培训教育机构如何做网络营销推广？

16年开始在上海的一对一辅导做在线教育推广，至今4年经验。做过从0到1的市场推广和社群运营。分享一下我对于在线教育的一些看法。

在线教育推广一般离不开3个渠道：

seo：通过百度/站群/知乎等做搜索引擎优化。
sem：通过付费渠道例如公众号/抖音/小红书/社群/信息流等做大规模投放。
kol：通过大v带流量。

先分别讲一下几个渠道等特点。

seo：

优点：用户足够精准；长尾流量多；效果好，投入产出比高。
缺点：见效慢，需要长时间运营

sem：

优点：见效快，可衡量
缺点：效果不好衡量，投放考察要素较多；投放优质资源有限；成本高

kol：

优点：有效果，有ip属性，粉丝真实
缺点：可能有水分；报价贵；需要筛选和匹配

下面说下在线教育做市场推广的方法论：

1 确定用户画像，种子用户的典型特征。包括城市年龄等等。

2 选择适合的渠道。先选择一个大方向，比如投放信息流，公众号，短视频，再去做匹配。

3 快速跑mvp，进行迭代。

最后介绍一些常见的市场推广渠道和异业合作平台：

母婴以及k12类特定渠道推荐：

异业合作平台：

bd沃克

优点 | 老牌的对接网站，bd沃克在市场人心中就等于异业合作，合作很细分，质量很优质。
缺点 | 每天可以免费看三个合作信息，没有会员感觉寸步难行，发布信息不能有任何号码数字，回复信息不能自定义加上联系方式，一切都得靠开通会员。

企鹊桥

优点 | 比较知名，渠道比较全面。
缺点 | 需要每天完成任务来获得合作信息，限制比较大。他们的客服会向你推销会员服务，开通会员即可帮你对接合作。

异业邦

优点 | 查看信息比较便捷，限制比较少。
缺点 | 内容更新不及时，合作信息不够全面，不够多。

比推

优点 | 可以像逛淘宝一样对服务进行挑选，甲方也可以在比推社区发布需求，乙方看到后联系，不用开通会员，也能相互联系进行对接合作。
缺点 | 知名度不是那么高，可能合作的信息也会相比bd沃克这些少一点。

BD之家

优点 | 合作信息划分的比较细致，页面比较简洁。
缺点 | 信息相当不够全。

CPA之家

优点 | 比较专业的推广，多用于app推广，以及游戏行业。
缺点 | 教育行业的推广合作信息较少，特别是cps这块。

企合邦

优点 | 我比较喜欢用的平台之一，合作信息有更新会自动推送到邮箱，能尽快获取信息。
缺点 | 更新速度不够快，信息还是没有那么多。

大小众异业合作平台：

捷推，慕牛，新榜有赚，小鹅通。

教育培训机构如何做好微信营销

教育培训机构传统的营销方式有哪些呢？

到学校门口发传单

户外广告牌

电话销售

发传单发传单发传单。

发传单。传单。单。

。

辅导学校的销售员，是不是都练就了一身发传单的神功？

然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销，这个下一次说，说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节。

细节不同，结果可能大相径庭啊。

诸位朋友读到这里该说了，微信营销谁不会啊？我们公司就在用。他们公司也在用，都在用，新鲜吗？

那我问问你们，大多数辅导学校的微信营销，是不是基本停留在这种状态，

1.都有公众号。

2.公众号增粉困难，几年还是一百出头三百不到。

3.一到暑假寒假前夕发个集赞朋友圈，多少个赞顶多少学费。

4.再上心点的，搞个家长群，讲点家庭教育。

学生微信签到，微信学习，学校组织学生家长微信群，这不算微信营销里的，这是把微信当办公软件用了。

公众号基本状态就是不上心，做的乱七八糟，什么都往上发，又都没发到位，所以不涨粉，浪费精力很正常。

我关注了很多我们本地的文化课辅导学校公众号，都是本地知名机构，给大家阅读量，太可怜了。

在微信如此火热的当代，微信营销竟然进行的如此肤浅，不觉得可惜吗？

这种效果，开公众号的意义何在？

所以这就是我上面说的，方法谁都会，导致结果不同的，是细节操作。

下面谈谈我的思路。

微信营销主要做两个内容，一个是朋友圈，一个是公众号。首先是朋友圈说一下。

首先请给你公司销售人员每人分配一个微信号，里面是经过前销售人员积累的本地好友。

微信号的名字统一为你公司名称加小云，小强，小力之类任何人都可以叫的真名。微信怎么吸粉我就不说了。

为什么要单开微信号呢？如果用员工自己的微信号，他做了很多工作，但是他走了，他就把积累的资源都带走了。如果微信是公司的，人走微信在，资源就会一直积累。

所以名字不能用真名，只是个看起来是真名的代名，那不管你的销售员换多少个，都可以用。

家长到公司来，找小云老师，可以吧？

那么我们反思第一个问题，朋友圈的强大作用，我们发挥没有？

我们再想一想，有时候你无意之间拍到家里的某件家具，衣服，孩子用的东西，发个朋友圈，有没有被朋友们追着问在哪里买的经历？当你没有营销目的时，大家的戒心才是最低的。

所以转换一下思维，在朋友圈进行一下软营销，不好吗？

什么叫软营销？就是不刷屏，不天天跟微商似的，来吧来吧，买我东西吧，我东西好啊。来吧来吧，来我这上课吧，求你们啦。

你这么做，换来的只能是被屏蔽，被拉黑。

思考一下一天之中，什么时候你发的朋友圈被评论量最多？是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。

所以为了避免发的东西被淹没，要选择中午和晚上发。

发什么？我刚才说了，软营销，越看似不经意，越生活化的东西，目的性越模糊的东西，才会不会被屏蔽，而又吸引目标客户主动提问。

所以我让销售员们绝不发一个本公司广告，而是每天中午，晚上，以个人视角发一发工作状态。朋友圈有晒娃的，有晒爱情的，晒晒工作，不惹人烦吧？

工作照的要求是，体现销售员在公司工作愉快，气氛融洽，和学生相处好，公司装修设备高大上，家长也愉快，总之每天都一片美好祥和。

注意不要泄露公司商业机密就行。

如此，坚持，给众人一种不断强化的，这个人在某辅导学校工作耶，他们公司员工都挺积极耶，学生不少，家长也挺满意耶。

关键就是这个长期印象。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里，他因为有所需求，也不会屏蔽你，而是经常留意你的消息。他经过长期的影响，已经对你的公司有一个非常正面的了解之后，再去主动找销售员询问，这个成交几率，要大多少。而且因为他早已了解你们公司的情况，在成交过程中，销售员又省了多少拍桌子保证我们公司能提高你家孩子成绩，我们规模很大，我们很正规之类的话。

潜移默化的营销，才是直指人心的。顾客早中计了，只是他们不知道。

这样的朋友圈营销，才是有效果的。

前期学微商，多加点本地微信号，目标客户多了，按原来的套路来，广告刷屏或者寒暑假集赞免个学费，只能吸引那些当时报班欲望特别强烈的家长，别人都把你删了。而软广告营销，会让更多目标客户浮出水面，最终自己找上门。

微信营销第二个途径，微信公众号。

这个东西现在是个辅导班就有，可就是做不起来。

我关注过几十个辅导学校的公众号，连学习方法，家庭教育方法都懒得分享，基本就是本校开班消息推送，这样的公众号，有什么意义吗？具体去看上面的图。

成功的公众号都会给粉丝提供他们需要的东西。所以我建议同行们，要做公众号，就认真思考下能给关注的家长们提供什么，才能让他们长期关注。

不要让公众号变成鸡肋。除了本校在读的学生家长，可以行使一些功能，就基本没意义了。

最后连本校家长都不看你的推送。

公众号也可以变为招生利器。基本思路如下。

1.吸粉。公众号吸的都是精准客户。没有最少一两万精准客户在关注你的公众号，就谈不上招生。

如何给公众号吸粉？

首先，无论怎么吸粉，一个词最重要，坚持。粉丝不会一天暴涨一万，所以有用的吸粉方式，坚持一年，粉丝数量就可观了。

再思考，你让大家关注你的公众号，你要给大家提供好处，没好处的事谁干。

第三，你最好吸的就是已经报名的家长。我上面发的图，都是至少经营了三四年的本地辅导学校，三四年了，光本校上过课的家长就有多少了？你的机构都加微信了吗？都让他们关注你的公众号了吗？

如果都关注了，阅读量还是这么可怜，只能说写的东西对大家没用。更可惜。

怎么吸引报名家长关注公众号呢？有太多太多办法了。

在成交之前一定会给家长优惠吧？当优惠到家长已经基本满意，就要交费的时候，销售员最后一步，跟家长说，哦，对了，我们单位昨天开始的活动，特别简单，您关注下我们公众号，能领文具，或者书，或者书包，或者课程，或者电子视频，每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了，又给便宜几百，她能不关注吗？

还有，现在的公众号都有签到等功能，如果你公司要求学生必须使用公众号功能的话，这些都不用送了，家长就关注了。

为什么要让交费客户关注公众号？是为了续费，为了转介绍，为了继续营销，不是为了凑人数。这个事说了简单，好多人就是没想明白。所以，才会出现你的家长粉并不少，可是阅读量不高。那么我们往下看。

再说怎么吸新粉。

销售员要有定期的户外吸粉活动，扫描二维码关注本校公众号，免费领取价值388元的某年级8G全套教学视频和书籍。书籍当场就给，自己公司印的，里面教育干货和本公司广告要8比2比例，让家长感觉不到这是个广告。教学视频要在公众号内填写学生的年级情况等信息领取。

基本不用担心不是目标客户的瞎领赠品，因为吃的喝的玩的有人爱领，不是家长领教学视频也没用。真有闲人也不怕，因为领一万份视频成本也是零。

领了视频家长取关怎么办？别担心，领完视频系统提示，本机构家庭教育，学习习惯养成，中高考最新政策讲座上线了，前期免费，后期价格要发出来，不然家长不会觉得课值钱。只有公众号里发名额，这位家长获得了参加讲座的资格。发他一张电子入场券。

不要站在你的角度想，现在家长的角度想，可以免费去听听家庭教育讲座，为啥不？等收费了就不听了。他会这么觉得。

也许，家长不想来听，他知道这些都是营销手段。那好，我们继续博弈。

保证每天推送的内容，两条干货，一条广告。

切实对家长对学生有用的内容，不带目的的推送出去。

如此坚持，精准粉必然会留下。

当需要大规模宣传的旺季到来，一条开课信息加优惠政策推送出去，就是几万精准客户的手机微信同时响起，这几万份广告一发，咨询量，上门量自然暴涨。

而那部分来听讲座的准客户，自然还有连环营销策略等着他们，属于讲座营销的部分，改日再聊。

涨粉还有其他方式，基本思路都是扫二维码，赠给他们超出想象的东西。别拿一瓶水，一个本换关注，现代人警觉性越来越高，你不做的超出他们的期望，他们是不会动一下的。可是你若点燃他们的热情，他们又会变得非常盲目的追随你。

简单聊聊。欢迎实践。

什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。微信营销如果按这个思路做好了，在传统营销模式基础上又开辟出一片广阔天空，多管齐下，招生将变的不那么闹心，而是一件多么愉快的事。

而教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。

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现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此，教育培训机构做互联网推广的手段有哪些呢？

1、线上付费推广

各种数字媒体的投放竞价。比如

百度系：百度竞价、营销页+信息流投放；

头条系：信息流广告，抖音dou+广告；

腾讯系：朋友圈广告（广点通），微信公众号广告；

还有现在巨头机构们的节目赞助，比如《极限挑战》+清北网校。

这种推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。地方性的小型机构可以寻求本地的网站，比如团购网站等，进行广告投放。信息流广告投放也是个不错的选择，因为主动推送、算法领先、定向精准的特点，更能找到精准用户。付费推广建议找专业的人士操作，不要自己瞎琢磨。

2、线上免费推广

线上免费推广的渠道很多，两微一抖以及各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。

百度系：官网+SEO，百家号，百度贴吧等；

头条系：头条图文，抖音短视频等；

腾讯系：微信公众号图文，视频号；

微博、知乎等平台运营。

像微信，具体可以通过微信公众号、朋友圈发布广告、社群运营等方式进行粉丝拉新与留存。微信作为目前国内最大的流量入口，用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销，对于教育机构来说高效便利。

再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑：吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。像轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构，2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地，2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户，形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习，目标用户为学生，目前有124.9万粉丝；潘多拉英语主打讲一口流利的英语，目标用户多为职场人士，粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。

3、异业合作推广

除了常规的线上招生与线下招生，异业合作也已成为教育培训机构进行推广招生的一条特殊渠道。之前，网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作，引起了热议。

可以去专门的异业合作网站找合作对象，比如市场部（ https://www.shichangbu.com/）、BD之家（ http://www.mybdhome.com/）、BD沃克（ https://www.bdwork.com/）、企合邦（ http://www.hfyylm.com/）……不过里面的公司需要我们认真刷选了，公司的资质、年份、实力、流量、权重、是否有合作的先例等等。

合作对象都是择优而选，这里推荐两个可以查询公司的网站：新榜（ https://www.newrank.cn/），可以查看公司微信公众号指数、微博指数、百度指数、搜狗指数、头条指数 搜狗……爱站网（ https://www.aizhan.com/）可以查看公司百度权重、搜狗权重、360权重……

异业合作的渠道主要有：

1）资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2）相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3）微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4） 产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

5）会员联盟

合作机构共同推出会员卡，用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取，积分兑换等。

市场竞争激烈，合适的手段才能脱颖而出，关于市场推广的手段，小格子就介绍到这里了，希望对大家有所帮助。

格子匠，专业的在线教育技术服务商，拥有122项功能全面覆盖在线教育领域，无缝对接公众号、小程序、PC端、APP等常见热门端口，致力为中小型教育培训机构/个人等有教学需求者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。

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都2021年，还网站

先不说如何在一大推网站中脱颖而出，无论是用SEO优化还是SEM投竞价，多数机构网站的归宿都只是给客户做品牌展示用~至少我们小玩家，真没法烧得起钱，优化到官网永远在第一页的第一位~

教培网络营销推广，本质是找到要买你的人，让他们认识你、认可你、找你报名。

所以能玩的教培网络推广流程如下

比如Q群推广：

就活跃度而言，除了微信，没啥比QQ更活跃：

而微信相对私域，虽有公众号平台带有流量（但也需引流），出现的“在看”也不能让流量增加多少，就连好友点赞都只显示共同好友。

对比之下，QQ可就开放多了，且能找到相对精准的私域，更有概率找到同行的客户群。

例如：

如果你做K12辅导

QQ群查找关键词搜索：【地区】+【小学】或【初中】或意向关键人群缩写，你就能找到大批意向人群。

群里的用户，都是精准流量。

初期（加遍意向用户QQ群）——

只要认为有意向用户在内的群，都分几次加入1个大号、几个小号入群。

加入后，私信群主直接发X.X元红包作为见面礼脸熟，并告知自己做XX辅导，通过的一段时间寒暄日常聊天和群主混熟。

或者在群内和群成员聊天混脸熟，前期装饰好QQ大号的资料——

一、露出你的信息

毕竟回想你自己，无论QQ还是微信，即使是群里发言的陌生人，自己也喜欢点击头像进入到个人资料页面浏览~看看头像、网名、个性签名、照片墙、QQ空间

天然的宣传展示，不装饰好怎么行？

建议是：打造人设之装饰5步

QQ头像：用精修的自己正装照（上半身），毕竟活生生的人，要比冰冷的机构温暖得多，且人都喜欢点击头像看看照片颜值，也为混个脸熟。

网名：不要XX机构名称作为网名，那样太营销~就以专注XX的X老师为网名，专业又温暖。

个性签名：怎么专业怎么写，怎么牛逼怎么编，怎么有情怀怎么说。

照片墙（环境照片有人）：QQ资料的照片墙能放6张照片，所以6张贴满不浪费，一张机构环境张（显示真实性）、一张课堂学生认真学习照片（显示课堂氛围）、一张机构全部证书资质照片（显示权威性）、一张机构名牌教师履历（显示教学实力）其余的3张，可以是学生合照、自己的旅行生活照等。

QQ空间：报名啦、优惠啦、做活动啦的QQ动态就别发了，发点能看的吧：例如教育感受，做教育的经历，优秀学生的成长逆袭故事，机构日常遇到的无关痛痒的问题+你的解决方案，教师上课视频、教师备课视频、教师单独辅导学生视频... 附带细节：QQ说说动态可以评论，与微信朋友圈不同，不是共同好友也可以看到，那就用其他小号或邀熟人，在评论区做正向的评论，耐心装饰每条QQ说说动态。

总之，每个素材，都写着：在XX辅导领域，你是最专业的

既然已经做好人设号，既然已经装饰好剧场，既然已经跟群主混熟。

就大胆干——

二、输出你的价值

1、送资料——以小学语文为例，分成四大类（网上收集就好）：1）、看图写话知识讲解。2）小语文古诗文讲解。3）小学语文写作技巧

于是就有了：

怎么做？白送啊~

开始肯定是讨好群主:

“群主，我能在群里分享XX资料么？免费给群里家长准备的”

“群主，我新录制了关于XX知识讲解的视频，可以发在群里吗？”

“群主，我最近看到了一篇如何提升孩子XX能力的干货，我自己整理了以下，可以发群里吗？”

“群主，我机构最近在做活动，我想赠送给群里家长一节免费体验课，我可以在群里说吗？绝对不过分，每天最多一次”给群主发上小红包，当然熟悉之后才能说这段话。之后通过体验课转化的学生，你也给群主提成。

“群主，上次群里XX家长体验我们的课程，最后报名，谢谢你的支持哈”再发个红包....让群主上你的船。再熟一点就可以谈提成，让群主到处帮你打广告。

.....

之后，有资料干货，就在群里发“亲自准备的XX资料，私信我就能领取”，领到人在群里发几块钱口令红包“已领到XX老师的资料”，最开始是小号带头发，烘托氛围。最后多半很多人找你领，顺带提一句“QQ不常在，可以加微信：xxx，关于XX的问题都可以问我”

或者是：

因为本校区满XXX人（显示机构人多，人有从众心理，多人选择的就是好的，就像逛淘宝第一眼看销量），感谢各位支持，凡是加我微信，就可获得：

X份XX学习资料（淘宝上买电子版）
免费课体验资格，只限XXX人，加微信即可预约（后期用课程转化，并设置人数限制）
一期微信无偿解答XXX学习问题（免费答疑为桥梁，熟悉你后转化为目的）

就QQ群这一个流量来源，用起因、到经过、到转化，曾撑起一校区几个月的招生任务...

像QQ这样的社交平台太多了，只要输出你的内容，让别人知道你、认可你、就有概率购买你。

比如微信视频号、抖音同城、微博，都是最好的流量入口，但唯一的难点是要出内容。

那就持续更新，晒自己机构的内容呗~

1、比如晒机构的照片、背景、环境。

2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）

让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？

（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）

3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...

4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况

4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动

5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料

6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。

7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是： http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）

8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买： https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）

9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）

10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）

这才是正路啊~毕竟是内容时代。得内容者得顾客，也就得销售额。

学习交流微信：cx33765

（备注来意就好，有问必答）

现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。

教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿！

“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。

教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行市场推广的。

教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分三个部分来进行分析。

A、关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

B、推广渠道

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

C、推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

最后，关于推广成本的一些问题。

除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。

不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

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传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

第三步：做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。

（本文转载自姑婆那些事儿APP）

前段时间，有小伙伴提出关于“教育产品如何进行拉新，留存，促活，转化”的问题，热心的姑婆当然不能无视啦~

周五晚上，在姑婆那些事儿知识星球里，大家针对教育产品的拉新、留存和促活进行了讨论，今天我们把大家的干货分享出来给大家。
分享人：姑婆那些事儿万佩
本质上，我们姑婆那些事儿也算教育，我们属于职场教育的细分的领域。
我们的发展路劲是先做免费的内容起来，积累IP，积累用户，然后，我们再开始做相关的教育产品包括社群、课程、会员、知识星球等等。我们用过的方式包括内容、产品、用户、活动、渠道等等。

一、内容获客

我们先说一下内容获客，其实这一点，我们之前在运营学习社的社群里专门讨论过了，今天我就大概说一下，有兴趣的人我后面会把之前的PPT发给大家。

第一，我们内容是输出内容，我们自己会做目录，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到我们的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。

第二，我们会输出问答，我们会把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。

这块我们要做的就是在很多地方让大家看到我们的内容，从而知道我们、认可我们，从而关注我们。

二、产品获客

第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务（比如发朋友圈达到几个赞等等）。

第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。

第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销、朋友圈推广；

另一块是KOL，我们会去借助KOL，定期和他们聊看他们能不能帮我们做背书，帮我们做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，我们也会通过一些活动或者合作去撬动他们。

第四就是活动获客。这个活动，其实我们在15年做得蛮多的，比如我们做免费送积分墙。要获取积分墙，你要获得必须得发朋友圈，必须得拉人进群。然后我们通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，我们定期和一些圈内的合作方做活动。包括互推，包括做免费送等等。投票活动也不错，我们做投票活动时候涨粉也很快。

三、留存

1、留存形式

我们来说一下产品的留存。我们做了几个留存：
第一个是网站。
第二微信公众号。
第三个是自媒体平台，包括今日头条、知乎。
第四个是微信群。
第五个是知识付费产品。
后一个是微信小号。
2、产品关联
那这些产品它不同的关系是什么呢？
第一、 我们的订阅号是内容的高频输出，目的是做品牌，获取用户，促进活跃。
第二、 服务号主要是宣传服务相关的东西。
第三、 个人微信号，我们充当客服的功能，用户沉淀用户，获取用户的需求，然后也转化用户，另外它的打开率更高。然后它还可以降低微信公众号被封的风险，所以我们把微信号当作一个很重要的战略的东西。
第四个就是网站PC。我们为什么要做网站？因为我们认为上班的时间，大家还是愿意在百度搜索。你没有个网站不利于浏览，而且它能帮你接住承载搜索的流量。
第五个是社群。社群是群体性质的服务，是优质用户的聚集地，它也是优质内容素材的产生地。
第六个是其他的自媒体平台，我们把它当作渠道。比如知乎、今日头条。另外，它也能帮忙带来收入。
最后一个就是星球，我们认为我们还是要有一个优质用户、优质内容沉淀的地方。社群其实不好沉淀，所以我们做了这个星球来沉淀用户，另外它也是收入的延伸，它也作为收入产品。
四、转化
然后聊一下教育产品的转化，所谓教育产品的转化，就是把用户怎么变成有效用户。我们认为有效有效用户就是付费用户，无论他付费一块钱还是一毛钱。
我们先看一下影响产品的因素：
第一是产品质量，第二个是品牌，第三个是热点。
1、 产品质量。
第一、产品质量是什么意思？就比如说：它的包装、它的稀缺、它的体系化、它的实操性、它的趣味性。所以，我在朋友圈或者群里看到有比较好的文案或者图、海报都会把它收藏起来，然后我去研究别人怎么做。第二个就是产品本身，对于用户要有价值，就是消费者要学到东西、有所收获；第三个就是产品的包装，包括他的文案要有吸引力；第四个是产品具有稀缺性，比如我们做的小程序课程就卖得不错，价格也不低；第五个需要体系化，就课程就需要体系化；第六个就是实操性，就有些课程要有实操性，不能纯讲理论。所以，这也是我们下一步要解决的；最后课程需要趣味性，大家其乐融融，具有创意。
2、 热点。
就是市面上哪些是热点的产品，也是缺的产品，需要去做一下。
3、社交传播
就比如说我们原来这个东西卖得不好或者一般，但是突然用户在朋友圈看到很多朋友都在转。大家都有冲动性，可能他们也会增加他们购买的欲望。所以，我们需要利用社交传播，其实就是裂变来去做这个事情。

再看下转化的方法

第一是做产品。

我们不断做产品。我以前有一个理论叫桥梁理论，就是你和用户之间需要不断的去建立一种关联，一种联系。无论是在做产品还是做活动都是，都要吸引用户，从而产生和用户的联系，只有产生了联系，你才能选择用户转化。你天天不接触用户，怎么可能转化用户呢？

第二个就不断的宣传。

我用很多形式宣传，直接的呀，软的等等，只有不停地和用户聊，不断宣传，不断让我接触，才能产生转化。

第三，要好好做朋友圈的运营，朋友圈的转化。

包括你发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立你的人设，建立信任感。

分享人：磊月，连续创业者，公司CEO

一、 背景：

我去年做艺术留学，做了个展示站，开了SEM，开了个微信公众号，从0开始，一个月租到40万销售额。

二、 思路：

1、 微信公众号。先梳理内容，每周做计划，每周做2次社群课。

2、 网站：做长尾词，学生关注的主要是学校，其次是专业，然后是师资，再然后是offer。所以需要强大的院校库做内容支撑，然后是offer捷报要做的好。

3、 SEM：艺术留学的关键词太贵，预算太少，采取的关键词策略是：院校+核心关键词+品牌词。优化后的的获客成本是600-800，签约成本是1000。

4、 知乎：开了知乎专栏，准备几个小号，小号提问，大号回答，小号配合点赞+评论，留下联系方式或者私信。有意向的主动私信也不错，然后顾问解答。

泻药

作为一位在教育行业做了7年市场运营的老司机来讲，当前的教育培训机构最缺的是如何借助互联网思维进行市场营销？所以接下来就讲几点自己的看法：

大致可以从如下几个方面入手：

第一：梳理和调查机构附近小区的住户特点以及竞争对手的优势特色是什么

机构在进行选址之前，首先需要做的是对周边小区住户进行系统的分析，包括：入住率、年龄层、是否本地居民、周边商超等。梳理和调查出来之后，做好归纳和统计。同时，花时间去了解周边的竞争对手，包括：在读学员、使用教材、课程优劣势、销售流程等内容。然后再设计自家机构的产品、提炼优势。同时要提炼出与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家机构的个性化东西进行包装宣传，当然这些全部都要站在家长的家度去提炼，以家长为中心，家长体验为王。

第二：建立好机构的官方网站（做好最初级的搜索引擎优化）

这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。

同时，最最重要的是要做好网站的架构！逻辑清楚、关键词布局、触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联！换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼！你的页面，页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点！

当然，如果机构没有太多的人力和物力投入在搜索引擎上，那么最少要花1-2个月的时间进行网站内容初级建设，确保目标客户在搜索引擎上搜索机构品牌名的时候，能够找到你。如果能够更精进一点的话，就是家长在搜索引擎上搜索本地区+培训机构后，你的网站要排在搜索引擎的首页，这样你的网站的才有实际的意义和威力。作为专注于为教育机构提供市场营销及网络技术搭建的有资派来讲，目前帮客户建的几十个营销型网站，1个月左右机构品牌词出现在百度首页基本上是没有问题。

第三：在移动互联网时代，自媒体渠道（微信+朋友圈）是必然选择

机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。同时可利用本地自媒体把学校个性化和买点传播到家长的面前，不管家长通过微信还是朋友圈，都可以知道培训机构一切。通过微信个朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，爱上你，最后选择你。

深学邦一直呼吁：各大机构负责人最好是自己做好自媒体(可以是老师或校长来做自媒体也可以是老师甚至可以是以培训机构来做都可以)，让孩子家长全部加入到自己的自媒体（朋友圈）平台，通过一个IP化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费，而且这样做家长传播也是急快的，因为谁都想传播自己家事情。

当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

第四：善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出

自己还未创办深学邦的时候，也是一位教育行业市场营销从业者，花了7年的时间去琢磨、研究教育行业市场营销，其中最重要的一点就是学会了如何运用互联网思维进行资源整合协调，从而借助线上线下营销策略，策划微信朋友圈活动，这里分享一个案例，希望对大家能有帮助（ 微信营销案例：1个微信策划，增粉4394个，获取资源339个）。

在互联网的冲击下，传统营销手段都在失效。如何杠杆借力，通过一个好的思路，结合渠道的搭建、朋友圈的扩散、线下的传播等合力实现低成本高产出才是教育机构市场营销接下来要重点思考的一个问题。（有需要继续交流的朋友，可以加我微信：sxblyy02）

针对培训教育机构做网络营销推广，这个话题我们必须不邀自来回答下。

因为我们有5年移动互联网精准营销推广经验，致力于帮助企业实现以较低的成本获得高质量的消费群体。对于头条、百度、抖音、知乎等主流平台，以及每种获客方法都研究得比较深。

而且今年我们还成为知乎全国商业化代理商，对知乎运营及知+投放（教育、电商、健康、淘宝客等行业）都积累了非常丰富经验，所以今天就给大家分享一些经验。

PS：如果大家花费几分钟的时间阅读以下内容，相信对你的教育培训机构网络营销推广有很大的帮助，在收藏同时别忘了点赞哦~

另外，为了帮助大家提升知乎引流获客效果，我们花了半年时间给大家整理了一份知乎运营资料包，包含知乎算法指南、机构号运营、知+投放、知乎好物、优秀投放案例等使用资料，参考价值非常大，今天全部直接送给大家，有需要的赶紧领，暂时还是免费的。

一、培训教育机构营销推广面临的困境

1、办学条件良莠不齐

只注重短期的经济利益，没有成体系的教学模式，教师缺乏相应资质水平，培训成效难以保证。

2、为招生采取虚假宣传

为了一时的生源，采取虚假宣传，如不切实际地使用“一对一名师辅导”“教育专家授课”等字眼。

众所周知，教育行业是永不泯灭的话题。但是，很多培训教育老板都来自传统企业家，对于招生还停留在发送传单，想通过互联网推广，不懂得专业推广专业技能和缺乏经验，使得培训教育机构难上加难。所以，以下的方法建议收藏慢慢消化，并运用到实践中。

二、培训教育机构如何做网络营销推广？

在运用推广方法前，有些要点需要提前分析，如培训教育机构的消费者是谁，他们有哪些消费特点，有哪些消费痛点需要解决等等。

1、SEO方式

教育一直是每个家庭的重中之重，大多数人都会认为，知识能够改变自己的命运，起码能拥有更多的话语权。所以，培训教育机构的需求覆盖全年龄阶段，而6岁-45岁群体占为多数。

但是，网络平台的培训教育机构如雨后春笋般生长，无法一一进行排查，因此消费者喜欢通过关键词搜索选择培训教育机构。所以，培训教育机构推广可以结合SEO方式来获取精准目标客户，可以选择搜索量大、转化率高的关键词进行优化，通过提高排名来提升曝光，从而获取更多流量。

2、SEM竞价优化

SEM竞价优化是通过竞价来获得相对应的排名，排名越靠前，能截取到的流量越多。所以，资金雄厚的企业可以使用SEM竞价优化来提升自身在该领域中的排名，这也是获取精准搜索流量最快的方式。

3、知乎内容营销

知乎十年来积攒了5600万个话题和2.4亿个回答，被亿万消费者当作解答疑惑、分享资讯的平台，其中教育话题拥有575亿阅读量和542W问题。所以：

（1）通过内容输出进行营销推广

内容是营销推广培训教育机构的方法之一，内容输出的质量如何直接影响到营销推广结果。因此，在内容输出的过程中可以通过：

• 参考知乎热榜关于培训教育机构的话题，择其中心思想撰写成文章，转移流量，发展成为你的私域流量。
• 分析你所推广培训教育机构的受众用户，他们有什么需求，如面对义务教育人群，可以撰写突出机构的优势，如“一对一辅导”“解答思路讲解”“攻题技巧”等；在职人员，可以多针对职场技能介绍等等。

文章的创作框架可以参考如下模式：

• 开头：标题是文章的眼睛，能不能让用户留下，标题与开头很重要，建议用简明扼要的一句话表达，如：你还在为他人的错误买单吗？
• 正文：通过干货分享，最好能添加案例，增加信服度，并层层递进分享，带人入境。
• 结尾：总结经验，刺激用户参与讨论，拉近距离。

（2）站内引流

运营知乎，是最高效的SEO，可以通过热门话题、流量关注度高来筛选/优化关键词，这样能提高关键词被搜索的次数，站外搜索权重高，实现持续流量带来持续转化。

另外，还可以布局知乎站内的搜索关键词，因为知乎平台上关于教育培训相关领域的话题也非常丰富，很定也会有很多人是通过站内搜索的方式来获取自己想要资讯，所以可以结合SEO思维在站内也布局合适搜索关键词来收割流量。

综上所述，以上的方法都可以进行培训教育机构的营销推广。但是，本人却建议可以三种方法并齐使用，这样可以降低成本，实现营销推广效果最大化。

三、培训教育机构推广为什么更推荐知乎平台？

虽然，适合推广培训教育机构的平台有很多，如抖音、头条、百度、知乎等。但是，这里为什么要首推知乎呢？理由如下：

1、用户消费欲望强

虽然说培训教育机构覆盖全年龄阶段，但毕竟不是属于义务教育范围，需要额外负担，需要资金作支撑。然而，据数据统计，知乎的用户有着高学历、高收入属性，对教育的消费并不是“雪上加霜”，而是必备品。

再加上，知乎的用户大多数都是白领、管理层，不管是对自己还是对下一代的培养，都不会输在起跑线上。所以，消费欲望也较强。

2、长尾效应大

有些话题经过时间的沉淀或是被另一个话题替代时，就无法进行持续引流了。然而，知乎的长尾效应大，据数据统计知乎三个月内浏览量 TOP 1000 的问题中， 41.3%的问题已经创建一年以上， 平均创建时间为17.3个月，至今仍被不断激活流通，并持续为企业输送流量及转化。

3、知+工具能加速转化

知+的出现加速了知乎商业化发展，用3个案例举例，让大家对知+的作用更了解：

• 回答作者有7w+粉丝，利用高中语文教师背书，作者创作的内容干货有价值，对用户的影响力非常大。
• 内容针对应届毕业生就职方面， 树立罗列了18点经验见解，能满足不同用户的需求
• 利作插件嵌入场景适宜，内容衔接契合， 精准吸引目标人群，实现精准引流

最后，针对教育类，我专门整理了一些知乎推广资料，包含有知乎运营，知+产品，教育行业知乎案例介绍等，有需要的朋友可以点击下方链接领取！

感谢你对我一字一句敲打出来的内容进行“鉴赏”，如果觉得满足请为我点个赞，不满意请留言，千万不要悄无声息的溜走哦~~

1、品牌塑造

打造官方那个宣传渠道矩阵。在微信、微博、今日头条开通官方展示窗口，发布企业、产品、活动等官方信息进行正面展示；在各大搜索引擎进行官方词条编辑及更新，提升消费者信任度。

大V推荐。借助大V影响力，联合知名微信公众号大号、微博教育/文化类大V或达人等，进行背书或活动分享等，一是增加曝光，二是提升活动转化，主要针对活动宣传。

做品牌关键词。基于百度知道、百度贴吧、知乎等平台的权重较高，在此类问答平台以产品核心关键词、品牌词等建立问题以及后续回答维护，增加相关搜索结果。

活动宣传。有活动的时候，及时跟进网络渠道的宣传发布，也可以与线下合作，比如书店、商圈地推等。

首先

线上和线下的营销推广其实本质上是一样的。

唯一区别在于，线上投放，你有精确的数据作为衡量标准。

网络营销分为很多块，有收费的，免费的、渠道的，社交的等等。

估计答主是自己开机构的，才来问这个问题。

很多其他点，简略看了以下，其他人已经回答的差不多了，我说说其他注意事项

一、量入为主

这里特指需要花费成本的地方，一定要注意自己的规模和成本投入，不要花费太多不必要的钱

二、数据分析

很多机构在没有花费成本前对，每一个渠道的效果反馈是不知道的。即便从其他地方挖了人才，他自己也是在以前的经验上做判断，在具体执行阶段一样是要看数据的。

所以，记得无论投放哪一个渠道，在前期1-2个月的时间内，一定要做好成本核算，了解这个渠道的价值大致有多大

三、用户画像

这个是需要长期投放广告，反馈数据总结，以及线下长期了解家长/学生的习惯，综合起来，就会有很好的认知的。清晰了用户画像后，对你的广告投放，无论是线上还是线下都会好很多

随着互联网时代的来临，越来越多家长喜欢在网上浏览机构消息与最新动态。不知道大家有没有发现，在这种情况下，网络上找不到你机构消息是件多可怕的事？

家长们随手一搜别家机构，五花八门的消息弹出来，文章中孩子的笑脸大大刺激家长们的报名欲。而你家，同样有着很大的竞争力却硬生生夭折在这。怎么想都很不服气！所以今天，我们就来谈论下教育行业该如何做好网络营销吧！

需求

首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪?比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在深圳，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对深圳的潜在客户进行推广。

通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。

但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词，如下图：

然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。

定位

定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢?就是你在顾客心中的位置。21世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。但进入21世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗?这说明你还是一个菜鸟。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。

明确目的

你要明确你营销的目的是什么，是为了提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。

网站建设

一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站;SEO关键词的布局、诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。

策划

根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预约上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告，郑俊雅老师说，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟着就是怎么让客户知道你了，这关键在于要如何把网站排名用渠道快速登上首页。必须要清楚百度的规则，然后强攻那一个方向，你的网站就很容易上去。

分工与执行

哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢?你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，OK，你等着关门，有舍才有得。

效果评估

利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。

有更多问题可以微信聊哦~~

教育培训机构行业可以选择的网络营销方式有很多，基本上没有什么限制。

下面简单说一下我了解的几种渠道投放建议，您这边可以综合选择：

1、百度系，先做搜索，做竞价推广，百度搜索渠道的客户质量和数量都在中上等水平，人主动去找服务的搜索竞价广告形式，受众群里的意向和转化也会好一些，并且是通过覆盖关键词，根据数据反馈进行优化再投放，流量控制相对比较精准。对于预算有限或者很少的中小规模的企业，SEM可以低成本的解决开展难、效果差、推广平台单一等线上推广难题。

2、公司的服务及产品是否适合信息流？可以尝试低预算跑百度或者头条的信息流，可以通过基础定向和兴趣的方式低成本获客。当然，信息流广告信息流广告是出现在资讯、视听、社交软件中，不是网民主动搜索，而是被动出现，信息流广告内容一般与软件中内容相似，经常被调侃是最不像广告的广告，所以创意优质的话一般就可以起到很好的效果，这方面可以多注意下，因为现在很多公司的广告优化师都开始使用短视频作为创意获取更多的点击。

3、再者还可以做一下SEO搜索引擎优化，是通过网站的关键词在搜索引擎上实现排名，为网站带来流量的过程实现。这时候可能有人会说，SEO都这么多年了，还行吗，正是因为历经了20年，没有被淘汰，才印证了这个渠道的有效性，甚至可以说SEO是被低估的网络营销核心，在SEO后时代，不止要高排名、快收录、高权重，还要获取精准流量，传统的营销推广模式成本比SEO优化成本高很多，并且不能保证所有的人都去观看你们推荐的产品或者服务，而SEO可以让你在百度或者其他搜索引擎上让全世界的人看到。

4、最后再说一下私域流量，即用户反复发生消费，流量无需付费，可随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户，类似于粉丝流量，可以根据本公司特点去优化布局。

PS:

方式很多，一个个来就好！

有想要了解更加多的知识找我就行，下面有联系方法。

我还能够帮你做免费的SEM账户诊断：

这个问题其实很大，讲上三天三夜估计都讲不完，我就抛砖引个玉吧！针对三四线城市而言，很多机构的创业者其实都是老师出身，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广。很多还处在营销1.0阶段，在报纸上打个广告，地推老带新、去校门口发个传单，天天刷屏朋友圈等等。

而且，针对中小学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后90后的家长人群，这一代人群是伴随着互联网成长起来的。网络是绝佳的宣传载体，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

所以，怎么让用户在网上找到你、怎么让用户信任你，成为培训机构在线营销最重要的两个难题。

一般培训机构的在线营销渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒体、社群五大渠道。

早期的培训机构大部分都是依托搜索带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。花钱买几个关键词就能带来大量精准的用户。

但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，获客成本越来越大。

再就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，这是一个真正的流量黑洞。一点营销不懂的老板都知道在朋友圈发点公司广告，有些公司甚至明文规定每天必发几条公司广告。

微信的营销模式主要在：好友、微信群和公众号。微信各种玩法层出不穷，但本质上还是基于信任的营销。

对于教育培训机构而言，玩法多样，只要做好一个，就能站稳脚跟。

其实，我实在是没有硬件能力，我也想做这块培训。

不说了，看一张我的备用图吧：（别人家的）

另：你都是做网络营销培训的了，怎么还问这种如何推广的问题呢？