Нужно ли SEO в 2019 году

Эта статья для предпринимателей, которые уже много слышали о SEO, но так и не получили четкий ответ на вопрос — что полезного дает поисковая оптимизация сайта и почему именно SEO нужно в 2019 году.

У вас малый бизнес или средний (или большой ). Вы работаете в B2C или B2B. Товар или услуга. Для SEO это не имеет значения, ведь весь мир давно перебрался в интернет и активно развивает свою деятельность здесь. Если вы скажете, что вашего клиента нет онлайн, то мы в это поверим только, если вы продаете журналы с кроссвордами.

Хотя, стоп. Погуглили и:

В общем будьте уверены, в сети Интернет вашими товарами или услугами точно заинтересуются. Другое дело, если вы в Сети уже есть, а вот заказов из интернета и вообще любого спроса — нет (намекаю, что тут и выходит на арену SEO).

Далее по полочкам — почему бизнесу нужна поисковая оптимизация.

 

Ваш бизнес там, где его ищут

Как и упоминалось ранее — все уже здесь. В интернете. Да, сегодня все еще можно раздавать листовки на площади, крутить рекламу по радио или заказать бигборд на выезде из города. Вы можете быть бесконечно виртуозны и креативны, но «согреть» потенциального клиента все равно сложнее, чем предложить свой товар пользователю, который уже вбивает в Google запрос «купить кроссворд».

Даже если держите свой магазинчик или любое другое физическое место продажи, вас все равно будут искать в Интернете. Из-за увеличения количества поисков из мобильных устройств и голосового поиска, местное SEO – это тенденция, которая уже набрала обороты и не будет спадать ближайшие годы.

Простыми словами, если вы отшиваете шторы по индивидуальному дизайну, то клиенты будут искать эту услугу в Google Maps с пометкой «в этом районе». То есть рядом с их местоположения. Увидят вас, почитают отзывы и пойдут к вам выбирать ткани. По статистике 18% всех локальных поисков ведут к продаже в течение одного дня.

Кроме того, современные потребители прежде, чем купить товар (и не только онлайн) проводят самостоятельное исследование товара и рынка с помощью поисковика. К выбору велосипеда подойдут ответственно и будут сравнивать характеристики. А наша задача — предложить товар с доступной информацией в нужном месте, в нужное время.

 

Чтобы оказаться в нужном месте и проводят поисковую оптимизацию. Так сложилось, что пользователь взаимодействует с теми результатами, которые в ТОПе на первой странице Google. Кстати, пользователям подходят результаты на первых страницах, потому что к ним уже приложил руку SEO-специалист.

Не рассчитывайте, что Google предложит ваш сайт пользователю на первой странице без поисковой оптимизации. Такое может случится только в случае, когда конкуренции вообще нет, а продукт, который предлагается — уникальный в своем роде и только завоевывает рынок.

Плейсмент важен. Это одна из основных составляющих концепции маркетинга и сегодня место любого бизнеса, в том числе, и онлайн. Можно возразить, что онлайн — это не только в поисковой системе.

В пользу SEO приведем несколько аргументов:

  • Поисковый трафик до сих пор основной источник трафика на сайт.
  • Для большинства сайтов поисковой трафик имеет наибольшие показатели конверсии.
  • Компании среднего размера (не исключено, что ваши конкуренты) в основном предпочитают SEO и создание контента.
  • SEO повышает доверие к сайту, так как пользователи доверяют поисковой системе, когда она предлагает лучшие компании на первой страницы и тем самым побуждает посетителя сделать покупку.

 

SEO помогает конкурировать

Ваши потенциальные клиенты утоляют свои боли в интернете, только потому, что здесь — ваши конкуренты. Да-да, они проводят здесь коммерческую деятельность пока вас нет и используют поисковые системы для развития своего бизнеса. Большинство маркетологов утверждают, что оптимизация сайта является главным их приоритетом в интернет-маркетинговой деятельности.

Да, нужно открывать новые рынки, ниши или новые аудитории, но при этом располагать долей на рынке, где находятся конкуренты.

Кстати, о новой доле рынка.

Возможно, вы счастливчик и на рынке еще нет конкурентов. Или нет конкурентов в поиске. Тогда займитесь SEO, чтобы раньше остальных заполучить большую аудиторию. Поверьте, когда подтянуться остальные, им будет сложно с вами соревноваться.

Нужно также упомянуть, что SEO – лучший друг малого бизнеса.

Конкурировать с большими компаниями сложно — у них больше финансовых возможностей, о них больше знают потребители. Если у вас малый бизнес, а на рынке есть большие игроки, то SEO с большей вероятностью поможет получить клиентов. «Жирный» конкурент точно будет использовать рекламу, поэтому не надейтесь обойтись здесь малыми потерями. А вот поисковая оптимизация поможет пробиться в ТОП поиска хотя бы по части запросов. Здесь уже многое зависит от стратегии продвижения и квалификации специалистов.

 

SEO рациональнее и экономнее

Уже упомянули об альтернативных способах привлечения трафика на сайт, в том числе и о поисковой рекламе (PPC).

Оба инструмента работают и мы даже советуем использовать их в комплексе. При этом, SEO без PPC – можно, PPC без SEO — нельзя. Но давайте сначала.

Почему SEO рациональнее и экономнее?

На первый взгляд, SEO кажется абстрактным, а сам процесс оптимизации сайта заказчику сложно ассоциировать с чем-то, что будет приносить продажи. В отличии от PPC, где вложили деньги, пустили рекламу — и получили позитивный либо негативный результат.

Большинство заказчиков SEO услуг игнорируют техническую оптимизацию и работу с контентом, думая, что высокие позиции достигаются только благодаря увеличению ссылочной массы.

На самом деле это не так. Все, что делает специалист по SEO, направлено на удовлетворение потребности пользователя и на соответствие сайта требованиям поисковой системы.

Итак, вы заплатите за SEO и за PPC. Возможно, сначала за SEO придется заплатить незначительно больше и понадобится от полугода до года, чтобы добиться необходимого результата. При этом это все равно рациональнее, так как имеет долгосрочный и накопительный эффект.

В PPC вы находитесь в результатах поиска пока платите деньги. В SEO вы прекращаете оплату и никуда не исчезаете из поиска. Если сайт находился в ТОПе, то он все еще там будет. На изменение позиций будет влиять только рост конкуренции и обновление алгоритмов Google. Рейтинг в органической выдаче не исчезает в один момент (если этому не способствуют некоторые исключительные факторы) и работает 24/7.

В добавок, реклама обойдется дороже, если ниша высокомаржинальная. Готовьтесь платить за клик больше. Хоть в SEO скорее всего тоже будет большая конкуренция и придется сделать упор на линкбилдинг, поисковое продвижение в данной ситуации будет выгоднее.

По данным ресурса Business2Community:

  • Более 70% пользователей игнорируют рекламу и взаимодействуют только с органическими результатами.
  • На обычные результаты поиска кликают в 8,5 раз чаще.
  • 57% маркетологов в сфере B2B утверждают, что SEO генерирует больше потенциальных клиентов, чем любой другой канал привлечения трафика.

 

Почему SEO лучше использовать с PPC, но не запускать рекламу без оптимизации сайта?

Реклама — это отличная подушка безопасности для вашего бизнеса. Иногда позиции сайта понижаются из-за сезонных колебаний спроса или из-за повышения в рейтинге конкурентов (а это нормально и закономерно). Реклама способна компенсировать тот трафик, который теряет сайт в органической выдаче, и уберечь вас от сокращения прибыли. К тому же, использование этих инструментов в комплексе увеличивает доходы (по данным Seotribunal, увеличение — на 27%).

При этом, не стоит спешить запускать рекламу, если сайт не оптимизирован. Таким образом можно просто слить рекламный бюджет. Во-первых, у системы Google Ads есть требования к целевой странице (на которую вы направляете рекламу). Эта страница должна быть оптимизирована — как минимум быстро загружаться (Business2Community: 40% посетителей с мобильного покинут сайт, если его загрузка занимает более 3 секунд), иметь удобную навигацию, качественный контент, содержать ключевые слова (непосредственно в метатегах и тексте). Иначе за клик по рекламному объявлению придется заплатить гораздо дороже.

Во-вторых, сайт должен вызывать доверие у пользователя и стимулировать к покупке. Поверьте, не вызывают доверия битые страницы, проблемы с SSL сертификатом, а один-единственный текст с картинкой на странице не подталкивает к заказу.

 

SEO помогает повысить узнаваемость бренда

Сейчас будет шок-контент: если вы только начали развивать бизнес в интернете, то ваш сайт не будут искать по названию.

Нужно смириться, что на старте сайт могут искать по товару или услуге, которую вы предлагаете. «На старте» — потому что оптимизированный сайт, который занимает высокие позиции, становится узнаваемым, а потом и вовсе надежным в глазах пользователя.

Как это работает?

Специалист по SEO оптимизирует сайт и рейтинги растут по высокочастотным запросам (такие запросы вводят в поиск чаще или большее количество людей). И вот сайт в ТОПе и его увидит большее количество пользователей. Во-первых, вы уже получите заказы ведь, как упоминалось ранее, люди просто доверяют поисковой системе. Во-вторых, большее количество посетителей (примерно 60%) изучат сайт и покинут его. Это тоже важный этап. Они провели свое исследование и ознакомились с сайтом. Не исключено, что кто-то добавит его в закладки, а кто-то запомнит название и будет вводить адрес в строку браузера. То есть пользователи повысили свою осведомленность и уже знают, где найти интересующий продукт. Эти знания будут использованы в будущем при совершении покупки.

Более того, чем чаще аудитория встречает бренд, тем больше вероятность того, что она купит именно у этого бренда. Высокий рейтинг в поиске поможет расширить количество точек соприкосновения с потенциальными покупателями.

Дальше дело техники. Качество товара, цена, условия оплаты и доставки, возможность возврата или обмена, уровень предоставления услуги, после продажное обслуживание и гарантии — решать вам, как именно завоевать лояльность клиента. Главное, что довольный покупатель вернется или, если товар специфический, просто посоветует вас знакомым. Могут поделиться ссылкой на сайт или искать в Google по бренду.

 

SEO увеличивает количество посетителей в розничной точке или в офисе

Ранее об этом уже упоминалось — люди ищут необходимые организации онлайн. Возможно потенциальный покупатель не готов к совершению покупки онлайн, он желает прийти и «потрогать» продукт. Но никто не будет бродить по улицам в поисках нужной вывески, 86% пользователей погуглят и просмотрят организации с адресами на картах Google.

Или найдутся те, кто зайдут на ваш сайт с поиска и позвонят менеджеру, что уже делает их на несколько шагов ближе к покупке.

Вот так SEO вносит свой вклад в стимулирование оффлайн продаж. По данным Seotribunal, 78% запросов на основе местоположения с мобильного устройства влияют на продажи в оффлайн режиме.

 

SEO положительно влияет на имидж компании в социальных сетях

Сайт в ТОПе Google автоматически получает больше трафика. То есть увеличивается вероятность, что найдутся люди, которые захотят поделиться контентом сайта или рассказать о продукте в социальных сетях.

Наиболее вероятно, что у вас прибавится количество подписчиков. Пользователи исследуют сайт, а значит могут по иконкам переходить в Facebook, Instagram, Linkedin и другие социальные сети, чтобы подписаться и быть в курсе актуальных новостей (или участвовать в акциях).

SEO, в принципе, помогает управлять репутацией компании. Многие SEO-специалисты работают с имиджем сайта, создавая онлайн-обзоры о бренде или продукте, используя отзывы о сайте.

А это SEO-специалист работает над имиджем компании

 

Для справки из ресурса Seotribunal: 73% потребителей доверяют бизнесу, который имеет положительные отзывы.

 

SEO избавляет от неоправданных трат денег и времени

Сами подумайте: если SEO повышает осведомленность о вашем бренде/товаре/услуге, то больше нет смысла использовать холодные звонки или раздавать листовки. Экономьте свои деньги, здоровье менеджеров и деревья. К тому же менеджерам вдвойне легче — отпадает необходимость объяснять, как добраться до офиса или магазина, ведь хороший SEO-специалист уже позаботился о том, что бы ваша организация была на картах Google.

Берегите деревья - используйте SEO

 

SEO делает сайт привлекательнее

SEO делает сайт лучше как в глазах поискового робота, так и в глазах пользователя.

Само собой, сайт оптимизируют под требования поисковой системы — это правила игры, которым нужно следовать. Для этого необходимо улучшать пользовательский опыт на сайте: сайт переводят на безопасный протокол, оптимизируют скорость загрузки, улучшают дизайн, создают шаблон посадочных страниц, который принесет конверсии. В целом, сайт делают максимально удобным для пользователя, а это и есть самое главное — деньги вам приносит не поисковая система, а человек.

Сайт становится привлекательнее для клиента, потому что специалист по SEO задействует и другие области интернет-маркетинга: контент-маркетинг, социальный маркетинг, интернет-реклама, в некотором роде PR (упоминание вашего сайта на других сайтах и формирование положительного имиджа с помощью отзывов). Также UX-дизайн (User Experience), который имеет общие черты с маркетингом и помогает создать такую посадочную, которая приведет пользователя к покупке.

 

Рассказать можно еще много, но мы подчеркнули только основные преимущества SEO для вашего бизнеса. Надеемся, вы поняли, почему SEO в 2019 продолжает быть актуальным — поисковая система стремится сделать опыт пользователя еще приятнее, а значит мы тоже должны над этим работать.

Можно сколько угодно отрицать SEO и делать упор на PPC или SMM, но больших результатов, в обоих случаях, вы добьетесь с SEO оптимизированным сайтом.

 

Используйте SEO — не делитесь с конкурентами своими доходами.

Комментарии

Комментарии