了解第三方卖家，反向链接和明确定义的利基如何利用优化机会。

电子商务行业的赢家占销售额的一大部分。仅亚马逊就占在线假日消费的43％。这些行业领导者如何变得如此巨大？

今天，我们将通过优化的镜头来解决这个问题的答案。为什么今天的顶级电子商务网站在搜索引擎中表现如此出色，我们可以从中学到什么？

专注于目录大小和第三方卖家

亚马逊在电子商务领域占主导地位的原因有很多，但其中一个漏报的因素就是其目录与其他在线零售商相比有多广泛。亚马逊目录如此庞大的原因之一是他们的第三方卖家。

事实上，截至2018年第一季度，第三方销售商销售的产品单元占亚马逊销量的52％。

2017年，这些销售占营业收入达到了惊人的31.88 $十亿，亚马逊的非常显著部分$ 178十亿营收的一年。

提供大量选择一直是亚马逊战略的核心，这是他们内部称为“良性循环”的关键部分。[YouTube链接指向亚马逊的“内部亚马逊视频”YouTube频道，供员工使用。]

良性循环首先由Jeff Bezos在餐巾纸上绘制，看起来像这样：

第三方卖家始终是亚马逊商业模式的重要组成部分，这是一种增加选择并最终降低价格的方式。这创造了飞轮效应，使公司今天能够发展到庞大的规模。

从优化的角度来看，提供大量的目录选择意味着针对更多的查询。您销售的品牌越多，您排名的品牌就越多。您提供的产品越多，您捕获的尾部流量就越长。

通过将产品选择作为亚马逊商业模式的核心方面，亚马逊已经成为在线销售的主导，占在线零售额的惊人43％。

这是否意味着每个希望扩大搜索流量的电子商务网站都应该将所有注意力转移到扩展产品目录并开始向第三方卖家开放？当然不是。将此作为首要目标可能会从根本上损害其他业务目标甚至是您独特的销售主张。

尽管如此，目录大小是所有电子商务网站都应该注意的重要增长领域。除了产品选择的普遍增长之外，竞争对手还可以专注于更多利基增长方式，例如扩大其选择范围以包括独家或独特产品。但优化课程是相同的：当您的产品选择本身有限时，您可以定位的查询数量有限。

赚取与他人自身利益的联系

亚马逊可能获得最多的媒体报道，但eBay有着悠久的成功历史，而且它在收入方面仍然是美国第二大最成功的在线零售商，每年带来约90亿美元。

尽管在亚马逊推出一年后，eBay仍然能够通过更进一步的亚马逊第三方卖家概念为自己赢得一席之地。正如大多数人都清楚的那样，eBay是一个完全由第三方卖家构建的平台，是人们对其他用户销售的商品进行投标的地方。该平台已经扩展到包括免出价购买，而畅销商已经从车库销售业务发展到成熟的业务。

虽然亚马逊是一家规模更大的公司，但eBay在一个重要的优化指标 - 反向链接数量上击败了亚马逊。根据SEMrush的说法，Amazon.com域名已经获得了大约27亿个反向链接：

虽然eBay已经赚了48亿美元：

毫无疑问，亚马逊仍有更多的推荐域名，他们肯定不会因为这个指标而失眠，但事实上，收入少得多的公司eBay设法赚取更多的反向链接意味着他们正在做正确的事情。

为什么这么多反向链接？简单。卖家有理由链接到他们的页面和拍卖，并在新的拍卖开始时定期更新这些链接。

为了证明这一点，您需要做的就是查看那些入站链接的锚文本：

裸露的URL和“立即购买”链接是一个强有力的指标，大多数这些链接是由链接到他们的拍卖的卖家提出的。

Etsy的故事大致相同，Etsy是另一个作为卖家平台的网站：

该策略为他们赢得了相当大的1.05亿个反向链接，其中一些推荐域名与eBay相当：

当然，并非每个电子商务网站都可以成为第三方卖家推广自己的平台，但这里有一个更深刻的教训，而不仅仅是复制eBay的核心业务战略。有商业动机与您联系的人是最有可能这样做的人。

这意味着，作为制造商和品牌零售商的任何电子商务网站都应该与这些业务合作伙伴联系，并鼓励他们在您的平台上推广他们在您网站上的列表。您可以通过向他们提供产品列表嵌入，社交媒体发布工具，“立即购买”按钮和类似工具来帮助他们轻松实现这一目标。

除此之外，“如何与我们联系使他们受益”的问题至关重要，并且应该围绕您的业务模式和品牌建立独特的解决方案。战略性地解决这个问题，你将把你的竞争对手从水中吹走。

一个明确定义的利基

我们之前提到过Etsy，因为他们与eBay共享策略：作为卖家的平台，并因此获得自动促销。但Etsy在亚马逊和eBay之后十年到达，他们两人也对第三方卖家有吸引力。Etsy的成功需要另一个因素：专注于他们的利基。

毫无疑问，Etsy非常成功。如果我们搁置沃尔玛并严格关注在线零售网站，Etsy 在美国流量方面排名第三。它的收入增长也非常稳定，目前接近每年5亿美元：

Etsy将这一成功归功于明确定义的独特销售主张。亚马逊和eBay是购买任何东西的地方。另一方面，Etsy是一个严格“从各地创意人士”购买的地方，因为它目前在其主页标题中标明。

销售大规模生产的商品违反了网站的规则，这意味着每种产品都是独一无二的，卖家开始将个性和个人品牌视为艺术家和手工艺品。

这对他们的优化有何影响？

根据SEMrush的说法，Etsy吸引了大约4900万的搜索流量。看看他们排名的关键词，我们可以看到为什么他们能够在针对亚马逊和eBay的搜索领域中为自己创造一个空间：

虽然其他电子商务巨头在批量生产商品的头版上排名没有问题，但如果这些商品是手工制作且独一无二的，那么这些商品就会更具吸引力。Etsy能够合理地将整个站点类别专用于钥匙链：

亚马逊排在谷歌的首页，可能是因为他们只能列出产品，而不是全面的钥匙串类别页面：

通过定义一个更窄的利基，Etsy能够超越一个更大，更权威的网站，用于选择查询。通过这种方式，尽管（并且因为）其市场地位，它仍能够在搜索结果中找到一个位置。

如果你想要像聚会上的电子商务网站Etsy一样成功，你需要考虑你的独特销售主张是什么以及它如何与你的 优化机会联系起来。

您不一定能提供比亚马逊更大的产品选择，但您可以在特定类别中提供更大的产品选择。您不一定能获得比eBay更多的第三方卖家，但您可以吸引更多特定行业的第三方卖家。

您是否确定了哪些类别比其他电子商务网站提供更多样化的选择？如果是这样，您应该为这些页面构建专用页面，优化和推广它们，并且您将很有可能超过这些类别的其他站点。

结论

虽然电子商务行业中少数参与者的压倒性优势不太可能改变，但仍有数千亿美元用于小型企业市场，只要我们有远见，我们就可以向这个行业的最大赢家学习。打破我们自己的道路。