如何策划好一场直播方案，抖音新手必备干货！

为什么隔壁直播间人气爆棚，粉丝纷纷下单购买产品！

而我的直播间只有少数人围观，还都只看直播不下单？

出现这种情况的原因是，你在直播带货之前，没有策划好一个直播方案，将军不打无准备的仗——

尤其是开始直播带货之前，不能没有准备好一个直播方案！

直播方案中包括了：怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等！

即使你是0经验的直播新人，有了这样一份直播带货策划方案案例，你也能在直播时底气十足，让直播间持续爆单！

接下来，我就分享一个从0开始的抖音直播策划方案案例，你直接跟着这个方案照做就可以！

抖音直播带货策划流程方案

想要直播卖货爆单，不管是直播前还是直播中，直播方案中必须要包含以下几要素！

一、选符合定位的爆款产品：

相信你有很多渠道可以了解最新的爆款商品都有哪些，比如直接去抖音APP的人气好物榜单里找，或者直接去选品网站找寻合适的爆款！

但需要注意的是，不是只要佣金高、销量高、发货时间短的商品，都适合挂在你的直播间，你的产品必须是符合你自身的账号定位的！

比如，如果你是服饰类账号，那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的、各种服饰、穿搭！

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重！

二、注意建立一个明确的主播ip人设

有人说，主播又不是明星，为什么要建立人设？

就像明星要建立人设，方便粉丝记住自己，自己给自己打标签一样，主播直播带货的时候更需要建立一个人设！

现如今直播这么火爆，如果你不建立一个鲜明的人设让粉丝记住你，你就很容易淹没在众多主播中，平平无奇，带货销量不好也是常态！

那么主播怎么建立一个鲜明的容易被粉丝记住的人设呢？主播可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！

另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！

那么我们自己的人设怎么创建呢？

不知道怎么做好人设定位的小伙伴，可以找猫哥探讨探讨！

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

三、直播带货脚本要提前策划：

直播方案中重中之重的一个环节来了——直播带货脚本！

做直播带货，一定要提前准备一个直播带货脚本！

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等！

做好了这样一份完整的规划清晰的直播带货脚本，主播在开播前拿到它，熟记里面的每个环节和重点注意事项——

就能把控住长达2-6小时的直播时间中，自己从头到尾，先要做什么，后做什么，怎么做等等都一清二楚！

能很大程度上提升自己的直播能力和直播效果！

那么抖音直播带货脚本怎么写呢？我这里就有40个抖音直播带货脚本模板，你直接套用就可以了！

四、保持诚信，全方面介绍产品

现在直播卖货的主播很多，也出现过粉丝购买了主播介绍的商品，发现名不副实，主播过度夸大商品的现象！

这就导致粉丝对主播信任度下降，主播直播效果也呈下降趋势！

所以在直播间，介绍产品的时候，尤其要注意不能过分夸大产品的使用效果，要严格对产品的质量把关，自己亲身使用过才能介绍给粉丝！

另外，当你直接介绍产品的优点的时候，也可以适当的介绍一下产品的缺点，毕竟许多产品都不是万能的，与其捂着产品的缺点不说，让粉丝买回去大呼上当，丧失对你的信任——

还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点，不适用人群等，这样容易获得粉丝的信任和好感！

例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候，不仅明确介绍了口红的优点等等，还直言不建议学生党入手，说有点贵！

这样就极大的引起了粉丝的好感，不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜，反而觉得他有良心且善良，会真心为他的粉丝考虑！

这样就增强了对他的信任度，他再推销什么产品，粉丝就会更加接纳了！

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货，是主播最重要的一项基本素质!

但是光会以上这些还不够，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！

而这也是很多主播头疼的问题，他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时，又不知道如何开口，怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了！

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外，一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如：

直播间怎么吸引人气？ 如何打造高质量直播间？ 直播开场怎么互动？ 带货直播间如何提升转化？ ……..

对这些问题感到头疼的小伙伴，都可以跟猫哥探讨！我直接一对一为你解决问题！