寻找做大宗贸易的契机
在我们中国，大家都知道，做生意要靠人脉，说到国际大宗贸易的进口，可能很多人认为，不需要传统的中国意义上的人脉，其实不然，做大宗进出口贸易，不管您做的是哪个环节，都需要人脉。
首先是下游买货的，既然是大宗贸易，很多都牵扯到民生，所以说，最终很多进口的货物都被国内大型国企买走了，或者是上市公司等等。这些企业都规模庞大，领导众多，等级森严，流程繁琐，尤其是，这些大型企业都已经历史悠久，建立了自己的一套供应链体系，你想从半中腰插进来，等于说动了很多人的奶酪，作为一个普通贸易商来说，只能慢慢找机会，找契机。
然后就是上游国外的供应商了，事实上，对于进出口商人来说，更难以打上交道。需要通过中间人操作，才能慢慢接触上。不要以为登录互联网，谷歌或者yandex搜索，通过英语，俄语或者西班牙语找到公司联系方式，发函过去，或者打电话过去，就能建立业务联系，实际上，您发的信函基本上都会石沉大海的。因为这些国际级的大公司的网站只是个企业展示平台，公布的联系方式都是面对所有人的，可能处理邮件的和接听电话的都是些年轻的实习生，他们最多会按照信件的类型再转发给他们的不同部门。
同样，这样的企业都有自己的客户，新的客户是可有可无的。还有一个原因，这些外国公司都认为自己很牛逼，以高高在上的眼光看待比他们小的公司，工作流程更官僚，比中国更甚。
就算您把以上的上下游都找好了，您会发现，接下来依然困难重重，最简单的就是运输了。
大宗贸易动则几千吨货物，需要海运或者整个专列运输，等你和国内的班列公司或者大型海运公司联系，你会发现，更难打交道。
你觉得他们是为客户服务的，应该是有问必答，业务专业，但是实际上，是他们有可能对你爱理不理，通常询价都会不了了之。等你发现这些班列公司或者海运公司是来头更大的国企或者上市公司，你就明白了，为啥这么难打交道。
破解的办法又回到了起点，就是找关系，找路子，找机会，这简直是古老的几千年来的办法。
作为过来人告诉你一些方法，但是每个人的条件不同，悟性不同，最终还是得靠自己。
首先是你的买货人，因为所有的生意都是有需求才能去操作，你要把自己的七大姑八大姨，各种朋友都捋一遍，看看有谁在大企业里工作或者可以联系上这些大企业的领导的，可以根据关系的远近选择直接去拜访或者安排一场饭局，第一次见面，要做好准备，不要随意。
穿着上要整洁大方，一定不要西装革履，要穿的休闲得体，像一个成功的商人，开的车也要注意，尽量开好点的车，这里并不是说我们虚荣，而是别人不了解你，你要通过这些展示给别人积极上进有实力的一面。和领导着重沟通业务，国企领导都很忙，不要东拉西扯，以后熟了，怎么样都可以。
一般来说这些大型国企或者上市公司，和新的企业打交道很谨慎，所以说这里看中的是人脉，别人要对你放心，才会把生意交给你，你要有背书才行。有了买家，我们再和供应商谈，除了要动外语，这里同样需要有耐心，需要大量的基础工作，比如说发邮件打电话，你要准备好打一百个电话才有一个你未来的客户的心理准备。这里面肯定会有无数的中间人和你联系，你一点要和这些中间人认真合作，因为一开始你是接触不上这些有能力供货的核心领导层，你只有付出一点佣金，才能慢慢的和这些企业打上交道。要记住，生意是大家都有钱赚才是长久的。
我个人认为，只有是愿意拿出钱，愿意担风险的中间人都不算中间人，这些人应该算你的客户，他信任你，你要珍惜，这些人才是你可以合作走得远的人。不管是外国人还是中国人。
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