这个品牌名称非常文艺,一系列女性产品也起了“在云端”“星石”“鱼儿欢”这样雅致的名字。
男性产品则更有潮流科技感,最近网易春风乘势“元宇宙”热潮推出的“元力FUN”,不仅设定了赛博女神角色,还可以链接APP记录数据,一经推出即被贴上“元宇宙”标签。
为了赢得年轻人市场,很多企业也都努力在科技上下功夫。通过天眼查App“查专利”功能搜索关键词“情趣”,可见情趣用品相关专利超过512项,其中外观专利307项,占比近60%。
03 清华毕业生、知识女性,情趣创业叠叠热潮
目前,情趣行业除了网易这个“意外”杀入的巨头,爱侣健康、他趣、春水堂登上新三板上市的公司,还有许多新生或获得多轮融资的企业。
据天眼查数据,我国目前拥有超38万家情趣用品企业。国内情趣用品行业在2020年开始迎来大涨,2022年新增15万家情趣用品企业,三年复合增长率超60%。
情趣产业的创业者们,同样也呈现出年轻化态势,他们希望设计出年轻人真正喜欢的产品,他们当中很多人也带有年轻人对情趣产业的新思考。
凉子访谈录曾采访的“小怪兽”创始人刘博,就是一位毕业于清华美院的北京男生。他不仅坦然面对别人对他“清华毕业做情趣用品”的“质疑”,还在主力设计女性用品。此前,“小怪兽”还把产品跨界草莓音乐节进行宣传,并表示“使用成人玩具的女孩是对自己有认知的cool girl,而这本身就是草莓音乐节的用户画像。”
此外,在社媒平台也可以看到知识女性开始创业做情趣内衣,她们认为女生更了解女生所追求的性感,并坦言情趣内衣不是为男性而生,它的设计也应为女性带来自我取悦。
在情趣内衣领域也不乏年轻男性创业者,媒体报道称“90后小镇青年雷丛瑞靠卖情趣内衣年入5000万”。他所在的灌云县,确实曾经是江苏省贫困县之一,正是依靠抓住情趣内衣需求猛增的商机,华丽转身成为了如今中国最大的情趣内衣产地之一。
据天眼查数据,江苏目前有2万多家情趣用品企业,情趣内衣企业占比超过8成。“苏北大妈们承包了中国60%以上的情趣内衣制造,相关产业解决2万多人的就业问题。她们生产的情趣内衣,不仅销往国内沿海发达城市,还销往国外发达市场。”
情趣产业创业热潮生生不息,而当下国内情趣场所、用品等缺少“心意”仍是一个问题。年轻人现下所需要的沉浸、愉悦、舒适等体验感,还需要商家和品牌倾注更多用心设计。
如一位95后的男生计划,“今年情人节我会带她去一间充满阳光的自助式loft影院,打开周星驰的《喜剧之王》,在片子播放到星爷说‘我养你’的时候,和心爱的女孩碰杯。
祝所有人情人节快乐,愿你我的情趣中,始终不乏爱与浪漫。