自然搜索中是否存在关键词权重?

关键词权重很高，标题体现，标题好坏直接影响宝贝流量。标题是关键词组成的，同一个词不同店铺的宝贝排名不同，就是权重的体现。

而加权重，就是打标签的过程，给产品打标签，就是给产品关键词加权。

只有产品标签和人群的标签匹配了才能匹配这个人群的流量。

首先要理解店铺的搜索访客及搜索流量的一个版块里面有三个构成，第一个，2020年最新的搜索流量权重的解析，关键词权重是最基础的，做搜索流量第一步肯定要做关键词，再就是词系权重、单品权重、类目权重以及店铺权重，这就是一个整体的权重的递增，关键词本身的权重一定要透过产品、词系、类目甚至店铺来展现出来，单独找一个词出来本身权重是极其低的，那为什么权重这么低的词还要去做呢？因为词虽然本身权重低，拿来用来带不了多少流量，但至少基础的权重和引流能力还是有的，有了基础流量铺垫，下一步就是卡词。

什么叫卡词，关键词是分等级的，等级越高权重相对也就越高，一级词指的是行业的类目大词，竞争度大，搜索人气多。

二级词就是限定词，就是对行业类目大词做出限定的词，商品数量在减少，搜索人气也相对来说来减少，。三级词指的是修饰词，包括产品的风格、格调等等，比如修身、百搭、欧美风这些都属于修饰词，产品本身的数据会变得更少，搜索人群会更加精细化。四级词就是经常搜的长尾词，一般在市场洞察找词,长尾词字数本身就很多，小店点击率最高的就是长尾词,融合了限定词和产品修饰词，长尾词的作用和功能是用来精准人群的，一般通过长尾词或者通过下拉框进店的人一定是要求最多需求最精准的，比如裤子男束脚流行欧美风，搜索这个词进店的人一共是8个访客，你这个人群一定是最精准的，但不可能只卖这个人群，所以要把四级词的流量往三级词上面引，就是说店铺有四级词访客进店以后，下一步进行优化找词的时候就要进行三级词的查找，尽可能用一些三级词来做引流，而不是继续用四级词，因为长尾词字数很长，能用的词比较少，店铺前期标题不用很极限的去用一些大词，就用长尾词先做，但不能全部都用长尾词，确定产品的核心词，首先把核心词敲定，确定核心词之后适当的添加长尾词来为店铺做引流，先把人群划分一下，以上都是关键词等级的划分包括它的一些特点，总的来说店铺前期不要一直做大词，只需要圈定核心词，然后以这个核心词为中心进行长尾词的添加，然后辅佐2-3个三级词就可以，这就是一个相对来说比较好的组合标题的方式，组合完成以后有访客进店说明四级词已经能获得流量，那么接下来就做三级词，尽可能的多添加三级词，比如说把二级词取代全部用三级词来做，就是四级词+三级词，如果有通过三级词进店的流量就再往上优化，四级词+三级词+二级词，哪个词带来流量就把哪个词保留下来，其余的词就可以删掉，因为词等级越高权重越高，人群也就越来越宽泛，人群框反宽泛相对来说流量是越来越大的，最后就是要去触碰一级流量大词，在几千万的产品中去竞争本身是一件很难的事情，但是如果说有访客真的通过搜索一级词就能看到店铺产品的时候，说明人群打的足够精准了。

词系，就是具备关联性很高的关键词，分为倒三角、单侧延伸以及双向延伸，做词的时候或者不知道该怎么去做标题的时候，一定要把核心词圈出来，按照这三种方式去伸展添加，按照这三种方式添加核心词的权重不会受损，并且延展出来以后这个词的获流能力会增强。

单品权重分为两个点，第一个就是卖家本身基于产品的权重，包括主图视频、商家素材中心以及产品属性完善，不要一键铺货，通过铺货产品是放在仓库，即使上架也没有权重，一定要通过手动上传的方式来获得产品的基础权重，再就是消费者保障，开通消保一定是有加权的。第二个用户购后行为率，就是说用户购买产品后能够提升店铺的转化率，提升好评率，但同时也会为你产生纠纷，转化率肯定是和自己产品内功有关系，包括主图、详情页以及价格，还和宝贝晒图评价及店铺人群有关系，这些都属于购后的转化，好评率跟产品本身质量、售后服务以及引导有关，纠纷尽量不要出现，如果出现可以找买家私下解决，或者申诉，如果申诉不了就只能隐藏，多做好评把差评做下去。

店铺权重，店铺权重涉及的比较多，第一点，动销率，分为产品动销率及销售时间动销率，产品动销率只有满足10款产品才算动销率，没有动销率店铺权重会比较低，销售时间动销率看店铺产品的成交量是一个月的成交还是只有一天的成交，如果是一个月的成交就比较平稳。第二点，店铺是否违规降权，店铺扣分一定伴随着违规和降权，但是降权不一定等于违规，不建议做违规操作。第三点，主营占比，主营占比一定要大于80%，否则该类目在该店铺下就没有什么权重，同时也不满足报名活动的门槛，所以不要让自己店铺出现多个类目占比很大的情况。第四点，DSR评分，包括描述、物流及服务评分，多引导买家做好评，提高DSR评分。第五点，金牌卖家，成为金牌卖家需要通过淘宝审核。第六点，店铺类型，分为C店、企业店和天猫店，企业店铺的加权是20%-30%，天猫店权重相对比较高。

关于店铺权重大致就是以上几个方面，不管是增加店铺权重还是其他方面都要注意方式方法，看操作行为所反映出的实际效果，或者找其他更有效更实际的方法结合去操作。

自然搜索的词本身就是关键词。

人群标签和关键词同时匹配符合，才会得到较好的排名。

相对于付费流量，自然搜索流量对于店铺的影响更大，这是因为它能够真正支撑一个店铺良好发展，而付费流量也是为了更好辅助搜索流量的发展。如何才能获得更多的搜索流量，这就成为很多卖家所关注的点。

一、自然搜索流量的构成
想要做好自然搜索流量，首先我们要知道自然搜索流量的构成。
“自然搜索”流量的基本构成 = 买家搜索“关键词”+ 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。可能会有卖家有这样的疑问，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店铺没有流量进来呢？搜索的曝光量是指买家通过关键词搜索，咱们的商品虽然有展示在搜索结果页面中，但是流量需要买家点击商品进来才会产生，这个需要从消费人群定位到商品综合竞争力的提升，才能吸引到更多点击，也才会有更多流量进店。
可能大家留意到这里面两个很重要的部分，一个是关键词，还有一个就是主图。我们今天就先来讲关键词这一部分。

二、关键词
关键词是指我们在淘宝购物时在搜索框中所输入的词语，淘宝搜索根据你所输入的词语给你匹配你可能会想要的商品；对于卖家来说，只要能与关键词匹配的上，就意味着可能多一个展现机会，因此关键词也就成为影响自然搜索流量的重要因素之一。
1.关键词分类
想要做好关键词，首先就要知道关键词分为哪几种：
A.核心关键词：在选择标题关键词时一定要有主次之分，尤其是核心关键词。选择核心关键词时要选择与你宝贝相关度最高且搜索量又较大的词语，一般是围绕产品的名称去找的。如：毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时，宝贝核心词是随着宝贝数据的变化而变化的，不同阶段宝贝的核心词是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心词是截然不同的。
B.属性词：由核心词延伸出来，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中，“条纹”“收腰”等就属于属性词
C.长尾关键词：是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词，长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，通常为属性词+类目词的组合，但是搜索量非常少，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大。如“2020年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”

2.如何选择关键词
我们通常可以通过以下几种方式来选择关键词：
A.生意参谋选词：在生意参谋的市场行情中，选择[搜索排行]，通过搜索词查询输入类目关键词，系统会根据你输入的关键词搜索出来大量相关的关键词。我们将这些关键词导出来建一个表格，筛选出自己所需要的关键词就可以。

B.利用搜索进行选词：由于PC端和移动端的搜索权重不同，这里我们需要分开选词。
（1）PC端选词：P这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中，在下拉框中的词语，其前面一半是热点词，后面是热门词，加上下面的“你是不是想找”的词语，都是属于官方渠道获得高权重的词，可以拿来参考使用。

（图片来源淘宝网）

此外可能会有些卖家忽略页面底部的“掌柜热卖”，这里所出现的词语也是很重要的哦！

（图片来源淘宝网）

（2）手机淘宝选词：同样的道理，我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中，那些灰色的词就是热点词，我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

（图片来源淘宝网）

除了这些热点词外，手机淘宝中还有一种锦囊词，也就是在搜索结果页中出现的词语，这个也是十分重要的。

（图片来源淘宝网）

3.关键词权重
想要让咱们的商品能够得到展现，关键词的权重就很重要，如何才能做好关键词权重呢？
A.关键词权重的重要性：
关键词权重的重要性在于它是影响自然搜索排序的直接因素。通过以下的例子来跟大家好好说一下。

（图片来源淘宝网）

比如买家在搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时，系统会检测到你的产品标题中含有“尖头”、“高跟鞋”等关键词，它认为你的产品可能是买家所想要的，于是就把你的产品展示到搜索结果页中。至于咱们的产品在搜索结果页中位置靠前还是靠后，这个就要看咱们标题中关键词权重的大小了。
B.提升关键词权重：
既然咱们在搜索结果页中位置是根据关键词权重大小而定，那么我们就要想办法提升关键词权重。
还是上面的例子，当买家搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时，他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣，于是他就会点击浏览甚至是收藏加购，那么这一系列的行为就会给到你“尖头高跟鞋”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的，如果你的宝贝只能产生“人气”，那么权重拉升的会非常慢。
但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品，并且还下单购买，此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道，销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（也就是坑位产值！），如果你能达到，那么你的自然搜索排名会提升的很快！
需要注意的是，如果你的产品没有得到买家好评，甚至有退货（尤其是品质退货这一方面）、投诉等负面事情发生，平台会认为你的宝贝是“不好的”，因此当此类订单出现时，它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名，反而可能降权！想要做好搜索排名权重，客户服务也是不能少的重要一步哦！我们关键词权重提升起来后，那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时，我们的宝贝将展现在前面。

还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：

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