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如何做 ASO 优化?

特别是如何定义一个应用中的关键词。
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(本文转载自姑婆那些事儿APP)

ASO是一定要做的,有钱有有钱玩ASO的做法,没钱有没钱玩ASO的做法。今天姑婆核心作者小奇分享ASO从优化,如何从零开始做ASO,如何使用ASO数据分析工具,ASO之如何快速搞定一款产品的A关键词优化,ASO之关键词分词组词,以及ASO中的黑科技。






展示型位置


精品推荐:为苹果手动编辑的,苹果认为设计优良,很好的app。这些位置不容易被优化。

排行榜:排行榜分为免费榜,付费榜,推荐榜。

探索:内容过于深,用户使用不多。


搜索型位置


直接搜索:搜索精确,目的性强。

关键词搜索:搜索相关度高,寻找功能类似APP。



影响ASO的主要因素


1. 应用名称;

2. 关键字标签;

3. 应用描述;

4. 应用icon;

5. 应用截图及视频;

6. 用户评价;

7. 下载激活量;

8. 活跃用户量;

9. 用户留存量;

10. 社会化分享的数据。


产品设置层面优化


产品层面的优化主要是指优化关键词的权重(即关键词的排名)。就目前可优化的内容而言,主要包括 App Title/ Keywords/App Description /IAP item Name/Description 。


权重大小排序:

App Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description

即 APP名称 > APP关键词 > APP描述 > 应用内购买名或描述。


App Title撰写规则(一)


1. App Title允许255个字节,大概90个字符,原则上充分利用所有字符;例如《趣味牛牛-史上最休闲的游戏,天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师,找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv,炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下,单纯的热词堆砌是行不通的,在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在(苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容)。



App Title 撰写规则(二)


2. APP Title与Keywords的权重无法叠加,如果在Title中出现,最好不要在Keywords再出现,浪费字符。


3. APP Title采用主标题加副标题的形式,主标题是APP名,副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重,例如《今日头条-个性化阅读推荐平台,定制你的新闻资讯》。


4. 利用副标题的高权重,采用轮换战术,优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前,选用其他的核心关键词。


Keywords 撰写规则


1. Keywords共有100字符,越靠前的关键词权重越大。


2. 没搜索排名,没热度的,并且分词没意义的,下一版删除。


3. 核心关键词,务必放在App Title的副标题里面。


4. 大量分析竞品的关键词,比对热度,建立属于自己APP的热词库。


5. 挑选10个竞品,按照热度降序,排名前5的竞品词都可以放在Keywords。


App Description 撰写规则


1. 描述性的字数控制在300-500,并保证核心关键词8-12的频次出现。


2. 最好出现公司的联系方式,如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。


3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充,Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。


用户评论撰写规则


自去年下半年苹果严打刷榜以来,下载量和评论的权重被逐步调低,尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论,几乎对APP权重影响不大,除非是堆量,但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低,但依旧是比重很高的一块,催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时,提前写好评论,如果想重点优化某些关键词,可让这些关键词在每条评论中频繁出现,这样操作对关键词排名的提升帮助较大。




用ASO数据分析工具


App Store是一个封闭的体系,苹果对外开放的接口非常有限。于是如何运用外部工具评估自家APP的运营质量就显得极为关键了,接下来为大家详细介绍各平台工具的使用方法及优缺点评估。


每家工具还有很多小功能,各位在使用过程中慢慢摸索,于此,强调一点:工具是辅导我们监测运营数据,并不是权威,切勿将各平台的指数奉为圭臬。


ASO工具功能介绍


APPDUU( App竞品大数据平台_App运营、ASO优化必上APPDUU)

用于查看APP的关键词覆盖数(KCN)、关键词即时排名、关键词相关APP数量,苹果权重(iAR),下载量评级指数(DLR),App Store数据(榜单排名/热门搜索词/关键词热度),关键词拓展,中文分词工具,新增评论数趋势图。


App Annie( appannie.com

用于查看APP详细信息,每日排名,历史排名,关键词的历史排名及设置关键词。


ASOU( ASOU 阿搜 - 多点科技旗下ASO数据产品, 应用试客)

用户查看关键词热度,热门搜索关键词及关键词热度变化趋势。


应用雷达( 应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化)

用于查看榜单排名以及变化趋势,榜单新上架APP,下架APP监控,上升下降榜单等。


APPDUU


APPDUU( App竞品大数据平台_App运营、ASO优化必上APPDUU)

APPDUU属于APPYING旗下,APPYING依托干货分享类网站积累一批忠实用户,兼容各家平台,通过App Store热搜榜、关键词、榜单排名系列免费服务打造自身在ASO领域的权威性,KCN是非常有参照意义的一项指数。


App Annie


App Annie( appannie.com

App Annie是移动应用和数字时代数据分析和市场数据的行业领导者,大多数应用使用 App Annie Analytics 工具追踪下载量、收入、排名和评价。其业务具体分为Store Intelligence/Usage Intelligence/Audience Intelligence /Store Stats Pro/Analystics皆为收费项目,涉及全球各大主流应用商店(iOS/Google Play/Amazon/Windows Phone/MAC/Windows Store)。App Annie在大陆因政策及区域因素,或多或少有些水土不服,某些方面与国内工具平台比稍有欠缺,但其权威性和海量数据是任何平台无法比拟的,运营人士可慎重选择。


ASOU


ASOU( ASOU 阿搜 - 多点科技旗下ASO数据产品, 应用试客)

ASOU一家刚涉入数据抓取行业的公司,产品的特色在于各分类榜热词排名和关键词热度变化趋势。


应用雷达


应用雷达( 应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化)

应用雷达主要的功能在于排名实时查询和排名走势等关于排名相关联的信息。



快速搞定一款APP的关键词优化


近年来,依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜,前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇,后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话,搞得运营小伙伴们一时心猿意马,苦心钻研捷径,希望有朝一日能在关键词上大放异彩。


关键词优化繁琐细碎,有时会让人感觉无从下手,掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。


关键词优化六大原则(一)


1. 关键词权重排序:APP Title> Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 既,应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述;


2. APP Title与Keywords的权重无法叠加,如果在Title中出现,最好不要在Keywords再出现,避免浪费字符;


3. APP Title采用主标题加副标题的形式,主标题时APP名,副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重,如小咖秀-最火对嘴表演飙戏APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器;


关键词优化六大原则(二)


4. 利用副标题的高权重,采用轮换战术,优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前,选用其他的核心关键词;


5. Keywords中越靠前的关键词权重越大;


6. 描述的字数没有限制,建议控制在300-500,保证核心关键词8-12的频次出现,最好出现公司的联系方式,如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。


关键词优化三大概念(一)


1. 关联性(Relevance):某个特定关键字与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。


2. 难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,对应值越高意味着它更难进入前列排名。


3. 流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,对应的值就越高,就是我们常说的高热度词。





关键词优化三大概念(二)


对于大多数人来说,都想挤破脑袋去抢关联性高/流量大的关键词,但这同时意味着关键词的竞争难度很大,如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增,排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析,下面我给各位提供一套判定逻辑:

高关联性+合理难度+适当流量+(正确位置放置)=增加自然下载量




关键词优化具体操作(一)


各位可以沿着 品牌词/关联词/竞品词/竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词,其中用到的工具有APPDUU(查询竞品词和竞品关键词,关键词拓展)。


竞品词查询:通过APPDUU的APP Store搜索/iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到APP的竞品有哪些。


竞品关键词查询:通过APPDUU添加竞品,分析竞品有哪些关键词,发现更多你之前没有想到的有用的词,注意筛选。


关键词优化具体操作(二)


我们需要那些拥有一些搜索量的关键字,否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间,没有流量也就没有下载量。流量过高的,APP不一定能拥有好的排名,没有理想的排名,意味着没有下载量。流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定。


关键词追踪需要关注的数据:APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU(追踪关键词历史热度)和App Annie(追踪关键词历史排名)。


关键词优化具体操作(三)


ASOU指数和百度指数呈现的走势规律是不一样的,ASOU指数评判的是App Store用户搜索的频次,百度指数评判的互联网大环境的搜索频次。以ASOU指数评估现在,用百度指数来预估关键词未来的热度走势。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的,实际搜索热度并不是很高,运营人员在做全球购时心里一定要有底,否则盲目优化这样的虚高热度的关键词可能得不偿失。



关键词分词组词


如何有效拓展关键词覆盖数?


优化OK的关键词如何保持排名?


为何我优化的关键词没带来显著新增?


选词(一)


关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。对于这些关键词的具体定义就不在重述,详细参照第三讲。推荐工具:ASOU、ASO100(使用搜索指数排行,查询APP对应行业的关键词热度)和APPDUU(分析竞品关键词,ASO100也可分析竞品关键词)。现在我们以脉脉为例进行详解。


选词第一种方式:榜单选词。首先进行APP属性分析,从对应属性中寻找高热度关键词(后面简称“热词”),由于App Store属性分析过于冗杂,大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜,根据这种方式依次筛选出:脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。





选词(二)


选词第二种方式:竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品,逐一分析竞品优化比较理想的关键词(重点关注TOP10),通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔,推荐工具APPDUU、ASO100。

通过这种方式筛选出的关键词:领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。



关键词拓展(一)


关键词拓展是通过苹果的检索规则,形成原本未添加的关键词,从而达到增加关键词覆盖数的目的,主要方式有:


1. 组词:在热词前后添加长尾词,长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度:6408,职场为长尾词。


2. 分词:分词是将添加设置的关键词进行相应分离,如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。如果大家想利用工具进行分词,可以使用APPDUU的分词工具(借鉴为主)。



关键词拓展(二)


通过组词(长尾词与热词组合成关键词的一种方式),可达到以下几点效果:


1) 增加关键词覆盖数;

2) 稳定热词排名;

3) 降低优化难度,提升APP整体权重。


组词技巧:选用热度适中,相关APP数量较多的长尾词,如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词,以“技巧”为例,可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单,关键词被收录的概率很大。




各类目关键词被收录概率


各类目关键词被收录的概率其实是无法明确的,能告诉大家的是:应用名称和提交包的名称涉及到的关键词100%被收录。第一中我提到过各类目权重大小的排序,这里再跟大家温习一下:


关键词权重排序


APP Title > Keywords> APP Description > IAP item Name/Description


即:应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。


在收录规则中大致遵循以下原则,按照收录概率大小进行排列:


APPTitle > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description。


关于马甲


马甲操作注意点


一、申请新开发者账户

强烈建议申请新的个人开发者账户提交马甲。

个人开发者账户购买地址:

iOS Apple苹果开发者账号申请idp证书个人individual注册凯豪软件


二、马甲&主应用区别

1.应用名称

2.关键词

3.应用图标

4.应用截图

5.开屏图片

内容完全一致即可。


三、提升马甲审核通过率

如何提高马甲通过App Store审核成功率:

建议每天早晚各上传一次马甲,一周至少能通过3,4个。

安全问题:因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面,即使有风险,也是下架马甲app,对于主app没有任何影响。


我在操盘了一个APP之后,就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验,针对不同的APP,推广方式上也会有所不同,还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲,做付费推广时如何监测并优化效果。





另外还有一些ASO的文章,可以看看

ASO是什么?App Store搜索规则是什么?姑婆让你造!

这篇文章揭示了ASO优化的意义,ASO优化的概念,ASO优化的目的,ASO优化的常用工具。影响ASO优化的因素,如何评估ASO的效果,ASO优化要做哪些事情以及怎么做,最后介绍了下iOS8是什么。

原创干货:App推广不得不知的ASO知识(含android和ios)

这篇文章揭示了ASO优化的目的,安卓应用市场的ASO优化思路,App Store的ASO优化思路以及流派,最后还介绍了如何覆盖热词。

长篇干货慎入!ASO优化经验:APP关键字优化的技巧

这篇文章揭示了ASO优化里的关键字的优化,首先要建立一个关键字库,第二要分析竞争对手的关键字以及其他的关键字的选择方法。最后介绍了如何选择与你相关的关键字。

姑婆独家:ASO你不得不知的几种策略及疑难杂症解析

这篇文章揭示了ASO优化的几种方式(热词覆盖,微信积分墙,列表积分墙)以及各自的特点。最后还针对一些热门问题进行了解答。

匿名人士爆猛料,顶尖ASO喜马拉雅怎么炼成的

这篇文章揭示了喜马拉雅的ASO优化是怎么做到顶尖的。1、好几个开发者账号。2、关键字堆砌。3、坚持不更新。4、五星好评多。5、很多APP为主APP导量。

ASO之关键字篇-手把手做好新版本100个字符(iOS版)

这篇文章揭示了什么是关键字,关键字的作用,如何评估关键字的效果以及怎么做关键字。

教程:现场示范 手把手教你如何设定ASO的关键字(图+文)

这篇文章首先表示要学会使用 ASO优化工具,第二,记录已有关键字,第三,了解竞争对手关键字,第四,寻找潜在关键字。第五,分析总结出关键字。



好了,暂时讲这么多,更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP推广,包括新媒体运营,包括职场,我们还有很多帖子。

这些资料可以送给大家来免费学习。

编辑于 2020-11-19 19:01

更新一波小内容「Dec 20,2018」

回顾近两个月经常被问起的问题:

  • 马甲流:操作的话效果如何
  • ASO 效果一般,还能做吗?
  • 做了一个 App ,怎么推广?

1、马甲流:千万别做了,案例我就不举了,有里有面,行业操守,都在这摆着呢。马甲流早起还可以,现在真真的别想了,一个免费,一个付费,还差不多,用马甲包的 Title 去搏杀类别大词,再往主包导量,着实不是明智之举。App Store 已经觉醒,以前不是管不了,而是人家不想管,「放任自流」,当下每天扫几十万次,隔着一层半透明的玻璃,咱看不见人家,人家看咱们是非常清楚的。有一些方法,可以将付费版 App 爬到分榜 Top 10,之后再操作下就没问题了。

2、ASO 效果一般,还能做吗?这个问题有很多促因影响着,它还不是化学反应,你说现在不管是哪一个品牌,不是卖实物就是卖服务,最后都是要盈利的。免费获客,那毕竟是人间极品,谁成功的曲折秘密也不会拿出来实打实的 100 % 分享,成功后 speech 说一就是一,说二就是二。如何覆盖和推广呢?花钱 or 不花钱,花钱可以,总是问效果,我最烦的一句话就是以结果为导向,不问过程,听起来很霸气,实则就是不懂装懂做游戏。说这话的人,自己真那么能个儿的话,自己来呗,招人干嘛?现在流量碎成这般模样,还有一招鲜的方法能从红海成功诺曼底吗?没有。各种手段都使上,每个付费推广渠道来上 20000 大洋,你能听到什么?回音儿都没有,试错就是「是错」。ASO 性价比高吗?首先你花了 10000 做量,买了的是 5000 个真实的 CPSA,关键词是有了那一步「搜索行为」,其次是什么呢?你的 KCN 增加了,你的 Keywords Ranking 提高了,关键词的高排名,才有概率优先在 iPhone 用户面前展现,才有大概率被下载,可你要知道,不是所有的 KPI 都是 ASO 来背负的,icon 设计的和哄睡神器一样,截图就是 App 使用界面,描述写的和日记一样,注册界面不考虑用户感受,各种不懂,随波逐流........在 itc 后台看到每天展现 2000+ ,实际下载 180,那是谁的问题?

3、做了一个 App,不等于创业,更不等于让你在朋友圈发奋自豪。后面的事儿还有很多哟!「魔晶」的那个小姑娘都知道上架以后要做推广,你为何不知呢?知道以后就赶紧做啊!ASO,SEO,Social Media Optimization 各种手段都用上啊,先做基础 ASO,再做积分墙投放,SEO 同时开始互不影响,请产品排期,和研发好好沟通,别打着「打磨产品」的旗号浪费时间,不行就换人,别墨迹。内容跟的上,手段要不择!



2017 年好像没什么人来回答这个问题了,但 App 优化确是非常重要的一项工作。

那天去xx知道讲解 ASO 操作技巧时,在后厂村附近等妹纸,听到边上的人 High 聊,貌似现在喝杯咖啡不聊个几轮,都不好意思出来混。不管到第几轮,能活下去才是硬道理,聊半天还没有一位 C 店店主过得滋润呢。

找到一个点,就去投入创业,早就有 KOL 说过,研发一个 App,那不叫创业,更不能拿 App 去融钱,没什么好下场。事实上,就是这样。有了好的商业模式,团队里砖家各管一摊,所谓的撞屎人把人码放齐整,这样才有了成事儿的可能。

说回 ASO,很多开发者(个人、团队、公司)投入了大量人力、物力、财力研发一个产品(App),满心欢喜上架以后,就继续一猛子扎进无尽的迭代深渊。殊不知自己的产品只覆盖了 13 个关键词,屋子里坐着一堆月薪过万的大拿牛人,覆盖就做成这样,也是醉了。13 个关键词意味着什么呢?iPhone 用户可以通过 13 个关键词来搜索到你的 App。

aso100.com (参考数据来源)

太多产品不知道问题的严重性了,每天看着自己可怜又可悲的下载量,总会有一天坚持不住反问自己,到底干什么呢,还不如去开个淘宝店呢。

我来分享一下操盘 50 个 Apps 以后,所感受到的一些东西吧。

ASO 技巧分享:

1、标题,创始人、CEO、平台已经定了,别去想着改变它。

2、副标题,玩法儿很多,最高级的写法是,既能嵌入类别核心关键词,又能突出产品特性。当然这个要和开发者协商,慢慢进化,切勿操之过急。遇到重大改版发布的时候,要稳扎稳打,先更新版本,进而提交带有更多关键词的副标题版本,以免 ASOer 自己背锅,就得不偿失了。

3、截图,主流的展现方式是 2 in 1,将一张大图切分成两部分,在大搜展示的时候,能够刺激到用户眼球,点击 App 详情页,提升转化。这个需要 ASOer 和 UI 设计师协调来完成,点睛之笔在于文案的撰写和字体设计,书法体是一种不错的选择,千万别想着把产品使用界面往那一放,那种做法太过时了。最高级的做法是:第一张图的位置放短视频,封面用二合一的第一张图。

4、评论,每个版本至少 50 个 Five Star Reviews,如果有负面三颗星(含),那就要做下,平掉。

5、关键词,这是最重要的一个点。100 个字符要好好写,类别属性词,高热度的;产品词;大搜长尾关键词;竞品词;核心关键词拓展词;根据自制的人群画像、兴趣图谱来挖掘长尾关键词,具体带不带量,要做积分墙测试才知道。100 个字符有时候会写不满,那也要积极地去搭建自己的关键词词库,跟踪关键词的排名走势,涉及到积分墙的投放和数据追踪,又是另一码事了。

还有个概念就是关注整个大盘的走势,比如:

总榜、分榜的排名每天都要关注,尤其是异军突起的产品,绝对不能让它逃过你的法眼。

重点关照的产品,其估算下载量也是要看的。

除了 ASO100 ,国外的工具也很好使,比如 AppAnnie:

实力开发者购买 AppAnnie 的服务会有不错的效果,一个类别总体的所有数据都能看到,相当给力。

免费权限,只能查看总榜的大盘数据,且数据更新因时差的关系,有延迟,这一点和 itc 倒是有点相似。

最后说说积分墙的投放。

积分墙,非常好使的一种增量手段。它的工作原理,很多开发者都不知道。

  • 真实用户做积分墙任务,搜索指定关键词下载 App
  • 提高产品已覆盖的关键词排名
  • 进而吸纳真实用户量(不是注册用户)

更新一波吧!

现在 iOS 做 ASO 还有用吗?

一天听到数次这样的问题,我也是快无言以对了。

归根结底,有几个问题是很多开发者以及创业团队没有注意到的。很明显的问题,却一直想不到,ASO 为什么那么重要都搞不清楚,实在是对不起自己的产品。

1、针对于应用商店的优化,增加 App 曝光量,促进 App 下载量的提升

2、ASO 是当下性价比最高的增量方式

3、基础 ASO 没做好,就不要去想着进行任何投放了


最近发现一个非常有趣的国内产品 -

这家伙很厉害,虽然 App Store Searching Ads 苹果商店竞价只在 13 个国家开放了(没有我们),但作为一家国内的创业公司,专业技术非常强悍。

抓取 App Store 的数据,进行多维度的展示,方便操盘广告投放的童鞋,以全面的数据支撑。操作界面简洁明了,有点偏向国外数据后台了,应该会不断的持续的迭代改进用户体验。

编辑于 2018-12-20 22:59

从ASO小白到稍微把自己的产品做出了点效果,体验到了ASO做好带来的下载量大量提升的感觉,所以在公司内部博客写了篇文章跟同事分享,完全是实际操作过程的步骤,希望有参考价值。

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虽说听过很多道理还是过不好这一生,但是看了好的ASO文章还是可以做出效果的。之前阅读了好多的ASO文章,去其糟粕取其精华,经过自己多次的尝试,取得了一些效果,再优化的关键字上线后,AppStore下载量翻了一番,目前的关键词覆盖和权重数据也还不错,所以把经验总结出来给大家作为参考。


【为什么要做ASO】

ASO,既App Store Optimization,AppStore优化,这可以使App更容易被AppStore搜索引擎收录,增加曝光,引导用户下载。


为什么不做各大安卓市场的优化只去做AppStore的呢?各大安卓市场,有的可以设置关键词,有的不可以,因为众多位置、榜单、搜索词排名都是拿出来卖的,cpm、cpd、竞价排名等方式,所以优化关键字并无卵用。


【ASO的重点在哪】

影响ASO效果的有以下因素,应用名称、应用的关键字或者标签、应用的描述、应用的Icons、应用的截图及视频、用户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户等。苹果跟广大cp斗智斗勇,权重经常会调整,但是比较主要的还是不会变太多的。


AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索,但是大部分app是上不了精品推荐的,而且app进入到总榜前150名也是比较困难的,榜单是按照下载量、销售额等进行排名的,可以通过收费的刷榜、积分墙等操作去冲榜,不过操作的时候要小心,因为苹果也一直会监控,当然一直都是上有政策下有对策。


能够免费做的又符合政策而且有效果的,就是搜索优化这块儿了,研究表明一款IOS应用,60%-70%的IOS流量来自于用户的搜索流量。


【如何做ASO】

AppStore搜索的权重排序为

app name > app keywords > app Description > IAP item Name/Description 既 app名>app关键词>app描述>应用内购买名或描述


首先,优化App名,根据产品特性和AppStore上竞品的名字来分析,因为现在对名字长度限制比较严,只能加一个简短描述,要放和产品相关,最关键的词。


其次,App关键词优化

关键词的选择,首先要了解几个概念:

1. 关联性(Relevance):某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。

2. 难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,这个值越高意味着它更难进入前列排名。

3. 流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,这个值就越高,也就是热度高的词。

最理想的就是找到关联性强、难度低、流量高的关键词。所以你要找到一些合适的关键词,然后再从中筛选出最有效率的100个字符。


所以接下来就分两步,第一步,找关联性好的关键词;第二步,分析难度和流量。


【第一步】

如何去找到这些关键词呢,首先分析出你的1、品牌词 2、关联词 3、竞品词 4、竞品关键词。这里一方面是通过我们自己的理解来找,另外一方面需要用到一些工具,目前相关网站很多,用的比较多的有 APPDUU、App营、AppAnnie、ASOU等网站,可以配合使用。用给我们聚会玩找关键词来举例:


品牌词:这个是明确和品牌相关的,所以我们可以得出是 “聚会玩、聚会游戏、小玩子”


关联词:首先来想一下,我们的目标人群、我们希望他们通过搜索什么词找到我们,比如多人游戏、桌游、卡牌、情侣游戏、同学、快乐大本营等等,然后再使用APPDUU 关键词拓展去查找一下这些关键词的扩展,发现更多你没想到的有用的词,会出现很多没用的词,要注意筛选。



竞品词:想一下自己的竞品有哪些,把有知名度的竞品词放入关键词是比较好的,比如谁是卧底、真心话大冒险、杀人游戏、疯狂来往、疯狂猜图等等。这些竞品可以去聚会玩所属同类别AppStore的排行榜上去找。同时也可以使用ASOU 搜索排行来查看AppStore榜单上每个分类的热搜词,比如聚会玩所在的分类之一,桌面游戏,这里要注意的就是有很多词是被刷上来的,维持不了多久,要注意筛选辨别。



竞品关键词:关于如何找到竞品所使用的有效关键词,可以用APPDUU 综合查询_APPDUU来分别查看每一个竞品所涉及到的部分关键词,得到自己需要的词。这里显示的竞品关键词,并不是他们真实自己设置的关键词,这个是看不到的,只是显示一些他们覆盖到的热词。比如我们来看个聚会玩的竞品:



【第二步】

找到了很多词之后,就要分析这些词的热度和难度,可以看到,在之前的搜索中基本都包括了热度和相关app数量,热度值越高,说明搜索的人越多;相关app数量越多,说明难度越大。部分没有找到热度的词,可以使用APP营 iOS App搜索指数热度查询_APPYING 来查看选出来的词的热度,同时也可以看到关联的词的热度。



有了以上大量的准备和筛选结果后,理想状态下肯定是要找关联性强、难度低、流量高的关键词,但现实毕竟是骨感的,如果不是上辈子拯救过银行系,是没有多少这种词留给你的。最后在选择究竟哪些词能留下来作为关键字的时候,要注意,热度高的词不一定就能给自己的APP带来大流量,因为有可能关联性不高,有可能竞品太多权重高都排在你的上面,这就属于难度大的词。难度低但是热度不高的词,就算做到首位也带不来多大流量,所以我们要保留下来的是和App匹配并且能带来流量的有效词。而且如果你在某个非常相关的热门关键词中排名不是很靠前,也可以找一些方式刷一刷来提高在这个词上的排名。


【优化后的跟踪】

虽然做了很多工作,优化也不是一次就能完成的,需要多次尝试,观察效果,除了观察自家APP的下载量,也可以用APPDUU和ASOU去看一下自家和竞品的数据指标。根据每一次的表现进行总结,为下一次优化打基础,这可是一个长期的任务。


发布于 2015-06-26 19:07

互联网企业最关注的是什么?当然是流量了

对于想学习运营知识的小伙伴来说,他们肯定是关注那些垂直类的运营大号,比如办办学苑,从0到1深入浅析地学习运营知识

对于有APP的公司来说,APP的下载量和活跃度就是公司非常关注的数据了,他们就会比较关注ASO100这类型的网站,但是大多数人下载APP都来自应用市场,所以如何提升你的APP在应用市场上面的排名就非常重要了,这能影响你的APP在应用市场上的展示情况,从而影响APP的下载量。所以ASO应运而生,但是还有许多的运营人员不知道ASO,今天办办学苑就为你解密ASO。

一、 什么是ASO?

一般来讲,ASO指的是专门针对APP应用市场搜索系统的优化方法,它能提升APP在应用市场的搜索结果排名或榜单排名。所以ASO的目的就是提升APP的自然下载量。ASO对于APP来说非常重要,ASO针对的受众很广泛,针对的检索系统也更精准。现阶段,七成的用户都是依靠应用市场下载APP,而且在这些用户中又有七成以上的依靠应用市场检索下载的。

二、 ASO要避免的错误

1. 不要随意添加关键词

我们先从关键词与APP的相关度和热度值入手,了解关键词是否适用于APP。还要这个关键词在应用市场中前几个APP有哪些?是竞品?当然,关键词放置的位置也非常的关键。我们一般用ASO100和ASO114来优化

2. 关键词不能重复

首先我们一定要注意重复的关键词不仅不会叠加权重,还会占掉字符的位置,这样浪费了字符,损失了更多的可能,ASO的优化。还有禁止在有关键词的字段中使用空格,这样关键词会记录不到。最好的是关键词要不断的更新,建立关键词库并记录效果。

3. APP的介绍很重要

APP介绍的前5行非常重要,很可能决定着用户是否下载你的APP,能对转化率产生巨大影响,所以我们要重点优化前5行。当然,完整的APP介绍才是对潜在用户最重要。

4. 时刻关注关键词排名

重点关注高级关键词就行,就是与APP有强相关性的,这是APP在应用市场的核心竞争力。

三、 提升排名的方法

1. APP结合营销

一般来说,APP的运营与营销策略保持一致,这是考虑到环境、竞争等各种状况后的最佳组合。还要在营销媒体上与用户成朋友,鼓励用户推荐APP

2. 多渠道推广

单个流量源带来的效果不会很好,所以使用多个流量更高效的推广APP。而且还可以比较哪个流量源带来的效果最好,后期能重点运营

3. 引导评论

和文章的评论数一样,评论数对潜在用户来说非常的有说服力,当然用户评论后我们要及时的回复,无论是好评或者差评。差评中的用户反馈能指导我们做优化

4. 优化应用市场中APP的显示模块

因为超过7成的下载来自应用市场的搜索结果,所以应用市场中APP的显示模块我们也要优化,包括不仅限于APP的介绍、APP的名称、高级关键词等等

5. 解决用户痛点

APP要用户使用,那么APP必须能解决用户问题。当然前提是你经过了市场调查,了解受众喜好后,清晰了目标用户的用户画像,才能精准打击

小编双手奉上本文完整脑图,相信对很多刚新媒体运营喵来说,会有很大帮助的!

发布于 2018-08-01 14:16

2015/11/11 补充:

  • Google Play 的 ASO 比 App Store 的难做不少,大部分号称会做 ASO 的都只会做 App Store,其方法和路径不能照搬到 Google Play。
  • 要想做好 ASO,除了方法到位之外,靠谱的支撑数据是很重要的因素,这样才能有的放矢。如果没有数据,就抓不住重点。(例如:这是某 App 在 Google Play 的下载 Referrer 分布图:)

===== ASO 方法论 分割线 =====

ASO的关键词选取非常重要,对于一个从没有做关键词优化的应用来说,优化的结果很有可能就是新用户直接番!几!番!

以下是我的经验:

  1. 第一步,简单直接暴力法:分析和借鉴竞争对手的关键词,copy竞争对手的关键词为我用,你懂的... 这是最偷懒的方法,只要你和竞争对手差距不大,这个方法起步最简单。
  2. 然后在竞品关键词基础上结合自己应用的实际情况做头脑风暴,不要认为竞争对手就是神,完美无缺了,想想自己还有什么关键词可以用,一般来说关键字包括组合词数量的覆盖在50-80个。
  3. 考察每一个关键词的流量(traffic/volume)大小,同等情况下流量大的优先。(具体怎么考察,请参考后面推荐的工具)
  4. 同时要注意注意选取的关键词一定是和自己的应用相关的。比如发布一个摄影类应用,即使“天气”这个关键词的流量再大,也不要选,选了也没用,相信我。
  5. 对于 App Store,可以在两个不同的榜单上架两个不同包名的应用,交替提交审核,反复调整。上架两个应用的好处在于一方面能够利用两个榜单和两组关键词获取双倍流量,一方面加快关键词调整的周期。
  6. 目标是多个国家/市场的应用,请一定在对应用做本地化的同时对关键字也做本地化。
  7. 适当的通过积分墙刷刷榜(慎重!)
  8. 善于利用各种第三方工具进行关键词挖掘和选取,下面是我觉得很好用的几个:
  • MobileAction: mobileaction.co
  • AppTweak: App Store Optimization : Get more organic downloads
  • SearchMan: searchman.com/
  • SensorTower: sensortower.com/
  • ASOdesk: asodesk.com/

另外,建议日常用Excel来追踪自己和竞争对手的所有关键字排名数据变化,结合产品数据,观察效果并调整策略(下面是我做ASO的一个截图):

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编辑于 2016-12-23 00:18

现在越来越多的团队公司做app开发的,开发后上传到app store。经过严厉的审核,本以为万事大吉,岂料,一场没有硝烟的战争正悄然而至。我们整体来分析一下,一款IOS应用上线app store之后,主要的流量来源。


一、为什么做关键词优化


1.1 精品推荐

  这是app store的第一个页面【精品推荐】,很多用户是从这边下载app的。可是,一般情况下,app能上【精品推荐】,说明这app已经做得相当不错了,所以,并非是每个app都能上【精品推荐】,但可以成为每家app奋斗的目标。


1.2 排行榜

  排行榜一共有3栏,付费榜(购买个数的排名)、免费榜、畅销排行榜(单价X购买个数的排名),每一栏都显示排名top150的应用。所以,最多只有150 * 3 = 450款app出现在这里,因此竞争相当激烈。


1.3 探索

  【探索】顾名思义就是用户在这里可以探索一些app,这里罗列的24个类目,每个类目下面都有排名,我们称之为分类榜排名。这里也是必争之地,毕竟总榜top150位置竞争更激励,而做到分类榜比较靠前的位置相对容易一点,而且流量也是比较客观的。


1.4 搜索

  如果之前的都是用户无心插柳,随心下载的话。那么,来到这里的用户,都是有明确需求的。用户想下载一款【旅游】的app,大部分用户会搜索【旅游】,然后挑一款排名比较靠前app下载,这也是大部分用户的行为。


【总结】

  一款IOS app在app store的主要流量来源是哪些?现在,我们可以总结如下:

IOS流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索

  大部分app是上不了精品推荐的,而且app进入到总榜前150名也是比较困难的。不过各个分类榜的排名还是可以尝试一下的,在24个类目中每个类目的top100有流量的话,也就惠及近2.5k个app,可是毕竟有100多万app呀,因此还是比较激烈的。最后一个是搜索,每个app都有100个字符的关键词来设置,设置之后就可以搜索到你的app。研究表明一款IOS应用,60%-70%的IOS流量来自于用户的搜索流量。所以,对于大部分应用来讲流量来源应该是这样的:

IOS流量 = 榜单 + 搜索

  既然大部分用户都是来自搜索,那么我们主要关注下关键词搜索这块。而关键词的搜索优化,这也就是我们所要讲的ASO(App Store Optimization)。


二、怎么选取关键词


2.1 概念

  关联性(Relevance):某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。

  难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,这个值越高意味着它更难进入前列排名。

  流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,这个值就越高。


2.2 分析竞争对手的关键词

  首先,我们可以通过一些工具,了解你竞争对手的关键词,比如,你是做旅游app的,那么你可以从通过使用工具( CQASO.com)发现你的竞争对手(途牛)可能会用到的关键词,比如自助游、出境游等。


2.3 关键词选取优先级

  常规关键词的选择分三个方向:

  1、品牌词 2、关联词 3、竞品词。

  举个例子,如果你是去哪儿旅行APP

  品牌词:去哪儿、去哪儿网、qunaer;

  相关词:旅游、旅行、酒店预订、机票预订、特价酒店、特价机票;

  竞品词:携程、艺龙

  当然这些词从搜索到下载的转化率依次是:

品牌词>行业相关词>竞品词1。

  关键词选择的核心就是“相关性”。比如你开发一款数学游戏,但是你却把关键字定义为“游泳”,虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度,可是它跟你的产品完全无关。如果有一个玩家想要找一款游泳app,前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品,可是他们会下载么?只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率2。


2.4 结合难度和流量分析

  另外,还可以从难度和流量来入手,难度和流量是两个概念。虽然很容易混淆但还是有所差别的。比如一款做旅游的app,搜特价机票,排名可能是100+名,可是这个词的流量并不是很大,由于排名太靠后。因此,难度是很大的。所以说,难度是跟关键词目前的排名是有关的,而流量是跟关键词搜索热度是有关的。

【结论】

  从竞争对手或者自身的理解,选取关键词、建立关键词库,然后按照品牌词、行业关键词、竞品词的顺序来对关键词进行排序,之后结合难度和流量来进一步筛选关键词,最后确定100个字符的关键词。


三、提升关键词排名


  关键词确定好了,也经过反复迭代、替换关键词。可是,如果你不做功夫,提高关键词的排名。那么,即使反复迭代,可优化的空间是有限的,那么接下来要做的就是选取相关的、有流量的、难度适中的关键词来提高关键词的排名。

  那么,问题来了。关键词的排名跟什么因素有关呢?实践表明,关键词的排名跟app自身的下载量、评论数以及关键词搜索量有关,尤其是关键词的搜索量,占据了比较大的权重。因此,目前提升关键词排名的一种行之有效的方式,就是让真实用户搜索关键词,找到你们的app下载并激活,足够多的用户如此操作,该关键词的排名就会提升。对关键词提升,对这块有兴趣的,或者其他办法的,欢迎加入CQASO分享交流QQ群:534481181,或加我的QQ进行交流:379248895

编辑于 2016-06-03 15:17

无意间在朋友圈填写朋友发出的应用雷达ASO第二场(北京站)活动的H5链接,没想收到了邀请,参加应用雷达北京沙龙活动,获益颇多,分享一下。

本次活动是应用雷达官方主办,作为活动的参与者这里仅代表个人发表言论。 如有多处引用,还请见谅。

一、iOS的推广发展历史与发展方向

iOS的推广发展历史从早期的单一的形式发展到现在,逐步转向多元化。各家的玩法各有不同,但优化本质只有一个,就是位置和展示。加之市场本身并没有对用户做区分,所以一切都是为了展示,为了位置。

主要是经历了以下几种方式:1、刷榜2、积分墙3、视频广告4、社会化营销5、地推6、搜索优化

推广方式的多样化,一定程度上不仅是业务模式的需求,另一方面也是推广成本和效果的失衡导致。 但是,我们的要求并没有因此而降低,iOS的推广方向也不再是一味的追求下载量和高榜单,而是逐渐转向以下几点:

1、精准2、高留存3、持久4、榜单稳定5、安全

我知道这也是各家CP小伙伴所关注的重点,我还没有深切的体会到,也许是因为我还没有花钱做过。 但是无论是否花钱,以上提到的5点都是我们所希望的!由此也就延伸出下面这个问题.

二、如何合理的制定iOS推广计划?

在我看来,伴随着产品的迭代发展以及产品运营简单的分为以下三个阶段:

第一阶段:

熟悉市场并且通过试错和评估对市场渠道进行科学有效的数据分析,找到合适自己的渠道; 并对成本预算有一定的把握。

第二阶段:

结合用户反馈,配合产品团队不断迭代优化产品,提高产品的留存率及活跃度,延长用户的生命周期; 对竞品的推广态势进行调研,分析他们的产品在不同阶段所采取的的措施。

第三阶段:

在推广中重视日常运营,通过活动提高用户的活跃度即单次使用时长和单日使用时长。 并在活动期间,适当放大推广。

三、过往单一有效的方式有什么不妥?

积分墙是继刷榜之后兴起的搜索推广方式, 我在之前的文章中也有讲过这种做法是ASO优化原理。

通过人工干预搜索特定的关键词下载APP,提升该词的权重,把自身 APP 在此关键词的排名做上去,以此来获得自然流量的一种方法。总体上来讲,这种做法是科学可靠的。

但是在参加完这次活动后,在不否定这种做法的前提下,给各位小伙伴分享我关于整合型推广的思考。

产品推广中要经历的从低潮---高潮---疲软这3阶段,既然是有起有落那么就可以定义为这种推广属于“间接性推广”。

这就导致前期效果很好,但是后劲不足;无奈预算低,高成本难以维持等都成为广大负责推广的小伙伴们头疼的地方。

在我个人做安卓市场推广的时候,得出了这样一个结论,不妨也拿出来分享: 在产品初期不要试图或者一味的通过刷量来提高排名获取下载量。一定要配合产品的每个不同发展阶段,来科学合理的进行安排。

或许你不解,为何要这样做。 简单的举例解释就是:上学的时候作为班里的中等生,在一次模考中抓住机会抄了优等生的试卷,考试结果下来后不出意外的排在了前几名,获得了老师和父母的夸奖。

但是,接下来的考试由于自身的努力不够且没有和优等生安排在一起,凭借自己的能力考试结果出来后,排名一落千丈。 讲到这,我想大家应该都明白是怎么回事了。

所以, 我的建议是在产品的不同阶段,结合自身的实际情况来合理安排推广计划。 避免只重视榜单,避免单一的推广方式。

重视产品的用户体验,活跃度,提高产品的留存。 推广,永远不只是运营的事情,产品同样肩负着不可推卸的责任!推广的核心在策略,运营推广要做的就是整合资源,然后在必要的时候把所有资源利用到最大化。

四、亲身试验误区

1. 热词

很多人都在追求4600以上的高热度词,但是在高热度词的诱惑下往往忽略了有些词很有可能是人为的刷上去的。如果不关注热词的历史权重,过度的投量,一旦下降那么损失就是不可挽回的。

2. 苹果的搜索规则

1、搜索框下罗列的联想词,点击这个词搜索会有很多APP,但这些APP几乎不包含这个搜索词。2、搜索APP上传的部分关键词或其组合,往往搜不到此APP。

3. 苹果应用市场ASO逻辑

APP关键词---->映射搜索词库----->匹配用户搜索

4.权重分布

产品的留存+使用时长占比40%产品的好评占比:30%

第2点和第3点,做一个详细解释,即:用户在搜索框内输入某个词后,苹果会在自己收录的热词库中推荐给出一些词, 用户选择后进行下载。

由此来讲,ASO的核心是在关联!一个词对应的词越多,关联性就越强,被匹配的可能性就越高。

那么在做关键词方案时,我们就不能进行几个或者全部关键词的刷量,而是一切操作针对搜索整体。如何解读这2个观点,我想我们都还需要更多的实战!

五、送给大家的话

“以基础ASO为核心,结合投放ASO、营销方案等推广方式在内,面向苹果应用市场排名和搜索规则而进行的动态整合方案高效达成推广目标的方式。”------应用雷达

在活动现场,关于整合型运营推广,应用雷达给出了这样的解释。

对于我而言有所启发或者说提醒到的就是APP推广绝不是一蹴而就,虽然现实生活中我们往往会迫于KPI等多方的压力而急功近利,但不得不承认ASO的优化必将伴随产品的整个生命周期,和产品运营紧密关联! 道阻且跻,互勉向前吧!

发布于 2015-11-26 16:33

先说一下现在国内APP的生存环境。

2015年10月份的时候,我们蝉大师团队拉一组数据,APP Store上的应用总数已经超过了150万,每天在App Store中国区上线的App和游戏加起来有200-300款(其中一部分是英文应用在中国区上线),中国区的免费榜总榜前150几乎被BAT家族占的没什么机会上去了。


好在App Store的流量越来越多的来自搜索转化,目前App Store超过70%的流量来自搜索,关键词排名前三的应用分走了85%的搜索流量。


ASO就是如何选择正确的词,并且能保持尽量高的排名。作为运营或产品来说,都希望产品能出现在搜索结果的前三名或前五,才能获取到用户的这些流量。ASO的优化属于关键词的优化,关键词的如何刷选、选择?这中间有三个维度,分别为:

  • 关联度:与产品有关联(包括产品内容、品牌、定位)的关键词,如美柚定位是女性社区,最开始做女性经期的记录工具比如经期、备孕等就属于产品内容。

  • 热度:即关键词的搜索热度,如美柚-经期、大姨妈、月经等;

  • 竞争度:选择使用关键词的开发商数量,如美柚-美团、大姨妈等。




  • 假设你的产品是新闻类,有预算的情况下,把关键词“新闻”、“资讯”优化到排名第一,再把“网易新闻”,“新浪”这样的竞品词优化到排名第二,正常会有非常好的效果。

    还有一点是要量力而行,选择了热度比较高的词,但不能把排名做到前几,也是没有什么效果的,或者把没有相关性的词优化到很高,转化也不会非常好,毕竟搜索关键词的用户目标是比较明确的。



    欢迎大家使用蝉大师关注app数据,网址是 www.chandashi.com, 也可以加我个人微信 keerol 探讨

    发布于 2015-12-27 15:32

    ASO的内容包括:榜单优化、搜索优化。

    搜索优化的逻辑是:通过对应用的定位分析和人群分析,得出竞品相似的品类和关键词,覆盖更多的关键词,优化关键词的搜索权重,最终让用户在搜索某些热词的时候为应用带量;

    榜单优化的逻辑是:通过冲榜、更换榜单类别、付费转免费等手段,迅速提升榜单的位置,从而获得真实用户的下载。现在ASO公司按操作方式分可以分为:积分墙、机刷、协议刷。

    积分墙最好的公认是应用试客、钱咖、有米ASO,优点是用户量大,掺假小,缺点是价格贵,CPA会到4块左右。其他中小试客平台还有很多,现在由于恶性竞争,经常报给你很低的价格,但是里边会掺机刷的量。

    机刷和协议刷是目前灰色地带,所以真实ASO源头一般不愿意自己出来接单,会找几个代理。而且由于苹果一直在调整算法打击,这些机刷和协议刷经常是风水轮流转,没有说哪一家效果长期好的。

    有一个挑选机刷效果的办法,就是看他最近做了什么包,效果拿出来看看,现在代理已经满大街了。

    编辑于 2017-06-05 14:19

    关于ASO相关优化技术汇总:

    鸟哥原创:如何做好ASO关键词优化
    鸟哥原创:如何做好ASO关键词优化(续,问答)
    ASO优化续:详解appstore的排名规则
    (ASO干货)九招教你优化ios排名
    影响ASO优化的九大因素

    最新IOS审核被拒原因TOP10 | 附带解决方法

    如何做好ASO优化(App运营推广必读)

    如何和“苹果爸爸”斗智斗勇?送你份苹果过审独门秘籍

    【干货集锦】40篇精选文章带你玩转APP线上推广

    干货 | 教你轻松精准有效覆盖10000+关键词


    关于ASO的相关新闻:

    “苹果2.1大礼包”审核被拒,这有份iOS马甲包混淆方案

    苹果App Store优化用户体验:提出“个性化商店”概念

    “苹果2.1狗年大礼包”审核被拒,这里有份急救策略!

    App Store不同版本系统,搜索排名展现不同

    App Store 的应用变少,或与苹果加大清理力度有关

    编辑于 2018-05-03 14:21

    ASO优化的几方面:

    1、APP标题

      一个好的标题,不仅有助于吸量,而且在ASO方面也会抢占先机。

      目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节,注意每个汉字占3个字节,大家可以使用ASO100的ASO优化助手功能(免费),一键优化关键词方案。

    这里跟大家强调三点:

      ●根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword。

      ●标题不宜堆砌词语,容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

      ●标题尽量用长句,避免短词太多,以两个长句为佳。

    2、关键词域Keyword

      目前苹果允许100个字符的Keyword,1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大,所以Keyword的选词需要特别策划,这里跟大家分享几点:

      ●Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔,苹果会自行分词收录。

      ●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”,格斗、游戏可能会被收录,但是玩游戏不一定会被收录。

      ●从玩家角度出发,看看作为玩家在搜索一款游戏的时候,会输入什么词。

      ●可以参考同类型的游戏(即竞品)使用的关键词,进行收录。

      但是注意:假设您开发了一款中度游戏,使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的,因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平,即使收录了也达不到效果。

      ●标题跟Keyword里面的词不用重复,重复并不会增加搜索权重,而且还浪费字符;

      ●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子:天天冒险飞车,,用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样,不排除偶尔特殊情况,苹果分词组合规则还是黑匣子。

      注意:只有在提交新版本的时候,才能修改标题跟Keyword里面的词,需要苹果审核通过,才能生效。时间成本并不小,因此每一版本的词需要慎重。

    3、icon跟截图

      icon跟截图对于搜索优化没有作用,但是对于下载转化率的作用是大的,也就是咱们俗称的“吸量”,游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的,游戏截图也是类似的。

      注意:icon跟截图也是只有提交新版本的时候,才能修改。

    4、应用描述

      有坊间传闻,应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示,我可以在这里告诉大家,应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样,玩家在挑选一款游戏的时候,肯定会看这些介绍的,有吸引力的文案,显然会得到玩家的肯定,也能带来下载。

      注意:应用描述是可以随时自行修改,不用通过苹果审核。

    5、评论

      APP好评数有多重要,相信开发者都达成共识的,除了让玩家更有下载欲望之外,好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

      ●这一点是我们不能完全掌控的,刷评论是万万不可的,100%有风险。

      ●在用户“爽”的时候请求其评价,例如,在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导,而不是强迫。类似“请给我们个评价”,而不要直接写“请给5星好评”。

      ●苹果禁止任何手段诱导用户评论,不要设置任务让用户去评论,然后奖励**道具之类的。

    6、活跃度DAU

      活跃度对于搜索排名也是有影响力的,而且苹果出于生态系统的健康发展,也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。

    7、下载量

      这个因素的影响权重并不小,目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小,在关键词下的搜索排名比较靠后,能够怎么做呢?

      ●假如说某个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度,建议可以直接删掉。反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

      ●如果这个关键词搜索指数在5000以上,并且这个词下的排名可以维持在50名内,说明值得保留。

      ●购买外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名,然后这个关键词可以带来额外的新增。

    8、IAP设置(游戏开发者独有)

      应用内置购买也是App Store可利用的索引之一,因此要精心选择。

      ●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”

      ●选择有价值且跟游戏具有关键性的词,比如说:高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

      ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似,只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活,看产品自身的转化率了,不同的app转化率差异非常大,目前我们看到的数据是,ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。

      从苹果近期的动态来看,苹果对于搜索算法在不断优化,收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化,不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的,不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗?答案是不一定,假设一款游戏类应用,“微信”虽然搜索指数很高,但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多,更重要的是,搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户,你得确保你的每一个关键词都有价值。

    发布于 2016-08-24 13:05

    ASO真的很难吗?比如近期有人问我,快教教我怎么把关键词覆盖到5000?原来这哥们是羡慕嫉妒竞争对手的一款产品关键词覆盖了5000。我就问他,他top10覆盖了多少关键词?top10中指数在4605以上的关键词又有多少?然后这位朋友就不回我了,我猜测着他可能赶紧去看具体情况去了。

    我们做ASO为的是什么?是为APP在APPStore有一个好的排名对不对?ASO使APP有一个好的排名的目的又是什么?当然是为了自然下载量,通过精准关键词排名带来精准的用户。说穿了ASO是一个带‘量’的活,目标只有一个,通过ASO为APP在APPStore,Android带来用户。

    好,这时候我们是不是又可以理解为,ASO就是通过各种方法从应用商店带量?没错,方法其实不重要,手段结果才重要。除去正常的ASO优化手段,我们还能通过什么为ASO带量呢?我这边讲一讲下拉联想词的事。下拉联想词刚有ASO在做时,在移动互联网的圈子里还引起了不小的轰动。

    如图所示:当我输入‘射击’这个行为关键词时,就会匹配出若干下拉联想词,苹果这样做的目的,当然是为了使用户有更好的用户体验,用多元化的搜索结果满足不同用户的搜索目的。这一块ASO就可以充分利用了,红色箭头所指部分,是ASO做上去的三个例子。那么问题来了,ASO该怎么去做下拉联想词呢?我们来分析一下‘射击’这个关键词相关的联想词。

    射击(指数5519)

    射击游戏大全(指数4755)

    射击游戏免费(指数4666)

    射击单机(指数4621)

    射击僵尸(指数4608)

    射击类游戏(指数4608)

    射击冠军:飞行的子弹免费(指数4605)

    射击比赛(指数4605)

    射击僵尸CF:..........(指数4606)

    下面我们再来看下拉联想词的排序规则,从高到低的展示是依据什么标准呢?我用 ASO114- APP市场数据分析_ASO优化工具查看的结果显示,排序大致上是依据搜索的指数来进行的。如上文中我就把各联想词的指数都一一列出来了,大家也可以去多研究一下。(ASO工具地址我已贴出,自己常用的,大家可以去看看。)


    我们再来看相同点,相同点是核心关键词在第一位,如,‘射击’,也就是说下拉联想词是完全依据用户所搜索的关键词来自动匹配的,再来多看一个例子,如搜索‘QQ’,如图所示,我们看到的结果也是以核心关键词‘QQ’来匹配的。

    那么,从这简单的例子中,我们发现了匹配规则,发现了下拉框的排序原理,那么ASO是不是可以尝试着自己来做呢?当然是可以的。既然匹配原理是以核心关键词为准,那么,在APP的应用名称,副标题中我们不就可以放上这个核心关键词了吗?这里记住,既然是希望以下拉联想词来带量,那么在选择核心关键词时,指数一定要高的,当然是越高越好,否则就失去了意义。

    然后就是指数的问题了,ASO已经知道了排序规则是以指数高低来排序的,也就是说通过提高ASO需要做的下拉联想词的热度就可以了。至于怎么提高,我想各位ASO比我明白。还记得三月份热搜榜出现的那些非常精准的热搜词吗?下面我们来看一个例子:


    精确致导有木,我不管他是怎么做上去的,黑猫白猫抓到老鼠才是好猫。至于大家好奇的下拉联想词能带来多少量,这并没有一个真实的标准,比如核心关键词的指数、下拉联想词排名的高低来影响着每天的量级。好了,今天关于ASO下拉联想词的知识就和大家分享到这里,实践出真理,大家快快去实际操作一番吧。

    发布于 2016-05-12 16:59

    不花钱做ASO,记住最主要的几点:

    1、标题、副标题、关键词 描述。这几个地方的字符每一个都是不要浪费,筛选的词句综合考虑热度、产品、竞品等等因素

    2、标题要让用户一目了然,所用的关键词与产品的关联度要密切,这样才可以提高转化率。否则属于浪费。另外要注意标题并不是越长越好。很多优秀的APP标题很短,言简意赅

    3、先尽量多的选择一些与应用内容相关并且搜索量大、热度高的关键词,再去观察竞品、市场、指数等方面,优中选优。

    4、描述要精准的把产品信息、应用场景、优势等等说清楚,融合主关键词。

    5、现在想完全靠不花钱的技术优化去做排名,很难到前几位。因为你不花钱做ASO不代表竞争对手不花钱,人家用钱砸出来的肯定比我们累死累活做出来的效果要好。当然了,不花钱就没机会,一些朋友更新版本的时候做的优化,经常把一些词推倒很不错的榜位。多尝试,你总会找到其中的技巧。

    6、产品运营很重要,要提高权重,更主要的是优化产品的体验,体验好了,自然用户留存率、活跃度、转化率等等就升高了。否则,ASO做的再好,留不住用户也是白搭。归根结底,产品是第一位的。

    7、假如你不差钱,ASO上面我还是建议花钱去做一下量。有钱能使鬼推磨,酒香也怕巷子深。付费的玩法,往往起到事半功倍的效果。

    简单的说这么多吧,具体的技术细节有兴趣的可以一起交流。我很欣赏上面有个兄弟说的,产品就是我们的孩子。养孩子当然要各方面精心培养、耐心呵护。有钱给孩子多花点,没钱给孩子少花点。穷孩子当然可以成才,但是穷孩子再多给点资源多花点钱,我相信一定更优秀。

    编辑于 2017-08-29 17:13

    5年Google Play 运营经验,三年Google Play ASO经验诚答。纯ASO,不是目前横行的刷榜(俗称广义ASO)!

    一、为什么aso对于gp上的应用开发者来说非常重要?
    gp有报道称约80%的用户自然量来源靠搜索。这是某一款应用的gp内部来源图。


    二、既然搜索这么重要,怎么找关键词呢?

    • 国外用的比较多的是sensortower和appannie。总共整理了大概20个国家的关键词列表。这是我整理的美国按照top1000关键词表单。这种方式适用于你的app有很大拓展性。
    • 搜罗竞争对手关键词、产品特征同义词、反义词拓展。


    三、找到这么多关键词,应该怎么应用呢?
    衡量关键词的三大要素(一般关键词网站都有):

    • 相关度高(这个关键词跟你应用的匹配度,你也不希望通过这个关键词过来的流量转化率低吧?)
    • 流量高(搜索这个关键词的流量,流量越高说明关键词越好)
    • 难度(要想进入这个关键词搜索结果的难度)

    应用的场景:
    google play的关键词应用场景不如App Store上的直接,但可以从如下场景来应用。
    1、名称
    2、短描述
    3、长描述
    4、包名(这点可能很多人都不信,举个例子吧)

    当搜katana的时候,facebook也能进入到搜索结果当中,facebook仅仅只在包名中加入,无心之举而已。
    5、账户名称。很多开发者的账户名称都随意写的,希望你们看了这片文章之后注意吧。

    注意:截这些图并不是说让大家按照这样写,只是为了证明这些地方都能被搜索到,截图中的关键词流量都太少。
    6、评论
    7、logo和图(确实有效果,但不建议做)

    怎么应用效果最佳?
    这部分也是最重要的,很多初级aso在这一步就止步了,随便放了几个关键词,就以为万事大吉,结果出不了效果就放弃。
    1、如上场景越靠前权重越大,最核心的关键词标题中一定要有。
    2、4000个字符的描述一定要用全,描述的前20%关键词给用户看,后面80%的关键词给机器看。
    3、关键词拓展性一定要强,覆盖用户可能搜到的任何关键词。
    比方说: girl game

    game for girls 、games for girls、girl games 、girls game、 fashion games 、 sugar game、sweet games 、sweet baby game、girls games、little girls 、girly games 、princess game 、light game、pink games 、candy game 、glitter girls game、sparkly、angle、super star

    4、多语言不仅仅是翻译,每个语言都有不一样的关键词,这也是我为什么要搜罗所有语言关键词的原因。

    5、重要关键词多重复几次,但切记关键词堆积(gp会以元数据违规下架你的应用),用句子代替词。

    6、新应用优化最佳。

    应用完之后怎么监控效果?

    很多人做完aso就不管了,一定要跟踪效果。及时更新关键词。

    • 关键词排名情况
    • 关键词竞争对手情况
    • app竞争对手情况

    暂时说到这吧,欢迎aso新人和大拿一起交流。

    这是我在专栏关于aso与seo的思考:

    基础不扎实的可以看看这几本书:

    编辑于 2020-07-29 14:52

    看了半天,觉得还是实战来的靠谱,理论性的看多了都一样啊。。

    编辑于 2017-04-16 22:52