广告优化师（sem/信息流）具体是做什么的?

谢邀，首先来回答下这三个要求是什么意思。

1.针对客户的产品制定广告投放方案和策略

这个一看就是乙方的公司，不管是信息流还是竞价本质上就是做推广，让更多的用户看到你的广告，然后进行点击、咨询，最终产生转化。

对于不同的产品来说，不管是受众人群、账户预算，想要达到的效果，是不同的，所以想要投放效果好，首先要能够根据不同的产品，制定出不同的投放方案和策略。

2.对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案

对于广告投放来说，不可能说投放出去效果就会一直很好，或者一直能够满足客户的要求。

这就需要优化师具备数据分析和账户优化的能力，能够根据账户数据进行分析找到问题原因，然后针对性制定出优化方案，进行优化提升账户效果。

3.协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果

落地页：就是你点击广告之后进入的那个页面，也成为着陆页，用户通过落地页进行点击咨询最终产生转化；

物料：就是你投放的素材，比如投放的视频、图片等。

上线说白了就是将这些物料进行投放，然后观察后期的数据情况，以及效果，并且对其进项优化。

想要入行优化师广告优化师（sem/信息流）应该怎么做？

首先，可以查看下面这些文章：

其次，想要快速入行优化师，无非两种途径：自学、报课

1）自学

优势：不用花钱

缺点：学习周期长，需要资料需要耗费大量的时间，很难找到专业系统的内容，并且不管是信息流广告，还是竞价渠道跟新是很快的，网上很多内容都过时了，并且作为新手你很难判断内容的真假。

如果要自学的话，可以来我的博客，里面每天都有信息流/竞价干货内容分享，可以免费学习：

2）报课

报课的话，最大的优势就是有专业的老师带，知识内容更系统，能够短时间内容帮你掌握优化师各项必备技能。

但是报课的话，一定要擦亮眼睛，市面上培训课程有很多，小心被割韭菜了。

如果你想要报课的话，不妨看下厚昌 柯楠老师的《信息流效果提升集训营》，以及 郝明亮老师的《竞价实战班》课程

《信息流效果提升集训营》：带你7天掌握一个渠道，快速提升信息流账户效果

《竞价实战班》：从入门到精通，从新手到大神，只需要20天就能让你快速上手。，成为一名合格的竞价员。

都介绍的差不多是做什么的，接下来 给题主普及一下这两者的区别，还有SEM和信息流和dsp这几种区别

一.首先SEM的定义是人找广告。

SEM的定义是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说搜索引擎就是网民发现信息，主动进入网页去搜索，进一步了解所需要的信息，又或者企业有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

信息流的定义却是广告主动找人。

包括DSP，联盟广告等都是以广告展现形式推送给用户从而引起用户的兴趣进行的点击行为，所以这两者的本质不同！

二.SEM广告资源位不同。

SEM是包含各大搜索平台的搜索引擎，例如：百度，神马，360，搜狗，谷歌等等平台，这类资源位的流量来源比较精准。

然而信息流版位较多，不同平台的广告展现效果都不一样，其中包含短视频，图文，弹窗等等，资源多样化，流量质量较难控制。

还有就是DSP整合流量以及平台联盟广告，这类流量大多是与中小网站及app联盟，其广告资源版位多，流量较为广泛质量也较差，网盟的流量是巨大的。

注：大家尝试网盟流量千万要注意设好预算！

三.SEM以及信息流的广告形式不同

SEM的用户主动进行搜索其需求度高，对广告较容易接受。

而信息流是利用原生广告形态穿插在各大资讯当中，对用户体验增加了主动性，为受众提供的有价值有意义的内容同时增加了内容的原生性！

但是联盟广告对用户却极不友好了，穿插在各大平台随处可见，包括视频前贴、视频中插、视频后贴等DSP广告，导致用户体验较差！

四.SEM以及信息流投放渠道。

大部分平台都有开放搜索引擎功能，并且电脑端以及移动端都有！

而信息流相当于是为移动互联网而生，大部分信息流广告移动端占比较大，联盟流量大部分覆盖在电脑端为主.

五.信息流与SEM的投放形式

SEM主要是以平台关键词搜索去作为用户定向投放的方式。

信息流,DSP，联盟流量是以大数据为基础采用各平台成熟的算法分发机制。包括人群定向也是以用户属性作为投放定向目标！

所以，通过以上5点不同就能发现，这两者有本质上的区别，那就是主动与被动的差别。

SEM与信息流模式本身就不同，其差异也有一定程度上的区别，通过SEM搜索的用户是有非常明确的需求，因此流量较为精准。

信息流广告是基于用户标签去做内容推荐。信息流广告能否吸引用户眼球，取决于用户体验以及广告创意。

未来信息流市场的优势是非常大的，从资源到质量再到用户体验都是非常不错的。不过信息流广告在火，也不能取代搜索推广的广告模式。

这些都是一些日常工作职责而已。

1.这个就是出一个SEM的计划方案也就是我要投这个产品的广告 1个月预算多少，每天多少预算，在那些渠道投放。什么时段多一些，什么时候减少。为什么这么做。如果中间出现问题该怎么办。等等等。

2.就是补充第一点。阶段性分析投放效果。比如投了3W的头条，3W 的抖音了 给增了多少分，有多少实际转化，比如下单了 。成交了。等等 分析那个需求效果好 转化高， 哪个曝光好。 然后在分配一下投放 比如转化好的就加大投放，不好的就减少。等等。

3.落地页 就是 用户点击广告后的 坐落地址，比如微信页面、PC。WAP，小程序。等等。 物料就是素材， 图片啊，文案，语音，视频等等。 根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果： 就是字面意思。根据用户的需求 比如 3月8号妇女节，3月7号是女神节 你要推广口红类的产品。你的物料素材2月底3月初是必须上线了。有的平台还是有物料的审核期。那就上线时间还要提前。

自己列一个表什么产品的物料在多久之间上线，多久之前自己完成审查（这个时期可以修改一些小瑕疵）多久时候平台审核。

基本没什么难的地方，主要是对于没用工作经验的新手可能就是一脸懵逼。一般有1-2年经验这些都服服帖帖 明明白白。

1、针对客户的产品制定广告投放方案和策略。

因为每个企业的产品市场需求，竞争程度，用户痛点是不一样的，所以需要具体情况具体分析，给出适当的广告投放策略。

2、对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案。

这个就是日常工作了，做广告优化师必备的技能。

3、协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果。

seo优化的是自然排名。你这个是广告优化，完全不同的类型。物料指的是做好推广账户，落地页指的就是实际到访网页。

这个工作直接上岗的话，估计你暂时胜任不了，因为你目前并不具备相关的专业技能。可以看看招聘信息里面有没有公司内部培训，如果有的话，投简历成功的可能性会大一些。

有的公司是只招熟手，有的公司也招新手进去，公司免费内部培训，然后上岗。

一提起产品，最先想起的肯定是产品经理，毕竟一款产品从诞生到发展，都是需要产品经理去推进和跟进的。那么作为广告优化师，我们是否需要去深入的了解产品呢。

我自己的观点是不需要深入的研究，但是必须要懂。要懂产品，给人的感觉也是一个很宽泛的概念，不知道这个懂需要懂多少，懂哪些内容，下边仅以我个人的认知来说一说这个问题。

懂产品的功能操作

懂产品功能操作是对于推广人员的一个最基本要求。

打一个不太恰当的比喻，我们在互联网上推广我们的产品，就像再大街上对着行人推广，在推广的过程中，不能只是冲着行人大喊我们的产品好，我们的产品独一无二，一般即使吸引了用户的关注也不一定会买单；还要向他们表达出我们的产品是什么，它有什么功能，这些功能能为路人提供什么便捷性服务，与别的产品相比，我们的产品有哪些不同之处。

所以说对于广告优化师对于产品的懂，首先就是能够提炼产品出哪些是核心卖点，哪些是辅助卖点。这些卖点可以是产品经理告诉你的，但同时也需要我们自己来体会和提炼，产品经理在做久了产品以后思维其实更偏向产品端，用户的心理更需要我们体验以后提炼出来更加全面，然后通过我们在推广过程中的结果对这些卖点进行不断测试和修正。

懂产品盈利模式

懂产品盈利模式对于推广人员比较重要的一点就是知道自己Kpi中最重要的一项是否合理，这样来讲可能有的人会觉得很可笑，但是事实就是如此，有些产品从诞生之初，就没有搞清楚到底怎样去盈利；再有了一定的用户基础之后，有些领导就会直接拍脑门去指定产品付费盈利的方式，这样指定出的盈利模式往往很难实现，作为推广人员这样的Kpi更是无稽之谈了。

比如曾经遇到过一个做仓库管理系统软件企业，市场上已经有看非常多的竞争对手，大家都在拼命简化自己的操作步骤，这家公司却增加了几条操作步骤，并且这些操作步骤对于用户来说没有什么实质性的意义，这家企业的领导却觉得这是产品的独特卖点，还把这几条操作的功能作为付费点；对于这样的情况，对于推广人员来说实现相应的Kpi几乎是不可能的，远离不合理的变现模式是投放守则之一。

我们了解产品的盈利模式，不仅仅是看自己是否能完成绩效考核，也是需要根据不同的变现模式来进行推广策略和推广素材的调整。

如果产品是广告变现，那么更关注留存和单价，相应的策略偏向高留存低单价进行优化，同时素材也是更加吸引留存用户的方向；产品是应用内购，需要不断优化付费事件，单价不再是关注的重点，更多的是根据回收来调整预算；产品是混合变现或者订阅等不同的商业变现形式有不同的推广策略，了解产品的盈利模式变现方法才能在初期心中有数。

懂产品运营模式

产品的运营和推广很多时候都是强关联的，懂产品的运营模式，就是让我们更好的与兄弟部门进行联动，把运营和推广活动的效果最大化。

有些产品，运营人员能够最直接的与用户打交道，能够再用户那获取第一手的有价值的信息，通过对产品运营模式的了解，我们也可以通过用户的反馈和推广的测试，找到产品潜在用户的聚集地，快速获取产品用户。而且产品有什么更新，最近有什么新的功能上线，多了解有利于推广节奏的把握，说不定还能帮助丰富素材。

在推广过程中，我们除了通过不同的推广策略和渠道，去挖掘产品的潜在用户和市场价值，这个过程中，也会发现产品的一些问题，并且这些问题会比产品经理市场调研获得的结果更有说服力。

所以推广过程中的反馈，是对产品发展方向具有一定的修正作用。毕竟，再厉害的产品经理在脱离真正的市场后，所设计出的产品都是虚无的。一切以数据说话才是最有说服力的推广和产品是一个可以相互推动作用的。

上边说了这么多，最终的表达就是作为产品市场推广人员，我们是在网上讲我们的产品故事的人。在这个过程中，我们如果不懂产品，就像对用户机械的照本宣科，虽然可能某句话会惹得陌生人注意或偶尔一笑，但这样的故事是没有灵魂的，很多时候会让听故事的人不知所云，甚至会引起反感。

作为讲故事的人，我们通过去懂得产品玩产品，不仅能把故事讲的绘声绘色，还会为故事注入灵魂和笑点，在我们讲完故事后，听故事的陌生人还会沉浸在故事情节中并会心一笑，这样的故事就是成功的。

seo是seo，sem是sem，这是两个概念。

sem包含seo，但是在seo越来越被边缘化的年代，很多sem是不包括seo这门手艺的。

剩下的就只有互联网广告投放

所以你看到的这条招聘，他首先要求的就是广告的投放方案和策略

然后既然你是广告专业，自然该懂得广告的物料就是广告创意的承载物。如果实体广告，对应的喷绘，KT板，传单，这些都是平面广告的物料。换到网络上，广告是以文字、图片、视频这些形式出现的。那么放在指定广告位的这些资源就是互联网广告的物料了。通过点击物料，通常会展开一个详细的页面来展示具体业务，和产生咨询沟通。这个页面就是落地页了。

多数情况下，落地页和seo一点关系都没有。因为他的营销路径是直接通过广告来接入的。

1 关键词分析和选取

2 学习如何使用百度等媒体推广后台，一般要考试拿证书，还要了解媒体政策，充值金额等

3 学会制作关键词投放报告，总结和分析，做出下一步的计划和改良方案

4 除关键词广告外，还需要了解其他广告产品，只要是百度推广的广告，都需要学会并且熟练掌握

sem/信息流这类工作分甲方和乙方的，你这个岗位属于乙方的

乙方就是客户推广工作委托在你们公司，你这个岗位代优化。

只说重点：

这个工作和互联网运营关系不大，SEM是搜索引擎广告优化（百度，360这些）

信息流属于瀑布流广告优化，比如

重点来了：

这个工作初期最重要的是和客户沟通，更看重沟通能力。和运营工作相关度不大，并且甲方和乙方的工作职责差别很大。如果你性格活泼就比较适合这个岗位，日常工作主要是和客户沟通。本身这份工作就没有对口专业，所以不是很看重你现有的能力

1、针对客户的产品定制广告投放方案和策略

信息流广告是原生广告的一种，即将品牌内容以不同的网站或者平台的形式融入用户的使用体验中，内容上提供用户价值，促成产品与用户之间的关联与共鸣。可以看出，信息流广告投放的重点是要能够为用户提供有价值内容的广告，因此，做广告的基础步骤，首先是要洞察广告主的产品属性和消费者画像，对于广告主需要投放广告的产品进行研究、体验，找出产品的特点，与竞品相比的优势。随后，对产品的目标消费者和潜在消费者进行更加深入的分析，制定消费者画像，寻找消费者的痛点、痒点。接下来，针对客户的创意需求以及消费者画像、产品属性定制专属的广告投放方案和策略，并进行方案预算的估计和广告投放效果预估。

2.对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案

在制定了广告投放方案和策略之后，就要根据广告投放测试的数据进行分析并总结，同时在用户数据分析的基础上，再进一步对目标受众群体进行精准定位，研究如何在用户的动态消息中插入内容、形式与页面风格一致的广告形式。

• 效果评估模型

比较常用的广告效果研究评估模型是AIDA模型，这是广告效果研究中基础但也是最重要的研究模型。AIDA模型包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、行动（Action）四个部分，该模型可以对网络广告效果进行评估，将AIDA的四个环节分别转化为网络广告中的浏览率、点击率、互动率和行动率。在优化广告创意方案时需要明白，吸引消费者的目光是首要的，其次再激发消费者的兴趣，促进这份兴趣的成长，当这种兴趣成长到足够大时，就会促使消费者产生需求，进而产生购买行为。

• 效果评估方法

（1）对比分析法

（2）加权计算法

（3）点击率与转化率

3.协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续的效果

• 落地页

最先展示给用户的广告位页面一般被成为“前端广告”，点击前端广告跳转后的信息承载页面，即广告主广告活动的页面，统称为“落地页”，落地页跳转已经成为互联网广告的基本功能，拓展了互联网广告所能承载的信息，用户在落地页上的转化行为可以是注册、下载、购买等。

落地页的常见形态：

1、广告主的品牌官方网站。若广告主推广的是品牌广告，即广告素材内容仅展示品牌，表现品牌的形象、格调、理念等，则一跳落地页一般为广告主的品牌官方网站。

2、第三方电商平台的购买页面。若广告主推广的是具体商品或服务，希望通过广告吸引消费者购买，一跳落地页则一般为第三方电商平台的购买页面。

3、App在应用商店的下载页面。.若广告主推广的是某App网络服务，希望通过广告吸引用户下载、使用其App，一跳落地页则一般为该App在应用商店的下载页面。

4、该媒体账号的关注页面。若广告主推广的是某信息媒体网络服务，希望通过广告让用户关注其网络媒体账号，一跳落地页则一般为该媒体账号的关注页面。

5、广告主搭建的或广告主委托第三方搭建的H5活动页面。若广告主推广的是营销或促销活动，一跳落地页则可能为广告主搭建的或广告主委托第三方搭建的H5活动页面，用户可在落地页中查看更多活动详情并参加该营销活动。

• 广告物料

传统的广告物料是在投放广告时所需要或耗费的材料，如广告纸、传单、横幅、气球等，体现出广告的所有材料就叫做广告物料。在信息流广告投放中，物料不单单指线下实体广告宣传材料的展示，更多的是指线上物料的投放，包括banner、h5、视频、图片等多种广告展现形式的广告内容载体。

因此广告优化师不仅需要掌握seo优化的方法和技巧，还需要提高创意思维、审美能力以及各类物料制作的技能。希望以上分享能够帮助到你！

广告优化师都在用的网站~

1.SEM和信息流分别是什么

SEM通俗讲就是通过竞价排名的方式在各大搜索引擎平台投放商业广告，主要渠道有百度、360、搜狗（腾讯收购）、神马、头条搜索等；

信息流简单说就是在目前新兴的各大信息发布平台、媒体媒介中进行广告投放的活动，主要有字节旗下的头条信息流、抖音，还有百度信息流、快手、腾讯系的广点通、UC信息流、知乎、小红书等等各大平台的广告。

2.SEM专员和信息流专员做什么

SEM专员涉及的工作内容：

（1）确定账户定位及策略：涉及预算、地域、投放时段；

（2）账户搭建：账户结构、计划划分、关键词选择、单元划分、创意编辑；

（3）数据分析：账户关键词报告、搜索词报告、整理投放日报、渠道数据分析、无效分析等等；

（4）日常维护：基于分析结果进行账户优化调整，日常账户操作否词、关键词增删等等；着陆页、推广号码检查等等；

信息流专员设计的工作内容：

（1）最主要的新建计划、新建备用计划、长期新建计划，因为信息流比较吃计划，一般生命周期较短需要持续新建计划保证账户效果的可持续性和稳定性；

（2）数据分析工作，分析计划转化效果、计划商机后端成交情况等，根据分析结果调整计划中的人群范围、时段等；

（3）日常维护，短视频脚本编辑、视频拍摄（有的公司直接有第三方拍摄但是需要自己输出脚本）、日常账户预算调整等等。

3.落地页和物料是什么

落地页可以是自建站，一般SEM大多用自建站，但是这几年也有不少企业采用平台搭建的H5页面，而这些页面搭建过程中就需要图片等，就是你所说的物料。

简单的说，落地页可以是公司自己的网站，也可以是基于个大平台鼓励引导的类似于百度的基木鱼和头条的橙子建站平台搭建H5页面。

在搭建页面、广告投放创意中所需要的图片或者短视频就是常说的物料。

基于个人经验作答，如需进一步了解，欢迎私信交流。

可以看看优化师投放教程：

第三条不过是辅助对方优化网站问题，以提高转化率。

今天以一个账号诊断案例给大家分享高客单价B2C网站的谷歌广告的优化思路。

首先，一定是对账号的转化跟踪进行检查，同时询问客户广告的转化数据是否与后台的实际订单数据相符。

1、转化操作诊断

查看该账号转化跟踪，发现有两个重复的“购买”目标，另一方面此前所有环节的目标都添加为广告系列的目标，这样看转化数据时需要看转化操作的细分数据才能看到“购买”的转化次数，而且不利于机器学习。

一个广告账号只设置一个最相关的主要转化目标，而且只把这一个主要操作作为广告系列的转化目标，让系统围绕着最主要的目标去优化。所以该案例账号需要把一个多余的“购买”转化操作移除，另一方面，在广告系列层级移除其他非主要转化操作的目标。

2、账号广告结构判断

适合的广告结构才能让广告发挥最大化效益。账号中有标准搜索广告、动态搜索广告、智能购物广告、Pmax，出价策略均采用主动出价。因为该B2C网站为平均客单价较高，账号预算较大，投放时间已超过一年，积累的转化数据较多，所以采用搜索+购物+PMAX的广告结构以及主动出价都是可取的。但是要注意智能购物广告不久后会被PMAX取代，所以提醒客户需要留意谷歌官方咨询及时进行手动升级。

很多时候我们诊断账号常常会忘记转化跟踪和账号结构的诊断，而是直接分析效果数据。但是如果转化跟踪不正确，账号结构不合适，那我们所做的效果数据的诊断的数据依据就没有保证，做出来的诊断结论也可能是错的。所以账号的转化跟踪与结构的诊断不能落下。

3、账号关键问题诊断与分析

现在开始诊断我们最关心的账号的效果数据。

因为“转化次数”包含了多个环节的数据，所以我根据转化次数的转化操作的“细分”项整理出“购买”的转化数据表格进行分析，如下图。

期望的广告费占销售额比例低于10%，所以理想ROAS在10以上。账号总计数据，可诊断出目前账号最关键的问题是ROAS低于10，点击率低1%，同时确定了本次优化的目标是账号ROAS提升到10，总体点击率提升到1%，根据不同广告类型的性质不同可细分为搜索广告点击率提升到6%以上，购物和pmax广告点击率提升至1%以上

有了优化目标，接下来解剖关键问题，找到问题的来源，从而根据来源制定优化计划。

ROAS=转化价值/费用=每次转化价值/每次转化费用=每次转化价值/点击次数*CPC)/（点击次数*转化率）=每次转化价值*转化率/CPC

所以ROAS提升可通过提高转化率、提高每次转化价值，降低CPC来实现

点击率优化可通过提高流量精准度以及优化广告内容提高点击率

利用以上分析结论，对每一个广告系列的数据进行分析，首先找到需要进行优化的系列，也就是点击率低于预期以及ROAS低于10的广告系列。

可以找到1，4，5需要优化点击率，根据广告系列类型制定不同系列点击率需要优化到的目标；1，2，4，5系列需要优化ROAS

然后根据 ROAS=(每次转化价值*转化率)/CPC 的简化公式找到各个系列需要优化的指标

• 系列1：点击率提高至1%，CPC降低至1$以下，最终实现ROAS达到10
• 系列2: 转化率提升至0.3%及以上，最终实现ROAS达到10
• 系列4： 提高每次转化价值，降低CPC，最终实现ROAS达到10
• 系列5： 点击率提高至1%以上，转化率提高至0.5%或者CPC降低至0.5$，最终实现ROAS达到10
• 系列6：点击率提高至6%

这样对每个系列需要优化的点都一目了然，之后就可以根据分析出的需要优化的指标对各个系列内的广告组、关键词、广告、附加信息、广告设置、投放网络、投放设备等层面进行具体的优化操作，优化顺序按照广告系列的消耗从大到小进行，抓住吸血鬼系列优先优化。

以上就是快速诊断谷歌广告账号思路分享，看账号前理清思路，用每次实操经验整理出自己的诊断和优化思路的模板，之后账号诊断和优化效率会快速提升的。