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新的一年已经开始，在各大部门都在忙着做全年计划的时候，身为教育装备企业的市场部可能更加头疼。正应了莎士比亚那句名言：“to be or not to be，that is the question。”对于教育装备行业的市场部而言，到底要不要拥抱互联网做线上营销也是一个难题。
教育装备企业为何不做线上营销？
教育装备本来就属于相对传统且冷门的行业。针对的目标用户要么是代理商、经销商，要么就是最终的各方采购人员和消费者。不同于零售行业，面对大众。营销如何做，选择什么样的渠道，怎样的形式与方法？也就成了市场部首先要面对的“三座大山。”
具有多年营销经验的蓝鹊传播负责人认为：“对于相对传统、专业性高的企业可能都会有这样的困惑。他们的目标用户以及最终的交易决策者只是极为少数的一部分人。长此以往，就会形成相对封闭的圈子，里面的人出不去，外边的人难进入。”
此外，对于教育装备企业来说他们的产品并不同于衣服、或者食物，参考大众的打分、好评就能下单。就拿录播一体、电子白板来说：这类产品价格高昂、款式多样、使用复杂，购买时采取批量或者招标的形式，不实地查看无法轻易决定购买哪家、哪款。因此，教育装备企业的宣传推广依赖线下展会，通过展会的形式全方位展示自己的产品。
蓝鹊传播负责人还透漏：“其实，教育装备企业也不是全然拒绝互联网线上营销。一些知名企业，如鸿合科技、中庆现代、北京文香等公司都会在其行业垂直网站上去做广告宣传。”不仅如此，像linxee领视在几年之前就试水做互联网新闻营销，并取得了不错的成绩。”
不过，由各大企业都在行业垂直类的网站去宣传，导致企业宣传成本不断增加。另一方面，互联网的兴起以及伴随而来的新媒体、移动端的与中爆发。眼看人家杜蕾斯一个避孕套都在网络世界玩得风生水起，这让教育装备企业如何能不动心呢？
所以，问题又来了：教育装备企业如何做线上传播呢？
教育装备企业如何做线上传播？
1.由点到面，逐步铺开
“对于教育装备这些装备类企业而言，拥抱互联网是必然的局面。而如何融入互联网，则不能心急。需要一步步来。可以从微博、微信开始。然后，转向今日头条、一点资讯等移动端媒体。最后，结合新闻营销整合资源，将企业宣传面全部铺展开来，建立全方位的网络环境与良好口碑。”蓝鹊传播的负责人如此建议。
2.线上展示、线下成单
成单是所有宣传推广的最终目的。上文已说明了教育装备企业之所以不做线上营销，也是因为其在线上难以成单，但这并不意味着线上营销不重要。利用互联网线上的良好互动、和全面、多形式的特性，教育装备企业完全可以在线上多角度、多种形式去展示自己的产品与品牌。并且，能长期有效的与受众保持互动关系。通过线上的传播与互动，在目标受众的心中建立起了立良好的品牌形象，又何愁用户不会买你的单呢？
3.将专业的事情交给专业人士去做
许多企业在进行互联网营销时，往往会陷入一个误区：雇佣文案、新媒体运营便想分分钟“涨粉、10W+、百度搜索排第一”。于是，骨感的现实一次次让企业大为受伤：痛恨为啥火的都是别人家。
要知道：其实互联网营销不是文案+运营就能水到渠成的。也许你雇的文案、新媒体运营是很专业，但是，他们知道SEO优化是什么？关键词如何设置、比例为多少合适？什么样的文章容易被百度收录？
说到这，傻了吧！
此外，即便你雇佣的文案、运营足够优秀，但是依旧难以跳脱企业自身的角度去看待问题。这也是为何部分企业选择第三方的缘故。
对于教育装备企业来说，想要进行互联网营销，更是需要专业的人士帮助。将专业的事情去丢给专业的团队来解决。以此，才能更准确高效的达到最终宣传目的。
新年已经开始，如果你身在教育装备企业，正头疼这一年的市场计划，不妨将互联网线上营销纳入公司宣传计划之中吧！比如，你可以尝试找找蓝鹊传播，让我们帮您制定一份详细完美营销的方案，说不定来年“升职加薪，出任CEO、迎娶白富美”的就是你呦！
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