怎么提升优化竞价关键词质量度
01
竞价关键词质量度怎么提升优化?
质量度优化主要从提升广告的CTR(点击率)着手,例如提高出价、提高排名、增加丰富的高级样式创意、提高创意相关性等,能影响质量度的提升。如下图:
不过质量度它只是一个过程指标,我们最终要的是转化率、转化量、ROI、收入等。这些才是我们要关注的东西,以结果为导向,不要为了优化质量度而优化质量度。
02
展现点击少,如何做提升?
影响展现量的原因是什么?无非是匹配方式/出价/关键词数量。不建议调高出价,这个提高就是增加成本。
1、匹配方式放宽一些(不断加一些否词),这是提高流量的最好办法。
2、关键词数量再拓展一些,然后按照关键词意向度分类,例如分三类:高中低意向的词,出价逐层递减,例如高意向词出价1元,中意向词8毛,低意向词5毛。
抛一个概念:匹配方式的宽度和你创意的准确性是成反相关的。也就是说你的匹配方式越宽,你的创意一定描述的越清楚。另外,广泛匹配模式下,标题尽量不插入通配符(但要保持一定的搜索相关性,确保搜索词和创意匹配度,增加飘红)。
再一个概念:出价和匹配方式也是成反相关。出价越高,匹配方式越窄;出价越低,匹配方式越宽,以此保持流量的稳定和总投入金额的恒定。
03
怎么提高咨询的客户意向?
跟营销漏斗一样,控制客户质量是通过层层筛选下来的。
首先源头控制,即关键词。如果关键词用的是精确匹配,问题就从根本上解决了,搜索这些词的人都是你的精准客户。如果从关键词层面开始就控制流量,那么你的推广流量就会很少。如果你用的词都是高端又都是精确匹配,很明显,这样的词很少人搜索。
其次,即创意。如果关键词不精准,那么创意一定要精准,这样能节约成本。这是第二个控制环节。
事实上,其实很多企业为了增加流量,就没有刻意在前面两个环节去控制流量,这时候就要用到第三个环节了:着陆页。
上面就是三个筛选流量的环节。通过上面三层筛选下来的流量,一定是非常精准的,会产生咨询的客户一般成交的意向都比较高。
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