双十一你被忽悠了吗

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要说电商文案最普遍的套路

第一要属随处可见的「数据化」

这个词儿听上去可能不那么直观

但看完下面这段解释，你就懂了

与网络上泛滥的岁月静好词藻堆砌式文案不同

想从我们口袋里掏钱的电商文案

总给人一种程序员格子衫般的硬核印象

/电商：？？？/

这些搞电商的比任何行业都侧重

传说中的「李菊福」

他们认为形容词根本打动不了买家

具有权威感的高冷数字比华丽辞藻有用

电商文案中被突出渲染的数字

往往聚焦在销量、点击量等维度上

为啥？因为你们这些买家剁手的依据

不就是这些指标吗

一件「月销999」的全民口碑爆款

难道不比没销量的小透明吸引你吗

/确实是文字君每次购物前优先必看啊/

然而，虽然电商文案喜欢拿数字说话

但却屡屡出现数据造假的情形

比如今年十一黄金周期间

某数据团队发表的一篇文章

《估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城？》

就把热门旅游电商马蜂窝推至了风口浪尖

/看完细思极恐/

其实电商数据造假早就成了业界潜规则

即使是新手开某宝C店

都知道找朋友刷一刷单让数据好看一点

所以电商文案里的数据就好像是天气预报

常常是花里胡哨地整了一堆数据预报有雨

结果却是晴空万里艳阳高照

/关键人家也不会改啊/

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虽然数据化水分十足

但是行业的特殊性又让电商文案

不得不关注数据体现

这又是什么原因呢？

那就是第二点了↓↓↓

电商业内文案苦狗都心知肚明

「电商文案不是给人看的」

因为在文案与买家之间

还有一个必须要熟门熟路的拦路虎

「搜索引擎」

/因此该类营销，即SEO优化也十分爆火/

其实文案就是有着待嫁闺女的老汉

咱们买家就是傻呵呵的毛脚女婿

而搜索引擎就是这中间的媒婆

请大家想一下自己是如何注意到电商宝贝的

是不是通过搜索和推送才看到的相关信息？

/当精致的猪猪文字君也想护护肤时，就先被琳琅满目的品牌打垮了/

而重点也就来了

搜索引擎的原理在于抓取关键词

所以老汉们在向媒婆介绍女儿时

也得有的放矢

恨不得把「关键词」全拼在一起

这样媒婆忽悠女婿们时才有说头

用环肥燕瘦好生养温婉可人脾气好之类的彩虹屁

吸引大家的注意力

/个个都是十八般武艺样样精通，甚是心动啊/

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不过随着电商生态化的推动

数据化与引擎化的电商文案已经

满足不了整个电商大环境的需求

在这种情况下

顺应潮流的卖惨式「人文型电商文案」出现了

相信大家都看过很多这样的广告

爱心助农，果园直发

苹果烂在地里，女孩都急哭了

/大爷您是种苹果的还是种柠檬的还是种菠萝的啊？/

这种卖惨式电商文案主攻地带

是天天发愁无焦虑可卖的自媒体圈

人文性地满足了消费者的强者心态：

「果农都那么惨了，降价处理情有可原，不算扰乱市场」

「都那么惨了，还能讲价吗，还能退货吗，苹果只是烂几个洞而已嘛」

/bhys，文字君莫名想到了这个梗/

救人一命胜造七级浮屠

更何况还只是随手花点钱帮助伤心果农

消费者们自然乐意买单

而买家的这份「同情感」正中商家下怀

于是销量和KPI自然就上去了

/可惜等买家恍然大悟的时候，黄花菜都凉了/

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所以说

甭管是双十一，还是六一八

只要是这种适合营销的节日

电商们只要掌握以上三点中的任意一个

都可以把手中的资源玩出花儿来

今天文字君把这三个套路告诉大家

也是希望大家可以在剁手的同时

也练就一身火眼金睛的能力

不要被商家牵着鼻子走

毕竟咱们谁都不是千手观音啊喂！

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你还知道哪些电商常用的套路

欢迎下方补充哟~

- 字媒体日刊之《电商套路知多少》-

策划丨李楚翘

撰文丨放学堵他

编辑&制图丨Eudemonia 返回搜狐，查看更多