21天效果营销:如何攻克品牌“老化”的难关?
品牌老化,是不少企业主心里明白却又不愿意面对的一个话题。
随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变,品牌的老化也是正常趋势。一般来说,品牌的发展的路径是:起步-高速发展-稳定发展-逐渐走下坡路。到了关键节点,是任由发展还是重新开始?
在竞争激烈的当下,消费矛盾且复杂,在这种情况下,品牌抓住客户需求,攻克“老化”的难关?本文蓝杉互动提几点建议,供企业主开拓思路,重新定义方向。
品牌老化难题
1. 留存和拉新
① 留存
继续服务现有客户,减少流失,尝试不同的方式,增加客户与品牌的粘性。
② 拉新
找准卖点,吸引新人。学会在现有的基础上做出改变,学会用户群的更新迭代,与消费者不断进行交流,增加话题性传播内容。
2. 多品牌策略
在企业品牌规划中,蓝杉互动会建议一些有资金有实力的公司尝试多品牌策略。将产品品牌与公司品牌分开,新的品牌尝试新的产品、面对新的市场、用新的运营模式。
多品牌的好处是分散了风险,即便是尝试不成功,对公司品牌没有太大的影响,大不了再来过。还有,如果原有品牌之前很强,曾经是不少人的记忆,那么创立新品牌说不定还可以唤醒沉睡客户,值得尝试。当然,风险也很大,所以就看品牌如何去开拓新的市场和人群了。
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3. 开发新市场、新客户
如果不适合使用多品牌策略,可以尝试寻找新的市场,开发新客户。业务拓展不但能给创新争取时间,也能为品牌带来活力甚至增值。就算百年“老品牌”只要不断求变,开拓新的消费群体,都可以在新的市场中焕发生机,更别说其他相对年轻的品牌了。
有一定实力且成熟的品牌,也可以通过下沉市场或者开拓海外市场,来获取新的机会。比如说:麦当劳、肯德基、宝洁;还有国内品牌飞跃、波司登等。
4. 营销方式创新
随着互联网的发展,营销模式不断发生改变,从个人推销-电视广告-品牌IP-KOL代言-口碑-自我传播。面对新生代的消费群体,品牌在营销模式上要学会做出改变,积极拥抱社交媒体,用新的组织去应对新的变化。返回搜狐,查看更多
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