赵阳SEM博客懂用户需求和懂竞争对手那个更重要？并非一样重要哟-整合营销
做营销时，我们会分析自己平台的各个数据，进行分析、优化，但有时候可能会忽略点一个细微的点，就是对竞争对手的分析。
其实我见过很多公司对自己竞争对手讳莫如深，公司的员工谁都不准提竞争对手，谁要是不小心说漏了，公司全体就会默默白眼，责怪同事一通，顺便对竞争对手诅咒一番，希望对手早点倒闭的好。
其实对竞争对手的分析是非常有必要的，在竞价方面对竞争对手分析也就是点开他们的页面，和销售聊一聊感觉一下对方的转化思路，产品卖点、和一些话术一类的。
而做整合营销、多渠道营销，了解竞争对手的操作是非常有必要的，任何团队都不可能100%原创输出，从竞争对手身上更多是学习运营和营销的方法，是非常有必要的。
分析的方向可从几个方面入手：
1、渠道维度
分析渠道其实最重要的是分析对手的投放渠道，投放频率、转化内容和转化通道。
从百度开始分析渠道，搜索对手所有做的渠道，包括seo问答、竞价、百家号、今日头条等渠道，判断出竞争对手主要流量来源。
2、内容维度
在分析竞争对手内容维度时，只需要将你看到的部分罗列出来，也可以学会用搜狗搜对方是不是在做自媒体，写的公众号文章质量怎么样，更新频率是多长时间等。
其实在分析对手内容维度的时候，就是在看营销闭环流程，是分析从seo等渠道引流并进行转化的过程。
在内容分析的时候，分三个部分：意向人群、目标人群、核心人群三个人群分别做了哪些内容，其实一些可能我们之前没有想到的，分析这些是可以丰富自己的内容体系的。
3、转化
01. 转化的方法
比如可以去竞争对手的seo网站和客服聊天咨询，问一些小白的问题。
总结来说就有三个方法：在线咨询、电话沟通、到店考察
02. 转化的通道
需要去了解对方转化平台，是通过电商、微信还是转介绍，可以了解成交比例。
其实了解竞争对手，最终的目的就是为了优化我们的渠道、标题、内容、转化方式等而去做的一个工作。
在学习竞争对手时，不一定要学习直接竞争对手，也可以学习跟我们没有直接的相关性，也可以借鉴同类都是招商、都是大型设备但是不同行业的，也可以学习和模仿。
我们了解竞争对手是为了优化自己，没必要死磕直接竞争对手，也许效果会更好。
其实能力和经验都可以慢慢培养和积累，但是往往思考问题的维度，可能不能自己慢慢学习就能够有的。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
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