大部分的企业竞价广告都是喜欢把它放在工作日的工作时间来投放，而且是针对某一些地区的来投放，由于考虑到费用预算的问题，一般也会在自己所擅长主打的一些地区来投放广告，但是作为网站的自然排名，它不受到这个限制，网站的自然排名在全国看到的结果大致是一样的。

我们也为下一节课做铺垫，如下图：

从上图中看到吉翔宝的这家企业，除了排在第三位是用于做网络营销的网站以外，排名在第一位的其实是他企业的官网，排在第二位的是在一个叫中国供应商网上免费发布的灌水信息，排在第四位的是他在慧聪网上发布的免费信息，排在第五位的也是他在某一个免费平台上发布的信息得到的排名。如果有人用“离型纸厂”来找供应商的时候，他的企业网站以及他灌水信息，几乎是占据了首页的所有广告内容。

给大家分享一个我自己做自然排名的一个故事。

2004年因夫人调动工作，我也就成了“随军家属”也来到上海，负责她公司下属的包装厂管理工作，以前在课中提到过的泰瑞吸塑包装厂。由于包装厂是内部的，事务不多，我想对外拓展业务，于是尝试着建立企业网站，并进行了简单的优化，我记得网站是利用五一假期建成的，只隔了一周，网站就有了自然排名，到了5月15号，第一个客户通过网站联系我们，此后业务不断，这也是激发我最后从事于网络营销行业的一个动力。

网站的自然排名，我们来分析一下它的优势和劣势。

优势一：费用低。

在企业通过网络渠道想开展业务的时候，它的费用主要用在网站建设、网站的内容更新和网站维护上，这三项费用做任何一种网络营销推广都是需要，所以SEO的费用相对低，甚至是不花钱的。

优势二：全国24小时可见

它的覆盖面是全国的，是二十四小时的，我们随时随地看到的结果都是大致一样的。

优势三：多网站、多页面优化

网站做自然排名，你可以用更多的网站、更多的页面去优化，就会得到什么情况的结果呢？

就像我们刚才所提到的吉翔宝企业一样，排到首页前面的位置都是你企业的网站，这样更容易带来客户。

如果企业再去一些排名较好的B2B平台上发布一些免费信息，还能做到百度搜索结果的首页都是这家企业的信息，我们曾经也看到过这样的霸屏现象。

自然排名的劣势在哪呢？

第一：需要一定的SEO技术的。

就是我们所说的网站的自然排名优化和推广技术。

第二：它排名的时间长而且不稳定。

如果有一家网络营销公司告诉你，我能帮你排到首页第几位，而且是好多年都是一样的，这个我认为不现实。现实是什么呢？它可能今天排名在首页，明天可能掉下去，后天它可能又排在首页了，它是一个不稳定的状态。

百度有它自己的算法，对企业自然排名有一定的限制作用，所以排名时间长，甚至长过了我们下一节课要谈到的灌水信息。

第三：排名关键词少。

对于企业网站的关键词排名，主要是排一些企业擅长的、核心的一些关键词，比如刚才我们所讲的离型纸厂，它更容易排的关键词是上海地区，如上海离型纸厂，而对于像离型纸、离型材料，像这些难度比较大的核心词，是较难排名在前面的。

自然排名（SEO）的关键词比百度竞价词（SEM）相对较少，百度竞价是想排什么词都是可以的。

网站自然排名的技术要点，企业网站的自然排名并不复杂，你把以下这几点做好，你的排名就能靠前面了。

第一点：头部优化。每一个网站页面的头部都需要优化，主要包括标题、描述和关键词。

第二点：正文优化。每一页的正文也都需要优化，包括正文的标题、图的标注和关键词的密度。

第三点：链接。这个链接是指网站内部的一些链接、外部的链接，还有和其他一些企业网站的友情链接，把这些都要做好。

第四点：网站内容更新。特别是原创内容多多益善。你是每天更新？还是每周更新？还是每月更新？对网络营销影响会有所不同的。对于任何一个搜索引擎都希望你企业的内容更新越多越好，更新时间越快越好。

第五点：优化关键词的搜索点击量。

这一点是在前面四点都做好以后，对于已经有排名的关键词，但是排名不理想，要适当的去优化一些点击量，来提高它的排名。

大家看到，其实做企业网站的自然排名就这么几招，你如果把这些都做好，那么你企业的网站的自然排名也会比较好的。

但是，要做好以上这些内容是需要花很多代价的，必须要有专人去做优化。这个专人多多少少还是要懂一些SEO网络营销技术的，有了这些技术，还要求你在网站建设时，一定要考虑到网站做网站自然排名的一些要求，也就是要建一个营销型的网站，最后要做到网站内容的更新频率，当然我们最希望能看到网站内容每天都有更新，如果做不到，你至少要做到每一周更新一次。

有些企业说我公司太小了，我的网站基本上没什么更新的，但你至少要做到每一个月更新一次，这样才会保证百度去经常光顾你的网站，去抓取你的网站内容时，能发现新的内容，才能去做相应的排名。如果你是一年或者几年才更新一次，百度不会去光顾你的网站，你的排名也会很差的。网站每一页都要做到相应的优化，这个需要周而复始的、勤勤恳恳的坚持才能做得到。

另外一点，网站的内部链接和外部链接要多多益善，这也需要我们的企业网络营销人员精心去和其他企业互相沟通，多选取优质的一些网站来和我们保持相互的友情链接。

对应刚才我们说的第五点，我们也需要有长期的、大量的自然搜索、点击去保证住我们的排名，稳固我们的排名。

说到以上这些，其实都是需要很强的执行力，让网络营销人员每天都能严格地执行到位，才能保证住我们的网站有好的排名。

第十一期课程预告：灌水——工业品网络营销的免费午餐

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