星圈客：抖音推广怎么玩？引流产品的选择很关键！
营销行业发展至今，催生引流的方法有很多。一般来说，商户获客难缺的不是方法，而是没能找到合适的引流方式。星圈客带大家了解什么是适合的引流方法和要怎么选择，以及什么是引流产品。
1、合适的引流方法＆选择
本质上讲，方法是我们实现某种目的的工具，工具并没有好坏之分，只是因为使用的人和场景的不同而有了合适、不合适之分。引流方法虽然有很多，但大致可以分为三类，一是线下引流，如上门推销、发传单等；二是线上引流，如小红书种草、抖音短视频推广等；三是线上线下引流并举。那么，引流方法的合不合适体现在哪儿呢？
对使用对象来说，不懂且排斥互联网的老板，显然不怎么适合做线上引流，除非有人能慢慢改变他的观念。在场景不同方面，某流动手艺人到了一个小区，想要将手工作品卖出去。显然，他不能用线上引流的办法，在现场做线下推广就行，直接用喇叭吆喝效果来得更快。
所以，在引流方法大类的选择上，要因人而异、因场景而异，只有贴合使用对象和使用场景的引流方法才是合适的方法。更具体一些，在线上引流方法的选择上，也需要考虑全面。
（1）寻找客户源
在线上进行引流时，需要了解自身的定位，以此选择相应的平台去推广，才能更精准地寻找客户源。比如一家做美妆产品的商户，它需要去小红书、蘑菇街、美丽说、聚美优品这类平台推广，而不是去天涯网的莲蓬鬼话板块疯狂发软文。
（2）推广的时间段
在线上引流的时候，把握时间段很重要。广告要在合适的时间投放才能实现效益最大化。
比如在抖音做短视频推广时，全天候投放视频内容行不行？行，只要你资金够多。大数据统计，12-13点、18-19点、21-22点等时间段是抖音用户活跃高峰期。这也就意味着，在这几个时间段进行视频投放有可能获得更多的流量。当然，这不能一概而论，像星圈客这类能进行精准投放的抖音引流工具，其实在大部分时间投放都是可以的。
2、什么是引流产品
无论是线下引流还是线上引流，要想完成引流这个动作，前提是要有“引流产品”。顾名思义，引流产品就是商户在进行引流时对外展示的产品。毕竟，商户不可能将所有产品都罗列出来，然后进行推广。引流产品可以是某种商品、某种服务，主要作用就是抢眼球、引流量。而为了最大范围吸引消费者的关注，在引流产品的选择上需要注意以下几点：
（1）大众刚需
引流产品应该针对消费者的需求，即是消费者较为刚需的产品。简单举个例子，一家海鲜酒楼养了一头蓝色龙虾，本意是提高酒楼的档次，装门面。但在做推广的时候，却不适合把它当做引流产品。一是价格贵，普通人吃不起；二是即使有人吃得起，酒楼肯定也不愿意把它给煮了。消费者去海鲜酒楼消费，较为刚需的是那些吃得起、酒楼也能提供的菜色，而不是像蓝色龙虾这种装门面的海鲜。
（2）高性价比
现在市面上有一种声音是：消费升级，所以很多商家都卯足了劲提高产品价格。
其实大可不必，到底是消费下沉还是消费升级还没个定论。但可以肯定的是，无论什么时候消费者都会对高性价比的产品保持极大的热情。因此，引流产品需要具备高性价比的特性，这样才能让人眼前一亮，产生消费欲望。
综上所述，商家要想引流获客的时候，起码得做好两个前提准备，一是选择合适的引流方法，二是选对引流产品。想要了解更多抖音营销、拓客引流方面的知识，欢迎前来咨询，星圈客将为您提供专业优质的抖音推广服务。 返回搜狐，查看更多
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