白酒“王茅”的火热，有哪些营销套路？
首年销售3.6亿，高端白酒市场掀起“王茅现象”绝非偶然。
看得见的地方，我们说王茅作为贵州茅台旗下酱酒品牌，生而坐拥名酒背书，能够快速占领市场纯属“站在巨人肩膀”。但这背后，是一个140年经典品牌的重塑与新生，它自身的发展与进化，远比茅台光环更值得探讨。
本月，王茅酒亮相第103届全国（秋季）糖酒商品交易会，两大活动板块成为今年秋糖会上最具看点与惊喜的品牌活动之一。而无论是“茅台股份·王茅酒品牌互动专属日”首次线下快闪活动，还是“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”，都像一扇窗口，使我们得以一窥“王茅现象”背后的品牌进化之路。
创新与产品，点燃王茅品牌热度
首先在视觉上，品牌设计了一款以王茅酒为原型的酷炫3D装置。依托先进的LED硬核技术，让酒液与海浪交融碰撞，上演了一场精彩的视觉盛宴。
其次在消费者互动上，王茅不仅在现场设置了100%中奖装置，吸引围观者通过扭动扭蛋机随机抽取八重大礼，还加入了调酒品鉴环节，带来味觉、嗅觉体验的同时，也用混饮这种潮流方式引起了当下年轻人的注意。
在行业高度上引起大众关注，是王茅营销策略的机智之处。但能够获得品牌热度的根本原因，还在于王茅过硬的产品力。
2018年，贵州茅台酒股份有限公司决定重启“王茅”品牌。这一140年历史的经典传奇，开始焕发新的生机。
悠久的酿造历史，以及王茅酒本身优质的产品品质奠定了品牌发展坚实的基础。2018年和2019年，王茅三款新品祥邦、祥雅、祥泰在京东首发后，就时常刷新京东酒类产品销售记录，白酒市场开始掀起“王茅热”。
战略与视野，定位王茅品牌高度
率先走上数字化转型的王茅，在消费者心中树立起的品牌认知，不仅包括格调高度，还有其发展的行业高度。
首先是在消费人群上，王茅敏锐觉察到城市新贵对于高端白酒产品的需求。以精英群体为代表，这类受众的特点在于年轻、高知且有一定审美能力，在消费选择上不愿随波逐流，而有自己个性化的消费态度。
因而产品研发之初，王茅的匠心不仅体现在产品本身，还直观表现在产品包装上。祥雅、祥邦、祥泰三款产品的形象设计，一改传统白酒行业沉闷冗繁的包装风格，以时尚、简约凸显独特品牌格调。
其次是在消费场景上，王茅自走向市场时起，就做好了拥抱转型的准备。两年前，王茅产品首发就选择放在京东这一线上头部渠道，为后续全线展开线上线下联动的创新销售模式埋下了伏笔。
文化与精神，拓展品牌深度广度
如果说产品与洞察，决定了一个品牌能站多高，那么文化与精神，则决定了品牌能走多远、能站多稳。因而王茅品牌每一次的营销动作，都在向自己的核心消费群体展现时代精神，渗透文化内涵。
比如，今年上半年与中国珠峰60周年的联动，一方面使得“不畏艰险，顽强拼搏，团结协作，勇攀高峰”的中国登山精神与王茅品牌形成深度绑定，另一方面也让“致敬磨砺，无畏前行”的品牌情怀有了真实写照。
另外，王茅还曾赞助伦敦时装周，在海外掀起一股“I WANT ONE MORE”时尚风潮。通过走上国际舞台这一步，王茅在消费者心目中奠定了自身时尚属性，更赋予了品牌创新、艺术、国际化的个性和内涵。从行业高度来说，这一跨界联名还打破了传统白酒行业年轻化与国际化的困局，更为中国白酒走向世界、拓展影响力树立了文化自信。
而此次借势秋糖会，王茅展开首次线下互动快闪活动，以“140年的酒别重逢”为名，打出一张走心情怀牌，无形中传递品牌深厚的历史底蕴，同时也让“人生正好 喝王茅”的品牌slogan自然露出，引发消费者的精神共鸣，共同“致敬人生新高度”。
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