看爱奇艺“一搜百映”如何玩转药企营销
一搜百映,是爱奇艺精准贴片产品系列中的“超级经典款”,以其得天独厚的百度搜索技术及大数据资源,成功帮助各种行业中的客户解决精准投放需求,本文将以药品行业为例,为读者介绍“一搜百映”的操作方式。
作为一款OTC药品,京万红软膏遇到的营销困境,也是很多医药企业的普遍困扰:医保控费,药品降价,药企之间竞争日益剧烈,如何将视频广告投给有需要的人?
电视广告和常规视频贴片定义用户维度仅限于年龄、性别等人口学常规属性,越来越无法满足广告主的效果需求。而药品作为特殊商品,市场竞争的加剧和营销环境的日趋恶劣,对于精准的需求越发迫切。
众所周知,相比用户的常规网络行为,“搜索行为”无疑更贴近转化漏斗最底层。而爱奇艺旗下的精准贴片产品“一搜百映”,就是该逻辑下的作品。京万红软膏此次选择一搜百映,也是看中了处于最后一公里的搜索数据。
消费者行为模式在WEB2.0后从AIDMA转化成了AISAS,可以发现,“搜索”往往成为决策购买的最后一道决策行为,也是实现“购买”的前置环节。对于药品而言,消费者往往是有需要才会去进行搜索,所以,药品企业苦苦寻觅的目标人群的确就是这些搜索人群。