成长性动机：展示隐藏在人性深处的“奇妙的可能性”

这些需要本质是有机体的亏损，也可以说是空洞，为了健康必须填满；此外，这种空洞必须由其他人从外部填充，而非由主体自己填充。出于说明的目的，也为了与另一种截然不同的动机相对比，我且称这种需要为缺失性需要或匮乏性需要。

但当一个人所有基本匮乏性需要都已经得到良好又稳定的满足后，他的生活将受到另一种全然不同的动机（成长性动机）驱动。

健康的人充分满足了安全感、归属感、尊重和自我尊重等基本需要，所以他们主要被自我实现的趋向（即成长性动机）所激励【自我实现定义为：不断实现潜能、能力和天赋，完成使命（或召唤、命运、天命或天职），更充分地认识并接受自己的内在本性，个人内心不断趋向统一、完整和协同】。

成长不仅意味着逐步满足基本需要直至其“消失”，而且还被看作受特殊成长动机的驱使，需要满足更高层次的需要，例如，天赋、能力、创造倾向、本质潜能等，而非基本需要。

无论如何，一个人屈从于匮乏性需要时，与他受成长支配、受“超越激励”和成长激励支配或实现自我时，心理生活是截然不同的。具体差异如下：

1．匮乏性动机抵制冲动，成长性动机认可冲动

事实上，无论新旧，几乎所有动机理论都颇为一致地将需要、动力、激励，表述为讨厌的、恼人的、令人不快的、不受欢迎的、需要摆脱的东西。动机性行为、目标探索、完成反应都是减轻这种不适的方法。这种态度在广泛使用的动机理论描述中有明显的体现，具体表现为缩小需要、减少紧张、降低动力、缓解忧虑。

当然，对匮乏性需要的描述也许过于夸张。若（a）一个人对过去的匮乏性需要体验感到满意；（b）现在或将来的匮乏性需要能够得到满足，则他认可并喜欢这些需要，且欢迎它们出现在他的意识中。例如，如果一个人喜欢食物，且现在可以获得美味的食物，那么此时食欲在他意识中的出现是受欢迎的，而不是可怕的。

不过，成长性动机是被渴望的、受欢迎的、令人高兴的，对于它们，人们想要更多，而非更少；如果它们造成了紧张，那也是令人愉快的紧张。创造者通常欢迎自己的创造性冲动，有才能的人喜欢使用并扩展自己的天赋。

2．匮乏性动机倾向于自我消除，成长性动机渴望更多

匮乏性需要奋力朝向自我消除，它的唯一奋斗目标是走向中止，摆脱自身，进入不再需要的状态。

心理学家夏洛特·布勒用稳态论来代替陈旧的静止论，以论述匮乏性需要满足之后的状态。稳态论意指紧张不为零，而是使之达到最佳水平。尽管如此，匮乏性需要仍然无法解释人格的成长、智慧的增长、自我实现、性格的强化、人生的规划等问题。

而在受成长性动机所驱使的人们身上，满足会让动机增强而非减弱，兴奋增多而非减少，欲望更多。他们发展自己，需要越来越多而非越来越少，例如，他们要求越来越多的教育。这类人没有走向静止，反而越发活跃。满足没有减弱他们的成长渴望，反而刺激得更强烈。成长本身是一个令人满足和激动的过程，例如，实现愿望和抱负，成为一名优秀的医生；演奏小提琴或做个好木匠；让你对人或世界或自身的了解稳步增长；让你无论身处哪个领域都能发挥自身的创造性；最重要的一点，使你成为一个健全的人。

成长性动机可能是长期性的。对于大多数人而言，要想成为一位优秀的心理学家或艺术家，也许需要投入一生的时间。所有平衡论、稳态论或静止理论仅涉及短期事件，事件之间互不相关。

3. 匮乏性动机带来低级快乐，成长性动机带来高级快乐

埃里希·弗洛姆曾经为区分高级快乐和低级快乐做出过有趣且重要的努力。他区分了匮乏性快乐与富足性快乐，满足需要的“低级”快乐和生产、创造以及发展洞察力的“高级”快乐。随着匮乏性满足而产生的过分满足、放松、紧张消失后，与人轻松且完美地作为、处于能力高峰时——可以说是在超速状态时——感受到的功能渴望、狂喜、宁静相比，至多可算作“宽慰”。

“宽慰”如此依赖于会消失的东西，所以它更容易消失；而成长带来的快乐必定更稳定、更持久、更连续，可以永远存在。

4. 匮乏性动机达成的目标是暂时的，成长性动机的目标永无止境

匮乏性需要的满足通常是暂时的、有顶点的。最常见的模式是这样：开始于一种鼓动、激励的状态，这种状态引起针对目标的动机行为，且在欲望和兴奋的作用下稳步上升，最终在成功和完成的刹那到达顶峰。而后，从欲望、兴奋和快乐的曲线高峰处急剧下落到没有紧张、缺少动机的平稳状态。

典型的成长性动机满足过程，没有顶点或完成，没有高峰时刻，没有终止状态，甚至没有可称为顶点的目标。也就是说，成长是一个持续的、几乎稳定的上升或前进发展的过程。人得到的越多，需要的也就越多；所以这种需要无休无止且永远不可能达到或满足。

5．匮乏性动机依赖环境，成长性动机以自我为导向

安全、归属感、爱和尊重的需要仅能由别人满足，即只能来自自身之外。这意味着很强的环境依赖性。一个处于这种依赖状态的人，着实谈不上统治自己或是掌握自己的命运。他必须对满足需要的来源心怀感激。他受他人的愿望、奇想、规则和法则所支配，且必须做出让步，以免危及供应来源。在某种程度上，他必须受“他人导向”，必须对他人的认可、喜爱和善意保持敏感。

受成长性动机驱使的个体，非但不需要他人，实际上还可能为他人所阻碍。我早已说过，他们尤其喜欢独处、独立与沉思。他们变得更加自信和独立。支配他们的决定因素主要是内在因素，而非社会或环境因素。这些内在因素包括他们内在本性的规律，他们的潜能和能力，他们的天赋、潜在资源和创造性冲动等。

6．匮乏性动机限制人际关系，成长性动机从美学角度认识他人

相对于主要受成长性动机激励的人，受匮乏性动机激励的人对他人的依赖要强得多。

这种依赖性歪曲并限制了人际关系。将他人主要看作满足需要者或供应来源是一种抽象行为。他人被从实用性的角度加以衡量，不被当成完整的人或复杂、独特的个体；他们身上与感知者需要无关的东西要么被完全忽略，要么让感知者厌烦、恼怒或受到威胁。

只有对他人无所需要，或他人不被需要时，才可能对他们进行无关利益的、无欲求的、客观的整体认知。自我实现者（或身处自我实现阶段的人）更有可能从美学角度认识一个独特的、整体的人。此外，自我实现者对他人的赞同、钦佩和爱并非因念及他有所用处，而是客观对待，更看重他的内在品质。他人受到敬佩，因其拥有令人钦佩的品质，而非因其会溜须拍马或阿谀奉承；他人受到爱戴，因其值得被爱，而非因其付出了爱。

7. 匮乏性动机由人际来治疗，成长性动机自己独立解决

神经官能症可以被看作匮乏性疾病。因此，必要的基本治疗方法是，向病人提供其一直匮乏的东西，或让病人自己提供所缺成为可能。由于这些供给来自他人，简单治疗必定是人际的。

诚然，匮乏性需要得到满足的人和主要被成长性动机激励的人并不能免受矛盾、不快、忧虑和困惑的困扰。在这种时刻，他们也会寻求帮助，并极有可能求助于人际治疗。但是，受成长性动机激励的人面对问题和矛盾时，通常借助沉思的方式审视内心，即自我探索而非寻求他人帮助，自己独立解决。

从以上内容，我们可以看出受匮乏性动机驱动与受成长性动机驱动的心理反应是如此不同。健康的人在成长性动机的驱动下，可以持续实现人格的成长、智慧的增长，将隐藏在人性深处的“奇妙的能性”展现出来，成为了不起的人。

需要与成长 存在心理学探索

【美】亚伯拉罕·马斯洛 著 / 重庆出版社·华章同人

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《需要与长成 存在心理学探索》第3版

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