SEO VS PPC：哪一个应该优先考虑

Nat H.
数字营销
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搭建完我们的企业官网，想要着手开始营销，并希望得到结果。

不仅如此，并且还想付出的钱得到最大的回报。

要确保我们投入的时间和金钱将带来大量的高质量流量和转化的准备。

换句话说，就是希望获得稳定的投资回报率。

虽然有太多的不同的流量来源途径，可以采取，它往往归结为两个选择：搜索引擎优化（SEO）或点击付费广告（PPC）。

两者都是可靠的和真实的，将驱动有针对性的流量到我们的网站。

但是哪个选项对你的网站最有意义呢？

更重要的是，我们应该首先关注哪一个？

在这篇文章中，我根据我的个人经验，强调了每个选项的利弊。

读到最后，希望帮组各位去理清该走哪条路。

先看数据

曾经接触到这样的一句话，我对此深有体会——数据驱动决策。

我发现当我把情绪排除在外，只看数字的时候，我倾向于做出更好的选择

所以，让我们来看看 WebpageFX 最近关于 SEO 和 PPC 的一些统计数据。

2017年SEO现状

93% 的在线体验始于搜索引擎
70% 的点击搜索结果是有效果的
14.6% 搜索引擎优化流量形成转化
谷歌每年输出超过一万亿个搜索
89% 的营销人员认为 SEO 是成功的

2017年PPC现状

付费点击广告的访问者比自然访问者购买的可能性高出50%
65% 的高意图搜索都会导致广告点击
搜索广告提高了80% 的品牌知名度
32% 的公司使用 PPC 直接向消费者销售产品
平均而言，在 AdWords 上每花费1.6美元，企业就能赚取3美元

这两种策略都带来了一些令人印象深刻的数据。

如果我们有明确的计划和正确地执行活动，我们将会得到大量的展示，精准的点击，通过网站把点击流量转化为询盘/订阅或者是销售。

虽然结果基本上是一样的，但是获取方式却完全不同，这取决于我们选择的道路方向。

现在我们来回顾一下利弊。

SEO的优势

也许营销人员选择搜索引擎优化而不是 PPC 的最大原因是它的成本效益。

尤其是我们处理SEO优化的时候，将付出更多的时间和精力去得到更多的流量。

看看一些顶级行业每次点击付费的数据:

图片来源： WordStream

法律行业无疑是最糟糕的，CPC 高达5.88美元。

它需要一个相当大的预算，以获得一个 PPC 活跃和运行。

如果是新手，我们必须处理内在的学习曲线，这意味着我们需要一段时间才能达到想要的 CPA 和 ROI。

搜索引擎优化要便宜得多，而且涉及的时间成本比金钱成本更多。

如果营销预算很少，搜索引擎优化可能是我们唯一的选择。

另一个好处是营销人员倾向于获得长期结果。

下面的图表显示了自然流量和付费流量之间的长期表现差异:

请注意，搜索引擎优化一开始进展缓慢，但随着时间的推移，它的增长速度非常惊人。

这使得搜索引擎优化在未来的几年里会比 PPC 可持续性更强，得到高质量的自然流量机会更大。

最后，做了搜索引擎优化可能会有更高的投资回报率。

通过 PPC 获得的每一次点击都是有代价的。

唯一的方法，是可以驱使付费流量到我们的网站上达到销售的目的。

这将不可避免地降低投资回报率。

但是对于搜索引擎优化来说，这几乎是直接的消费。

因为自然地获得流量，回报将是毫无疑问的更高。

即使想休息一下，它仍然会为我们的网站带来流量。

这基本上意味着免费流量。

PPC 的优点

毫无疑问，最大的优势是经常会得到的即时流量爆增。

立即，可以带来潜在用户，询盘转化。

更好的是，我们可以专门针对有购买意图的关键词进行优化。

这使得它完美地为没有品牌知名度的新企业带来收益。

点击付费广告可以帮助我们快速增加流量，提高品牌知名度。

如果想要快速即时的结果，没有漫长地等待，PPC 是你最好的选择。

另一个优点是转化率。

虽然最终可能会花费更多的钱，但是付费搜索结果转化的可能性是自然搜索结果的1.5倍。

这是有道理的，考虑到广告商可以定制和优化他们的广告，特别是针对高意向的关键字。

我也认为现在的 PPC 机会比过去多得多。

尽管谷歌 AdWords 曾经占据最大的业务份额(近80% 的公司将重点放在谷歌的 PPC 上) ，但现在还有一系列其他选择可供选择。

例如，Bing 广告开始流行起来，像 Facebook 和 Twitter 这样的社交网络提供付费广告。

这样就不会被 AdWords 困住。

SEO的缺点

公平地说，并不是所有好处会一直持续下去。

营销人员对搜索引擎优化最大的抱怨之一就是搜索引擎算法的波动。

事实上，“40% 的营销人员说算法的改变是 SEO 最大的挑战。”

多年来，主要的更新，如熊猫和企鹅，已经造成严重的干扰，对搜索引擎结果页面，许多营销人员已经感受到了负面影响。

因此，重要的是要指出，SEO 并不是一种设置好就一劳永逸的策略。

它需要大量的维护，并且你需要时刻关注当前的趋势。

惩罚

仅仅是一个简单的惩罚的想法就足以让很多 SEO 营销人员感到不安。

就在最近，一些网站看到他们的流量下降了多达90% 的谷歌的“弗雷德”更新。

不是吓唬你，但处罚可能会发生，即使你有最好的意图，从来没有想过从事任何黑帽 SEO 玩法。

保证网站安全的最好方法就是始终遵循道德的、白帽的技术，并且强调创造最好的内容，而不是试图利用下一个 SEO 大事件。

我也建议保持最新的搜索引擎优化趋势，特别是主要的算法更新。

看到结果需要时间

如果没有足够的耐心，可能会发现搜索引擎优化过程真的太让人崩溃活着在崩溃的边缘，不做长线打算就钓不到大鱼。

这根本不是一个能在一夜之间取得重大进展的策略。

不管有多少经验，有多少高质量的反向链接，我们都不能指望立马会出现奇迹。

简单地让谷歌索引我们的内容可能会花费相当多的时间。

很难准确地指出需要多长时间，但是我听说谷歌可能需要四个星期才能对新内容进行索引。

而且它需要几个月的时间才能让之前一些真正有影响的因素变得明显，所以我们必须在做搜索引擎优化的同时，并保证持续不间断地做下去。

不能保证一定能到达首页

SEO 营销人员的首要目标是什么？

让内容和目标关键词短语出现在搜索结果的第一页。

但这显然比听起来难，因为没有保证。

即使做了所有正确的事情，仍然有无穷多的因素决定我们的内容最终在搜索结果页中的哪一个位置。

不能到达第一页是非常令人沮丧的，因为它几乎就像是无形的。

考虑到“75% 的用户从不滚动第一页” ，如果我们的内容没有达到目标，就不会获得流量。

PPC的缺点

我已经提到了 PPC 带来了更高的前期成本。

这通常是营销人员面临的最大问题。

现在就来看看一些最昂贵的关键词吧

图片来源： WordStream

“保险”是一个可怕的54.91美元。

可怕的是 PPC 的成本在增加。

随着越来越多的营销人员竞争流量，大多数平台都不可避免地提高了价格。

谷歌 AdWords 可能尤其残酷。

在某些情况下，花在获得流量上的钱将超过从销售中获得的收益。

如果是一家预算有限的初创公司，那么从成本的角度来看，PPC 可能根本不可能出现。

优化你的广告可能是困难和耗时的

这并不是说只要在一个付费点击广告平台上投放一些广告，就可以立即获得大量高针对性的流量。

学习基础知识需要时间。

充分优化我们的广告，以降低单次点击费用和增加点击率需要更长的时间。

即使对于经验丰富的营销人员来说，这也是一个相当艰难的过程。

这意味着可能会花费很多才能掌握窍门。

当你的广告结束时，你的流量就停止了

一旦停止 PPC 活动提供资金，带来的流量就是零。

当然，这也意味着在 PPC 上的销售额为零，这绝对值得深思。

尽管其他营销策略(如 SEO、社交媒体、内容营销等)需要维护和保养，但即使，它们也应该能为我们的网站带来流量。

不幸的是，PPC 并非如此。

为了保持流量和领先地位，我们必须不断地把钱投入到广告活动中。

全面核实

在这里，我已经总结了SEO和PPC好的，坏的方面。

和其他营销领域一样，每个领域都有自己的优缺点。

在做出任何决定之前，看看所有的方面，找出哪种策略最适合短期和长期需求。

什么时候应该首先关注 SEO

当预算很少，PPC 可能不可行，所以 SEO 是显而易见的选择。

在这种情况下，这是关于投资时间而不是金钱的营销活动。

这绝不是一条简单的道路，但随着时间的推移，最终会看到一个良好的投资回报率。

你在寻找长期的战略吗

以下是我对 SEO 的看法。

这就像试图让雪球滚动起来。

最初需要付出很多努力，但一旦开始，它就会继续获得动力。过了一段时间，它就成了一股不可忽视的力量。

对我来说，这种努力是值得的。

随着我们的活动的发展和优化内容的存量的增加，流量、潜在客户和销售也会增加。

不需要即时的结果

正如我之前提到的，SEO 完全是关于长期愿景的。

得到合理的结果需要时间，特别还是一个新品牌。

但是如果不需要马上得到大量的搜索结果，而是对长期的挑战更感兴趣，那么搜索引擎优化就完全有意义了。

第一个月的结果可能会相当微不足道。

但效果通常在六个月左右开始升温。

这可能被认为是未来的流行引爆点。

如果处于一个卧薪尝胆的阶段，直到想要得到最大的转化，搜索引擎优化通常是最好的赌注。

什么时候应该首先关注 PPC

在我看来，一个 ppc 第一场战役需要有两个组成部分。

a)有一个可观的预算

b)寻找闪电般的快速结果。

一旦开始广告活动，选择关键词，选择预算和设置广告，可能会获得大量的流量。

有时候，这种情况会在24小时内发生。

就像这样，品牌在目标受众面前只需要做最少的工作。

只要遵循最佳实践，就会看到良好的 PPC 投资回报率。

虽然这可能会花费比搜索引擎优化更多的成本，回报是更快，可以节省自己很多时间和精力。

如果选择点击付费广告，绝不要只关注谷歌广告。

不要误解我的意思，AdWords 仍然是可行的，而且一定会产生结果。

但是现在我看到越来越多的营销人员选择必应广告，因为它比 AdWords 便宜，而且可以帮助营销人员接触到不同的人群。

Facebook 现在也有一个强大的广告平台，每月有20亿用户，几乎可以保证我们的受众。

总结

当一个品牌最初开展营销活动时，通常首先考虑的两个策略是 SEO 和 PPC。

两者都可以得到结果，但是它们以两种截然不同的方式实现。

搜索引擎优化就是播下种子，等待果实生长。

但这需要一段时间，一旦获得有利的排名在搜索结果页中，品牌可以排名良好。

最精彩的部分是许多品牌在度过搜索引擎优化的难关后所体验到的飞速增长。

另一方面，PPC 就是一个即时的回报。

这需要更大的前期投资，但结果几乎是立竿见影的。

一夜之间，基本上可以从一个没有名字的零销售的品牌，通过PPC来获利。

唯一的问题是它花费更大，而且它缺乏 SEO 的可持续性。

希望我能100% 的告诉大家哪种策略最适合每一个品牌。

但事情很少是这样黑白分明的。

首先选择哪种策略取决于几个变量和为营销设定的具体目标。

然而，在从各个方面考察利弊的同时，应该能让我们清楚地知道什么对品牌是最好的。

欢迎大家在评论区留言，告诉我你的品牌策略是什么。

内容创作不易，如果觉得Nat写的东西对您有一定的帮助，请不要吝啬对Nat的赞赏，谢谢！

Nat H.

一个从外贸业务员跑偏的存在，从2015年，开始自学WordPress建站以及外贸网站的营销知识，这里是我通过博客的文字形式来整理和记录操作中的方法和经验，方便自我回顾、学习成长。交流学习WeChat: imrNat20 （暗号：博客）加我入群，报团取暖。

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